文/彭麗紅 王宇慧

創(chuàng)新開拓市場(chǎng) 跨界實(shí)現(xiàn)共贏
——專訪創(chuàng)域（國(guó)際）控股有限公司董事長(zhǎng)廖圣瑜

文/彭麗紅 王宇慧

2 015年8月18至20日，中國(guó)人民大學(xué)中小企業(yè)國(guó)際合作案例中心調(diào)研團(tuán)奔赴廣州，對(duì)創(chuàng)域（國(guó)際）控股有限公司及旗下品牌進(jìn)行參觀調(diào)研。在此期間，該公司董事長(zhǎng)廖圣瑜從創(chuàng)新思維、資源整合、企業(yè)文化等多側(cè)面，分享了多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得。

創(chuàng)新：化危為機(jī)，聯(lián)動(dòng)全球潮風(fēng)尚

自公司創(chuàng)立以來，廖圣瑜及其團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)需要，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從最早的批發(fā)貿(mào)易、代工貼牌，發(fā)展到馬連奴奧蘭迪（Marino Orlandi）、烈威（Level）、“LEVVV樂贏”潮牌集中營(yíng)等旗下品牌，再到線上線下銷售一體的終端零售網(wǎng)絡(luò)，擁有各種不同規(guī)模的體驗(yàn)店、連鎖店，與眾多國(guó)際品牌合作，同時(shí)自營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)零售點(diǎn)遍布中國(guó)各大省市，成為潮流文化品牌的有力推廣者。

廖圣瑜始終秉持著“引進(jìn)來”、“走出去”及“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，他希望能夠“聯(lián)動(dòng)全球潮風(fēng)尚、成就更多創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想”，通過潮流展覽及與明星藝人合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推廣品牌理念，打造國(guó)際交流平臺(tái)。因此，“LEVVV樂贏”突破了經(jīng)營(yíng)單一品牌的傳統(tǒng)模式，成為匯聚國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、潮人、藝人潮流品牌的綜合平臺(tái)。

“LEVVV樂贏”潮牌集中營(yíng)與“熊先生”的一次成功合作，進(jìn)一步印證了廖圣瑜的商業(yè)理念。2014年6月21日，廣州帝王廣場(chǎng)迎來了“快樂大本營(yíng)”主持人杜海濤及其主理品牌“熊先生”新店開張，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，熱情的粉絲排成長(zhǎng)龍。廖圣瑜通過“LEVVV 樂贏”不僅把“熊先生”品牌帶入到線下，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)品牌魅力和產(chǎn)品特色，也把品牌加入到全球潮流品牌的行列中，讓更多人了解和喜愛，提升品牌知名度和影響力。

“現(xiàn)在有很多明星藝人跨行來創(chuàng)立自己的品牌，親自設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并依靠偶像影響力吸引大量粉絲、消費(fèi)者的關(guān)注。”廖圣瑜談到明星自創(chuàng)品牌時(shí)說，“LEVVV樂贏”與明星品牌的合作是互利雙贏的，一方面，明星可以把品牌交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)、展示，集中精力專注事業(yè)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品；另一方面，明星藝人的加盟也為潮牌集中營(yíng)注入了活力和人氣，推動(dòng)交流平臺(tái)的開拓和完善。據(jù)了解，除了熊先生，臺(tái)灣熱血（黑人陳建州）、OUTERSPACE（LEO廖人帥）、HOTHEART（DT唐禹哲）、香港D.N.M（Ares鄭建鵬）等明星設(shè)計(jì)品牌紛紛與其開展合作。目前，“LEVVV樂贏”潮牌集中營(yíng)成為國(guó)內(nèi)入駐藝人潮牌品牌最多的潮流平臺(tái)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著來自全球20多個(gè)國(guó)家超過50個(gè)潮流及創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌。

廖圣瑜認(rèn)為，僅僅引進(jìn)國(guó)內(nèi)外潮流創(chuàng)意設(shè)計(jì)品牌是不夠的，還要提供最新潮牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品及資訊，營(yíng)造舒適創(chuàng)意的購(gòu)物環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物新體驗(yàn)，滿足年輕潮人們渴望新鮮創(chuàng)意、追求生活品質(zhì)的需求。正因?yàn)橹匾曄M(fèi)者感受和興趣，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷，潮牌集中營(yíng)才成為中國(guó)潮流推廣的代表品牌，受到業(yè)界百貨的青睞，紛紛邀請(qǐng)共同籌辦活動(dòng)以吸引客流。

