周文杰

摘 要：開發(fā)區(qū)是一個(gè)城市重要規(guī)劃發(fā)展的地區(qū)，通過招商引資的措施，可以提高城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而招商引資的工作一般是由招商團(tuán)隊(duì)完成的。在對開發(fā)區(qū)進(jìn)行招商引資時(shí)，需要結(jié)合社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，當(dāng)前形勢下，市場經(jīng)濟(jì)不斷調(diào)整，市場的競爭比較強(qiáng)，而且國際的創(chuàng)新速度比較快，為了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，必須加強(qiáng)對招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提高員工的修養(yǎng)與素質(zhì)，提高其創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)造力，這樣才能建設(shè)出具有高素質(zhì)、高水平的招商團(tuán)隊(duì)。

關(guān)鍵詞：開發(fā)區(qū)；宏觀經(jīng)濟(jì)；招商團(tuán)隊(duì)；修養(yǎng)；創(chuàng)新

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越來越快，而且經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)躍居世界第二，隨著城鄉(xiāng)一體化建設(shè)速度的加快，城市開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平越來越高，這與開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的能力有著較大關(guān)系。社會(huì)在不斷的發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也發(fā)生了變化，在當(dāng)前形勢下，開發(fā)區(qū)想要更好的發(fā)展，必須加強(qiáng)對招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提高招商團(tuán)隊(duì)的修養(yǎng)。我國在經(jīng)過高速發(fā)展后，經(jīng)濟(jì)建設(shè)的逐漸趨于平穩(wěn)狀態(tài)，而且產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也有所減慢，這對開發(fā)區(qū)招商引資帶來了不利的影響，所以，如何提高開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的修養(yǎng)，使其面臨的重點(diǎn)問題。

一、招商團(tuán)隊(duì)的作用與意義

招商團(tuán)隊(duì)的主要作用是招商引資，其利用土地、產(chǎn)業(yè)等資源，通過宣傳等營銷手段，吸引了大量的客戶資金，對開發(fā)區(qū)進(jìn)行建設(shè)，而且設(shè)立了多項(xiàng)投資項(xiàng)目，有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展。招商團(tuán)隊(duì)可以獲取土地收益，租金收益以及稅收收益，通過價(jià)值鏈的分析方式，招商團(tuán)隊(duì)處于價(jià)值鏈的營銷活動(dòng)，為了對招商體系進(jìn)行的完善，工作人員必須做好市場調(diào)研、定價(jià)、廣告以及銷售工作，這樣才能增加投資效益。招商團(tuán)隊(duì)與客戶之間接觸，其指定的招商引資的決策，關(guān)系著開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮程度，所以，提高招商團(tuán)隊(duì)的水平，對開發(fā)區(qū)更好的建設(shè)有著重要意義。

二、招商引資面臨的社會(huì)形勢

1.宏觀經(jīng)濟(jì)增長緩慢。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在經(jīng)歷了快速增長后，逐漸趨于平緩的狀態(tài)，所以，在當(dāng)前的社會(huì)形勢下，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了調(diào)整期。宏觀經(jīng)濟(jì)增長緩慢的趨勢，對招商團(tuán)隊(duì)招商引起帶來了挑戰(zhàn)，而且開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長速度也有所下降。在過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的時(shí)期，投資機(jī)會(huì)比較多，企業(yè)對外投資活動(dòng)也比較多，開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)較為繁榮，商戶資源也處于飽和狀態(tài)。進(jìn)入經(jīng)濟(jì)調(diào)整期后，開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，企業(yè)也無法繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，所以，這給招商引資工作帶來了較大困難。

2.開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型壓力增加。開發(fā)區(qū)在不斷發(fā)展的過程中，土地資源逐漸減少，所以，在當(dāng)前的形勢下，開發(fā)區(qū)面臨土地資源緊缺的現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)增長速度也面臨下降的壓力，所以，很多開發(fā)區(qū)提出了發(fā)展的新思路，即開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展。我國的經(jīng)濟(jì)也處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期，所以，開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型具有緊迫性以及必然性。在當(dāng)前形勢下，開發(fā)區(qū)招商引資理念以及方式需求轉(zhuǎn)變，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人比較開拓視野，增加招商引資的途徑，為開發(fā)區(qū)成功轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備工作。

