文/本刊記者 劉麗娟

Business 商業(yè)

中色股份國際合作之路

文/本刊記者 劉麗娟

30多年來深耕周邊國家市場所取得的競爭優(yōu)勢與管理經驗，為中色股份的國際工程承包業(yè)務帶來了井噴式增長；以此為依托，中色股份將在“一帶一路”戰(zhàn)略的落實中贏得更多的發(fā)展機遇。

作為我國國際工程承包領域的先行者，中國有色金屬建設股份有限公司（以下簡稱“有色股份”）開始收獲海外市場的豐碩果實。原本國內、國際兩個市場“齊步走”的經營業(yè)績，自2014年開始向國際市場劇烈傾斜?！?014年上半年，中色股份國際工程承包業(yè)務收入同比增長50.92%，毛利同比增長199.2%。預計海外業(yè)績井噴式的增長態(tài)勢還將持續(xù)3～5年。”中色股份總經理王宏前信心滿滿，“這主要是因為中色股份30多年來在深耕周邊國家市場中積累了巨大的競爭優(yōu)勢與豐富的管理經驗。隨著國家‘一帶一路’戰(zhàn)略的不斷明確與穩(wěn)步落實，中色股份將在海外市場獲得更多的發(fā)展機遇?！?/p>

立足周邊國家 厚積薄發(fā)

依托于國內有色金屬工業(yè)積累的技術和管理優(yōu)勢，中色股份自上世紀90年代開始在蒙古、伊朗、哈薩克斯坦、越南、老撾、印度等20多個周邊國家，拓展資源開發(fā)、工程承包和有色金屬技術經濟合作等國際業(yè)務。“這一布局思路，源于我國有色金屬資源短缺的現實。周邊國家資源豐富但基礎設施建設薄弱，與我國的經濟發(fā)展狀況具有很強的互補性?！蓖鹾昵罢f，“所以我們的海外業(yè)務就聚焦在周邊國家，并通過直接投資海外礦山或者工程換資源的運作模式來實現?！北热缰猩煞菰诿晒艊顿Y設立的鑫都礦業(yè)公司，截至2015年2月底，已經累計生產鋅精礦104.2萬噸（含金屬量約54萬噸），并全部運回國內。

從與周邊國家共贏發(fā)展的角度看，進入周邊國家市場的主體應該是具有較高技術含量與附加值的國內“優(yōu)勢產能”，而不是“過剩產能”。“良好的性價比是國外的合作伙伴選擇中國企業(yè)的重要原因。這就要求我們達到能與西方企業(yè)相媲美的技術水平與裝備制造能力，同時輔以價格和售后服務方面的競爭優(yōu)勢?！蓖鹾昵罢f，“如果以百分制來考評國內有色金屬行業(yè)的技術實力，我認為可以達到80分。這也是中色股份能在多個周邊國家站穩(wěn)腳跟的基礎?！敝猩煞萦?005年作為總承包商承建的哈薩克斯坦電解鋁廠，采用的整流變壓器和整流器對接技術方案，是電解鋁行業(yè)的首次運用，被哈薩克斯坦總統(tǒng)納扎爾巴耶夫稱贊為“中國制造的名片”，已經達到歐洲的最先進水準。

周邊國家大多屬于發(fā)展中國家，基礎設施與工業(yè)體系相對薄弱。在這樣的市場環(huán)境下建設技術要求頗高的有色金屬工程，對中色股份來說是不小的挑戰(zhàn)。“這決定了中色股份不能在海外市場單打獨斗，而是要充分依托國內的產業(yè)優(yōu)勢與制造基礎，帶領材料商、制造商企業(yè)一起出?！?。根據王宏前的估算，中色股份的每個海外項目平均帶動約300家材料商、制造商企業(yè)“走出去”。在上世紀90年代承建伊朗哈通-阿巴德銅冶煉廠的過程中，中色股份歷時兩年完成了設備設計、制造、工廠過程管理和檢驗監(jiān)理、商檢和運輸的全流程運作，探索出了以關鍵設備國產化為特色的設備管理模式，并在此后的項目建設中得到廣泛應用。在哈薩克斯坦電解鋁廠項目、伊朗南方鋁業(yè)公司電解鋁廠二期項目等諸多項目建設中，國產設備占比超過80%，成為突出亮點。

“要獲得對外項目的成功，我們不僅要考慮我國的戰(zhàn)略要求和企業(yè)自身的跨國經營戰(zhàn)略，更要考慮合作方的需求，將自身利益與項目屬地國的利益融為一體，打造企業(yè)與當地經濟發(fā)展的命運共同體。”王宏前說，“只有這樣，企業(yè)才能在東道國的土壤中扎根。”中色股份將銅、鋁、鋅和合金冶煉技術出口到伊朗，為伊朗生產出第一塊鉻鐵合金、第一塊錳鐵合金、第一塊鉬鐵合金、第一塊鋅錠、第一批氧化鋁，奠定了伊朗的有色金屬工業(yè)基礎，進而為伊朗整個工業(yè)體系建設打牢了“地基”。在蒙古，鑫都礦業(yè)公司已經累計向當地政府納稅1.6億美元，雇員屬地化率達到90%以上，并通過架橋鋪路、復墾綠化、修建公園、捐獻醫(yī)療設備、資助大學生上學等方式踐行了企業(yè)的社會責任。

