鮑燁童

作為2014年“海淀區(qū)名家校園行系列宣講”活動(dòng)第四場(chǎng)，主辦方中關(guān)村雜志社、海淀區(qū)文明辦、海淀區(qū)工委和海淀區(qū)教工委將活動(dòng)場(chǎng)地選在北京交通大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院。

此次受邀演講的企業(yè)家是盛世鑄成董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳業(yè)軍，他曾經(jīng)在保利集團(tuán)工作十年，是保利集團(tuán)下屬公司的創(chuàng)始人之一。2009年，他辭職創(chuàng)辦了盛世鑄成科技有限公司。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，盛世鑄成已經(jīng)成為廣受追捧的NFC領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)商。

每一位企業(yè)家都有他們難忘的故事，他們的背后都是一個(gè)充滿艱辛的奮斗歷程。陳業(yè)軍又為我們帶來(lái)什么樣的創(chuàng)業(yè)故事呢？

他是一個(gè)“老中關(guān)村”

盛世鑄成科技有限公司成立于2009年，現(xiàn)在已經(jīng)成為專業(yè)的NFC產(chǎn)品以及解決方案的提供商，并且擁有數(shù)十項(xiàng)發(fā)明專利和軟件著作權(quán)，是一家擁有核心技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品的高科技公司。

盛世鑄成創(chuàng)始人陳業(yè)軍是一個(gè)老中關(guān)村，有很強(qiáng)的IT情節(jié)。上世紀(jì)九十年代，陳業(yè)軍進(jìn)入保利集團(tuán)，幾年后升任保利集團(tuán)下屬分公司領(lǐng)導(dǎo)，與新東方、四通利方、瀛海威、瑞得在線、世紀(jì)互聯(lián)等知名企業(yè)一直保持密切的互動(dòng)。他還一直與IT圈保持著緊密的聯(lián)系。中關(guān)村知名IT企業(yè)，包括聯(lián)想、方正、用友、金山、IBM、惠普、三星、LG等都是他的合作伙伴。他曾參與過(guò)雷軍的紅色正版風(fēng)暴，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售了130多萬(wàn)套正版軟件，創(chuàng)造了中國(guó)軟件銷售奇跡。

在與聯(lián)想的合作期間，陳業(yè)軍見(jiàn)證了聯(lián)想從七百人的小公司發(fā)展成為三萬(wàn)多人的跨國(guó)公司。而陳業(yè)軍的公司也在短短的六年間，從默默無(wú)聞做到全國(guó)第一。

“感謝保利，在這里的十年是我收獲最大的十年?！笨梢哉f(shuō)，這十年為陳業(yè)軍以后的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2009年，陳業(yè)軍“跟隨自己的夢(mèng)想”，創(chuàng)辦盛世鑄成。他帶著一百多號(hào)兄弟，在中關(guān)村海淀園永豐產(chǎn)業(yè)基地扎根，做與金融支付相關(guān)的業(yè)務(wù)，給銀行做U盾包裝外殼。

業(yè)務(wù)做得熱火朝天，工行、建行、農(nóng)行三家一天的出貨量就達(dá)到14萬(wàn)套，整整4卡車?！爱?dāng)時(shí)近100個(gè)工人沒(méi)日沒(méi)夜地干，一天能掙9000元?！?/p>

“既然踏入了金融圈，我能否再進(jìn)一步呢？”

2010年，陳業(yè)軍向金融支付更核心的業(yè)務(wù)邁進(jìn)，跟合作伙伴一起做了13.56MHZ的SIM-PASS移動(dòng)支付的天線、焊接、測(cè)試、成品包裝等業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)全國(guó)有2200萬(wàn)個(gè)用戶，陳業(yè)軍團(tuán)隊(duì)就做了600萬(wàn)個(gè)用戶，在長(zhǎng)江以北地區(qū)是第一大規(guī)模。