3.世界創(chuàng)新速度的加快。創(chuàng)新是發(fā)展的前提，在社會(huì)不斷發(fā)展的形勢下，招商團(tuán)隊(duì)必須做出改革與創(chuàng)新，這樣才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。進(jìn)入信息時(shí)代后，世界創(chuàng)新腳步越來越快，這也是開發(fā)區(qū)不斷發(fā)展的動(dòng)力。在當(dāng)前社會(huì)中，科學(xué)技術(shù)、管理理念以及模式在不斷創(chuàng)新，所以，招商團(tuán)隊(duì)的管理者必須做到與時(shí)俱進(jìn)，要引進(jìn)先進(jìn)的理念與技術(shù)，否則容易被社會(huì)所淘汰。進(jìn)入信息時(shí)代后，不光是技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也出現(xiàn)了變革，所以，開發(fā)區(qū)想要更好的發(fā)展，必須堅(jiān)持創(chuàng)新的理念，在招商引資中應(yīng)用創(chuàng)新的思維方式。

三、當(dāng)前形勢下開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的修養(yǎng)

1.團(tuán)隊(duì)修養(yǎng)。招商團(tuán)隊(duì)的水平影響著開發(fā)區(qū)的發(fā)展速度，為了促進(jìn)開發(fā)區(qū)更好的發(fā)展，必須建立一支高水平的招商團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)管理的水平。建立開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)管理中有著幾點(diǎn)要求：第一，需要有共同的團(tuán)隊(duì)愿景，即團(tuán)隊(duì)成員需要有共同的發(fā)展目標(biāo)，還要具有奉獻(xiàn)的精神，這樣才能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。建設(shè)共同的愿景，需要滿足開發(fā)區(qū)發(fā)展的要求，也需要體現(xiàn)成員的訴求。第二，團(tuán)隊(duì)成員自身的素質(zhì)要高，在選擇團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，要對其綜合能力進(jìn)行考察，還要將團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)進(jìn)行分解，根據(jù)成員不同的能力下發(fā)不同的目標(biāo)，還要對成員的潛力進(jìn)行挖掘，形成高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)。第三，團(tuán)隊(duì)成員一定要具有較強(qiáng)的合作精神，其雖然分工不同，但是卻有著一定聯(lián)系，只有增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心力量，才能使目標(biāo)更快完成，所以，招商團(tuán)隊(duì)還需要選拔稱職的領(lǐng)導(dǎo)人，對成員以及各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2.知識(shí)修養(yǎng)。高水平的招商團(tuán)隊(duì)，要有廣泛且專業(yè)的知識(shí)素養(yǎng)。首先，要具備一定的產(chǎn)業(yè)知識(shí)。開發(fā)區(qū)進(jìn)行招商，就是為了引進(jìn)客戶進(jìn)區(qū)投資，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)下，產(chǎn)業(yè)鏈招商等新興概念，更要求對產(chǎn)業(yè)知識(shí)的有效掌握。其次，要具備市場營銷的知識(shí)。招商引資就相當(dāng)于開發(fā)區(qū)的市場營銷活動(dòng)，招商團(tuán)隊(duì)當(dāng)然需要掌握相關(guān)知識(shí)。再次，需要具備一定的法律知識(shí)。除此之外，招商團(tuán)隊(duì)還要具備一定的外語能力，還要不斷積累談判技巧與談判知識(shí)?？傊?，招商團(tuán)隊(duì)的知識(shí)面越廣越好。

3.創(chuàng)新修養(yǎng)。人類的創(chuàng)新步伐已越來越快，各個(gè)層面的創(chuàng)新成果層出不窮，開發(fā)區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)也要有充分的創(chuàng)新思維。一方面，招商團(tuán)隊(duì)要為打造創(chuàng)新型園區(qū)而服務(wù)。開發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新型園區(qū)是最佳的發(fā)展方向。建設(shè)創(chuàng)新型園區(qū)，需要通過招商團(tuán)隊(duì)引進(jìn)創(chuàng)新力強(qiáng)的項(xiàng)目資源，不僅指大企業(yè)，還指很多創(chuàng)新性強(qiáng)的中小企業(yè)，同時(shí)也要引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)投基金等為園區(qū)創(chuàng)新服務(wù)。另一方面，招商團(tuán)隊(duì)在自身的運(yùn)作中也要有創(chuàng)新的思維。例如，不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)管理方面，不斷拓展的知識(shí)素養(yǎng)，在招商工作中對云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用等。

四、結(jié)語

開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的能力與水平影響著開發(fā)區(qū)發(fā)展的水平，在建立招商團(tuán)隊(duì)時(shí)，需要考驗(yàn)成員的能力與素質(zhì)，還要對成員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，使其工作效率更高。招商團(tuán)隊(duì)中還需要有責(zé)任心較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)人，這樣可以增加成員之間互相協(xié)作的能力，使其更加團(tuán)結(jié)，做好交流與協(xié)作，可以保證團(tuán)隊(duì)制定的目標(biāo)更快完成。招商團(tuán)隊(duì)在制定招商引資計(jì)劃時(shí)，需要結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)以及政策形勢，這樣有利于提高工作的效率，促進(jìn)開發(fā)區(qū)更好的建設(shè)與發(fā)展。

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