沈 瓊

（作者單位：河南電視臺）

當挑戰(zhàn)迎面而來，你如何選擇？——電視欄目市場化運營初試水

沈 瓊

（作者單位：河南電視臺）

摘 要：“他們不會退縮，因為在自己身后是一億河南觀眾在支持著他們。期待著河南戰(zhàn)隊，在《中國好聲音》的舞臺上傳回好消息！”伴隨著《直通好聲音》最后一場“加油”歌會的尾聲，奔放的禮花、歡呼的觀眾、衛(wèi)視和五套伙伴們的笑臉，這一刻，都得到了最大化的釋放，而這種發(fā)自內(nèi)心的釋放是對三個月來工作的最大肯定。

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)；電視欄目；市場化運營

1 創(chuàng)作壓力激發(fā)創(chuàng)作動力

無論對我，還是對導(dǎo)演團隊而言，這次活動無疑都是一次全新的挑戰(zhàn)。創(chuàng)作時間緊迫，從組建團隊到錄制第一期節(jié)目，僅有短短的兩周時間；這是河南衛(wèi)視首次外派策劃團隊合作項目；這是一次跨頻道合作電視欄目；第一次配合省外衛(wèi)視欄目，組織地區(qū)海選活動……

《直通好聲音》欄目，在沒有任何經(jīng)驗可以借鑒、前期沒有大面積預(yù)熱宣傳的情況下，收視節(jié)節(jié)攀升，前進了20多個位次。導(dǎo)演組組長郭佳，不止一次地說，電視劇頻道就是東家，既然是東家出錢拍攝的節(jié)目，不能給衛(wèi)星頻道丟臉，一定要讓“東家”滿意。翻譯過來就是，現(xiàn)在大家就是市場化的先鋒隊，要靠自己獨立的才干贏得甲方的認可，獲得薪酬。這是莫大的挑戰(zhàn)。幸運的是，電視劇頻道賈總給予了充分寬松的創(chuàng)作環(huán)境和條件，第一次開會的時候賈總就說：“要敢于創(chuàng)新，不要怕失敗，要做出自己的特色?！甭犃诉@些話導(dǎo)演組的士氣頓時高漲起來。

創(chuàng)作時間的緊張，并沒有簡化工作流程。相反，導(dǎo)演組一致認為：只有細致的前期策劃和現(xiàn)場執(zhí)行，才能確保節(jié)目的效果。

2 節(jié)目策劃制作的策略

2.1 內(nèi)容為王是永恒不變的標準

2.1.1 注重專業(yè)、注重品質(zhì)

對現(xiàn)場嘉賓選擇，這檔節(jié)目自始至終貫徹的一種思想就是專業(yè)?！吨蓖ê寐曇簟窂囊婚_始的定位就是一位有著豐富演出經(jīng)驗的自身歌手；一位有過比賽經(jīng)驗的選手可以分享參加《中國好聲音》的經(jīng)驗；一位業(yè)內(nèi)自身評論家，從專業(yè)角度，獨到點評參賽選手的音樂實力；一位音樂培訓(xùn)人，從賽前開始就逐一培訓(xùn)每位學(xué)員，從選歌、改歌到發(fā)聲訓(xùn)練給予指導(dǎo)?！吨蓖ê寐曇簟返乃奈辉u委分別是中國歌壇自身歌手，《飛天》演唱者韓笑；自身音樂評論家，科爾沁夫；音樂培訓(xùn)人，王冠博；《中國好聲音》優(yōu)秀選手，崔天琪?！吨蓖ê寐曇簟返谋姸噙x手，嚴格《中國好聲音》的選擇標準，都經(jīng)過專業(yè)的音樂培訓(xùn)，極大地保證了參賽選手的質(zhì)量，使節(jié)目的可視性、可聽性大大增強。

