楊定安

（二十一世紀出版社集團有限公司，江西 南昌 330009）

淺析如何做好引進版圖書的編輯工作

楊定安

（二十一世紀出版社集團有限公司，江西 南昌 330009）

出版業(yè)強強聯(lián)手和大型出版集團的不斷涌現(xiàn)的趨勢，使出版資源高度集中在大型出版集團手中，也帶來了出版經(jīng)營的專業(yè)化，以及編輯業(yè)務的專業(yè)化細分。引進版圖書是我國出版業(yè)的重要組成部分，并且引進的品種數(shù)逐年增加。引進版圖書的編輯應該具有版權相關知識和經(jīng)驗的編輯，針對引進版權圖書所具有的特點進行編輯加工，同時整合引進版權資源，提升出版社的競爭力。

選題資源；出版資源集中；編輯專業(yè)化細分；版權圖書編輯；編輯風格和特色；編輯經(jīng)驗；版權貿(mào)易；客戶維護；版權資源整合；版權保護；產(chǎn)品線；版權合同；漸進積累

當編輯是很多熱愛文學的青年人心中最理想的職業(yè)。在國際化、網(wǎng)絡化、數(shù)字化加速發(fā)展的時代，圖書出版業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出新的方向——獲取選題資源的渠道越來越豐富，版權資源被充分利用在多種媒介上傳播，出版物的形態(tài)和樣式越來越多樣化，圖書的品種和印數(shù)逐年提高，圖書的營銷完全市場化，這些發(fā)展趨勢給出版社帶來機遇和挑戰(zhàn)，對擔任圖書責任編輯的我們也提出了更新的和更高的要求。

都說編輯是雜家，應該視野開闊、博覽群書、涉獵廣泛、博聞強識；也說編輯是專家，應該在某一領域有所建樹、有所創(chuàng)新、有所影響，有所突破。當下出版業(yè)的發(fā)展趨勢是強強聯(lián)手和大型出版集團的不斷涌現(xiàn)，出版資源高度集中在大型出版集團手中，集中導致出版規(guī)模的進一步擴張和實力的急驟增強，這種趨勢必將帶來出版經(jīng)營的專業(yè)化，以及編輯業(yè)務的專業(yè)化細分。身處這樣的大環(huán)境之中的編輯，不僅要努力做一名雜家和一名專家，更需要接受工作細化的要求，找到自己的定位。

編輯實踐的發(fā)展也已經(jīng)將圖書編輯充分細分，編輯崗位不再只有文字編輯和美術編輯這兩類，而是有教輔圖書編輯、電子出版物編輯、科普圖書編輯、版權圖書編輯等等。針對不同讀者對象、不同內(nèi)容、甚至不同傳播渠道的各種出版物，編輯也需要采用不同的專業(yè)手段和具有不同的編輯技巧。

引進版圖書是我國出版業(yè)的重要組成部分，總體上看，引進版權圖書的出版對促進我國科技進步與社會發(fā)展有借鑒和推動作用，不僅豐富了圖書市場，也給出版社帶來很好的收益，同時促進了原創(chuàng)圖書的出版和品質的提升。近幾年我國每年的引進版權數(shù)量不斷增加，2013年全國引進圖書、音像制品和電子出版物版權數(shù)量達17613種，不少出版社都設有專門的譯文編輯室，負責引進版權圖書的編輯和推廣工作，其目的就是讓具有版權相關知識和經(jīng)驗的編輯，針對引進版權圖書所具有的特點進行編輯加工，同時整合引進版權資源，提升出版社的競爭力。

在我國，開設編輯學專業(yè)的高等學校并不多，因此大部分人在走上編輯崗位之前都不具有編輯經(jīng)驗，版權圖書的編輯不僅要學習編輯的基本功，還需要在日常工作中通過實踐了解版權業(yè)務，收集和維護版權資源，自我積累推陳出新，形成自己的編輯風格和特色。要做到這些，可以從以下幾個方面著手：

第一，編輯經(jīng)驗的積累和版權業(yè)務知識的學習。從事任何工作，經(jīng)驗的積累是最基本的，要做好版權圖書的編輯，首先是編輯經(jīng)驗的積累。通過具體的案頭編輯工作和與設計、營銷、發(fā)行等各個環(huán)節(jié)的配合，了解圖書從編輯到印刷再到銷售的整個流程，熟悉本社圖書基本情況，有哪些產(chǎn)品線，重點圖書有哪些。此外，還必須關注國內(nèi)外圖書市場的動態(tài)，學習版權貿(mào)易應該遵守的國際法規(guī)和國際慣例，掌握與國外的版權經(jīng)理人打交道的技巧。

有些人可能認為，與國外出版社的溝通只需要通過版權部門進行就可以，但是要做好版權圖書的編輯工作，編輯自身也需要具備版貿(mào)人員的基本素質。因此，版權業(yè)務經(jīng)驗的積累也很重要。

因為在語言、文化、風俗、習慣等各方面存在差異，歐美國家從我國購買版權的數(shù)量比較少，但是歐美國家之間的版權交易卻是十分頻繁，這些頻繁的版權交易大部分是由編輯自主完成的。也就是說，歐美出版社的編輯會直接和權利人溝通、談判再買下圖書版權。他們直接向權利人表達對一本書的想法，權利人則通過和編輯的溝通了解編輯的個性和風格，有助于他們把作品交到最適合的編輯手中。因此，版權圖書的編輯也應該學會如何與國外權利人打交道，介紹自己的出版社，摸清楚外方對于編輯和營銷過程中的哪些細節(jié)比較關注，學會與外方談條件，掌握不同國家的出版社不同的行事風格，通過與權利人的直接接觸感受作品的獨特性，從而將作品完美地呈現(xiàn)給我國的讀者。

