張志國(guó)

夏新建，一個(gè)來自河南信陽(yáng)的80后男生，以34歲的年齡擔(dān)當(dāng)了百年老字號(hào)北京隆慶祥服飾有限公司的副董事長(zhǎng)、總裁。

一家百年老字號(hào)，卻有著如此年輕的總裁，這個(gè)年輕的總裁又是以怎樣的經(jīng)歷擔(dān)當(dāng)“隆慶祥”這樣一個(gè)擁有厚重歷史的企業(yè)呢？本刊記者對(duì)夏新建進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

從銷售人員到公司總裁

北京隆慶祥服飾有限公司（簡(jiǎn)稱隆慶祥），擁有400年家族制衣史，為“中華老字號(hào)”會(huì)員單位，是一家以專業(yè)“量身定制”高檔西裝、襯衫、定制皮鞋為主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)多種服飾類產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性、現(xiàn)代化服裝企業(yè)。隆慶祥是全國(guó)量身定制重點(diǎn)企業(yè)，也是全國(guó)規(guī)模最大的量身定制服裝服飾企業(yè)。目前，隆慶祥銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋北京、天津、河北、河南、江蘇、安徽、山東七省，擁有百余家直營(yíng)店面。

1.88米的夏新建意氣風(fēng)發(fā)，對(duì)人彬彬有禮。夏新建告訴記者，10年前，剛大學(xué)畢業(yè)的他成為隆慶祥漯河分公司的一名普通銷售人員；10年后的今天，他已經(jīng)成為北京隆慶祥服飾有限公司總裁。他說，正是隆慶祥不拘一格的用人標(biāo)準(zhǔn)，才有了自己一步步壯大、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)和更廣闊的發(fā)展空間。10年的時(shí)間，他調(diào)動(dòng)了16個(gè)崗位，最后坐到了總裁的位置。

2004年11月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的夏新建根據(jù)一則招聘廣告，來到隆慶祥漯河分公司。公司招聘的是銷售經(jīng)理，也就是一線銷售人員。當(dāng)夏新建了解到隆慶祥400年的制衣史時(shí)，就在心里決定要留下來試一試了。面試的時(shí)候，負(fù)責(zé)招聘的分公司總經(jīng)理對(duì)他說：“如果你有能力做到總經(jīng)理的位置，公司保送你去北大、清華進(jìn)修。”聽到這個(gè)，夏新建心動(dòng)了，他說這也是他剛走出學(xué)校門、還沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的第一份工作。后來，夏新建真的工作努力出色，被公司安排去北大光華管理學(xué)院進(jìn)修4年。

開始工作之前當(dāng)然要做點(diǎn)功課。于是，在主管的帶領(lǐng)下，夏新建實(shí)地了解了什么叫量身定制，隆慶祥的量身定制都有哪些款式，分別是什么價(jià)位。

第二天，自認(rèn)為做足功課的夏新建自信滿滿地開始尋找目標(biāo)客戶了。他鎖定的第一個(gè)目標(biāo)是當(dāng)?shù)氐囊患曳康禺a(chǎn)公司。

“先生，您好。請(qǐng)問您需要多大面積、什么樣的戶型？”走進(jìn)售樓大廳，售樓小姐的一番問話登時(shí)讓夏新建愣住了：“我不是來買房子的，我是來賣衣服的，你買衣服嗎？”這種對(duì)話，自然導(dǎo)致不歡而散。

失敗的挫折感讓夏新建有點(diǎn)郁悶：究竟是哪里出錯(cuò)了呢？經(jīng)過一天的反省，夏新建意識(shí)到是自己的溝通方式出了問題，“銷售看來并不簡(jiǎn)單啊?！毕男陆ǜ锌?/p>

哪里出了錯(cuò)，就從哪里補(bǔ)起。夏新建說，除了平時(shí)要看書、多充電、多了解本行業(yè)信息、多跟老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)外，還要根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整。比如，第一次跟人家見面，就說我是來賣衣服的，對(duì)方當(dāng)然就會(huì)從心理上拒絕。于是，在跟第二家單位人員會(huì)面時(shí)，夏新建把“賣”改成“做”，他發(fā)現(xiàn)，最起碼對(duì)方?jīng)]有拒絕；第三次，夏新建把名片遞給對(duì)方時(shí)，又換了一種方式：“這是我的聯(lián)系方式”；第四次，夏新建試著把之前的一問一答式調(diào)整為互動(dòng)式：“你好，姐，剛巧路過這里，順道來看看你”。

