緣 起

孟兵、宋鑫、羅高景均畢業(yè)于西安交通大學(xué)， 2012年年底在北京校友會上認(rèn)識，頗為相似的教育背景讓他們有相見恨晚的感覺。已在投資機(jī)構(gòu)工作三年的宋鑫懷揣創(chuàng)業(yè)想法，與精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的孟兵和羅高景一拍即合。次年4月份，“奇點兄弟”的科技公司注冊成立。孟兵、宋鑫、羅高景的股權(quán)分別為40%、30%、30%。

孟兵在北上廣深這四個一線城市都呆過很長的一段時間，而他對路邊的小吃攤十分著迷，進(jìn)行過非常仔細(xì)的觀察然后得出結(jié)論：1.有些比較具有地緣特色的小吃產(chǎn)品是無法流通到所有城市的，比如驢肉火燒除了北京就很難打入其他重要城市。2.很多具有普遍性性的小吃就具有極大的普遍性，比如米粉，涼粉，雞蛋餅，肉夾饃等等。而這種普遍性的產(chǎn)品才是團(tuán)隊?wèi)?yīng)該考慮的，那么接下來就是要考慮如何再結(jié)合自身優(yōu)勢去在這些具有普遍性的產(chǎn)品中做一款更出色的同類產(chǎn)品出來。3.接下來創(chuàng)始人通過與自己家鄉(xiāng)的特色小吃對比，來尋找一個最最適合的產(chǎn)品，首先陜西的小吃極多，比如羊肉泡饃，土豆粉，葫蘆頭，棒棒雞，灌湯包子等等，但是這些小吃中很多都只是當(dāng)?shù)厝讼矚g的，一旦走出陜西就不符合大眾口味，所以幾名創(chuàng)始人經(jīng)過幾輪篩選之后終于把目光放到了肉夾饃身上。肉夾饃既是陜西特色又是具有普遍性的產(chǎn)品，正是他們可以去嘗試的一條路。

從陜西學(xué)到的肉夾饃作法只是能夠讓陜西人喜歡，無法讓所有人喜歡，而所謂產(chǎn)品就是讓絕大多數(shù)人滿意，10個當(dāng)中只要有7到9個人說喜歡，那樣才是設(shè)計上的成功。所以，西少爺幾個創(chuàng)始人用了半年的時間不是用在學(xué)習(xí)上，更多的是用在產(chǎn)品的內(nèi)測上，肉夾饃一次次升級，既保留陜西特色口感，又讓大多數(shù)人滿意，同時還在生產(chǎn)流程上進(jìn)行大量的優(yōu)化，考慮如何能夠保證用烤箱也能夠做出和傳統(tǒng)制作同樣的酥脆面皮口感等等，重新設(shè)計整套工藝流程，并親自研發(fā)烤箱設(shè)備。肉夾饃鹽多少，肉的碎度，饃厚度、直徑等等，西少爺創(chuàng)造除了一套公式，每次通過精細(xì)的微調(diào)來調(diào)整口感。起初測試人員為10人左右，不斷烘烤反復(fù)品嘗味道，然后不斷更換人員組成（親戚朋友），反復(fù)測試該口感。然后20人左右，在北京街邊學(xué)校等隨機(jī)拉人來品嘗，最后在清華測試人員為100人。

IT男、互聯(lián)網(wǎng)思維、賣陜西傳統(tǒng)小吃賣肉夾饃，身份和從事行業(yè)的強(qiáng)烈反差吸引了不少獵奇者。而被中國青年報報道則有些意外，隨后他們的事情又在微博和朋友圈廣為流傳。三位創(chuàng)始人，依靠他們之前在大公司建立起的人脈資源，建立了40多人的眾籌團(tuán)隊，外援智囊團(tuán)出謀劃策，這些人包括大公司中層，小公司的CEO，還有得過獎的編劇……圍繞在身邊的都是一級優(yōu)秀的人脈資源，使得西少爺在策劃上擁有充足的資源儲備，與時俱進(jìn)的營銷方式讓西少爺一炮走紅。關(guān)于那篇他們火遍微信朋友圈的《我為什么要辭職去賣肉夾饃》的文章就出自一個天才編劇之手，以及他們在文章下面的三個營銷策略：“1，開業(yè)免費吃。2，互聯(lián)網(wǎng)公司人免費吃。3，分享點贊免費送。”的營銷策略背后不僅有他們團(tuán)隊的討論決策，更有各路有經(jīng)驗的高人在背后為其指點。開業(yè)不到一周，便有投資機(jī)構(gòu)慕名而來，并給出了高達(dá)4000萬元的估值。

緣 滅

4000萬元估值為這家創(chuàng)業(yè)公司贏得無數(shù)光環(huán)，也是宋鑫被迫離開的導(dǎo)火索。

這家公司從第一天就存在隱患。“矛盾不是突然爆發(fā)的，在做第一個項目時就有積累”。

對于第一個項目，孟兵極少對媒體提起，“我做了奇點兄弟IT公司，后來攢了一些錢，想要換一個項目做?！钡谒析蔚谋硎鲋?，這個項目“十分失敗”以至于“提起來都感到丟人”?！爱?dāng)時做的就是一個網(wǎng)頁，連網(wǎng)站都算不上。”