第二，以專業(yè)的水準和誠信的態(tài)度維護好客戶資源。從陌生到熟悉往往都有一個過程，尤其是現(xiàn)在仍有少數(shù)國外出版社對國內(nèi)的出版環(huán)境不了解，對于我們尊重國際版權公約的狀況不清楚，可能會對合作有一些顧慮。因此，在面對一個新的客戶時，需要有充分的準備，以積極的、專業(yè)的態(tài)度向對方介紹自己的出版社，優(yōu)勢在哪里，誠意有多少。而要真正贏得一個客戶的信任并且長期合作下去，則需要相當一段時間。因為圖書，尤其是引進版權的圖書，從確認選題到正式出版，期間需要經(jīng)過提交報價、制作前期的營銷計劃、簽署合同、支付版稅、翻譯、編輯制作等比較長的時間，之后外方才能看到中文版樣書，才能了解這個出版社的編輯實力如何；再經(jīng)過一段時間的營銷和推廣，才知道我們的銷售力量有多強。這個過程中，還可能有一些突發(fā)狀況，編輯的反應速度和應對措施都會影響到外方客戶對我方的評價。所以一定要以自己的專業(yè)水準、高效率和誠信的態(tài)度贏得客戶的信賴，為拓展新的客戶打下基礎。

2001年二十一世紀出版社與日本小學館合作之初，日方不了解我社，對于合作非常謹慎。但是當我社以最快的速度和最高的品質把他們認為制作起來非常困難的玩具書呈現(xiàn)在他們面前時，他們感到意外；當我社提交的銷售數(shù)字遠遠超出他們的預期時，他們感到與我社的合作是他們最好的選擇。由此，我社也贏得了一個長期的戰(zhàn)略合作伙伴，這種關系的建立，對此后我社與其他日本出版社的合作，有相當好的促進作用。

第三，版權資源的挖掘與整合。判斷一本書是不是適合引進出版，需要了解多方面的信息：作者以往出版的圖書有哪些，是否獲得過國際性的大獎，哪些作品被譯成了中文出版，銷售情況怎樣，主要是通過網(wǎng)絡渠道還是實體店銷售，國內(nèi)讀者對這個作者的喜愛程度有多高，圖書是否有改編成影視作品的計劃，作者下一步的創(chuàng)作方向等等。這些信息經(jīng)過積累和沉淀，會讓編輯選書的眼光更加精準到位，讓決策更迅速。

資源握在手中，如何利用是關鍵。以少兒出版為例，少兒圖書的暢銷書以叢書套書居多。因此，當編輯遇到一本好的單本書的作品時，應該考慮以什么樣的方式向讀者呈現(xiàn)。有的作品如果和其他的主題相似的作品組合成為系列作品，能更加引起讀者的關注。所以，編輯可以尋找與之相近的產(chǎn)品組合成套書一起推，產(chǎn)生規(guī)模效應。當這種組合產(chǎn)生良好的社會反響和帶來經(jīng)濟效益之后，還應該考慮將組合擴大，以老作品帶動新作品的銷售，形成一個產(chǎn)品線，引發(fā)話題。所以，在準備引進單本書項目時，需要考慮如何能形成產(chǎn)品線，產(chǎn)品線形成后則要繼續(xù)按照統(tǒng)一的標準尋找新項目，擴大產(chǎn)品線。

我社的“彩烏鴉系列”共有20本，每一本都非常優(yōu)秀，都是從德語國家引進的單本作品。最初出版時只有4本，編輯以“一口氣讀完，一輩子不忘”為理念，不急不躁，不斷擴充規(guī)模，歷時5年出齊20本。作品是引進的，但品牌卻是原創(chuàng)的，是單本呈現(xiàn)、集優(yōu)組合、形成產(chǎn)品線的最好范例，成為引進版兒童文學的一個品牌。新蕾出版社的“國際大獎小說”系列也是如此。

第四，版權保護意識的培養(yǎng)。出版是一種版權產(chǎn)業(yè)，編輯必須有強烈的版權意識，保護作品的完整性，保護作者的權益。保護版權不僅僅是打擊市場上的盜版書和侵權書，也不僅僅是主觀上的認同，而應該是將這種保護意識落實到編輯工作的所有環(huán)節(jié)當中。

有些編輯為了能節(jié)省印制成本而改變圖書的開本，或者為了增加圖書的銷售量約請國內(nèi)的專家撰寫推薦文章并印在書里，還有的為了增加圖書的知名度而授權網(wǎng)絡或者雜志連載圖書內(nèi)容，或者把圖書中的插圖和形象用在商業(yè)廣告中以提高作品的人氣……目的都是為圖書做營銷做宣傳，促進圖書的銷售，但是這些行為如果沒有事先征得權利人的許可，都是違反版權合同的行為。

因此，在版權合同簽署之后，編輯也需要仔細研究合同文本，明確我方被授予哪些權利，哪些需要再征得權利人的許可，哪些是不被允許的。

做一名合格的編輯，只憑著熱情和激情不夠，需要在踏上這個崗位后學習、思考、探索和總結，找準自己的定位，在某一編輯細分領域長期堅持不懈地定向發(fā)展和漸進積累，形成自己的優(yōu)勢和特色，創(chuàng)造自己的品牌，努力讓自己的編輯的圖書成為出版社的品牌和特色板塊。

G232

A

1674-8883（2015）19-0105-02