在不斷調(diào)整溝通方式中，到隆慶祥工作的第一個(gè)月，夏新建就簽了第一單：9套量身定制的商務(wù)裝，每套960元。

初戰(zhàn)告捷對(duì)于接下來的工作自然有鼓舞作用。于是，接下來的幾個(gè)月，每個(gè)月夏新建都以絕對(duì)的銷售優(yōu)勢(shì)成為公司的明星級(jí)銷售經(jīng)理。2005年，夏新建被總公司破格提拔為漯河分公司團(tuán)購(gòu)部銷售總監(jiān)。

升任總監(jiān)后的夏新建要帶六七人的團(tuán)隊(duì)，但那個(gè)時(shí)候的他卻沉醉在個(gè)人英雄主義的勝利中，并沒有意識(shí)到團(tuán)隊(duì)能給他帶來什么。

直到一個(gè)多月后，3個(gè)人接連辭職，才給他敲響了警鐘，他才深深地體會(huì)到公司一位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)跟他一番談話的意義：自己要有家長(zhǎng)的擔(dān)當(dāng)，要把這個(gè)家管理好，讓每個(gè)家庭成員有幸福感、滿足感，團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力，家才能收獲到更大的成果。

就像最初剛進(jìn)這支隊(duì)伍時(shí)，一些前輩幫助自己一樣，夏新建給新來的業(yè)務(wù)員當(dāng)教練，跟他們一起分析市場(chǎng)、一起做方案，甚至針對(duì)重點(diǎn)客戶一起做公關(guān)。但這并不是全部。

在駐馬店分公司及信陽(yáng)分公司做總經(jīng)理的時(shí)候，一位副總患重感冒引起咳嗽，持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間都未好，于是，夏新建就每天煮庫(kù)爾勒香梨加冰糖水給這位副總喝，連續(xù)煮了一個(gè)多月，直到這位副總?cè)?。而由于連續(xù)煮一個(gè)多月的糖梨水，夏新建至今對(duì)煮糖梨水都頗有心得：除了冰糖，還可以適量加些陳皮、枸杞，這些對(duì)久咳不愈的人都有益氣、潤(rùn)肺的效果。

如今，夏新建帶過的團(tuán)隊(duì)都成為公司的骨干團(tuán)隊(duì)，而昔日跟他一起沖鋒陷陣的小伙伴也已經(jīng)成長(zhǎng)為京津冀等大區(qū)的總經(jīng)理。夏新建說：“管理隊(duì)伍其實(shí)有時(shí)候很簡(jiǎn)單，對(duì)同事發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心就是做好管理的最好方法?！?/p>

在相繼擔(dān)任豫南大區(qū)、豫北大區(qū)、豫西大區(qū)以及北京大區(qū)總經(jīng)理之后，2013年7月，夏新建被任命為北京隆慶祥服飾有限公司總裁。

擔(dān)任總裁之后的夏新建，不是高高在上，照樣是平易近人。去年9月21日午后，他接受家鄉(xiāng)媒體一位女記者采訪的故事一時(shí)傳為美談。當(dāng)時(shí)，他比預(yù)定時(shí)間遲到了5分鐘。他一再向這位女記者表示道歉。原來，因?yàn)橹星锕?jié)加班，公司幾名員工沒能回河南老家探親，所以，他中午下班后去給員工們做了一頓午飯。飯畢，夏新建照例一個(gè)人留在廚房里刷碗、洗筷，打掃衛(wèi)生。而因?yàn)樵缫蚜?xí)慣了總裁一個(gè)人在廚房里忙活，所以幾名員工居然忘了提醒總裁的約定時(shí)間到了。

讓家鄉(xiāng)的女記者詫異的是，不是因?yàn)槔峡偟倪t到，而是堂堂公司總裁居然去給員工做飯?！跋目偣ぷ髦嘟?jīng)常為小伙伴們做飯，把員工關(guān)懷做得很好。”北京隆慶祥服飾有限公司營(yíng)銷中心品牌推廣總監(jiān)陳振宇說。endprint

“讓團(tuán)隊(duì)成員始終有歸屬感、幸福感，正是隆慶祥的企業(yè)文化之一。”夏新建說，團(tuán)隊(duì)建設(shè)好了，企業(yè)才會(huì)有更強(qiáng)大的生命力和戰(zhàn)斗力。

隆慶祥是個(gè)老品牌，私人定制是個(gè)新概念

關(guān)于隆慶祥的歷史，夏新建為記者講述了一個(gè)小故事。隆慶祥始于1522年，距今已有400年歷史。當(dāng)時(shí)隆慶祥創(chuàng)始人袁氏祖先在北京前門開設(shè)了“袁氏制衣坊”，明嘉靖年間，袁氏先祖因制衣技藝精湛，被掌管御用袍服的尚衣監(jiān)發(fā)現(xiàn)，邀其至皇宮為皇室制作裙袍。由于袁氏制作的裙袍深得皇帝的喜愛，便親書“袁氏裁作”4個(gè)字以示嘉獎(jiǎng)。

