程安逸

臺商進(jìn)入大陸二十年，湧現(xiàn)了一批又一批的優(yōu)秀企業(yè)家，他們或多或少有過自己的輝煌。如今，在新老交替，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級時代背景下，老一輩的臺商逐漸退居幕後，而新的一代臺商也開始嶄露頭角。

在早期西進(jìn)到大陸的這一批臺商中，相當(dāng)大的一部分都是有關(guān)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的，比較少有諸如設(shè)計、藝術(shù)、信息技術(shù)之類的行業(yè)，而新一代的年輕臺商卻恰恰相反。成都麥聯(lián)室內(nèi)裝飾工程設(shè)計有限公司（以下簡稱麥聯(lián)設(shè)計或麥聯(lián)）董事總經(jīng)理張榮華，從事設(shè)計行業(yè)逾二十年，在業(yè)界獲獎無數(shù)，並兩度在北京人民大會堂接受頒獎殊榮，他以自己獨特的「設(shè)計之道」締造出一門生活美學(xué)。

要知道，早期來到成都的設(shè)計公司寥寥無幾，時至今日，儘管競爭相對激烈，麥聯(lián)設(shè)計仍然占據(jù)著獨特的優(yōu)勢。

出身設(shè)計世家安營大西南

張榮華出生一個設(shè)計世家，家族成員大多都是從事室內(nèi)設(shè)計的相關(guān)行業(yè)，這使他得到了強(qiáng)大的技術(shù)能量。他從小耳濡目染，對設(shè)計產(chǎn)生了濃厚的興趣，從而開啟了最初的設(shè)計之路。求學(xué)時期的他每一個寒暑假幾乎都是在他父親的公司度過，從最開始的幫設(shè)計師打下手，到工地現(xiàn)場執(zhí)行木工工作，逐漸親自參與每個環(huán)節(jié)，最終獨立完成所有工作。

麥聯(lián)設(shè)計源自於張榮華父親70年代在臺北創(chuàng)立的原新室內(nèi)設(shè)計公司，2002年，由於臺北客戶內(nèi)地項目的開展，麥聯(lián)設(shè)計遷移到成都。事實上，從上世紀(jì)90年代開始，甚至到了2000年之後，來到大陸發(fā)展的臺商大多都選擇在長三角或者珠三角相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，為何麥聯(lián)設(shè)計卻選擇在成都這種區(qū)位優(yōu)勢並不好的地方呢？

張榮華解釋道，麥聯(lián)設(shè)計在做市場轉(zhuǎn)移的時候，已經(jīng)有了自己的消費群體，可以直接開展業(yè)務(wù)。但這並非紮根於成都的主要原因，主要還是看中這一塊的發(fā)展?jié)摿Α！钙鋵嵞莻€時候北京、上海已經(jīng)很國際化了，同業(yè)已經(jīng)有很多的國際單位紛紛進(jìn)駐到那個地方去，而成都反而看來空間比較大，因為我們過來的時候，很少有外來的駐點，甚至是連北京、上海的設(shè)計單位到這裡都不多，在這裡可以形成稀有的特性，所以我們決定在這個地方嘗試著開始?！?/p>

目前麥聯(lián)的業(yè)務(wù)已逐漸往全國拓展，據(jù)張榮華介紹，項目最北端做到山東，往西到雲(yún)南，往南到海南，往東到福建。雖然現(xiàn)在主要的核心戰(zhàn)場是以西南區(qū)為主，但一直關(guān)注於整個大陸市場，也已經(jīng)做好了大盤的佈局。

別具一格，引領(lǐng)優(yōu)質(zhì)生活

「每個時代有自己的風(fēng)格，麥聯(lián)發(fā)展到現(xiàn)在12年的時間，靠的是自己風(fēng)格特色的東西，讓對這樣風(fēng)格有喜好的客戶產(chǎn)生興趣。」張榮華說，在內(nèi)陸如此多的設(shè)計公司裏面，其實也沒有所謂的最強(qiáng)或最差的概念，因為只要牽扯到藝術(shù)，與藝術(shù)沾上邊的，誰的設(shè)計好誰的設(shè)計不好並沒有評分的絕對標(biāo)準(zhǔn)。但毋庸置疑的是，麥聯(lián)有一定的優(yōu)勢。首先是資歷深，因為臺北的公司到現(xiàn)在超過40年，麥聯(lián)在成都的時間也有12年，而在成都這樣的港臺資公司是不多的，這讓麥聯(lián)占據(jù)了一定的市場優(yōu)勢。再者，麥聯(lián)的設(shè)計作品數(shù)量多，其中不乏國際品牌及世界五百強(qiáng)。另外，麥聯(lián)的人際關(guān)係也廣，公司發(fā)展至今服務(wù)了很多高端的圈層，積累了很多的人脈資源。

作為公司的設(shè)計總監(jiān)，張榮華不僅是四川師範(fàn)大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院的特聘副教授，同時也受聘於國內(nèi)多家知名設(shè)計公司。張榮華說，一方面是因為剛來成都的時候，像麥聯(lián)這樣專業(yè)的設(shè)計事務(wù)所不多，另一方面，大多數(shù)的設(shè)計單位沒有自己的特色。