后來(lái)，盛世鑄成從PC支付轉(zhuǎn)向移動(dòng)支付，進(jìn)入NFC領(lǐng)域。

“一機(jī)在手，走遍世界”

“誰(shuí)能控制密鑰，誰(shuí)就能成老大?！?/p>

2012年，陳業(yè)軍重新組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門從事NFC相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。截至目前，盛世鑄成共申請(qǐng)了35項(xiàng)發(fā)明專利和27項(xiàng)實(shí)用新型專利，以及4個(gè)軟件著作權(quán)。

但由于國(guó)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)注，這一業(yè)務(wù)進(jìn)展得很慢。直到2013年，工信部三大運(yùn)營(yíng)商推出了國(guó)標(biāo)支付的標(biāo)準(zhǔn)，NFC相關(guān)的支付標(biāo)準(zhǔn)。

陳業(yè)軍帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)里的三個(gè)博士針對(duì)NFC應(yīng)用項(xiàng)目做了一個(gè)研究，對(duì)70個(gè)多行業(yè)進(jìn)行了支付相關(guān)技術(shù)探索，將NFC的卡模擬、讀寫(xiě)器和P2P三大功能集成在一塊，大概用了3個(gè)月時(shí)間完成了調(diào)研報(bào)告，用了一年多時(shí)間開(kāi)發(fā)出了一款針對(duì)NFC手機(jī)的應(yīng)用軟件，這就是NFC生活通手機(jī)軟件。

NFC是Near Field Communication縮寫(xiě)，它是一種近距離無(wú)線通訊技術(shù)，俗稱“近場(chǎng)技術(shù)”，這種技術(shù)允許電子設(shè)備之間進(jìn)行非接觸式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)數(shù)據(jù)傳輸交換數(shù)據(jù)。

NFC不是一個(gè)新興事物，經(jīng)歷過(guò)不斷變化發(fā)展的漫長(zhǎng)時(shí)期，如今移動(dòng)支付浪潮的整體趨勢(shì)正帶動(dòng)NFC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奔向一個(gè)制高點(diǎn)。

目前市場(chǎng)上的高配版手機(jī)中都有NFC功能。只要手機(jī)安裝了NFC功能的軟件，除了銀聯(lián)卡的銀行信息、余額、有效期、使用次數(shù)、最近交易記錄等卡信息，很多城市的公交卡信息都能迅速查詢。

2014年9月初，“NFC生活通”在各大軟件商店上線，截止2014年12月，軟件在360手機(jī)助手里的用戶活躍度排名第一，在沒(méi)有做任何推廣的情況下，已經(jīng)有近3萬(wàn)用戶了。

NFC生活通未來(lái)能解決一些什么問(wèn)題呢？“將兩部同時(shí)安裝了NFC生活通軟件的手機(jī)碰一碰，就可以相互支付，一個(gè)手機(jī)付錢，一個(gè)手機(jī)收錢，公司已經(jīng)申請(qǐng)了專利。下一步，手機(jī)裝了NFC生活通軟件之后，就相當(dāng)于一個(gè)POS機(jī)，還可以替代員工卡刷門禁、打卡，替代學(xué)生卡，替代景區(qū)門票，演出場(chǎng)館門票，酒店房卡等等?！?/p>

談起未來(lái)的應(yīng)用，陳業(yè)軍興奮之情溢于言表，“而且安全沒(méi)有任何問(wèn)題，NFC芯片加模塊SE，這個(gè)安全級(jí)別和銀行卡芯片加密級(jí)別是同等的。我們的安全級(jí)別跟支付寶不是一個(gè)量級(jí)的，如果支付寶的安全級(jí)別是1的話，那我們就是10以上。支付寶是純軟件加密的，很容易被別人竊取。我們不但軟件加密，還有芯片加密。兩部手機(jī)一碰，最快做到6秒傳輸文件的分享。NFC生活通未來(lái)的商業(yè)應(yīng)用更廣，可以集成社保卡、身份證、護(hù)照等?！?/p>

