摘要：我國(guó)對(duì)外承包工程和國(guó)際勞務(wù)合作經(jīng)過30多年的發(fā)展，其內(nèi)容、含義都有了新的變化。近年來，越來越多的國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)開始走向國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際承包工程業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大，其知名度和市場(chǎng)影響力都有了顯著提升。本文主要研究了我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包市場(chǎng)的發(fā)展情況，并提出了科學(xué)性的戰(zhàn)略管理方式。

關(guān)鍵詞：對(duì)外承包工程發(fā)展歷程發(fā)展優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略管理

1我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上的發(fā)展歷程

隨著我國(guó)建筑市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，一些優(yōu)秀的建筑企業(yè)紛紛出現(xiàn)，極大地推動(dòng)了我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。我國(guó)建筑企業(yè)最早于1979年開展對(duì)外承包和勞務(wù)合作，隨后在行業(yè)內(nèi)廣泛流行起來。隨著我國(guó)對(duì)外開放程度的不斷加深，我國(guó)建筑企業(yè)的承包范圍開始從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外，其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也不斷提升，受到了客戶的一致好評(píng)。目前，我國(guó)建筑企業(yè)的工程承包業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)一片良好。就其發(fā)展歷程來看，我國(guó)建筑企業(yè)的承包形式和內(nèi)容日趨豐富，其工程承包領(lǐng)域從原來的輕援項(xiàng)目、勞務(wù)輸出、勞務(wù)分包等擴(kuò)展至施工總承包、融資總承包等。同時(shí)項(xiàng)目規(guī)模也逐步擴(kuò)大。目前，我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和影響力極大提升，具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)前景。

2我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2014年度美國(guó)《財(cái)富》雜志公布了2014年世界500強(qiáng)最新排名，中國(guó)建筑以1108.116億美元的銷售收入，名列第52位，比2013年的第80位前進(jìn)了28個(gè)位次，繼續(xù)保持世界最大建筑地產(chǎn)綜合企業(yè)集團(tuán)地位。而我國(guó)建筑行業(yè)有多家公司進(jìn)入世界500強(qiáng)，從此可以看出我國(guó)對(duì)外承包工程整體的優(yōu)勢(shì)明顯。具體來看，我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上的發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣。相比于其他建筑企業(yè)，我國(guó)建筑企業(yè)的對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域更廣，不僅包括房建、道路施工等土木工程項(xiàng)目，還包括冶金、勘探、電子通信、軍事、電力等，其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)較為明顯，專業(yè)水平較高。

二是施工技能高超。近年來，隨著我國(guó)建筑施工市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，我國(guó)建筑企業(yè)的工程承攬能力較以往有了極大提升，施工技能高超，項(xiàng)目實(shí)施能力強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)在施工項(xiàng)目的選擇上也日趨多元化，不僅可以進(jìn)行單一型項(xiàng)目，還可以完成綜合類項(xiàng)目施工。

三是組織施工水平更高。隨著我國(guó)信息技術(shù)的不斷發(fā)展成熟，我國(guó)建筑企業(yè)的施工組織方式也呈現(xiàn)出信息化、數(shù)字化、現(xiàn)代化特點(diǎn)，組織施工水平更高，有效地適應(yīng)了現(xiàn)代建筑施工發(fā)展的需求。

3我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上的戰(zhàn)略管理

隨著國(guó)際建筑市場(chǎng)的日益擴(kuò)充，市場(chǎng)開發(fā)程度的加快，我國(guó)建筑企業(yè)將面臨復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。而建筑企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵在于企業(yè)能否具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.1我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上面臨的問題

3.1.1國(guó)際市場(chǎng)仍然是由歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家控制。美國(guó)、日本、德國(guó)位居前三位，加拿大、英國(guó)和巴西等國(guó)家也是工程建設(shè)投資規(guī)模較大的國(guó)家，我們大多數(shù)公司在短時(shí)期內(nèi)還難以進(jìn)入這些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

3.1.2中國(guó)承包商在國(guó)際工程承包市場(chǎng)大多是以單一的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的勞動(dòng)密集型項(xiàng)目，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是鮮明的特點(diǎn)。中國(guó)大多數(shù)承包商缺乏項(xiàng)目的高端管理和綜合運(yùn)作能力，在資金實(shí)力、設(shè)備、技術(shù)水平、人才、融資能力、項(xiàng)目管理能力、項(xiàng)目運(yùn)作、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理能力等等方面與國(guó)際上著名的承包商相比還有相當(dāng)大的差距。

3.1.3我國(guó)建筑企業(yè)缺少金融扶持。各國(guó)工程建設(shè)投資的來源更加多樣，不僅有政府投資，而且有私人投資、混合投資和聯(lián)合投資等。投資來源的多樣化，使世界承包工程市場(chǎng)更趨多元。由于承包方式的變化，帶資承包等成為普遍現(xiàn)象，承包商幫助業(yè)主解決資金問題成為中標(biāo)的重要因素。而由資金實(shí)力和綜合經(jīng)營(yíng)能力決定的商業(yè)機(jī)會(huì)在短期內(nèi)是我國(guó)絕大部分企業(yè)可望不可及的。

3.1.4世界大承包商依靠雄厚的資金、高素質(zhì)的人才、高水平的管理、先進(jìn)的技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，采取了帶資承包、BOT、BOOT等經(jīng)營(yíng)方式占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)。而我國(guó)雖然勞動(dòng)力和設(shè)備成本水平相對(duì)較低，但缺乏新技術(shù)、新材料、高科技含量的成套專業(yè)化設(shè)備和雄厚的資金實(shí)力等關(guān)鍵因素的整體支持。

3.2我國(guó)建筑企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上可采取的戰(zhàn)略管理方式

