朱利江

摘 要：在經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)全球化及自由競爭的市場規(guī)則面前，中小企業(yè)如何選擇一個適合自身的發(fā)展領(lǐng)域，如何在選定的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)保持經(jīng)營業(yè)績的不斷平穩(wěn)增長成為企業(yè)管理層不得不面對的難題。相比功成名就的大企業(yè)，在德國及其他國家廣泛存在的“隱形冠軍”企業(yè)的成功經(jīng)驗對于目前我國中小企業(yè)的生存發(fā)展更具有非常重要的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：隱形冠軍；中小企業(yè)

一、問題的引出

經(jīng)過三十余年發(fā)展，中國已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟體，這其中，中小企業(yè)對我國經(jīng)濟文化建設(shè)起著非常重要的作用。據(jù)統(tǒng)計，全國就業(yè)人口中80%以上供職于中小企業(yè)，在新增就業(yè)人口中又有85%以上被中小企業(yè)吸納。不僅如此，中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面有著巨大潛力，資料表明，中小企業(yè)擁有我國發(fā)明專利數(shù)的70%，完成了82%的新產(chǎn)品研發(fā)?？梢哉f，中小企業(yè)的健康發(fā)展對于我國社會穩(wěn)定、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及創(chuàng)新型國家建設(shè)有著重大意義。然而近年來隨著人口紅利的消失、人民幣匯率不斷升值以及主要出口國家需求不振、中小企業(yè)融資困難等因素的影響，中小企業(yè)不僅要面對居高不下的勞動力成本，更要應對低迷的市場需求，大量企業(yè)在生死線上苦苦掙扎，一些企業(yè)最終破產(chǎn)關(guān)門。近年來不斷發(fā)生的地方中小企業(yè)倒閉潮和老板跑路事件，就是中小企業(yè)經(jīng)營困難的集中體現(xiàn)。與此同時，我們也注意到市場中存在著這類企業(yè)，它們的資產(chǎn)規(guī)模不大，幾乎不為外界所熟識，產(chǎn)品卻在細分市場上占據(jù)了較大的份額并在業(yè)內(nèi)具有較好的聲譽；它們的年營業(yè)收入一般不超過10億美元，但是這些企業(yè)卻有著另同行業(yè)其它企業(yè)羨慕不已的年均增長率，它們不僅在不利的市場環(huán)境中生存下來更能一直持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

正當絕大多數(shù)中小企業(yè)陷入生產(chǎn)經(jīng)營困境，我們卻發(fā)現(xiàn)市場中存在著這樣一類中小企業(yè)：它們在社會上知名度較低，產(chǎn)品卻在細分市場上占據(jù)了較大的份額并在業(yè)內(nèi)具有較好的聲譽；它們年銷售收入不大，卻一直保持著遠高于行業(yè)平均的增長率。如位于安徽省馬鞍山市的方圓回轉(zhuǎn)支承股份有限公司，公司年營業(yè)收入不過3.44億元人民幣，卻是國內(nèi)規(guī)模最大的集研發(fā)、設(shè)計和制造于一體的專業(yè)化回轉(zhuǎn)支承生產(chǎn)廠家，占國內(nèi)汽車起重機配套回轉(zhuǎn)支承市場的40%市場份額；位于浙江省臨海市的偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司，公司年營業(yè)收入不過17.35億元人民幣，卻是鈕扣、拉鏈、金屬制品等服裝輔料生產(chǎn)市場上的行業(yè)領(lǐng)先者，年產(chǎn)各類中高檔鈕扣50多億粒，是世界上最大的鈕扣生產(chǎn)企業(yè)之一；位于江蘇省常熟市的通潤裝備科技股份有限公司，公司13年營業(yè)收入僅5.7億元人民幣，卻是亞洲最大的金屬工具箱柜制造企業(yè)。類似這樣的隱形冠軍企業(yè)還有很多，它們?nèi)绾文茉谕獠拷?jīng)濟環(huán)境不利的情況下始終保持企業(yè)業(yè)績的穩(wěn)步增長成為值得探討的經(jīng)濟現(xiàn)象。

