葉慶武 鐘磊 鄭向陽(yáng)

摘 要：隨中國(guó)多元化經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，中小型企業(yè)已成為如今我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)的重要組成部分。但是在目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作順流條件和國(guó)內(nèi)外大企業(yè)沖擊背景下，由于中小型企業(yè)自身局限性，仍存在企業(yè)規(guī)模尚小，融資合作能力不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不集中，企業(yè)中堅(jiān)品牌文化產(chǎn)品不足，管理機(jī)制和員工水平尚待提高等諸多弊端，致使中小型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中步履艱難。因此沿走自主創(chuàng)新之習(xí)，不斷強(qiáng)化融資服務(wù)系統(tǒng)，力抓企業(yè)核心技術(shù)產(chǎn)品，提高企業(yè)綜合素質(zhì)等軟實(shí)力是中小型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必要策略。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)；機(jī)遇；挑戰(zhàn)；策略

中小型企業(yè)或中小企業(yè)，簡(jiǎn)稱中小企，是指在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上較小的企業(yè)，雇用人數(shù)與營(yíng)業(yè)額皆不大，此類企業(yè)通常是由單一個(gè)人或少數(shù)人提供資金組成，因此在經(jīng)營(yíng)上多半是業(yè)主直接管理而較少受外界干涉?！爸行∑蟆钡母拍顏?lái)自1980年代末期的“small business”概念。不同地區(qū)因地區(qū)差異性有著不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)中小型企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)合企業(yè)自身性質(zhì)特點(diǎn)，依據(jù)其企業(yè)規(guī)模大小，員工素質(zhì)水平高低，資產(chǎn)總額大小等因素多方面認(rèn)定的。

綜合中小型企業(yè)在我國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀態(tài)，隨國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中投資貿(mào)易、金融自由化的交互性不斷加強(qiáng)，中小型企業(yè)欲開拓國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)席地的發(fā)展前景確實(shí)不太景氣。目前在信息傳輸業(yè)和工業(yè)范疇內(nèi)，只有近60%的中小型企業(yè)參與到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，結(jié)果確只有8%略有業(yè)績(jī)；而在租賃服務(wù)業(yè)中，只有17%的中小型企業(yè)參與到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果也是不容樂(lè)觀；另外在軟件和信息服務(wù)業(yè)中，只有40%中小型企業(yè)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，而且勉強(qiáng)才有10%企業(yè)才算在競(jìng)爭(zhēng)中稍有成效；至于參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作大潮中的批發(fā)零售業(yè)界的中小型企業(yè)幾乎沒(méi)有。由上分析，中小型企業(yè)的國(guó)際化參與度很是不佳，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，不斷加強(qiáng)我國(guó)中小型企業(yè)的在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力不僅對(duì)企業(yè)本身，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和民生發(fā)展都有著不可換代的作用。

首先，經(jīng)濟(jì)全球化是既定經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，各國(guó)經(jīng)濟(jì)也在越來(lái)越深地融入這一洪流。這對(duì)于我國(guó)中小型企業(yè)的生存和發(fā)展有著諸多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，現(xiàn)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)和企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也不斷提高，開拓國(guó)際市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)國(guó)際化已是企業(yè)謀求發(fā)展的必然。實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略一是可以促進(jìn)中小型企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，開拓國(guó)外市場(chǎng)，可以建立新的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，尋求全新條件下生存和發(fā)展渠道空間；二是可以利用國(guó)外市場(chǎng)合理配置資源并不斷強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力，以加大企業(yè)的獲利實(shí)力和來(lái)源；三是走出國(guó)門可以繞過(guò)非關(guān)稅壁壘，突破貿(mào)易保護(hù)主義，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，必然要開拓國(guó)際市場(chǎng)；四是可以順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，加強(qiáng)中國(guó)企業(yè)的多元化多途徑發(fā)展，有利于國(guó)民形象和綜合國(guó)力的提高?？梢?jiàn)，開拓國(guó)際市場(chǎng)不僅是我國(guó)中小型企業(yè)緊跟時(shí)潮，適應(yīng)國(guó)際環(huán)境的變化，也是自中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)中小型企尋求自身發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的主要路徑，在國(guó)際市場(chǎng)中可吸收先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提高企業(yè)綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、我國(guó)中小型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)

1、企業(yè)規(guī)模小而且融資服務(wù)系統(tǒng)差

我國(guó)中小型企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小導(dǎo)致資金嚴(yán)重不足，并且融資困難，對(duì)于自身?xiàng)l件有限的我國(guó)中小型企業(yè)，融資難是阻礙其對(duì)外開拓市場(chǎng)的首要問(wèn)題。因要加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，由于融資難而進(jìn)行的出口信貸和對(duì)外直接投資就很難實(shí)施，特別是對(duì)于受金融風(fēng)暴等因素影響的我國(guó)中小型企業(yè)由于資金缺乏而導(dǎo)致不能繼續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)，更有因?yàn)槠髽I(yè)穩(wěn)定性差導(dǎo)致資金鏈斷裂而破產(chǎn)倒閉情形。這說(shuō)明我國(guó)中小型企業(yè)尚且規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，企業(yè)內(nèi)部制度不夠健全，資產(chǎn)規(guī)模過(guò)小，信用水平低等自身素質(zhì)原因，還有由于證券市場(chǎng)門檻過(guò)高，企業(yè)投資融資體制不健全，公司債發(fā)行的準(zhǔn)入障礙等外在因素的影響。況且很多商業(yè)銀行都由于中小型企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，穩(wěn)定性弱，信用水平低等原因不愿提供貸款支持，致使我國(guó)中小型企業(yè)融資服務(wù)系統(tǒng)發(fā)展步履艱難。

