怡然

自拍帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)靈感

2006年7月，25歲的女孩張有云從合肥一家高校畢業(yè)后，加入到合肥一家廣告公司從事美術(shù)設(shè)計(jì)工作，月薪不菲。同年年底，張有云的男友童迎偉從深圳一家影視錄制機(jī)構(gòu)辭職來(lái)到合肥，結(jié)束了兩人多年的異地戀。

童迎偉對(duì)攝影的愛(ài)好簡(jiǎn)直到了“發(fā)燒”的地步：他把在深圳辛苦打工掙來(lái)的錢(qián)，全用在買(mǎi)音響、攝像機(jī)和單反相機(jī)等設(shè)備上。受男友的熏陶，張有云也逐漸學(xué)會(huì)了使用這些器材。

2008年3月的一天，童迎偉向張有云求婚，張有云羞澀地答應(yīng)了。之后，兩人開(kāi)始忙碌地準(zhǔn)備婚禮。婚禮最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，莫過(guò)于結(jié)婚當(dāng)天要請(qǐng)攝像師全程跟蹤拍攝，記錄下這一生最美麗的時(shí)刻。拍錄像自然少不了浪漫甜蜜的婚紗照，可看著婚紗影樓漫天飛舞派發(fā)的宣傳單，張有云卻覺(jué)得太千篇一律，沒(méi)有一點(diǎn)新意，無(wú)外乎是幾乎連自己都認(rèn)不出的濃妝艷抹的造型，以及一些親朋好友吃喝的鏡頭。童迎偉得知張有云的心思，提議道：“小云，不如我們自己拍吧。把我們從相識(shí)到相愛(ài)的經(jīng)歷拍一遍，然后制作成一部電影，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)上播放，你看如何？”“對(duì)呀，我們自己的故事，自己來(lái)演一定很特別！”張有云立即點(diǎn)贊。

接下來(lái)，他們利用周末空閑時(shí)間，根據(jù)自己的感情經(jīng)歷編寫(xiě)成劇本，以電影分鏡頭的方式進(jìn)行拍攝，并把每一張老照片和劇本內(nèi)容銜接，適時(shí)地給兩人化妝造型并穿插場(chǎng)景，全景式地再現(xiàn)了他們相識(shí)、相知、相戀、相愛(ài)直到走入婚姻的每一個(gè)生活片斷。這場(chǎng)拍攝讓張有云過(guò)足了“明星癮”，她興奮得大呼過(guò)癮。

兩周后，由張有云和童迎偉主演的“愛(ài)情電影”終于剪輯成片，浪漫的場(chǎng)景、真實(shí)的情感、感人的細(xì)節(jié)，兩人相愛(ài)的過(guò)程在影片中一一重現(xiàn)，看到片子里的自己跟韓國(guó)浪漫偶像劇中的女主角一樣，張有云覺(jué)得這是自己生命中最重要最珍貴的紀(jì)念。

婚禮當(dāng)天，當(dāng)這部由張有云和童迎偉擔(dān)當(dāng)主角的電影在婚禮現(xiàn)場(chǎng)播映后，賓客們紛紛拍手稱(chēng)絕，并詢(xún)問(wèn)他們，“這個(gè)好創(chuàng)意是誰(shuí)想出來(lái)的？是哪家公司拍的？”……直到婚禮結(jié)束多天后，仍有一些親友對(duì)張有云的婚禮念念不忘。有人抱怨自己當(dāng)初的婚禮攝像太程式化了，有幾個(gè)打算結(jié)婚的年輕人，提議請(qǐng)張有云幫他們也拍一套婚禮電影。

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，親友們的大倒苦水和誠(chéng)摯相邀，讓張有云突然有了一個(gè)大膽的想法：“婚禮影視市場(chǎng)隱藏巨大商機(jī)，何不成立一個(gè)婚禮電影公司？”當(dāng)她把這個(gè)想法告訴童迎偉時(shí)，與正想創(chuàng)業(yè)的老公不謀而合。他贊成地說(shuō)：“隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的年輕人已不滿足于婚禮攝像這種流水賬式的傳統(tǒng)拍攝方法，人們需要一種有內(nèi)容有思想有藝術(shù)感的影視作品，來(lái)完美定格和記錄自己精彩的婚禮，幫他們完成這樣一個(gè)心愿，肯定大有市場(chǎng)！”

第一筆失敗的生意

在現(xiàn)在的婚慶市場(chǎng)，婚禮電影這個(gè)蛋糕究竟有多大？張有云為此走訪了多家婚慶公司、工作室。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，張有云發(fā)現(xiàn)，雖然很多婚慶公司、工作室打著兼營(yíng)婚禮電影的旗號(hào)，多數(shù)做的卻是婚禮攝像或者婚禮跟拍的業(yè)務(wù)。一家婚慶公司的老板告訴張有云：“從上世紀(jì)90年代攝像機(jī)引進(jìn)內(nèi)陸城市，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，婚紗攝影和婚慶禮儀市場(chǎng)得到長(zhǎng)足發(fā)展，但婚禮攝像幾乎停滯不前，除了機(jī)器更新?lián)Q代外，很少有專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做婚禮影視！”張有云同時(shí)走訪了一些結(jié)過(guò)婚的朋友們，他們也佐證了這樣的說(shuō)法。