二、隱形冠軍企業(yè)的定義及特征

“隱形冠軍”（Hidden Champions）概念最早由世界著名管理學家赫爾曼·西蒙（Simon Hermann）教授首先提出。西蒙教授將“隱形冠軍”企業(yè)定義為“在某一個狹小的細分市場，其主要生產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)過國際市場上所占市場份額遠遠領(lǐng)先于同行業(yè)競爭者，有些甚至超過50%。這些企業(yè)通常是中小企業(yè)，對于普通消費者而言，社會知名度很低?！痹凇峨[形冠軍：全球500佳企業(yè)的成功之道》這本書中，赫爾曼·西蒙定義了合格隱形冠軍公司的三種標準：

1.首先，隱形冠軍企業(yè)主營業(yè)務產(chǎn)品必須在國際市場中具有較高的市場份額，表現(xiàn)為占據(jù)全球市場占有率第一或第二的位置，或者占據(jù)歐洲市場占有率第一的位置；在市場份額情況不清楚的條件下，與它的主要競爭對手對比而言，也應該處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

2.其次，隱形冠軍企業(yè)在企業(yè)規(guī)模上屬于中小企業(yè)，它的年銷售收入不超過10億美元，不過少數(shù)有自己特點的一些稍大的公司，約有4.4%的公司，年銷收入超過10億美元。

3.最后，隱形冠軍企業(yè)名聲不大，也就是在公眾面前默默無聞、社會知名度較低的企業(yè)。

我們發(fā)現(xiàn)隱形冠軍企業(yè)存在以下幾個特征：

1.隱形冠軍企業(yè)所在產(chǎn)品市場較穩(wěn)定，受消費者潮流時尚或者經(jīng)濟發(fā)展周期的影響較小。

2.隱形冠軍企業(yè)規(guī)模上保持中小規(guī)模，企業(yè)進入或退出該行業(yè)相對容易，資產(chǎn)規(guī)模不是其能做到細分市場行業(yè)壟斷的原因。

3.企業(yè)的市場空間唯一，即企業(yè)的市場是由某一項或某一類技術(shù)、專利、工藝而延伸發(fā)展起來的，市場空間的唯一造成企業(yè)產(chǎn)品線廣度較低，表現(xiàn)在企業(yè)往往專注于所在產(chǎn)品市場的發(fā)展。

4.隱形冠軍企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要為產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)，少數(shù)大客戶對企業(yè)業(yè)績影響較大，生產(chǎn)的產(chǎn)品并不直接面向終端消費者，因此在社會大眾上知名度較低。

進一步對以上特征分析發(fā)現(xiàn)：1.隱形冠軍企業(yè)雖然是細分行業(yè)的領(lǐng)導者，但由于企業(yè)規(guī)模小，資產(chǎn)規(guī)模不構(gòu)成企業(yè)的排他性進入壁壘，因此企業(yè)受到行業(yè)中現(xiàn)有競爭者或者潛在進入者的競爭壓力較大。2.隱形冠軍企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品多屬于中間產(chǎn)品，并不直接面對最終消費者，由于這些中間產(chǎn)品市場往往不符合規(guī)模經(jīng)濟特征，即企業(yè)并不可以通過增加產(chǎn)量降低成本獲得競爭優(yōu)勢，并且其產(chǎn)品需求受制于少數(shù)大客戶，因此并不具備制定行業(yè)產(chǎn)品價格的能力。這些企業(yè)通常專注于獲得獨特的產(chǎn)品差異性，進而獲得該細分行業(yè)的領(lǐng)先地位。