2、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制不健全，缺乏規(guī)范性

我國(guó)中小型企業(yè)人才觀念薄弱，用人制度不健全，缺乏相應(yīng)的人才管理和激勵(lì)制度，缺乏全面了解涉外經(jīng)貿(mào)規(guī)則和慣例的管理人才隊(duì)伍已是阻礙中小型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要因素。努力完善人才建設(shè)制度，吸引培養(yǎng)一批涉外能力強(qiáng)，熟悉國(guó)際相關(guān)法律，綜合素養(yǎng)高，面向世界和經(jīng)濟(jì)全球化的專業(yè)涉外管理人才隊(duì)伍已是我國(guó)中小型企業(yè)立足國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要前提。因此對(duì)招收和培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、知識(shí)全面的涉外人才是我國(guó)中小型企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。另外由于我國(guó)中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念傳統(tǒng)，因過(guò)度重視企業(yè)盈利而忽視企業(yè)其他例如持續(xù)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際市場(chǎng)開拓等重要因素，其粗放型發(fā)展模式已經(jīng)成為阻礙其開拓國(guó)際市場(chǎng)一重要瓶頸，因此加快我國(guó)中小型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變其經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已刻不容緩。

3、缺乏企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和文化

由于中小型企業(yè)以粗放型為主要經(jīng)營(yíng)模式，其出口產(chǎn)品多為附加值低，品種過(guò)于單一的產(chǎn)品。我國(guó)中小型企業(yè)在尋找銷路，開拓市場(chǎng)時(shí)，往往只顧個(gè)體的短期利潤(rùn)，不考慮企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致低價(jià)傾銷，惡性競(jìng)爭(zhēng)。另外，由于企業(yè)缺乏研發(fā)機(jī)制，產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，只是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，并還一味模仿，而且知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不足，導(dǎo)致企業(yè)很難生產(chǎn)出核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。我國(guó)中小型企業(yè)自身員工綜合素質(zhì)，企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等文化軟實(shí)力也只是停留于短期需要，缺乏國(guó)際化文化理念，因此我國(guó)中小型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和文化也很有需要不斷完善。

4、對(duì)于我國(guó)中小型企業(yè)的社會(huì)化服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善

針對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀和問(wèn)題，各級(jí)政府和社會(huì)的全方位服務(wù)必然是我國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展的重要支柱。包括各級(jí)政府和社會(huì)政策支持和引導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)技術(shù)咨詢與培訓(xùn)，信息市場(chǎng)服務(wù)等。雖然目前有一定數(shù)目的面向我國(guó)中小型企業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織和社會(huì)支持體系，但是其中大部分都存在層次限制、信息不通暢、其他各項(xiàng)支持不到位等問(wèn)題，其能提供的服務(wù)項(xiàng)目和理念在現(xiàn)今國(guó)際化市場(chǎng)環(huán)境中已完全不能滿足我國(guó)中小型企業(yè)的要求。這對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力造成很大的阻礙。此外，企業(yè)外部支持制度也不夠完善，在崗職工的福利保障水平較低，對(duì)企業(yè)員工的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度不健全，針對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)的融資機(jī)制、金融機(jī)構(gòu)政策支持方面也不盡如意，因此建設(shè)出一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定、高效的社會(huì)服務(wù)體系很是需要的。

二、我國(guó)中小型企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的策略分析

1、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和改善融資環(huán)境，為中小型企業(yè)融資創(chuàng)造有利的條件

融資難是我國(guó)中小型企業(yè)面臨的突出問(wèn)題，我國(guó)中小型企業(yè)想開拓國(guó)外市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須盡快采取相應(yīng)措施為其提供有力的資金支持。首先我國(guó)各級(jí)財(cái)政部門可以制定實(shí)施一些財(cái)政等方面的優(yōu)惠政策，支持有市場(chǎng)開拓實(shí)力的中小型企業(yè)率先走向國(guó)際市場(chǎng)，根據(jù)相應(yīng)法規(guī)成立專門面向中小型企業(yè)的融資機(jī)構(gòu)和發(fā)展基金，不斷提高金融服務(wù)意識(shí)；對(duì)向支持我國(guó)中小型企業(yè)從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各類金融機(jī)構(gòu)，政府要實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，不斷完善面向我國(guó)中小型企業(yè)信用擔(dān)保制度體系，鼓勵(lì)國(guó)有商業(yè)銀行加強(qiáng)對(duì)中小型企業(yè)的信貸配置，對(duì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)新增的貸款擔(dān)保體系，可根據(jù)業(yè)績(jī)實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)金制等激勵(lì)政策，深入探究對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)間互保聯(lián)保制度的支持方式，積極探索對(duì)商業(yè)銀行開展小企業(yè)貸款給予貼息支持或風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)挠行緩剑?jiǎn)化貸款審批程序、提高對(duì)中小企業(yè)的信貸比重；推動(dòng)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展，搭建民間資本市場(chǎng)信息平臺(tái)，可研究設(shè)立參股創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和資金流向引導(dǎo)機(jī)制，鼓勵(lì)吸引民間資金向中小企業(yè)靠攏；還可以鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)以項(xiàng)目融資、股權(quán)融資等方式籌集資金，拓寬我國(guó)中小型企業(yè)各種融資路徑。