張有云在心里偷偷算了一筆賬：合肥每年有8萬(wàn)多對(duì)新人結(jié)婚，每對(duì)新人在攝像、婚紗上面的花費(fèi)平均為4000元。初步測(cè)算，婚禮電影的利潤(rùn)應(yīng)在40%～50%，如果每年有一千對(duì)新人選擇拍攝婚禮電影，那么一年就有200多萬(wàn)的收入！

巨大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)潛力，讓張有云再也坐不住了。說(shuō)干就干！張有云立即從單位辭了職，和老公童迎偉注資成立了一家婚慶公司，并成功注冊(cè)到了“紅雙喜”婚禮影業(yè)品牌。

“給自己的愛(ài)情做一個(gè)美麗的注解，給自己的婚姻做一個(gè)完美的存檔！以全新的電影錄制方式進(jìn)行婚禮外拍，為你量身定做劇本，讓你作為電影主角進(jìn)入鏡頭，使你的婚禮更特別、更時(shí)尚、更浪漫，更有紀(jì)念意義！”2008年年底，張有云打出響亮的招牌，承諾會(huì)根據(jù)每一對(duì)新人的愛(ài)情故事、生活背景、婚禮現(xiàn)場(chǎng)來(lái)量身打造影視劇本，精心攝制婚禮故事影片，其主要內(nèi)容包括：新人MV、新人愛(ài)情故事、新人成長(zhǎng)歷程、親友祝福等。

廣告一經(jīng)打出，張有云的公司很快就來(lái)了一對(duì)年輕人，要求拍一部自己的電影。拍攝完工后，張有云興沖沖地把制作好的樣帶播放給他們看，對(duì)方卻不買(mǎi)賬：“鏡頭中的我們太不自然，甚至顯得矯揉造作，放給親朋好友們看，肯定會(huì)被笑話！而且拍攝的場(chǎng)景也過(guò)于單調(diào)，除了咖啡館就是小河邊，劇本旁白也完全不是我們的個(gè)性?！比绱硕嗟牟蛔?，使得那對(duì)新人根本不愿交錢(qián)，第一筆生意就這樣失敗了。

對(duì)此，張有云深刻反省，拍攝一部屬于自己的電影并非沒(méi)有誘惑力，失敗的關(guān)鍵在于自己和童迎偉都是業(yè)余的，在編導(dǎo)創(chuàng)意上還存在很大缺陷，僅靠一部攝像機(jī)就能完成一部電影的想法過(guò)于簡(jiǎn)單。

“要想把婚禮電影真正做起來(lái)，必須更新設(shè)備，朝專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展！”兩人商量后，果斷從銀行貸款60多萬(wàn)，搭建了一個(gè)小型錄音攝影棚，重新購(gòu)買(mǎi)了一套攝影設(shè)備。他們又從安徽影視職業(yè)學(xué)院和社會(huì)上招聘了專(zhuān)業(yè)攝像師和劇本創(chuàng)作人員，同時(shí)又聘請(qǐng)了安徽電視臺(tái)的一些知名導(dǎo)演作藝術(shù)指導(dǎo)。張有云還專(zhuān)門(mén)跑到北影進(jìn)修了半年，經(jīng)過(guò)不斷摸索，逐漸具備了影視編導(dǎo)、影視攝影、后期制作等方面的能力。

“最好的廣告”一炮走紅

為打造專(zhuān)業(yè)的拍攝環(huán)境，張有云買(mǎi)了一輛二手越野車(chē)，根據(jù)新人的要求，去其出生地、親朋好友家取景，記錄下他們對(duì)新人的記憶、評(píng)價(jià)和祝福。為了擴(kuò)大品牌影響力，張有云決定策劃一個(gè)活動(dòng)來(lái)“炒作”自己。

機(jī)會(huì)來(lái)了。2013年9月的一天，張有云的一個(gè)閨蜜找到她，稱(chēng)自己的一個(gè)親戚想用一個(gè)獨(dú)特的方式向相戀了四年的女友求婚，懇請(qǐng)張有云支招。張有云苦思冥想，策劃出一個(gè)在電影院求婚的方案。這個(gè)方案得到男孩的肯定，說(shuō)愿出2萬(wàn)元來(lái)實(shí)現(xiàn)。

張有云立即調(diào)動(dòng)全部力量創(chuàng)作劇本，利用男方提供的照片、情書(shū)、短信等一切可利用的資源，在不驚動(dòng)女方的情況下，一周內(nèi)完成了一部15分鐘的微電影。隨后，她與合肥一家航模俱樂(lè)部預(yù)定好拍攝道具，還和一家影視城商量好，出資3000元在一部即將上映的大片首映專(zhuān)場(chǎng)前，插播出這部微電影。張有云心里清楚，大片首映媒體云集，自己策劃的重磅新聞，將有望不花一分錢(qián)出現(xiàn)在合肥的媒體上，無(wú)疑這將為自己的婚慶影視公司做一次最好的廣告！