由於早期有很多媒體爭相對麥聯(lián)進(jìn)行報導(dǎo)，使麥聯(lián)受到很多國內(nèi)的大型裝修公司的關(guān)注，麥聯(lián)也開始有一些合作的項目展開，甚至拓展了更廣的業(yè)務(wù)。張榮華介紹道，「合作業(yè)務(wù)主要分成兩塊，一塊就是我們做他們的『槍手』，他們邀請我們以他們公司名義去幫他們進(jìn)行一些項目，另外一塊就是幫他們的設(shè)計師培訓(xùn)，也因為與本地裝修公司相結(jié)合，這些公司在內(nèi)地都有廣泛的駐點，相對應(yīng)的就把我們帶到當(dāng)?shù)厝プ鲂蜗笮麄?，那也跟著就開始拓展成都以外的業(yè)務(wù)?！?/p>

因地制宜，走本地化經(jīng)營之路

像麥聯(lián)設(shè)計一樣的臺資企業(yè)在成都還有很多，臺商圈的資源可能對於麥聯(lián)來說算是比較大的客戶資源，然而，在張榮華看來，儘管內(nèi)陸臺商多，但實際上，麥聯(lián)主要的客戶對象還是以本地為主。

張榮華說，最主要的想法就是，既然麥聯(lián)從臺灣來到內(nèi)陸，其實更多的服務(wù)本就該落地，以這邊的客戶族群為主，在本地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓本地的消費群體去消費。另外，與本地客戶相比較，這裡的臺資企業(yè)或臺商，有一些不一定會在裝修這個板塊投入太大。麥聯(lián)服務(wù)的對象首重是的企業(yè)總部，而臺資企業(yè)在這裡是分公司或者辦事處居多?！缚偛坎攀亲钪档皿w現(xiàn)的地方，這裡是它的根。另臺灣人在這邊買住房，我想也少有超過一千的，五﹑六百平方米就已經(jīng)足夠了，太大了或許也不一定合適?！?/p>

現(xiàn)在，臺灣設(shè)計公司進(jìn)入內(nèi)陸市場的越來越多，而本地的設(shè)計師也不斷地在成長，事實上，張榮華認(rèn)為，本地設(shè)計師的成長，或已經(jīng)超乎原有的想像，他們也找到自己的路，已經(jīng)找到一個設(shè)計師真正的靈魂，這是目前本地進(jìn)步很快的一個現(xiàn)狀。

無論是本地設(shè)計師還是臺灣設(shè)計師，在內(nèi)陸市場上，企業(yè)仍然要本地化，盡量配合當(dāng)?shù)厝说南敕ê惋L(fēng)格。張榮華舉例說，其實像本地很多有特色的項目不一定是臺灣或者境外設(shè)計師更有經(jīng)驗和想法?！肝覀冊?jīng)接受委託一個昆明的酒店項目，裏面要傳遞很多滇文化的東西，為了這個我們?nèi)ヅR時補(bǔ)課了解關(guān)於滇文化的底蘊，在參透的同時還需要將設(shè)計與時俱進(jìn)，也從中學(xué)習(xí)了很多新的知識。」

明確方向，再續(xù)黃金十年

12年一路走來，麥聯(lián)一直在穩(wěn)中進(jìn)步，現(xiàn)在麥聯(lián)的業(yè)務(wù)住宅占40%，辦公占40%，商業(yè)占20%，訪談中提及有些類型項目幾乎沒有涉及。張榮華解釋說，自己很清楚麥聯(lián)的強(qiáng)項是什麼，不做自己不擅長的。

作為比較早期為數(shù)不多來到成都的設(shè)計公司之一，麥聯(lián)也見證了整個西南區(qū)設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在談到設(shè)計行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢時，張榮華表示，裝修這個產(chǎn)業(yè)到這幾年也都在走洗牌的過程，洗牌過後會有很多原本想要自己操作的設(shè)計人或者設(shè)計公司，會回歸到一個專業(yè)的團(tuán)體裏面，消費者也會越來越懂得如何去判別設(shè)計。他認(rèn)為，這是一個良性的互動，良性互動之後個數(shù)相對會越來越少，因為沒有辦法個體化操作的肯定是因為他的某一方面不足，必須要回到一個專業(yè)團(tuán)隊裏面，專業(yè)團(tuán)隊有管理或者再生化的過程。

張榮華說，當(dāng)行業(yè)進(jìn)步之後，也就會讓消費者的付出換取到更有價值的反饋，市場的量肯定是不斷增長的，項目的精度也會越來越高，大家可以看到更好的作品在內(nèi)陸，也會有更多的消費者懂得去付費得到一個好的設(shè)計成果，而不會是把設(shè)計當(dāng)成沒有價值或是宏觀的東西。

儘管有越來越多的設(shè)計公司入駐內(nèi)陸，張榮華依然看好設(shè)計這個行業(yè)。他認(rèn)為在內(nèi)陸地區(qū)，還有一個比較大的發(fā)揮空間?！笍?4年到24年，我認(rèn)為還有黃金十年，就是說市場還會有很多量的消費者比較感性，其實只要消費者感性，你的空間就大，消費者理性，你的空間就小，而在內(nèi)陸除了很多還處在感性的階段外，這裡也不斷地在與國際化接軌尋求尖端?！?/p>

張榮華指出，當(dāng)感性跟理性越來越平衡的時候，加上越來越多從業(yè)者進(jìn)步與市場的逐漸飽和，內(nèi)陸仍然可能趨向於跟臺灣一樣，項目少，從業(yè)人員多，必須要與時俱進(jìn)地做一些轉(zhuǎn)變。而很顯然，目前處於黃金10年開端的內(nèi)陸市場（尤以西南區(qū)）還尚未到達(dá)這一個階段，依然大有作為。