清乾隆年間，袁氏第九代傳人袁士杰，在京城開起了“袁氏制衣坊”。乾隆皇帝還曾在袁氏制衣定做過兩套書房便服，并欽賜“天慶祥瑞”4個(gè)字以示恩典。袁士杰晚年，為感念皇恩，令后世傳人承襲祖志，將祖上裁作衣物的裁案制成匾額，改字號(hào)為“隆慶祥”。

晚清，時(shí)局動(dòng)蕩，袁氏北京老店被迫關(guān)閉，家傳之寶多丟失變賣。先祖遠(yuǎn)涉重洋，開始了近一個(gè)世紀(jì)的流浪。他們把東方服飾特點(diǎn)和祖?zhèn)鞯氖止たp制技藝與西方先進(jìn)的設(shè)備、版型設(shè)計(jì)相結(jié)合，采用打褶、分片、分體的服裝縫制方法，創(chuàng)造出獨(dú)具一格的袁氏服飾設(shè)計(jì)制作技法。

上世紀(jì)90年代初，袁氏后人在中原重振祖業(yè)，恢復(fù)祖上老字號(hào)“隆慶祥”，立志將國(guó)服精髓融入西方工藝，成為“新東方定制”的代表之一。

隆慶祥公司成立于1995年，明年就是20周年。夏新建來到隆慶祥也已經(jīng)10年了。他是看著隆慶祥不斷發(fā)展壯大的。從他擔(dān)任總裁開始，夏新建就積極籌備隆慶祥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、中華老字號(hào)的申請(qǐng)工作。他說，量體裁衣就是單人單版，單體單裁，強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性，突出的是獨(dú)一無二和身份的尊貴，這也曾是中國(guó)最樸素、最傳統(tǒng)的制衣模式。隨著工業(yè)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的制衣模式漸漸被沖擊。從量體裁衣到成衣可以大批量、大規(guī)模地生產(chǎn)，是工業(yè)化的巨大成功，但由此也帶來了個(gè)性化服裝的漸漸隱遁。

而隆慶祥高舉“量身定制”的大旗，逆勢(shì)而行，就是為了堅(jiān)守和傳承。一方面，中國(guó)一些手工制衣中的假縫制、推歸撥以及手工扎駁頭等代表性的老手工藝，在工業(yè)化生產(chǎn)越來規(guī)模化的今天，已經(jīng)退化并幾近到了瀕臨失傳的窘境。但另一方面，國(guó)人卻在瘋狂地追崇國(guó)外的奢侈品牌，追崇的原因就是人家始終在堅(jiān)守傳統(tǒng)，比如始終堅(jiān)持手工制作的愛馬仕。

中國(guó)有那么好的傳統(tǒng)，為什么我們自己不能好好堅(jiān)守和保護(hù)呢？這就是隆慶祥一直在孤獨(dú)地堅(jiān)守的原因。夏新建說，下一步，隆慶祥要做的還是堅(jiān)守，并且在堅(jiān)守中打造國(guó)貨精品，開創(chuàng)民族的奢侈品牌。

一件定制西服從選料到最終完成，要經(jīng)過406道工序，10000多個(gè)針腳的手工縫制，光是量體，就需14步之多，完成一件定制西服需歷時(shí)4—6周。

隆慶祥是一家源自皇家制衣精髓的百年定制品牌，以“頂級(jí)專屬”的東方定制理念和工藝而備受成功人士青睞，其中不乏潘石屹，紀(jì)連海、陳偉鴻等知名大腕、主持人。

今年1月23日，地產(chǎn)大亨——SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹來到位于北京前門大街的隆慶祥老店量身定制西裝，在試穿了幾套樣衣之后，選擇了具有中式風(fēng)格的立領(lǐng)青年裝。潘石屹現(xiàn)身老字號(hào)量身定制品牌店引得眾媒體圍觀報(bào)道，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有記者問及潘石屹為何選擇到隆慶祥定制西裝時(shí)，他表示跟國(guó)外大牌成衣相比，隆慶祥更適合中國(guó)人。

“隆慶祥是個(gè)老品牌，私人定制是個(gè)新概念。兩者的碰撞，勢(shì)必會(huì)刺激產(chǎn)生全新的服裝制造、銷售理念。如果僅僅靠規(guī)?；某梢轮谱?，往往缺乏了個(gè)性化、舒適化的體驗(yàn)。這也是機(jī)器制衣與量體裁衣之間的區(qū)別?！毕慕ㄐ抡f，在很大程度上，私人定制更能滿足人們對(duì)于服裝審美的要求?！皢稳藛伟?，量體裁衣，這樣才更能滿足人們的著衣審美標(biāo)準(zhǔn)。隆慶祥作為民族服裝老字號(hào)，將更加注重私人定制的完美性，為顧客做出更多適合自身要求的服裝?！?/p>