三、隱形冠軍企業(yè)成功原因分析

通常而言，具有較高知名度的企業(yè)往往能形成穩(wěn)定的目標客戶群體，在客戶群體中的品牌忠誠度越高，企業(yè)的競爭優(yōu)勢越明顯。因為如此，不少企業(yè)熱衷于通過廣告投放來增加企業(yè)在消費者中的知名度。那么隱形冠軍企業(yè)為何表現(xiàn)出低知名度但又保持高增長的呢

知名企業(yè)通常而言是產(chǎn)品面向終端消費者的大企業(yè)，其在消費者中的品牌形象有助于提高企業(yè)在市場中的競爭壁壘。對于隱形冠軍企業(yè)而言，所在行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中間位置，影響其經(jīng)營業(yè)績的是少數(shù)最終產(chǎn)品廠商，而最終產(chǎn)品廠商考慮的往往只是中間產(chǎn)品的價格和性能，并不會對中間產(chǎn)品品牌做過多關(guān)注。也就是說，面向終端消費者的營銷方式不對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績起到明顯促進作用。隱形冠軍企業(yè)在規(guī)模上屬于中小企業(yè)，同樣在銷售渠道、價格策略等方面上處于劣勢，然而隱形冠軍企業(yè)通過保持產(chǎn)品差異性，保證自己在細分市場的市場份額，使得企業(yè)經(jīng)營能夠保持穩(wěn)定發(fā)展。因而隱形冠軍企業(yè)在社會中的知名度較低并不會影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢，相反，企業(yè)可以將更多資源用于保持產(chǎn)品的差異性，即隱形冠軍中“隱形”特質(zhì)是隱形冠軍企業(yè)的所做的現(xiàn)實選擇。

隱形冠軍企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為中間產(chǎn)品，其產(chǎn)品產(chǎn)量受到最終產(chǎn)品廠商需求的限制，企業(yè)并不能單純的通過增加產(chǎn)量來壟斷市場達到其降低產(chǎn)品替代彈性的目的，那么企業(yè)唯一可行的方法就是通過持續(xù)創(chuàng)新的保持產(chǎn)品在同行業(yè)競爭者中的壟斷優(yōu)勢，通過整合企業(yè)內(nèi)外部源，以企業(yè)創(chuàng)新為導向，專注于在細分市場關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)突破，不斷提高企業(yè)在中間產(chǎn)品行業(yè)中的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢從而形成自身產(chǎn)品差異性為基礎(chǔ)的市場核心競爭力。由此可見，隱形冠軍企業(yè)能獲得巨大成功是其充分使用自身資源、重視企業(yè)創(chuàng)新的必然結(jié)果，從這個意義上說，隱形冠軍企業(yè)現(xiàn)象存在的原因在于隱形冠軍企業(yè)在壟斷競爭中處于一種特殊的均衡狀態(tài)，即通過企業(yè)創(chuàng)新保持產(chǎn)品差異性、產(chǎn)品差異性又確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定、企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定促進企業(yè)的創(chuàng)新這樣一種動態(tài)的均衡。

四、相關(guān)政策建議

一、對政府部門的政策建議

1.積極的財稅政策。鼓勵中小企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，通過費用扣除、稅額減免、延期納稅、投資抵免、加速折舊等多重方式，引導中小企業(yè)加大對創(chuàng)新研發(fā)活動的投入力度。對于研發(fā)后的成果收益，可適當予以稅收減免，從而使得中小企業(yè)積極進行科技轉(zhuǎn)化，使用創(chuàng)新成果。對于高端人才選擇在中小企業(yè)工作的，可以從政府補貼、個人所得稅等方面政策優(yōu)惠。