開拓周邊國家市場的過程中，中色股份也經歷了合作伙伴從不屑到逐步接受，再到主動上門的態(tài)度轉變；建設項目也經歷了從中低端逐步向中高端標準的“升級”。哈薩克斯坦阿克托蓋銅選廠項目的業(yè)主是一家在三地上市、總部位于倫敦的西方公司，建設過程中采用了最為嚴格的P6項目管理體系?！半m說這個項目位于哈薩克斯坦，實際執(zhí)行的卻是發(fā)達國家標準。P6項目管理體系要求每一個環(huán)節(jié)、每一項操作、每一位員工都要有計劃、有規(guī)范、有預案。這是中色股份在P6要求下的首次嘗試，只有極少數的中國企業(yè)能夠達到如此高的要求?！蓖鹾昵罢f，“這個項目的順利完成，標志著中色股份已經具備了進入發(fā)達國家市場的實力?！币源藶榛A，中色股份在有色金屬建設的國際舞臺上脫穎而出，“中色股份（NFC）”的品牌開始熠熠生輝。

狠抓內部管理 精益求精

海外業(yè)務發(fā)展中，中色股份經歷了“兩伊”戰(zhàn)爭的動蕩，感受了亞洲金融危機和伊朗“核制裁”的沖擊，體驗了蒙古政府更迭和稅收變化對企業(yè)的重大影響。中色股份能夠在這一系列的沖擊面前沒有出現明顯的失誤，源于其在內部機制與風險管理體系建設方面對精益求精的不懈努力。

在哈薩克斯坦電解鋁廠項目建設中，中色股份采用了我國先進的電解鋁技術與我國生產的主要設備，被哈國總統(tǒng)納扎爾巴耶夫贊為“中國制造的名片”。

“在有色金屬國際工程承包領域，中色股份最大的優(yōu)勢就是產業(yè)鏈齊全。在從最早的單一國際承包拓展到現在的投資與境外資源開發(fā)、國際工程承包、裝備制造、貿易及服務四大業(yè)務板塊的過程中，我們堅持以工程承包為主業(yè)，逐步向工程承包的上下游環(huán)節(jié)拓展的經營策略?！蓖鹾昵罢f。鑫都礦業(yè)公司的成立，標志著中色股份從國際工程承包發(fā)展到國際工程承包與海外資源開發(fā)業(yè)務并舉；而貿易業(yè)務則是為了增強自身的原材料采購和產品銷售的議價能力而發(fā)展的新興板塊。通過在國內外針對礦山、冶煉廠、裝備制造廠、設計院的一系列并購整合運作，中色股份逐漸形成了包括設計研發(fā)、裝備制造與貿易、項目施工、運營管理的全產業(yè)鏈布局。從項目籌備階段的方案設計與設備選型，到項目施工階段人員、材料與設備的全面統(tǒng)籌，再到運營管理的維護保養(yǎng)，全產業(yè)鏈布局成為中色股份實現各環(huán)節(jié)無縫對接、打造風險管理閉環(huán)、最大限度地降低項目成本的“抓手”。

工程建設過程中，職業(yè)健康、安全生產、環(huán)境保護是項目管理的主要內容。依據東道國相關的法律、法規(guī)和業(yè)主公司的相關要求，中色股份會針對每個項目形成一套針對分包商、施工隊等項目參與方的管理制度，且管理制度非常詳盡細化。比如在哈薩克斯坦巴夏庫銅選廠項目中，施工人員的每日作息安排、施工現場每一個路口的車輛限速、甚至啟動天車設備前必須鳴喇叭等操作細則，都在具體條款中有明確的規(guī)定。在哈薩克斯坦阿克托蓋銅選廠項目中，項目部所有人員、施工方負責人以及監(jiān)理方，需要按周召開例會，各負責人在例會上介紹本周及下周的工作安排，并對發(fā)現的問題追究責任、及時解決。這為項目成功提供了重要的保障。

中色股份在項目管理過程中執(zhí)行非常嚴格的財務管控制度。在事業(yè)部制管理的體系下，通過嚴格預算管理、強化執(zhí)行過程中的合同評審與預算評審，保證每個項目都要實現盈利。項目執(zhí)行過程中，通過日常制度將財務管控目標落實到每一個細節(jié)，比如設定每個項目每日最大留存現金額度，對外支付執(zhí)行最低雙簽前提，財務人員由國內統(tǒng)一外派等。

