張戩　張利

隨著當(dāng)前信息技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體自身的優(yōu)勢也開始日益凸顯，依靠信息技術(shù)平臺，給當(dāng)前傳統(tǒng)媒體的發(fā)展帶來較大挑戰(zhàn)，同時也對電視營銷所擁有的市場份額帶來很大的威脅，所以說，對新媒體環(huán)境下電視營銷的策略進(jìn)行分析十分有必要。

電視媒介的優(yōu)勢

盡管當(dāng)前新媒體的發(fā)展取得可喜的成績，可是對于電視媒體來說，在未來的幾十年依舊有極大的發(fā)展優(yōu)勢，電視作為一種傳統(tǒng)媒體有比較強(qiáng)的行業(yè)規(guī)范、運營機(jī)制以及行業(yè)職責(zé)，在內(nèi)容、品牌號召力、編輯能力、新聞隊伍素質(zhì)以及品牌影響力方面存有諸多優(yōu)勢，在未來很長時期都是當(dāng)前廣告客戶所青睞的媒體形式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國廣告客戶在投放廣告的時候所青睞的依舊是電視媒體，盡管當(dāng)前我國新媒體的發(fā)展速度讓人生畏，但是很多廣告也可以對新媒體的發(fā)展給予很多關(guān)注，但是就當(dāng)前的發(fā)展來說，在短時期內(nèi)，電視媒體平臺上的廣告投放數(shù)量還會依舊保持廣告大佬的位置，就像是電視觀眾具有收視習(xí)慣一樣，廣告客戶在對廣告進(jìn)行投放的過程中也會有一定的投放慣性。

新媒體環(huán)境下電視營銷面對的挑戰(zhàn)

新媒體的出現(xiàn)以及發(fā)展對電視營銷帶來了極大的影響。一方面，在新媒體環(huán)境下電視營銷將會受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和競爭。所謂的媒體市場營銷就是多家媒體對市場份額進(jìn)行搶占，比如說在廣告市場方面，依據(jù)美國相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前電視廣告盡管比較受歡迎，但是很多商家在電視媒體上所投的廣告數(shù)額已經(jīng)有所下降。另外，數(shù)字媒體以及網(wǎng)絡(luò)平臺上所出現(xiàn)的廣告在不斷增長，從這一方面可以看出當(dāng)前我國電視媒體在營銷方面的優(yōu)勢不斷退卻，對這些市場份額的爭奪在一定程度上會進(jìn)一步加大整個電視營銷的成本。另一方面，在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，電視營銷也有一定的發(fā)展機(jī)遇，電視媒體也可以借助新媒體的力量得到更大的發(fā)展空間，繼而實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。從這一層面上說，電視營銷在新媒體環(huán)境下還存有較大的生存和發(fā)展空間。對于電視營銷來說，在新媒體環(huán)境下應(yīng)當(dāng)遵守一定的原則，依據(jù)電視臺自身的發(fā)展目標(biāo)和中心任務(wù)展開相關(guān)的營銷工作。對于新媒體的發(fā)展而言，電視媒體應(yīng)當(dāng)進(jìn)行“介入”，將自身的優(yōu)勢以及新媒體自身的優(yōu)勢進(jìn)行有效的結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)平臺和電視平臺進(jìn)行有效捆綁。另外對于電視媒體來說，還應(yīng)當(dāng)積極開辟一些新的增長領(lǐng)域，對新的盈利方式進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，多做嘗試，對自身的經(jīng)營方式進(jìn)行創(chuàng)新，提升自身的經(jīng)營模式，對國外優(yōu)秀電視臺的營銷方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，在品牌的推廣以及電視臺節(jié)目質(zhì)量的提升上多做研究，繼而提升電視臺節(jié)目自身的體驗性以及互動性?？偟膩碚f，新媒體的背景下，電視媒體應(yīng)當(dāng)對整合營銷以及品牌營銷加以重視，抓住機(jī)遇使得自身得到更好的發(fā)展。

策略一：整合營銷的策略

對于整合營銷來說，這一營銷模式是多種營銷工具以及手段的結(jié)合，比如說公共關(guān)系、廣告以及促銷等多種方式的結(jié)合，其主要的思想就是要將客戶的需求放在第一位，繼而通過雙向性的溝通和交流，使其長期良好合作，繼而達(dá)到共贏的目的。在新媒體的環(huán)境下電視媒體的發(fā)展要借鑒新媒體的優(yōu)勢，要與新媒體進(jìn)行整合，通過這樣的整合方式使得資源能夠得到最大限度的優(yōu)化，繼而使得整個營銷成本有所降低。