2.加快建設(shè)多層次的資本市場體系步伐，積極推動中小板和創(chuàng)業(yè)板對創(chuàng)新型中小企業(yè)的上市標準改革并在全國范圍內(nèi)建設(shè)股權(quán)交易中心等場外市場建設(shè)，為創(chuàng)新企業(yè)股權(quán)融資創(chuàng)造良好的資本市場環(huán)境。以創(chuàng)業(yè)板、新三板為代表的立足服務中小企業(yè)的資本市場能夠為處于初創(chuàng)期的創(chuàng)新型企業(yè)提供適宜的融資平臺，引導充裕的社會資本流入到亟需融資支持的創(chuàng)新科研領(lǐng)域，對于我國中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，未來注重對這些資本市場的投入與扶持應成為我國多層次資本市場體系建設(shè)的戰(zhàn)略重心。同時，考慮到現(xiàn)階段我國資本市場發(fā)展不夠充分、可利用資源相對有限的現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)板、新三板對上市、掛牌企業(yè)的選拔應做到有所側(cè)重，重點鼓勵來自以信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等為代表的具有更好成長前景行業(yè)的企業(yè)率先進入資本市場，實現(xiàn)國家綜合創(chuàng)新能力更為快速、高效的提升。

3.加大對中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護力度。強化對中小企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護，應對中小企業(yè)專利、商標等知識產(chǎn)權(quán)的申請?zhí)峁┍憬莘?，提高企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)益意思。對于企業(yè)專利、商標等無形資源以及企業(yè)商業(yè)秘密應做好法律法規(guī)保障及執(zhí)法力度。為中小企業(yè)提供優(yōu)越的創(chuàng)新制度環(huán)境，增強中小企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動，為中國細分行業(yè)“隱形冠軍”企業(yè)的培育營造良好的氛圍。

二、對中小企業(yè)的政策建議

1.重視企業(yè)人才的引進、培養(yǎng)和激勵。通建立技術(shù)創(chuàng)新激勵機制，尊重知識和人才，同時提高工人的技術(shù)等級和工作質(zhì)量；注重人才的培養(yǎng)工作，不斷改善科技人員知識結(jié)構(gòu)，尤其針對關(guān)鍵技術(shù)人才。在“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)“制度留人”。促進高?？萍既瞬畔蚱髽I(yè)流動聚集。將高?？萍既瞬抛兂善髽I(yè)研發(fā)創(chuàng)新的主力軍。健全科技人才流動機制，支持高校教師向企業(yè)流動。

2.苦練內(nèi)功，培養(yǎng)核心競爭力。“隱形冠軍”企業(yè)的成功經(jīng)驗說明，企業(yè)若要在激烈的市場競爭中生存下來并能保持良好的經(jīng)營業(yè)績，必須具有其主要競爭對手難以效仿的核心競爭優(yōu)勢，正是憑借這種核心競爭優(yōu)勢，隱形冠軍企業(yè)才能在市場中長期保持行業(yè)領(lǐng)先地位。對于中小企業(yè)，可以在綜合衡量企業(yè)自身經(jīng)營特點及其所面對的外部市場環(huán)境的基礎(chǔ)上，從其制度靈活性高、產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、與重點客戶關(guān)系緊密等方面入手，逐步建立起自己的核心競爭力。

3.高度專業(yè)，避免盲目多元化。對于廣大中小企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營多元化總是伴隨著巨大的風險：相對而言，中小企業(yè)資金并不充裕，那么把本就緊缺的生產(chǎn)要素投入到多個行業(yè)領(lǐng)域，勢必會導致企業(yè)各項業(yè)務不能做到最好的經(jīng)營規(guī)模狀態(tài)；中小企業(yè)若是盲目的將經(jīng)營觸角延伸到不熟悉的行業(yè)，那么會使得企業(yè)在經(jīng)營管理、生產(chǎn)技術(shù)等資源整合方面產(chǎn)生諸多困難。在短期企業(yè)多元化經(jīng)營也許能夠使企業(yè)獲利，但是長期而言，選擇多元化經(jīng)營的中小企業(yè)往往由于業(yè)務多而不精導致企業(yè)經(jīng)營失敗。對于中小企業(yè)而言，必須集中資源，深耕主營業(yè)務，形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。（作者單位：浙江財經(jīng)大學）

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