段蟒

零售商行業(yè)不景氣，是近十年來最不好的一年。電商雖然有些影響，不過華東的影響更多一些，我們云南的影響要小很多。因為云南是電商的末端，這里交通運輸不發(fā)達，物流成本很高。在云南地區(qū)，電商對實體店影響不大，就是因為消費者在網上購物還是以價格為主導，高昂的物流費用拉高了商品單價，所以在低端家電網購并不占據優(yōu)勢。

因此我覺得現(xiàn)在零售商難過，主要是大的宏觀環(huán)境引起的。特別是不動產投資減少以后，家電類的耐用消費品的購買力在下降。

盡管促銷活動越來越頻繁，比如十一，過去只是提前四五天開始搞活動，現(xiàn)在提前半個月就開始搞活動，活動時間越來越長。但這樣長期的活動刺激對市場并沒有好處，只是把有限的市場容量給提前消耗了。另外制造商也在不斷的推出一些高端智能新品，希望通過高端新產品能獲得市場突破。這些只是治標不治本的手段，根本問題沒有解決?，F(xiàn)在市場到了比較艱難的時候，特別是現(xiàn)在是宏觀大環(huán)境的影響造成市場不景氣，不是我們做一兩個活動就可以把市場提拉起來的。

我認為改變市場現(xiàn)狀需要制造商的經營思路有一個大的轉變才行。制造商過去的營銷政策已經不太適合現(xiàn)在的市場狀況了。制造商的產能過剩，他們的改變才是中國家電行業(yè)改變的根本。制造商只有讓產能平穩(wěn)的回落，才能走到比較正常的發(fā)展路上。只有他們改變了，才有可能改變家電行業(yè)的狀況。

另外，制造商對區(qū)域零售商的營銷策略要調整，過去大單壓貨給高返利的政策已經不行了，因為現(xiàn)在再高的返利，沒有銷售也沒有用。所以希望制造商的營銷政策能調回到一個比較平和的狀態(tài)。零售商可以放棄高的返利，換取獲得制造商提供更多的包銷定制的機型、一步到位的價格，而且不同的流通渠道有自己獨特的產品機型，那么大家就能適當的提升一些毛利率。不可否認，現(xiàn)在制造商也在給我們區(qū)域零售商做了一些包銷定制，但本質上還是以壓貨思路。當然我們也理解，制造商因為產能高壓住它逼著它，制造商也沒有辦法不向經銷商壓貨。所以我希望制造商的產能要進行調整，如果制造商產能不調整，只把所有壓力放在內銷，那么家電行業(yè)只能是越走越被動。endprint