對于電視營銷來說，應(yīng)當(dāng)善于借鑒和應(yīng)用當(dāng)前新媒體的營銷方式。新媒體的營銷一大優(yōu)勢就是具有及時性的特征，電視媒體可以借助其優(yōu)勢，提升電視節(jié)目自身的質(zhì)量。另外電視媒體還能夠借助和使用網(wǎng)絡(luò)平臺以及移動媒體等進(jìn)行信息的傳播，使得節(jié)目自身的播放渠道得到更大的拓展，繼而使得自身的受眾層面得到進(jìn)一步擴(kuò)大，抓住更好的營銷機(jī)遇。

另外，隨著新媒體營銷方式的不斷完善和深入，電視臺應(yīng)當(dāng)在背景下積極搭建新的營銷平臺。所謂的營銷平臺主要就是體現(xiàn)當(dāng)前營銷資源整合的效果，在一定程度上能夠更好地為宣傳以及更好的廣告合作打好基礎(chǔ)，還能夠為合作關(guān)系以及公共關(guān)系的維護(hù)創(chuàng)造良好的條件。比如說，電視臺發(fā)布相關(guān)的形象片或者是展示相關(guān)的成果的時候，都會借助整合資源自身的開闊性以及前瞻性，繼而使得電視媒體與新媒體相互之間的優(yōu)勢能夠得到有效的互補(bǔ)，使得電視營銷自身所具有的主動權(quán)更加明顯。

策略二：品牌營銷的策略

對于電視媒體來說，在新媒體的環(huán)境下進(jìn)行營銷，塑造營銷品牌是提升自身節(jié)目質(zhì)量以及創(chuàng)造影響力的重要途徑。最近幾年，電視臺之間就營銷所進(jìn)行的競爭越來越激烈，所以說，電視媒體應(yīng)當(dāng)從自身的節(jié)目質(zhì)量以及社會形象入手加以實施。

節(jié)目的質(zhì)量是整個節(jié)目品牌以及電視臺質(zhì)量打造的基礎(chǔ)，不管是在什么樣的環(huán)境之中，電視節(jié)目的質(zhì)量一直都是影響其營銷成效的關(guān)鍵性因素，所以說，電視營銷也應(yīng)當(dāng)從提升節(jié)目質(zhì)量入手。比如說，電視臺在進(jìn)行廣告選擇的時候應(yīng)當(dāng)考慮該廣告與節(jié)目自身是否匹配，在發(fā)展的過程中還應(yīng)當(dāng)有專業(yè)性的團(tuán)隊來對節(jié)目進(jìn)行制作和打造，繼而對市場的定位加以明晰，提升節(jié)目自身的質(zhì)量，做到不斷地推陳出新，顯示出電視臺自身的風(fēng)格與品牌定位。當(dāng)前新媒體的環(huán)境下，受眾對節(jié)目的選擇范圍往往比較廣泛，很多高質(zhì)量的節(jié)目往往更能夠吸引受眾，繼而增強(qiáng)整個電視臺的競爭力，形成電視營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢。

對于電視臺來說，在確保自身的電視節(jié)目質(zhì)量有所提升的同時，還應(yīng)當(dāng)逐步確立和打造自身的社會形象。電視臺應(yīng)當(dāng)積極樹立為整個社會和群眾服務(wù)的理念以及意識，在對節(jié)目進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)的時候還應(yīng)當(dāng)多參與到社會活動中來，提升電視臺的社會服務(wù)職能。電視臺上的廣告除了有商業(yè)性的廣告之外，還應(yīng)當(dāng)有公益性的廣告，通過多參與公益性的活動逐步確立和維護(hù)好自身的品牌形象。在商業(yè)活動之中逐步融入服務(wù)社會的意識和理念，比如說在選擇商業(yè)贊助的時候應(yīng)當(dāng)對電視臺自身的一直保持的風(fēng)格、文化理念以及整個時代發(fā)展的脈搏相符合。

隨著新媒體的發(fā)展，電視營銷的優(yōu)勢可能會逐步弱化，但是對于電視媒體來說，應(yīng)當(dāng)積極充分地將自身的優(yōu)勢進(jìn)行利用。比如說在電視節(jié)目以及專業(yè)能力方面，在內(nèi)容為王的時代，電視媒體所擁有的這一優(yōu)勢將會得到彰顯，但是面對新媒體環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，電視媒體只有進(jìn)行積極的參與、整合與學(xué)習(xí)才能提升自身的競爭力。

（作者單位：阜新廣播電視臺）