2、健全我國(guó)中小型企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制

目前我國(guó)中小型企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制不夠完善，經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)合一的管理模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展需要，導(dǎo)致了企業(yè)資源配置不合理、人才任用不到位等問(wèn)題，因此要結(jié)合我國(guó)中小型企業(yè)當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行局部改革和完善，對(duì)于中小型企業(yè)不斷引進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的管理理念和制度、不斷引進(jìn)和培養(yǎng)國(guó)際化人才是當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于中小型企業(yè)，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)的重要來(lái)源，由于我國(guó)中小型企業(yè)往往是家族式經(jīng)營(yíng)模式，而此類模式往往導(dǎo)致人才匱乏，國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不僅能夠減少企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)中不確定性的感知，而且可以加快企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓進(jìn)度。中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國(guó)際化需求制定出相應(yīng)的人才吸收和培養(yǎng)計(jì)劃，強(qiáng)化企業(yè)的以人為本發(fā)展理念，健全員工責(zé)任制度和相應(yīng)的企業(yè)管理規(guī)章制度。同時(shí)，中小企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中要充分運(yùn)用激勵(lì)和約束機(jī)制，注重培養(yǎng)和提升廣大員工在企業(yè)生產(chǎn)銷售等方面的積極性和創(chuàng)新性，以使企業(yè)產(chǎn)品更具創(chuàng)新力，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足國(guó)外市場(chǎng)的需求。

3、提高企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力，發(fā)展企業(yè)特色文化和產(chǎn)品

我國(guó)中小型企業(yè)須盡快提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)層次，積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)先進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，開展技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新活動(dòng)，加大對(duì)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的投資，改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、檔次低、競(jìng)爭(zhēng)力不足的現(xiàn)狀。企業(yè)要縮小與國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)差距，以提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我國(guó)中小型企業(yè)還要發(fā)展企業(yè)文化，爭(zhēng)取研發(fā)品牌產(chǎn)品，形成企業(yè)文化凝聚力，擴(kuò)大我國(guó)中小型企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)占有率。我國(guó)中小企業(yè)可采取參與合作、聯(lián)合等手段加強(qiáng)技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，強(qiáng)化企業(yè)外部經(jīng)營(yíng)理念和策略，增強(qiáng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力，防范參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)所遭受經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以提升企業(yè)自身的綜合素質(zhì)。

4、加大對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的支持

根據(jù)我國(guó)中小型企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)現(xiàn)狀分析，各級(jí)政府和各類社會(huì)機(jī)構(gòu)要明確在中小型企業(yè)開拓國(guó)外市場(chǎng)輔導(dǎo)體系中的定位。要建立我國(guó)中小型企業(yè)服務(wù)體系發(fā)展各方聯(lián)席會(huì)議制度，要不斷健全服務(wù)機(jī)構(gòu)體系和服務(wù)機(jī)制體系，并且服務(wù)體系間要合理分工，任務(wù)明確，服務(wù)到位。面向我國(guó)的中小型企業(yè)服務(wù)體系要采取市場(chǎng)化運(yùn)作模式，減少面向中小型企業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)及服務(wù)事項(xiàng)的審批環(huán)節(jié)。各級(jí)政府要加強(qiáng)完善面向中小型企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)體系和各類專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，并不斷深化中小型企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)制的創(chuàng)新和改革，使中小型企業(yè)有一個(gè)基本的資金保障。

另外還要全面推進(jìn)中小型企業(yè)信息化，加強(qiáng)信息服務(wù)體系建設(shè)，規(guī)范和提升我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)作效力，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)普及，市場(chǎng)傳遞等渠道發(fā)布國(guó)外市場(chǎng)面向中小型企業(yè)的供求信息，以使我國(guó)中小企業(yè)高效獲取所需信息。最后就是要積極探索我國(guó)中小型企業(yè)的新型服務(wù)模式，結(jié)合我國(guó)中小型企業(yè)實(shí)際，在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)體系的組織模式上，尋找中小企業(yè)專業(yè)區(qū)、知識(shí)聯(lián)組等新型服務(wù)模式，這對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)社會(huì)服務(wù)體系的深層次建設(shè)和發(fā)展具有重要作用。（作者單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院）

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