隆慶祥釣魚臺(tái)國(guó)賓館首秀在即

夏新建認(rèn)為，現(xiàn)在是以結(jié)果論英雄的時(shí)代，是以結(jié)果作為標(biāo)準(zhǔn)來檢驗(yàn)一切的時(shí)代。企業(yè)要的是結(jié)果，而不是過程，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出成績(jī)，那么一切辛苦皆是白費(fèi)，一切付出均沒有價(jià)值。所以，在他出任總裁的幾個(gè)月里，工作量化、結(jié)果管控是他提出的工作標(biāo)準(zhǔn)，而他對(duì)各部門強(qiáng)調(diào)最多的一句話就是：請(qǐng)給我結(jié)果。

比爾·蓋茨說：“能給公司結(jié)果的人，才是公司最需要的人?！边@句話曾經(jīng)被N個(gè)中國(guó)公司作為管理經(jīng)驗(yàn)引用。夏新建接任總裁后，用這句話作為“請(qǐng)給我結(jié)果”的論據(jù)之一。公司作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，必須靠利潤(rùn)去維持發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，需要公司中的每個(gè)員工都貢獻(xiàn)自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己的戰(zhàn)場(chǎng)，員工證明自己的惟一法則就是業(yè)績(jī)。簡(jiǎn)單地總結(jié)就是：?jiǎn)T工只有用一流的業(yè)績(jī)才能證明自己的價(jià)值。

“我們追求結(jié)果。出結(jié)果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個(gè)好的結(jié)果。我們反對(duì)只說不做，反對(duì)做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報(bào)。所以，請(qǐng)給我結(jié)果?！毕男陆ㄕf。

2014年是目前全國(guó)規(guī)模最大的量身定制服裝服飾企業(yè)——北京隆慶祥服飾有限公司迅速擴(kuò)張的一年，平均每個(gè)月就新增2家店面。目前在中國(guó)已開設(shè)百余家直營(yíng)門店，為數(shù)百萬中國(guó)精英階層人士提供個(gè)性化專屬性的量身定制服務(wù)。

夏新建說，兩至三年內(nèi)，隆慶祥將在法國(guó)開設(shè)形象店，致力于將中國(guó)量身定制屹立于國(guó)際舞臺(tái)之上。

“每增加一家實(shí)體店，我們同時(shí)會(huì)增加一個(gè)網(wǎng)上店鋪。也就是說，隆慶祥目前是以1+1的模式增長(zhǎng)的?！毕男陆ń榻B。

增加網(wǎng)上店鋪，達(dá)到線上（網(wǎng)店）線下（實(shí)體店）的互補(bǔ)，是隆慶祥應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)新舉措。夏新建認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)之所以會(huì)成為都市人的一種生活方式，主要是因?yàn)樗鼮橄M(fèi)者節(jié)約了大量的時(shí)間和消費(fèi)成本。這種消費(fèi)方式雖然對(duì)傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊，但同時(shí)也給傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷上了一堂生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)課：誰(shuí)能把握住消費(fèi)者的心思，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

同時(shí)，分品牌運(yùn)作的市場(chǎng)戰(zhàn)略也讓隆慶祥在今年嘗到了甜頭 ?！俺酥暗膱F(tuán)購(gòu)品牌，根據(jù)市場(chǎng)變化，我們今年又拓展了高級(jí)商務(wù)裝‘蒂夫曼品牌和男士休閑職業(yè)裝系列。這樣的市場(chǎng)細(xì)化既彌補(bǔ)了之前各品牌定位帶來的市場(chǎng)盲點(diǎn)，又讓隆慶祥具備了更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

中國(guó)高端男裝定制品牌隆慶祥將于8月8日在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館舉行2015定制新品發(fā)布會(huì)，這是隆慶祥首次在北京舉行新品發(fā)布會(huì)。屆時(shí)，將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士及媒體到現(xiàn)場(chǎng)，一睹隆慶祥百年制衣精髓。夏新建表示，隆慶祥始終堅(jiān)持走民族品牌國(guó)際化路線，8月8日釣魚臺(tái)國(guó)賓館隆慶祥首秀，不只是一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，更是一個(gè)起點(diǎn)，是隆慶祥作為新東方定制的代表傳承國(guó)韻，走向世界的起點(diǎn)，也是東方定制時(shí)尚涅槃飛躍的起點(diǎn)。endprint