《中國農(nóng)資》記者張琴姜美怡

現(xiàn)正值春耕用肥旺季來臨之際，3月10日，“鄂中化工2015年度新品發(fā)布會暨營銷高峰論壇”在廣西桂林召開，旨在攜手經(jīng)銷商共謀生存之道、共商發(fā)展之計、共創(chuàng)財富之路。來自廣西、廣東、海南、云南等地經(jīng)銷商近150人參加了會議。會上湖北鄂中化工有限公司隆重推出“盛世經(jīng)典”滴灌、高效速溶、活力腐植酸、硝硫基和N元素等五大系列精品復(fù)合肥，備受各地經(jīng)銷商青睞，現(xiàn)場訂貨踴躍。

據(jù)介紹，“盛世經(jīng)典”系列精品是鄂中化工推出的高端復(fù)合肥，其優(yōu)勢在于：根據(jù)作物需要添加了中微量元素鋅和硼，并含硝態(tài)氮，能夠全面滿足作物營養(yǎng)需求，使養(yǎng)分更全面；選用優(yōu)質(zhì)進口高濃度純硫酸鉀和工業(yè)磷銨做原料，全水溶，沾水即化，無殘留，滴灌和沖施均可；添加進口生物活性酶制劑，吸收全面，肥料利用率高；添加生物活化全水溶腐植酸，能有效蓬松改良土壤；能有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。另外，還能夠省時省工省力、節(jié)水節(jié)肥，有效提高作物抗逆性和增產(chǎn)效果。湖北鄂中化工副總經(jīng)理朱玉軍說：“公司此次推出的‘盛世經(jīng)典’精品系列復(fù)合肥是公司近年來產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)的一個升級產(chǎn)品，旨在提升鄂中化工的產(chǎn)品價值以及在行業(yè)中的地位和影響力，公司爭取2015年產(chǎn)銷量實現(xiàn)實質(zhì)性飛躍?！?/p>

來自廣西、廣東、海南、云南等地經(jīng)銷商參加了會議。

經(jīng)銷商踴躍訂貨

“我訂100萬元的貨，我訂150萬元的，我訂50萬元的……”會上，經(jīng)銷商訂貨積極踴躍，預(yù)付總額達1200多萬元。廣西南寧冠糧農(nóng)業(yè)公司董事長梁慶平說：“與鄂中化工合作了十年，一直重情重義，從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題，品質(zhì)受到農(nóng)民一致好評。鄂中經(jīng)常關(guān)心我們、引導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ鍪袌龊屯茝V，我們伴隨著鄂中的發(fā)展逐步在成長。此次推出精品復(fù)合肥，值得我們?nèi)σ愿叭ネ茝V。”

近年來，隨著鄂中化工新產(chǎn)品開發(fā)力度不斷加大，復(fù)合肥銷量持續(xù)增長，為了滿足南方市場日益增長的用肥需求，鄂中化工現(xiàn)正在廣西來賓投資5億元建設(shè)60萬噸/年新型高效復(fù)合肥基地。該基地建成后，產(chǎn)品除滿足廣西的用肥需求外，還將輻射廣東、海南、貴州、云南、湖南等地區(qū)。項目達標達產(chǎn)后，預(yù)計可實現(xiàn)年銷售收入15億元，利稅3000萬元。南方基地的興建堅定了參會經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品的決心。

隨著“盛世經(jīng)典”精品復(fù)合肥的推出，鄂中吹響了進軍南方市場的號角。朱玉軍介紹說：“我們將細分南方市場，首先通過三個點進軍云南市場，以昆明為中心成立運營中心；以大理為中心，主要服務(wù)于瓜果、蔬菜等經(jīng)濟作物；以蒙自為中心做總代理，并在西雙版納做直銷模式。通過不同模式的探索，逐步完善、提升，最終復(fù)制到其他市場。同時，以廣西來賓基地為突破口，輻射周邊市場?？傊覀儗l(fā)揮團隊優(yōu)勢，通過會議營銷來突破市場，通過示范種植來拉動推廣，通過服務(wù)來提升銷量，爭取用2-3年的時間使新品、精品銷量占公司總量的50%以上。”

據(jù)了解，2014年鄂中化工全年銷售磷復(fù)肥152.28萬噸，實現(xiàn)銷售收入35.6億元，產(chǎn)銷量和銷售收入穩(wěn)居全國復(fù)合肥行業(yè)前十位，并獲得“湖北省高新技術(shù)企業(yè)稱號”。朱玉軍說：“2015年企業(yè)的目標任務(wù)是銷售肥料172萬噸，其中新產(chǎn)品20萬噸，8月份前建成廣西鄂中來賓基地，完成在南方市場的戰(zhàn)略布局，加快公司的股份制改造和前期上市的準備工作，力爭盡早在上海證券A股主板上市?！弊詈?，他信心滿滿地說：“現(xiàn)正值春天農(nóng)忙時節(jié)，在這播種希望的季節(jié)，鄂中化工真誠地希望與各位業(yè)界精英攜手種下‘盛世經(jīng)典’的種子，用我們的汗水和智慧澆灌它、用優(yōu)良的品質(zhì)培育它、用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呵護它，讓它結(jié)出豐碩的果實，在為中國的農(nóng)業(yè)強、農(nóng)民富、農(nóng)村美做出貢獻的同時也實現(xiàn)我們的愿景?！?/p>