回憶三人第一個項目，羅高景在公開信中是這樣寫的“還記得去年和宋鑫一起去天津出差的時候，一起住在30塊一間的昏暗旅館里，滅螳螂，寫方案?，F(xiàn)在想起來真是五味陳雜，我們曾經(jīng)是如此信任的朋友。”

共苦經(jīng)歷并沒有阻止矛盾的產(chǎn)生。5月份，孟、宋之間便開始爭吵，在羅高景看來，宋鑫沒有工作成果是爭吵的直接原因?！?013年5月我、孟和宋創(chuàng)業(yè)做科技公司時，我和孟兵幾乎每天都熬夜通宵寫代碼、趕方案，但宋卻經(jīng)常熬夜看小說、打游戲，基本上是我們倆養(yǎng)著他一個人。于是決定讓宋去嘗試跑業(yè)務(wù)、做BD，結(jié)果一單都沒成?！?/p>

這一說法遭到了宋鑫的否認(rèn)。他在接受鳳凰科技專訪時稱，

自己學(xué)土木工程出身因此不會IT技術(shù)，但對銷售工作已經(jīng)盡力?！巴ǔＪ俏覀?nèi)齻€人一起出去跑業(yè)務(wù)，都是我負(fù)責(zé)敲開每一家公司的門，之后再由孟兵跟經(jīng)理談業(yè)務(wù)?！?/p>

業(yè)務(wù)的持續(xù)低迷，導(dǎo)致了孟、宋的矛盾升級。沒有訂單的7、8月份，兩人在位于石景山的出租屋里發(fā)生了一次又一次的爭吵。宋鑫認(rèn)為產(chǎn)品本身存在問題因此才會賣不出去，而孟兵則將責(zé)任歸結(jié)為銷售不力。彼時，孟宋兩人已經(jīng)表現(xiàn)出了對彼此的不滿。

在10月份，由于業(yè)績實在不佳，孟、宋、羅三人不再堅持之前的項目，開始轉(zhuǎn)做肉夾饃，袁澤陸也在這時候加入，形成“西少爺”四個創(chuàng)始人的狀態(tài)。隨著“西少爺”的走紅，孟宋之間的不滿在一片紅火之下被暫時地“和諧”掉了。

這個團(tuán)隊并不是穩(wěn)定架構(gòu)。孟兵和宋鑫都屬于個性強(qiáng)勢的人，區(qū)別在于，孟兵會表露出來，所以會在爆發(fā)爭吵時，指責(zé)宋鑫“產(chǎn)品有什么問題，都怪你銷售做的不好”;宋鑫看上去并沒有那么強(qiáng)攻擊性，但在骨子里，卻是個非常固執(zhí)己見的人。袁大多充當(dāng)了調(diào)節(jié)者的角色。

孟兵提到為了公司之后在海外的發(fā)展，希望組建VIE結(jié)構(gòu)，他的投票權(quán)是其他創(chuàng)始人的三倍。

此方案并未得到三人董事會全票通過，宋鑫擔(dān)憂的是，孟兵的投票權(quán)超過了50%，那么自己是處于一個被動的地位，可能會因為他的決定而被出局。而袁澤陸也感到不滿，感覺自己的權(quán)力被削減。

按照孟兵的解釋，當(dāng)時之所以會提出三倍投票權(quán)，是因為在公司決策過程中需要有一人能夠保證話語權(quán)，以便于公司的管理和決策。但宋鑫稱，當(dāng)時孟兵給他的說法是，自己沒有安全感，暗示擔(dān)心被奪權(quán)。

而為何會沒有另外三個合伙人的明確同意，在合同中增加該條款？孟兵沒有向鳳凰科技直接回應(yīng)，而是稱“以袁澤陸的回答為準(zhǔn)”。袁是這樣說的，“可能當(dāng)時投資人向他提了這樣一個建議，依照我對孟兵的了解，他跟我們這么提了一下，我們以為他隨口一說就沒有表達(dá)出反對，而他可能以為我們默認(rèn)了?！?/p>

隨后，袁澤陸、羅高景做了讓步，表示2.5倍投票權(quán)可以接受。袁希望雙方都下一個臺階，所以提出了2.5倍。孟兵妥協(xié)了，說沒問題。但宋鑫沒有同意。

宋鑫給出的方案是，如果是投資人的意思要增加孟兵的投票權(quán)，并保證自己30%的股權(quán)不變那么他就同意。但在袁澤陸、羅高景看來去見投資人不是一個好的處理方法，這意味著將內(nèi)部矛盾公開化。

此時，袁澤陸對宋鑫的不滿也已產(chǎn)生，“孟兵在很多時候會做出讓步的，但宋鑫不顧大局只顧自己有些自私，那個階段公司事情進(jìn)展很慢。”

