“互聯(lián)網(wǎng)+”促進蔬果產(chǎn)銷對接

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件頻發(fā)。種植戶不知道市場的需求，而盲目種植、跟風(fēng)種植，導(dǎo)致產(chǎn)量暴增，供大于求，價格降低，銷售自然成了問題。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，滯銷最本質(zhì)的原因是信息不對稱，主要表現(xiàn)在兩個層面。一是生產(chǎn)和需求信息不對稱。生產(chǎn)方面信息短缺，種植戶不知道市場的需求，盲目種植、跟風(fēng)種植，導(dǎo)致產(chǎn)量暴增，供大于求。農(nóng)民不知道把貨賣到哪里。行情好的時候，會有采購商到地里收購，但是沒有采購商過來，農(nóng)民就沒辦法了，同時也存在有些采購商想找貨但卻不知道哪里有貨的情況。二是物流信息不對稱。現(xiàn)在很多貨車空跑，例如把石家莊的貨拉到北京之后，不知道去哪找到貨再拉回石家莊。

越秀集團在扶溝縣汴崗鎮(zhèn)種植胡蘿卜1250畝，初期銷售價格偏低，銷售渠道狹窄。今年5月份，在縣蔬菜生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心的牽線搭橋下與一畝田集團合作，把胡蘿卜銷售信息經(jīng)一畝田網(wǎng)站發(fā)布后，全國各地的收購商紛紛洽購，胡蘿卜銷售形勢明顯改善。

經(jīng)一畝田集團銷售600多畝，平均每畝比平時多賣150元左右。胡蘿卜纓平時沒人要，公司還得找工人清理，耗費人力、財力，在“一畝田”的幫助下，許昌市的一個畜牧養(yǎng)殖場收購了部分胡蘿卜纓。

這是一畝田集團與扶溝縣簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，在扶溝試驗“互聯(lián)網(wǎng)+蔬菜”的融合創(chuàng)新銷售模式，助力縣域經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收致富的掠影。

7月21日，一畝田一線產(chǎn)地人員在山西平遙完成了7.5萬kg巴梨的大宗農(nóng)產(chǎn)品對接，成功避免了滯銷的發(fā)生。據(jù)悉，平遙、太谷、祁縣、文水，這四地巴梨年總產(chǎn)量在20多萬kg，其中平遙占80%，最大農(nóng)戶產(chǎn)量5萬kg左右，畝產(chǎn)3000kg。然而，由于市場信息閉塞，銷路打不開，除自產(chǎn)自銷一部分，全部靠代辦收購，僅有太原、孝義部分采購商采購，采購量只有幾千斤，去年的行情價在3.2元/kg左右。在今年的收獲季節(jié)，一畝田為農(nóng)民及時聯(lián)系北京某知名電商，預(yù)計采購15萬kg左右，現(xiàn)采購量達到總量的近50%。

今年上半年一畝田還解決滯銷60余起。

1月初，宜昌市長陽縣高家堰鎮(zhèn)青巖村柑橘滯銷，村7組的組長李世權(quán)看到一畝田阿克蘇辦事處幫當(dāng)?shù)刭u掉500t蘋果的新聞后，想通過互聯(lián)網(wǎng)試試，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上一畝田駐宜昌辦事處，向一畝田工作人員求助，通過在一畝田網(wǎng)站、手機客戶端上發(fā)布信息，為100余t柑橘找到下家。

2月初，河南新野大蔥價格低迷，出現(xiàn)規(guī)模巨大的大蔥滯銷事件，一畝田成都辦事處的員工迅速聯(lián)絡(luò)了河南新野的大蔥客商，并嘗試打通河南新野和四川成都的大蔥貿(mào)易線。短短兩個月的時間，一畝田先后促成了16次跨省交易，幫助河南新野賣出373t滯銷大蔥。僅2月份和3月份，一畝田平臺幫助河南滯銷大蔥賣出近3000t。

4月13日，陜西省乾縣夾道村滯銷大蔥5000t，滯銷的信息很快就傳遞到一畝田陜西地區(qū)辦事處，一畝田員工趕到現(xiàn)場并聯(lián)系當(dāng)?shù)卮逦瘯?，去地里了解大蔥情況。14日上午聯(lián)系到客戶，首單訂貨50t。同時遍布全國的一畝田采購商網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了作用，眾多采購商陸續(xù)通過一畝田平臺訂購大蔥。

（摘自中國報告大廳網(wǎng)）