2.1.2 專業(yè)的樂隊、錄音等技術(shù)支持

《直通好聲音》請來了一支專給一線明星伴奏的樂隊，是由劉凱波領(lǐng)銜的，他們不但要給所有學(xué)員伴奏，更重要的是，他們會結(jié)合每個人的特點，對每一首歌進行重新編曲。如果兩個選手選唱同一首歌，他們就得編出兩種風(fēng)格。這個工程量非常大。事實證明，專業(yè)的現(xiàn)場對歌手的帶動性非常大，直接影響歌手的發(fā)揮。而對參賽者更為重要的是歌曲的選擇，好的歌曲可以發(fā)揮歌者的優(yōu)勢規(guī)避弱點。但是，很多選手并不能很好地意識到這一點，即使是錄音棚內(nèi)的效果放到現(xiàn)場來也會有天壤之別。例如，在第三期的彩排時，尚衛(wèi)華本來選擇了一首英文歌曲，但是他擅長的是中音部分，但是那首歌曲對高音要求很高，并不適合他，所以音樂總監(jiān)及時對他的歌曲進行了調(diào)整，確保了第二天最佳的錄制效果。為了每一位選手最好的演唱狀態(tài)，規(guī)避每一個可能遇到的情況，唯有一遍又一遍，盡可能增加選手們的彩排次數(shù)，這是對選手負責(zé)，更是對節(jié)目本身質(zhì)量負責(zé)。

2.2 注重音樂精神，引導(dǎo)價值觀

中國傳媒大學(xué)教授胡智鋒指出，中國電視綜藝節(jié)目往往陷入以“宏大場面、炫目舞美甚至費盡心機的緋聞炒作”拼收視率的怪圈，卻忽視了給觀眾最好的品質(zhì)和內(nèi)容，殊不知這恰恰是對觀眾最欠缺“誠意”的表現(xiàn)。

在娛樂泛濫時代，很多選秀節(jié)目幾乎是惡俗、煽情的代名詞。相比較來說，《直通好聲音》褪去了華麗的外衣，少了些低級趣味，顯得更加的質(zhì)樸。在這個節(jié)目里，以往選秀、音樂類節(jié)目中選手常見的華麗服裝、炫目造型、激情的伴舞通通被舍去，鏡頭對準的只有學(xué)員投入的表情，導(dǎo)師沉醉、震驚、好奇或糾結(jié)的神情，耳畔回響的則是讓人動容的好聲音。正是這些看似細微的變化，給中國娛樂節(jié)目注入了清新宜人的“氧氣”。

《直通好聲音》注重音樂本質(zhì)的精神，讓觀眾由衷地感覺到精神上的愉悅，或者說是在真正地享受音樂。節(jié)目的目的在于培育和扶持經(jīng)得起時間考驗真誠的音樂作品；它鼓勵潛心創(chuàng)作，堅信時間沉淀，旨在引導(dǎo)年輕人樹立正確積極的價值觀和人生觀，摒棄“一夜成名”、追逐短期效益；不出現(xiàn)迎合低俗，話題炒作，故意煽情等膚淺內(nèi)容。通過各個內(nèi)容環(huán)節(jié)的設(shè)計，提高參與者的綜合音樂文化素養(yǎng)，提倡年輕人堅持理想、努力奮斗的主流價值觀，突顯凝聚百姓力量，傳播國人聲音，弘揚民族情懷的文化內(nèi)核。這一點契合了國人的心理需求。

2.3 注重節(jié)目故事性

對于選秀節(jié)目來說，選手除了要有動人的好聲音，還要有故事、有生活、

有經(jīng)歷，不能太蒼白。從這一點上看，《直通好聲音》不僅僅是音樂選秀，更是一個電視節(jié)目，強調(diào)故事性，故事要感人，這是電視節(jié)目通用“法典”。在選手們講述了各自在音樂道路上不同尋常的故事之后，觀眾們對他們個體的關(guān)注更加傾注感情。