3.2.1了解自身市場(chǎng)定位，科學(xué)分析目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)要實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，首先要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)及各國(guó)建筑市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在國(guó)際市場(chǎng)中尋找自己的定位，確定將哪些國(guó)家作為其目標(biāo)市場(chǎng)，并挖掘潛在項(xiàng)目。國(guó)際工程承包市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，是國(guó)際上最優(yōu)秀的公司競(jìng)爭(zhēng)的地方。因此建筑企業(yè)一定要明確自己公司的定位，選擇適合的國(guó)際市場(chǎng)。綜合考慮企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷所具備的資源和實(shí)力，如國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、國(guó)際工程人力資源、潛在項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)?shù)仃P(guān)系資源、財(cái)務(wù)狀況及融資能力，從而確定市場(chǎng)定位。在確定了市場(chǎng)定位后，還要善于發(fā)掘潛在項(xiàng)目。只有以項(xiàng)目為依托才能更好地切入國(guó)際承包工程市場(chǎng)。因此建筑企業(yè)需要針對(duì)具體的潛在項(xiàng)目進(jìn)一步收集更加詳細(xì)的資料進(jìn)行科學(xué)分析，從而選定一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，從而進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

3.2.2注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。無論在國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。開拓、經(jīng)營(yíng)國(guó)際工程最終要落實(shí)到具體的人上，而具有開拓視野的人員才是國(guó)際工程項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵。因此中國(guó)建筑企業(yè)需要一批精通項(xiàng)目管理，擅長(zhǎng)國(guó)際商務(wù)，具有綜合能力的人才。中國(guó)企業(yè)要培養(yǎng)和引進(jìn)一批有才之士采用先進(jìn)的國(guó)際管理理念，注重技術(shù)創(chuàng)新，從而提高企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2.3提高企業(yè)管理能力，采用先進(jìn)的營(yíng)銷策略。我國(guó)建筑企業(yè)在激烈的國(guó)際承包工程市場(chǎng)中必須提高其管理能力，實(shí)行高效的營(yíng)銷策略，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)、新材料、掌握先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)從而從單一的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主的勞動(dòng)密集型企業(yè)向資金、管理、技術(shù)、設(shè)備設(shè)計(jì)等高度密集化企業(yè)發(fā)展，形成企業(yè)施工一體化，投資、建設(shè)一體化，以及國(guó)內(nèi)國(guó)外一體化。企業(yè)在國(guó)際承包工程市場(chǎng)中要靈活運(yùn)用各種營(yíng)銷策略來參與潛在項(xiàng)目的投競(jìng)標(biāo)，從而順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)完成承包工程。而企業(yè)可以選取的營(yíng)銷策略主要包括貿(mào)易式營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷以及投資式營(yíng)銷。貿(mào)易式營(yíng)銷指的是企業(yè)自籌物資，自帶勞務(wù)完成項(xiàng)目；聯(lián)合營(yíng)銷指的是與設(shè)計(jì)單位、業(yè)主或同行聯(lián)合參與項(xiàng)目；而投資式營(yíng)銷企業(yè)通過直接投資在國(guó)外建立生產(chǎn)性實(shí)體完成項(xiàng)目擁有所有權(quán)或控股權(quán)。目前，我國(guó)建筑企業(yè)多采用貿(mào)易式營(yíng)銷策略及聯(lián)合營(yíng)銷策略，但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家加大對(duì)企業(yè)的投入以及融資方面的支持，我國(guó)建筑企業(yè)可以探索使用投資式的營(yíng)銷方式從而能夠更加深入目標(biāo)市場(chǎng)，得到更大的管理控制權(quán)以及提高企業(yè)的國(guó)際影響力。

3.2.4以戰(zhàn)略發(fā)展眼光來進(jìn)行戰(zhàn)略合作。我國(guó)建筑企業(yè)需要具備戰(zhàn)略發(fā)展眼光，不局限于單一的項(xiàng)目工作，在完成項(xiàng)目的同時(shí)，要有發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，注重自身的品牌建立，以及提高市場(chǎng)影響力。要高質(zhì)量地完成業(yè)主的要求，從而能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。企業(yè)不僅要有發(fā)展的眼光，還要能夠和國(guó)內(nèi)外的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。國(guó)際工程承包市場(chǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常寬廣，從基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、水利電力、通信等傳統(tǒng)領(lǐng)域向各個(gè)領(lǐng)域開始擴(kuò)展，中國(guó)建筑企業(yè)可以發(fā)揮企業(yè)間的戰(zhàn)略協(xié)同作用，在項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目開拓、項(xiàng)目合作等環(huán)節(jié)上加強(qiáng)交流與合作，從而提高自身的品牌效應(yīng)，同時(shí)也能夠降低國(guó)際工程承包市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)。

4結(jié)束語

目前，國(guó)際承包工程市場(chǎng)正處在一個(gè)比較快的發(fā)展時(shí)期，前景廣闊，但威脅和風(fēng)險(xiǎn)也處處存在。在國(guó)家鼓勵(lì)開展國(guó)際工程合作的同時(shí)，我國(guó)對(duì)外工程的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，規(guī)模也在日益擴(kuò)大，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著提高。然而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的管理方式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，中國(guó)建筑企業(yè)需要采取有效的戰(zhàn)略管理對(duì)其在國(guó)際承包工程市場(chǎng)中立于不敗之地有著重要的意義。

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作者簡(jiǎn)介：胥麗卿（1980-），女，江蘇南京人，江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師，英國(guó)萊斯特大學(xué)金融學(xué)碩士，擔(dān)任《金融英語》、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》等雙語課程的教學(xué)任務(wù)。endprint