“我們希望用10年左右的時(shí)間，在NFC生活通的平臺(tái)上，用戶出門不用帶錢包，不用帶鑰匙，也不用帶現(xiàn)金，更不用帶各種各樣的卡，出門拿著手機(jī)就行了。我們提出一機(jī)在手，走遍世界。”

陳業(yè)軍語(yǔ)錄

“好的產(chǎn)品是靠口碑說(shuō)話的，拿錢是很難砸出來(lái)的。一個(gè)產(chǎn)品的好與壞，就是180天的理論，180天之內(nèi)沒(méi)有奠定老大胚子的樣子，這個(gè)產(chǎn)品基本判定沒(méi)有前途了。”

“我經(jīng)常跟大家說(shuō)，我用150%的激情去做事，最后的結(jié)果達(dá)到99%。只有100%的想法，做出來(lái)的結(jié)果只有75%.如果用230%的熱情和專注投入其中，做出的東西才是極致的?！?/p>

“今后出門拿一個(gè)手機(jī)和充電器就行了，不用帶現(xiàn)金，不用帶所有的卡，不用帶鑰匙，甚至護(hù)照、身份證都不用帶了，希望用手機(jī)替代所有的卡片，包括移動(dòng)POS和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份證和識(shí)別。把刷卡交易取消了，現(xiàn)金交易取消了，身份識(shí)別的東西都取消了?！?/p>

“人家問(wèn)我企業(yè)長(zhǎng)大之后會(huì)成為什么樣？銀聯(lián)、支付寶和加快的打車的混合體，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融、第三方支付加上O2O的應(yīng)用。這一領(lǐng)域做事很難，壁壘很多，我們就啃硬骨頭。天下越難的生意，進(jìn)去難，出來(lái)也難?！?/p>

“投資圈常說(shuō)一句話，要尋找下一個(gè)BAT！我開(kāi)玩笑跟他們講，下一個(gè)投資圈BAT產(chǎn)生在我們這個(gè)領(lǐng)域找完全是有可能的?！?/p>

“大家說(shuō)尋找風(fēng)口。風(fēng)口對(duì)你們來(lái)說(shuō)很難尋找，要有一點(diǎn)時(shí)間的積累，不是從一出校門說(shuō)風(fēng)口來(lái)了，這是陷井，跳進(jìn)去摔死了?！?/p>

“抓風(fēng)口，大家要能夠有三到五年的提前量，不然等風(fēng)過(guò)來(lái)了，有風(fēng)我給你抓住，抓不住的，先把網(wǎng)織好了，帆撐起來(lái)，風(fēng)來(lái)了，揚(yáng)帆出海了。提前知道風(fēng)從哪來(lái)，提前布局做。”

“我每天保持至少三個(gè)半小時(shí)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在也如此，再忙我都在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我就看兩個(gè)頻道，一是財(cái)經(jīng)，二是科技頻道，包括讀一些專業(yè)媒體報(bào)道，能掌握世界上最新的技術(shù)?！?/p>

“切忌做一些達(dá)不到要求的項(xiàng)目，初開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，口袋里只有50萬(wàn)資本，非要上五千萬(wàn)的研發(fā)項(xiàng)目，不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)東西是很好，把自己拖死了都沒(méi)用。創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，一是選項(xiàng)目很重要，二是搭團(tuán)隊(duì)也很重要，能搭一些正直、能在一塊干事的，搭團(tuán)隊(duì)的最好取一些互補(bǔ)的?！?/p>

“我把每個(gè)客戶都認(rèn)為是我為他做好服務(wù)的藝術(shù)品，給每個(gè)客戶提供的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，這樣客戶滿意度會(huì)很高?！?/p>

“老獵人和新獵人進(jìn)山打兔子，找的味道不一樣。老人朝這條路走，這塊肯定會(huì)有兔子，新人認(rèn)為處處都是樹(shù)，朝哪邊走呢？只有經(jīng)驗(yàn)足夠多，才能打到兔子?！?