跨界：合作共贏，孵化藝術(shù)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

跨界思維，是一種多角度、多視野的看待、解決問題的思維方式，它意味著敢于突破現(xiàn)有圈子、跨越行業(yè)界限尋求合作，也是一種突破自我、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的生活態(tài)度。廖圣瑜正是一個(gè)不斷嘗試跨界的企業(yè)家，經(jīng)過多領(lǐng)域多行業(yè)的跨界合作和思維碰撞，他一步步開拓出體驗(yàn)營(yíng)銷、文化消費(fèi)的新藍(lán)海。

“我并不認(rèn)為未來電商能完全取代實(shí)體零售，其中一個(gè)重要原因就是實(shí)體店可以提供親身體驗(yàn)、休閑娛樂等綜合功能，這是電商所無法替代的部分?！绷问ヨふJ(rèn)為，傳統(tǒng)的單一品牌銷售模式受電商營(yíng)銷很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。

企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)方式、服務(wù)水平等諸多方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，通過產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)跨界，給予消費(fèi)者更多的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和精神享受，打造集休閑、娛樂、文化服務(wù)為一體的綜合平臺(tái)，從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。

在廖圣瑜創(chuàng)新思維的指引下，創(chuàng)域（國(guó)際）的跨界無處不在，先后與多家國(guó)際化購(gòu)物中心進(jìn)行合作。此外，旗下自有品牌LEVEL(烈威)也通過與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師及藝術(shù)家跨界合作，推出不同類型的產(chǎn)品，并為他們提供一個(gè)與大眾交流的平臺(tái)。

2014年5月，“LEVVV 樂贏”新項(xiàng)目“創(chuàng)意樂空間”成立，這次，他將商業(yè)和藝術(shù)、創(chuàng)意文化、餐飲等結(jié)合起來，集藝術(shù)欣賞、文化傳播、休閑體驗(yàn)、餐飲娛樂等多種功能于一體，打造跨界合作的研發(fā)中心和展演平臺(tái)。

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入11月，磷復(fù)肥會(huì)議召開在即。每年在會(huì)議前夕，市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)僵持停滯期。下游在此期間的觀望情緒較濃，“迷霧重重”的市場(chǎng)多在磷復(fù)肥會(huì)后讓上下游有一個(gè)清晰判斷，更有企業(yè)會(huì)把握機(jī)會(huì)借此造勢(shì)。今年磷肥后市的價(jià)格走向能否會(huì)借磷復(fù)肥會(huì)議的東風(fēng)在冬儲(chǔ)啟動(dòng)之時(shí)燃一把火呢？漲價(jià)預(yù)期果真如眾人表示的那么“有理有據(jù)”嗎？

“對(duì)于國(guó)內(nèi)外很多年輕原創(chuàng)設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家而言，創(chuàng)意樂空間可以為他們提供具有現(xiàn)代感、藝術(shù)性的場(chǎng)地，舉辦不同類型的藝術(shù)展覽、創(chuàng)意集市、藝術(shù)生活類活動(dòng)等方式，吸引消費(fèi)者、媒體、品牌方等前來參觀，作為展演平臺(tái)持續(xù)跨界合作?！绷问ヨふJ(rèn)為，創(chuàng)意樂空間的商業(yè)價(jià)值在于，一方面通過藝術(shù)相關(guān)品的銷售，藝術(shù)家變身設(shè)計(jì)師，為產(chǎn)品增添創(chuàng)意元素，同時(shí)可以獲得合作品牌方的產(chǎn)品支持，用最簡(jiǎn)便的方式擁有自己的品牌和產(chǎn)品；另一方面，在人流集中的大型商場(chǎng)推介藝術(shù)，使藝術(shù)家及其作品不再高高在上而是融入生活，人們能夠以便宜的價(jià)格購(gòu)買到真正的藝術(shù)品及相關(guān)衍生品，同時(shí)享受并擁有一份藝術(shù)情懷。

廖圣瑜本人欣賞、熱愛藝術(shù)，他希望通過文化互動(dòng)交流的方式，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外年輕藝術(shù)家的創(chuàng)作與成長(zhǎng)，幫助到更多的年輕力量去孵化創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)讓每一個(gè)人更容易接觸和了解創(chuàng)意文化，去尋找屬于自己的靈感之源。2015年5月8日，LEVVV創(chuàng)意樂空間攜手戰(zhàn)略伙伴“森空間”，在廣州地王廣場(chǎng)成功舉辦“森空間x王成宇xLEVVV 創(chuàng)意樂空間”藝術(shù)展覽。

手捧一杯咖啡，品嘗甜品之余，同三五好友一起欣賞畫作和藝術(shù)品，與咖啡師暢聊潮流文化，甚至可以買下帶走心儀的藝術(shù)品帶給人們個(gè)性化的獨(dú)特體驗(yàn)，這是廖圣瑜推崇的咖啡文化。創(chuàng)意樂空間與臺(tái)灣STAY&GO的品牌合作，以藝術(shù)主題打造咖啡廳STAY&GO CAFé，將這種理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

