李文

在通常的教學(xué)中，各學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師運(yùn)用最多、最普遍的是案例教學(xué)法、情景模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、視頻體驗(yàn)法等，這些方法可以使理論講解更加生動(dòng)、形象，讓學(xué)生身臨其境，從而提高了學(xué)習(xí)興趣。筆者除采用上述方法外還將其他多種實(shí)踐活動(dòng)引入教學(xué)，收到了不錯(cuò)的教學(xué)效果。

一、課外專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)

為了提高學(xué)生的實(shí)踐能力、交際能力，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室每年春天都在校園里開(kāi)展“跳蚤市場(chǎng)”實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)為期1個(gè)月，以班級(jí)為單位，具體時(shí)間為每天下午下課后。學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，首先設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表格，調(diào)查校園內(nèi)同學(xué)們的需求。然后，根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括做什么生意、用多少資金、購(gòu)進(jìn)什么產(chǎn)品、員工分工及管理等問(wèn)題，都要在方案中寫(xiě)明白。營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)過(guò)老師審核通過(guò)后，每班可以從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)部領(lǐng)取500元的活動(dòng)資金。學(xué)生們用資金購(gòu)進(jìn)商品，每天在校園里銷(xiāo)售，每個(gè)人在工作中都有明確的分工，各司其職，生意做得井井有條。學(xué)生們天天進(jìn)貨、銷(xiāo)售、記賬、盤(pán)貨，付出了辛勤的勞動(dòng)，也收獲了從未有過(guò)的喜悅，還鍛煉了能力。最后，教研室根據(jù)賺錢(qián)的多少對(duì)各班級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

這一活動(dòng)效果很明顯。第一，學(xué)生們把書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際生活中，不僅加深了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，還鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)能力和交際能力。第二，通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生們體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)的整個(gè)環(huán)節(jié)，遇到了許多實(shí)際問(wèn)題。例如有的學(xué)生由于沒(méi)有找到好的進(jìn)貨渠道，購(gòu)進(jìn)的商品不僅成本高而且還存在質(zhì)量問(wèn)題，每次進(jìn)的貨總是賺錢(qián)很少，甚至賠錢(qián)；有的學(xué)生因缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解，購(gòu)進(jìn)的商品因客戶不需要而造成積壓，以致后來(lái)想改變經(jīng)營(yíng)品種又沒(méi)有多余資金；有的學(xué)生因不會(huì)記賬而搞不清楚每種商品的盈利情況；還有的學(xué)生資金管理不善，造成貨款丟失。這些經(jīng)歷讓學(xué)生體會(huì)了做生意的艱辛。第三，通過(guò)小組合作，學(xué)生們懂得了合作的重要性，提高了自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，這為他們以后步入社會(huì)工作、生活打下了良好基礎(chǔ)。

二、建立校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)基地

實(shí)訓(xùn)室教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性教學(xué)實(shí)施的重要途徑。學(xué)校的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地不僅在上課時(shí)間開(kāi)放，課余時(shí)間也成為學(xué)生探索和實(shí)踐的場(chǎng)所，學(xué)生們可以鞏固所學(xué)知識(shí)，在動(dòng)手過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力。學(xué)校還改變了校園超市對(duì)外承包的方式，把校園超市變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師和學(xué)生的實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)校在對(duì)超市的管理方面，采用承包責(zé)任制，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室為承包單位，教研人員為股東，每人投入資金1～3萬(wàn)元，作為啟動(dòng)資金。超市的經(jīng)營(yíng)實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，每年向?qū)W校交5萬(wàn)元租金。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室按照學(xué)校要求高效利用實(shí)訓(xùn)基地（僅限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)），把超市建設(shè)成為中職類(lèi)學(xué)校校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地示范點(diǎn)。在具體管理中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室只負(fù)責(zé)進(jìn)貨和日常經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)生是超市的店員，負(fù)責(zé)超市的銷(xiāo)售、收銀工作。為保證學(xué)生不影響理論課的學(xué)習(xí)，一般要求他們輪流上班，一次3～4人。教研室每學(xué)期期末對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

三、舉辦技能大賽

學(xué)校除了積極參與國(guó)家級(jí)、省級(jí)技能大賽，每年還舉辦靈活多樣、形式豐富的校園技能大賽，主要包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的比賽。我們鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生積極參加，提高自身綜合素質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)部也定期舉辦營(yíng)銷(xiāo)故事演講大賽、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)聘大賽、一小時(shí)校內(nèi)銷(xiāo)售大賽、商品起名大賽、商品銷(xiāo)售方案大賽等等。通過(guò)備戰(zhàn)大賽，學(xué)生們拓展了知識(shí)面，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成熟起來(lái)，增強(qiáng)了獲得知識(shí)和利用信息的能力。

四、校外實(shí)習(xí)

為了讓學(xué)生的暑假生活充實(shí)起來(lái)，得到更多鍛煉，學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)部聯(lián)系了多家實(shí)習(xí)單位，如河南裕華汽車(chē)貿(mào)易公司、華豐燈飾行、長(zhǎng)通物流公司、中州賓館、大河錦江飯店等，為學(xué)生提供暑期實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)生們也積極響應(yīng)，寒暑假不回家到單位實(shí)習(xí)。一個(gè)假期下來(lái)，學(xué)生收獲很多在校內(nèi)學(xué)不到的知識(shí)。例如，在實(shí)習(xí)單位學(xué)生會(huì)遇到各種各樣的客戶、各種不同的需求，五花八門(mén)的問(wèn)題會(huì)促使他們?nèi)ニ妓?、去解決，以便為客戶更好地服務(wù)。許多客戶都會(huì)給學(xué)生帶來(lái)不同的職場(chǎng)信息，教給他們不同的交際方法。再回到學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)生們明顯成熟了，上課注意聽(tīng)講了，喜歡舉手提問(wèn)了，學(xué)習(xí)的目的性更強(qiáng)了。

通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，在教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)運(yùn)用多種實(shí)踐教學(xué)方法，同時(shí)根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)課程各章節(jié)的內(nèi)容，選擇不同的實(shí)踐方法。結(jié)合我校的實(shí)際情況，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的實(shí)踐性教學(xué)模式應(yīng)該以案例教學(xué)為主導(dǎo)，通過(guò)課外專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)、技能訓(xùn)練來(lái)強(qiáng)化課堂教學(xué)，使學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和奧妙，同時(shí)以情景模擬教學(xué)和視頻體驗(yàn)教學(xué)作為重要的補(bǔ)充，以激發(fā)學(xué)生的興趣。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)出適合社會(huì)需要的實(shí)踐型人才。

（責(zé)編 陳 穎）endprint