長期積累的矛盾不可調(diào)和，在經(jīng)營理念上無法求同存異，一年半的痛苦磨合后，創(chuàng)始人團(tuán)隊一分為二。

剪不斷理還亂

團(tuán)隊易散，財務(wù)難分。宋鑫離開團(tuán)隊后，資產(chǎn)如何分割成為遺留下的最大難題。孟兵希望按股權(quán)的2倍收回宋鑫手中股權(quán)，但宋鑫認(rèn)為這樣并不合理，他要求拿到公司估值的四分之一，也就是1000萬元，孟兵自然并不答應(yīng)。

目前西少爺在北京市一共有四家分店，現(xiàn)在矛盾點集中在，宋鑫以及眾籌人是否只能獲得第一家店（五道口店）的營收回報，與之后開的三家店有沒有關(guān)系。袁澤陸在接受媒體采訪時堅稱，目前用到眾籌款的只是西少爺?shù)牡谝患业辍宓揽诘?，另外三家店與眾籌無關(guān)。

原因是西少爺五道口店（第一家店）隸屬于“飲水思源餐飲管理（北京）有限公司”，這家公司成立用到眾籌資金。奇點兄弟是飲水思源的母公司，目前奇點兄弟科技公司仍然有宋鑫的股份，宋鑫相當(dāng)于間接持有飲水思源的股份。但西少爺在北京的另外三家店開店時間在與宋鑫決裂之后，且隸屬于西少爺團(tuán)隊新注冊的奇點同舟餐飲管理（北京）有限公司。根據(jù)北京市企業(yè)信用信息網(wǎng)的資料顯示，該公司成立于2014年7月22日，注冊資本100萬元。股東除目前西少爺團(tuán)隊班底外，還有秦君、清控科創(chuàng)控股股份有限公司、云南云海肴餐飲管理有限公司。

此次，宋鑫發(fā)公開信提出，公司初創(chuàng)時曾在2013年第和今年5月份發(fā)起過兩次眾籌，共籌得85萬，但西少爺一直沒有公開財報，分紅等幾項事宜也并未跟進(jìn)。之后，一位眾籌人老婆生孩子急需用錢，本金卻都拿不回來。

對此，袁澤陸解釋，公司會按照財報季度來向股東公開財報，而分紅需要按照公司法的規(guī)定，通過股東大會來決議如何分紅，分多少。

而對于分紅，雙方還有一個爭議點在于，能分幾家店的收益。按照協(xié)議，眾籌股東可以分得他們眾籌起來的五道口店，和由這家店的收益所開起來的另外兩家店。目前西少爺共有四家店，在宋鑫離開之后，孟兵三人注冊了新的公司“奇點同舟”，之后所開的三家店所屬于新公司?！斑@三家店的資金是用天使投資開起來的，沒有用到五道口店的資金，因此如果分紅的話，目前也只能分五道口這一家店”，袁澤陸如此解釋道。

對于眾籌人無法拿回本錢，西少爺方面的回應(yīng)是，按照《公司法》的話，股東是沒有辦法這樣隨便退出的，需要經(jīng)過協(xié)議。鑒于特殊情況便同意退還本錢，但宋鑫方面遲遲沒有給出轉(zhuǎn)賬憑證。

造成目前眾籌混亂局面，或許也與早期公司賬目不成熟有關(guān)。據(jù)了解，西少爺?shù)谋娀I就是創(chuàng)始人向周圍的朋友籌錢，給予股權(quán)。由于開始沒有公司賬戶，哪個創(chuàng)始人所籌到的錢就存在哪個創(chuàng)始人的個人賬戶中。

“自股權(quán)眾籌渠道融資的好處是省事，創(chuàng)業(yè)者只需要刷新刷信譽(yù)，人格就是擔(dān)保，早期投資人和親友一般不會深究，但這種看似強(qiáng)壯但無形的羈絆為日后的爭端埋下伏筆。”天使街股權(quán)眾籌平臺聯(lián)合創(chuàng)始人劉思宇對于西少爺?shù)倪@種眾籌方式并不支持。

“但怎么證明后面開的三家店沒用到第一家店賺的錢呢？”宋鑫認(rèn)為，這需要一份公開的財務(wù)報告。在西少爺官方微博有股民提問稱，“眾籌股東只能享受五道口一家店的權(quán)益，那當(dāng)初眾籌是投給一家店還是一家公司？之后孟兵等人重新注冊公司是否涉及財產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新公司？”

此外，由于“西少爺”商標(biāo)在宋鑫、孟兵、袁澤陸成立的奇點兄弟名下，而具體的餐飲業(yè)務(wù)卻又在飲水思源注冊公司，眾籌對象難以界定。

西少爺?shù)目谒畱?zhàn)尚未結(jié)束。宋鑫說他需要給參與眾籌的人一個答復(fù)。袁澤陸的想法是不會繼續(xù)回應(yīng)，不會跟隨炒作。而風(fēng)暴中心的孟兵繼續(xù)保持沉默，“這個事給我最大的經(jīng)驗是，股權(quán)的平均化是不可取，這個會給公司埋下一個定時炸彈。”