2.4 母版節(jié)目的延續(xù)和創(chuàng)新

《中國好聲音》采用了“盲聽”模式，但是與之相對應(yīng)的是天價“轉(zhuǎn)椅”的配合，這需要高昂的經(jīng)費支持。但是，此次市場化嘗試，經(jīng)費是有限的，面面俱到絕無可能，將費用花在哪里能達到最好的效果呢？花在最核心，最能控制的部分。為此，從規(guī)則的制定開始，就放棄了“盲聽”模式，改用更有挑戰(zhàn)性的記分制。但是，“記分制”也有它的弊端：中國人對數(shù)字非常不敏感。這樣就需要主持人在現(xiàn)場不時提示需要挑戰(zhàn)的最低分數(shù)，以及目前挑戰(zhàn)選手的分數(shù)，觀眾實時關(guān)注選手的分數(shù)變化和成功與否的命運，弊端反而轉(zhuǎn)化成為了現(xiàn)場緊張氣氛烘托的優(yōu)勢。

是否像《中國好聲音》那樣評選出冠亞季軍呢？經(jīng)過推敲認為，既然是河南賽區(qū)向《中國好聲音》推選十位優(yōu)秀的選手，那么就應(yīng)以團結(jié)向上的“戰(zhàn)隊”形象出現(xiàn)。最終，形成十人的“河南戰(zhàn)隊”，成為節(jié)目的出口。

3 當挑戰(zhàn)迎面而來

劉總開會常會提出一些非常好的意見，但是末了仍舊會強調(diào)：我只是提參考，只要大方向沒問題，節(jié)目本身你們做主。這是一種開放的思想，也隱隱讓大家感到壓力。是的，市場化已經(jīng)撲面而來，每一期的節(jié)目策劃，作為導(dǎo)演，創(chuàng)作的權(quán)利會更大，同時需要承擔(dān)更重的責(zé)任?！吨蓖ê寐曇簟方Y(jié)束了，各方好評聲不斷，但是靜下心來，如果下次真正走出了電視臺的“庇護”，走向了市場化，哪些是欠缺的，能否做得更好？

3.1 深入的市場調(diào)查，精準的受眾分析

好的節(jié)目不是面面俱到去迎合所有觀眾，而是有自己的分鐘定位，從而形成特色，吸引廣大觀眾。這次《直通好聲音》，雖然也加入了如燴面、河南特色方言，但是針對河南觀眾本身能產(chǎn)生的區(qū)域性話題還是非常不夠，評審中亦缺少和選手有共鳴的“老鄉(xiāng)”。最早打算邀請的河南籍有爭議的話題選手由于種種原因也未能如愿來到現(xiàn)場。

3.2 完善營銷網(wǎng)絡(luò)

完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是節(jié)目制作方建立的與播出方的利益關(guān)系網(wǎng)。因為節(jié)目營銷不僅是要通過節(jié)目直接銷售或貼片廣告回收節(jié)目制作成本，而且要創(chuàng)造更大的增殖效益。

《中國好聲音》非常注重在運營管理方面的開發(fā)和在整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈上的布局?！吨袊寐曇簟吩趽碛卸鄠€贊助商的同時，也與中國移動簽署了彩鈴分成協(xié)議，學(xué)員在節(jié)目中演唱的歌曲，同時可以通過彩鈴下載。僅僅是其催生的彩鈴市場據(jù)稱就達3.2億元。

3.3 節(jié)目后期營銷策略

市場化的燦星公司，成功出售《中國好聲音》，給我們帶來了啟示。這次和燦星運營總監(jiān)董波交流之后，他反復(fù)提到的是“選秀節(jié)目”，而并未將《中國好聲音》規(guī)劃到“歌唱比賽”的范疇。此外，燦星作為節(jié)目制作方參與了欄目的廣告運營，以及多級播出，開拓了地方電視臺的市場。

《直通好聲音》欄目組完成了自己的使命，但這并不是結(jié)束，而是一個新的開始。電視欄目市場化的腳步不會停止，河南臺欄目探索的腳步還將繼續(xù)。