“構大廈者，必資于眾工；治天下者，必賴于群才?！比瞬诺闹匾栽诤Ｍ忭椖抗芾碇杏葹橥癸@。為了滿足海外項目管理的要求，中色股份在招聘員工時，“有海外經歷”是必備條件；而在員工的職業(yè)規(guī)劃中，少則三個月、多則兩三年的外派經歷，也是對公司總部職能部門員工的硬性要求；項目工程事業(yè)部的員工更要做好長期在海外出差的準備。此外，中色股份也實施了輪崗制度，并將海外工作時間作為職稱評定、崗位升遷的考核條件?！耙环矫媸且暂^高的標準甄選人才，不斷補充到中色股份海外人才隊伍中；另一方面，海外項目也是鍛煉人才、提升員工水平的最佳訓練場?！蓖鹾昵罢f，“為了留住人才，我們進行了很多人性化管理的探索，通過人文關懷，培養(yǎng)員工對企業(yè)的歸屬感?！币匀藶楸镜年P懷，體現在每個海外項目中為中國員工配套的宿舍、餐廳等后勤保障體系上，也體現在基于東道國文化、宗教等而制定的屬地員工管理機制上。

把握“一帶一路”機遇 任重道遠

2014年，國家“一帶一路”戰(zhàn)略構想提出以后，王宏前驚喜地發(fā)現，中色股份在海外市場的布局與“一帶一路”的規(guī)劃區(qū)域高度吻合?；趤啔W國家經濟轉型升級的“一帶一路”戰(zhàn)略，為沿線國家優(yōu)勢互補、開放發(fā)展開啟了機遇之窗，也為中國企業(yè)的海外拓展提供了前所未有的空間?！鞍盐者@一機遇，一方面需要企業(yè)在市場運作中嚴謹防范，盡量避免各種風險的發(fā)生；另一方面也需要國家相關部門從宣傳、引導和政策扶持方面進行有效引導?！蓖鹾昵罢f。

中色股份多年深耕周邊國家市場的發(fā)展歷程，讓王宏前深刻地感受到，進入發(fā)展中國家市場，中國企業(yè)需要特別防范政治與法律風險、市場風險、社會和文化風險、環(huán)境風險、資源與基礎設施風險。以政治與法律風險為例，當企業(yè)利益與所在國利益發(fā)生沖突時，主權國家就可能通過修改法律而取消企業(yè)的優(yōu)惠政策或者調整稅收政策，甚至取締企業(yè)的經營權。為了避免此類風險的發(fā)生，國內企業(yè)一定要在東道國尋找好的合作伙伴，關注當地的政治和法律變化，并與中國駐外機構保持密切溝通，以爭取在經營環(huán)境出現變化時掌握主動權。防范市場風險、環(huán)境風險、資源與基礎設施風險，都要求中國企業(yè)在項目前期的盡職調查中做好充分的數據收集與資料分析工作，盡量考慮周全。為了避免社會與文化風險，國內企業(yè)需要遵守東道國的法律、尊重當地宗教、了解原住民的生活習慣與工會規(guī)則。

相關部門對“一帶一路”戰(zhàn)略的對外宣傳中，應轉向“合作共贏”的主基調。此前，我國政府在鼓勵企業(yè)參與全球市場競爭和對外投資時，均用到“走出去”（strategy of going global，或strategy of going out）的提法。實踐過程中，這種提法給企業(yè)帶來了種種尷尬與外界對企業(yè)的質疑。“走出去”經常被西方國家冠以“轉移過剩產能”，作為抵制中國對外投資和承包的借口，也給一些發(fā)展中國家?guī)砹怂^“全面出擊”、“集體掠奪”和“轉嫁污染”等負面解讀和印象?！安捎谩献鞴糙A’、‘全球合作’、‘工業(yè)現代化合作’等友好、和諧的詞匯，可以避免造成中國企業(yè)在境外‘強勢出擊’、‘資源占領’和‘轉移污染’的印象，也有利于其他國家逐步接納中國的企業(yè)。”王宏前說。

行業(yè)協(xié)會應當在“一帶一路”戰(zhàn)略中發(fā)揮引導作用，避免魚龍混雜、泥沙俱下的現象。落實“一帶一路”戰(zhàn)略不能一哄而上，魚龍混雜與惡性競爭不僅會造成企業(yè)的利益損失，危機相關項目的質量、工期和售后服務安全保障，還會毀壞中國企業(yè)的整體形象?！靶袠I(yè)協(xié)會和相關部門的引導作用，應該體現在優(yōu)先尋找對投資國家的民生有重要意義的基礎項目或工業(yè)項目，盡量要求提供主權擔保等融資條件，設定項目中中國技術成分、中國制造設備和材料的最低比例等方面?！蓖鹾昵罢f，“這樣，一方面能保證中方資金的使用安全與按期償還；另一方面，也能帶動中國技術、中國標準和中國制造材料的整體出口?！?/p>