彭利民

2014年起，電子商務(wù)已經(jīng)從早期的品牌電商化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚唐放苹?。首先，行業(yè)的人都發(fā)現(xiàn)，品牌獨(dú)立商城是2014年品牌電商的新動(dòng)作。未來還會(huì)有更多的品牌建立自己的獨(dú)立商城。當(dāng)然，品牌獨(dú)立商城短期內(nèi)的作用仍舊是展示品牌，很難聚集更多消費(fèi)者，短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利。但可以肯定的是，品牌獨(dú)立商城作為品牌唯一的自有平臺(tái)，將成為品牌電商的重要載體之一。

電商的核心仍舊是商，只不過借助了先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)和IT等技術(shù)手段而已。當(dāng)電子商務(wù)回歸商務(wù)的本質(zhì)，發(fā)展才能更加強(qiáng)勁穩(wěn)定。這也是美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等大品牌在傳統(tǒng)渠道沉淀多年之后，可以快速發(fā)力電商的根本原因。因?yàn)?，線下與線上很多營(yíng)銷的套路是相通的。

品牌電商化和電商品牌化是一個(gè)相互融合的過程，未來，所有品牌依靠第三方的平臺(tái)來做電子商務(wù)的同時(shí)，可能都會(huì)運(yùn)作自己的品牌商城，是每個(gè)品牌營(yíng)銷組成的基本動(dòng)作。越是標(biāo)準(zhǔn)化程度高、配送難度低的產(chǎn)品，線上的占比會(huì)越高。線上的經(jīng)銷商做好各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣，線下的經(jīng)銷商的終端數(shù)量會(huì)收縮，并將轉(zhuǎn)型做售前售后的服務(wù)，做產(chǎn)品的體驗(yàn)等。

隨著品牌電商化趨勢(shì)的發(fā)展，電商已經(jīng)進(jìn)入到殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，專業(yè)運(yùn)營(yíng)商的機(jī)會(huì)會(huì)越來越少，專業(yè)運(yùn)營(yíng)商也會(huì)越來越少。對(duì)于專業(yè)運(yùn)營(yíng)商來說，因?yàn)榧译娦袠I(yè)的專業(yè)性強(qiáng)，能夠運(yùn)作規(guī)范、有規(guī)模且能夠盈利的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商的占比在3%～5%之間。

談到優(yōu)勢(shì)，小冰火人對(duì)外的優(yōu)勢(shì)就是起步早，并有多個(gè)成功運(yùn)作的案例，憑借這些成功的案例獲得了更多的合作機(jī)會(huì)和品牌的信任。對(duì)內(nèi)，小冰火人的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過多年的歷練，形成了適合專業(yè)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部管理的部門+項(xiàng)目制的矩陣式管理體系。

趨同是電商的大趨勢(shì)。從品牌到平臺(tái)，融合是過程，趨同是結(jié)果。線下線上的融合是快速的，趨同也會(huì)在演變中的不斷變化。可能一個(gè)新技術(shù)的誕生就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)模式的改變，成為未來的一個(gè)趨同方向。作為一個(gè)電商，我們要做一個(gè)有未來的電商，更看好電商的未來。endprint