共贏之道 同行致遠(yuǎn)

當(dāng)經(jīng)過(guò)改裝的賽車(chē)轟鳴著引擎在賽道上呼嘯而過(guò)，那氣勢(shì)可以令每一位觀者都熱血沸騰。當(dāng)中國(guó)的工具五金市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近20年快速發(fā)展逐漸成為世界最大，汽保工具領(lǐng)域也已猶如競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽場(chǎng)。身為世界一流工具提供商—— 實(shí)耐寶集團(tuán)旗下的品牌，2011年進(jìn)入中國(guó)的藍(lán)點(diǎn)(Blue-Point)要如何在這近乎殘酷的賽場(chǎng)中行出自己的制勝之道？不妨讓我們通過(guò)一個(gè)實(shí)際的成功案例來(lái)窺其一斑。

形，知其然

位于廣州市從化區(qū)廣從南路273號(hào)的V Motorsports東莞威立汽車(chē)維修服務(wù)中心(后文簡(jiǎn)稱(chēng)V Motorsports)是一家技術(shù)型汽車(chē)改裝店，店主梁先生來(lái)自香港，是在汽車(chē)改裝業(yè)浸淫多年的資深行家。每每向人說(shuō)起新開(kāi)的店面，他的臉上總是洋溢出欣喜和自豪，而除了800平米場(chǎng)地、4個(gè)工位的排場(chǎng)之外，現(xiàn)場(chǎng)尤其引人注目的就是那整齊劃一擁有藍(lán)點(diǎn)品牌標(biāo)志的工具和設(shè)備—— 包括工具車(chē)、工具組套、扳手、沖擊扳手、扭力扳手、車(chē)間專(zhuān)用工具、千斤頂?shù)溶?chē)間設(shè)備在內(nèi)，手工具品類(lèi)一應(yīng)俱全；而四輪定位儀、平衡機(jī)、拆胎機(jī)等汽保設(shè)備更是全面提升了店面的專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)。

藍(lán)點(diǎn)為V Motorsports提供的是整體解決方案，對(duì)其新開(kāi)店面的需求做到了全覆蓋。相較于有的品牌只能單一提供工具或者設(shè)備，藍(lán)點(diǎn)的一站式解決方案具有顯著的優(yōu)勢(shì)。為不同的操作配以最適合的工具，可以最大程度提升工作效率，而同品牌工具、設(shè)備所采用的統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)，也使汽保人員在實(shí)際工作時(shí)不同工序之間的默契性得以進(jìn)一步加強(qiáng)。無(wú)論是視覺(jué)感官效果的“賞心悅目”，亦或是實(shí)際使用體驗(yàn)上的得心應(yīng)手，藍(lán)點(diǎn)的一站式解決方案就如行云流水，給V Motorsports的使用者們留下了深刻的印象。

神，知其所以然

如果說(shuō)藍(lán)點(diǎn)所提供的完備的產(chǎn)品線和一站式解決方案是武林高手精妙的“招式”，那么一如既往的優(yōu)異品質(zhì)就是其深厚的“內(nèi)功”，也是V Motorsports選擇藍(lán)點(diǎn)的關(guān)鍵因素。

藍(lán)點(diǎn)名稱(chēng)的由來(lái)—— 鑿子和沖子等手工具，在經(jīng)過(guò)高度專(zhuān)業(yè)的調(diào)質(zhì)處理后，其尖刀會(huì)呈現(xiàn)出藍(lán)色光澤—— 已經(jīng)彰顯出這是一個(gè)以高品質(zhì)為“真理”的品牌。都說(shuō)“時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么稍微回顧一下藍(lán)點(diǎn)品牌的歷史，就會(huì)看到其將高品質(zhì)這一“真理”貫徹始終，從上世紀(jì)二十年代創(chuàng)始至今的近90年歲月中一脈相承。也正是這一堅(jiān)持，使藍(lán)點(diǎn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為手動(dòng)工具領(lǐng)域的佼佼者。隨著品牌全球化的推廣 ，藍(lán)點(diǎn)的品質(zhì)也受到了包括中國(guó)在內(nèi)眾多國(guó)家汽保專(zhuān)業(yè)人士的信賴(lài)，2013、2014連續(xù)榮獲CDC中國(guó)飄移錦標(biāo)賽汽修專(zhuān)業(yè)工具獎(jiǎng)、冠軍車(chē)隊(duì)的指定工具商。作為這份信賴(lài)的直接表現(xiàn)，就是V Motorsports在已經(jīng)和其他品牌初步商定了設(shè)備采購(gòu)方案的情況下，最終還是毅然地將新店的全線工具和設(shè)備都換成了藍(lán)點(diǎn)產(chǎn)品。

形神兼?zhèn)?，共贏致遠(yuǎn)

具形于外—— 汽保工具和設(shè)備的整體化解決方案；持神于內(nèi)—— 堅(jiān)實(shí)始終的高品質(zhì)產(chǎn)品，當(dāng)此形、神二者兼?zhèn)?，便成了藍(lán)點(diǎn)在中國(guó)的前行之道。然而，這并非獨(dú)行之路，當(dāng)彼此的價(jià)值觀相互契合，藍(lán)點(diǎn)期待在與更多客戶(hù)的合作和發(fā)展中傳遞價(jià)值、攜手共贏。藍(lán)點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的定位——“美國(guó)品質(zhì)，中國(guó)價(jià)位”—— 不僅是其邁出的堅(jiān)實(shí)一步，也是對(duì)所有合作商和客戶(hù)的信心承諾。

V Motorsports作為高端車(chē)的改裝服務(wù)商，對(duì)專(zhuān)業(yè)品質(zhì)的需求不言而喻，而藍(lán)點(diǎn)正是能夠滿(mǎn)足其需求并長(zhǎng)期合作的伙伴。以實(shí)際的合作效果而言，藍(lán)點(diǎn)不僅提供了更專(zhuān)業(yè)、更好用、更高端的產(chǎn)品和設(shè)備，同時(shí)更是提升了V Motorsports的專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)，并為其客戶(hù)帶來(lái)了更高端、專(zhuān)業(yè)化的體驗(yàn)，進(jìn)而提升了V Motorsports的經(jīng)營(yíng)收入，由此成為雙方合力共贏的典型案例。

以近百年傳承的經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)，藍(lán)點(diǎn)品牌如今正滿(mǎn)懷自信和自豪，以堅(jiān)定的步伐邁向中國(guó)工具市場(chǎng)的縱深。這是一條專(zhuān)業(yè)之道，藍(lán)點(diǎn)將堅(jiān)持提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和整體解決方案；這也是一條共贏之道，藍(lán)點(diǎn)將與客戶(hù)攜手前行，共同去開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)！