2013年9月18日晚上7時(shí)30分，在合肥四牌樓一家豪華的3D電影城放映廳里，進(jìn)口大片《鋼鐵俠3》即將放映前一刻鐘，銀幕上突然出現(xiàn)一個(gè)特別短片，伴隨著悠揚(yáng)的《泰坦尼克號(hào)》中的經(jīng)典樂(lè)曲，片中男主角阿強(qiáng)介紹了他和女友小雨四年里相識(shí)相戀的過(guò)程，外景是他們初戀的公園和經(jīng)常約會(huì)的地點(diǎn)……

片子放完后，影院大廳燈光大開(kāi)，坐在第三排的一個(gè)年輕小伙，手持一束燦爛的玫瑰疾速登上舞臺(tái)，與此同時(shí)，影廳的上空傳來(lái)清脆的引擎轟鳴聲，一架藍(lán)白相間的直升機(jī)模型從天而降，機(jī)翼處懸掛著一枚熠熠生輝的鉆戒。男孩取下戒指，激動(dòng)地說(shuō)：“對(duì)不起，打擾各位了，我叫阿強(qiáng)，坐在三排中間的那個(gè)長(zhǎng)發(fā)女孩是我女友，旁邊是她的父母，我想用這種特別的方式給他們一個(gè)驚喜，以表達(dá)我的誠(chéng)心與愛(ài)意！”

舞臺(tái)上下，兩名攝影師正將這浪漫的求婚一幕完整記錄下來(lái)。男孩說(shuō)完，單膝下跪在舞臺(tái)中央，鄭重地向女孩求婚：“小雨，你能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我用一生一世的真情來(lái)呵護(hù)你嗎？我最?lèi)?ài)的小雨，你愿意嫁給我嗎？”臺(tái)下的小雨顯然沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備，雙手捂住羞紅的面龐，不敢正視男孩。這時(shí)，臺(tái)下觀眾報(bào)以熱烈的掌聲，“哥兒們，好樣的！”“小雨，此情可鑒，嫁給他吧！”“在一起，在一起……”女孩征得父母的同意后翩然上臺(tái)，緊緊擁住男孩落下幸福的淚水……

第二天，合肥幾乎所有媒體都大篇幅報(bào)道了這個(gè)奇特的求婚故事，無(wú)一例外地提到了那部成功的短片，一些媒體找到策劃人張有云，要求深度報(bào)道。不僅如此，此后連續(xù)多天有年輕人根據(jù)片尾的聯(lián)系電話找到張有云，表示也想拍一部自己的愛(ài)情電影……

一炮打響！張有云知道自己離成功不遠(yuǎn)了。市場(chǎng)打開(kāi)后，張有云根據(jù)勞動(dòng)強(qiáng)度，標(biāo)價(jià)每部電影收費(fèi)1000～20000元。一個(gè)女孩看著自己“主演”的電影感慨地說(shuō)：“當(dāng)兩人在歲月流逝中慢慢老去，一起坐在搖椅上看這部關(guān)于自己的‘婚禮電影，戀愛(ài)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴一定會(huì)成為彼此溫暖的回憶?！睆堄性瓢腴_(kāi)玩笑半認(rèn)真地說(shuō)：“其實(shí)，這種模式除了給愛(ài)情注入新鮮和新奇外，也給將來(lái)做了一份更加詳盡、更加完美的備份，試想一下當(dāng)你們小兩口有朝一日出現(xiàn)磕磕絆絆后，拿起遙控器來(lái)回憶一下戀愛(ài)時(shí)的甜蜜，一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解?！?/p>

一些老人看了自己孩子的婚禮電影后，遺憾地對(duì)張有云說(shuō)：“我們就沒(méi)趕上這個(gè)好時(shí)候，要是自己也拍一套該多好呀！”需求就是市場(chǎng)！張有云又將婚禮電影的業(yè)務(wù)延伸，增加了拍攝“金婚電影”、“銀婚電影”、“生日電影”等業(yè)務(wù)，生意相當(dāng)火爆。

如今，張有云已身家數(shù)百萬(wàn)。2014年10月，她把辦公場(chǎng)所遷到寸土寸金、合肥市最繁華的三孝口百大CBD寫(xiě)字樓，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)谋就翆?shí)力婚慶品牌。針對(duì)其他地市火爆的婚禮市場(chǎng)，張有云又把目標(biāo)鎖定連鎖加盟，她的終極目標(biāo)是，讓所有相愛(ài)的年輕人都可以伴隨著自己的愛(ài)情電影一起慢慢變老，那才是最浪漫的事呢！

編輯/纖手暖