“創(chuàng)意樂空間不僅是跨界合作的產(chǎn)物，也將得益于跨界資源整合產(chǎn)生的價(jià)值?！绷问ヨふf，通過各類藝術(shù)文化活動(dòng)結(jié)識(shí)創(chuàng)作、設(shè)計(jì)領(lǐng)域等設(shè)計(jì)與藝術(shù)家資源，可為企業(yè)自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌宣傳提供資源積累，通過與品牌公司、制造廠商等合作，為今后品牌的衍生品發(fā)展和線上銷售等提供便利。

文化：承擔(dān)使命，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)助推器

目前，我國(guó)關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)利好政策密集出臺(tái)，大力扶植推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。然而，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然迎來發(fā)展契機(jī)，但仍處于起步階段。作為香港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及科技創(chuàng)新委員會(huì)副主席，廖圣瑜十分關(guān)注中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，“LEVVV樂贏”作為文化創(chuàng)意代表性品牌也致力于傳播藝術(shù)文化、培育創(chuàng)意人才，搭建藝術(shù)文化與商業(yè)品牌的橋梁。“LEVVV樂贏”的形象代表人物V-boy（V仔）正是承擔(dān)著這一特殊使命。

廖圣瑜使V-boy成為一種媒介，很多時(shí)候，它作為一個(gè)空白的載體，承載著不同藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師的靈感，可被涂裝或二次創(chuàng)作成不同的藝術(shù)形象，他認(rèn)為V-boy承擔(dān)著推動(dòng)原創(chuàng)文化發(fā)展、體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值的使命，不斷促成更多的跨界合作。2013年11月23日，蘇港澳創(chuàng)意創(chuàng)新基地（簡(jiǎn)稱：CIDC）舉行開園儀式，展示了諸多港澳創(chuàng)意品牌，且專門設(shè)置了很多體驗(yàn)創(chuàng)作項(xiàng)目，“LEVVV樂贏”創(chuàng)意V仔制作就是其中之一。廖圣瑜也在活動(dòng)中就“蘇鎮(zhèn)港澳三地文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)共融發(fā)展及高校產(chǎn)學(xué)研合作”及鎮(zhèn)江的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目未來發(fā)展提出了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和意見。

“不同形象的V-boy模型集合了原創(chuàng)潮流設(shè)計(jì)，代表著創(chuàng)新力量，更傳遞著‘Valuable價(jià)值+Victory勝利+Vitality生命力’的正能量?！绷问ヨふf起V-boy的內(nèi)涵。2015年12日至16日，“LEVVV樂贏”受香港特別行政區(qū)政府駐粵經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦事處邀約，作為香港創(chuàng)意品牌最大展位代表，參加第3屆中國(guó)—南亞博覽會(huì)暨第23屆中國(guó)昆明進(jìn)出口商品交易會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)展出了與國(guó)際人偶品牌設(shè)計(jì)師馬志雄，藝術(shù)家Carol Liu(劉暢)和香港知專學(xué)院跨界合作設(shè)計(jì)的V-Boy系列作品，向公眾展現(xiàn)獨(dú)具特色的創(chuàng)意產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念，受到各界關(guān)注與歡迎，成為這次香港館展區(qū)的一大亮點(diǎn)。

談到企業(yè)文化，廖圣瑜認(rèn)為“創(chuàng)新”“包容”“誠(chéng)信”“尚德”都是不可或缺的關(guān)鍵字。商海打拼多年的他，始終堅(jiān)持誠(chéng)信是為人之本、立業(yè)之基，只有一個(gè)誠(chéng)信的企業(yè)才能獲得合作伙伴的信任和支持，才能贏得顧客的忠誠(chéng)和擁護(hù)。同時(shí)，更要有包容大度的胸懷，才能有互利共贏的跨界聯(lián)合，在競(jìng)爭(zhēng)中腳踏實(shí)地，穩(wěn)中求進(jìn)。商戰(zhàn)中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和智慧的他，并沒有忘記對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注和支持，組織參加“愛·未來”恤孤助學(xué)、救助貧困聾兒等一系列公益活動(dòng)，在慈善公益的道路上，奉獻(xiàn)自己的力量，為更多需要幫助的人送去關(guān)愛與溫暖。廖圣瑜的為商之道告訴我們，在利益自己的同時(shí)，企業(yè)可以力所能及地去利益社會(huì)；實(shí)際上，也唯有貼近社會(huì)大眾的實(shí)際需求，企業(yè)才有持續(xù)成長(zhǎng)的空間和土壤。