胡國金

摘 ?要：本案例描述的是德育課《職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)創(chuàng)業(yè)》上，鐘剛來書寫了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，他未來的目標(biāo)就是做老板，一步步從到超市打工積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)（偷藝），直到自己成功開創(chuàng)超市的曲折經(jīng)歷。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè);"偷"藝

"叮鈴鈴"，隨著一陣清脆的手機(jī)鈴聲，我打開手機(jī)。"您好！老師，我是剛來，我的超市定于2013年11月15日開業(yè)，到時(shí)請(qǐng)老師光臨指導(dǎo)！"。聽到這個(gè)邀請(qǐng)電話，我的思緒一下回到一年半前。

2011年6月某天，鐘剛來急匆匆來到我辦公室："老師，我不參加學(xué)校安排的頂崗實(shí)習(xí)，我想回去創(chuàng)業(yè)---開超市，不知道行不行？"

鐘剛來的情況我非常了解，高一我任教他們德育課《職業(yè)生涯與就業(yè)創(chuàng)業(yè)》，我看過他交上來的作業(yè)-我的職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，他未來的目標(biāo)就是做老板，但萬事不能操之過急，應(yīng)該一步一步來，看他興奮的樣子，我想得讓他恢復(fù)理智！

"我知道你的目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在就去開超市，你的條件具備嗎！"我問道。

"不就是找間門面房，招聘幾名員工，進(jìn)進(jìn)貨，主要的應(yīng)該就是這些吧？"他滿不在乎道。

我發(fā)現(xiàn)他考慮有點(diǎn)簡(jiǎn)單，對(duì)開店創(chuàng)業(yè)不是很清楚?？磥碛斜匾屗庾R(shí)到開超市需要考慮的問題很多，需要做的事情也不少。于是我問他："你打算找什么樣的門面房？這是選址問題。進(jìn)什么品種的貨，這是貨源問題。針對(duì)什么人群，這是市場(chǎng)調(diào)查問題。"

"??！這么復(fù)雜。那我該怎么做呢？"鐘剛來皺著眉、急切地說?？此杂信d趣，我心里有底了，說道："不著急，你現(xiàn)在最缺的是開超市的經(jīng)驗(yàn)，那么你到哪里去'偷'經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?

"當(dāng)然是超市！"他喊道。

三個(gè)月后，鐘剛來和我相約在咖啡館見面。我發(fā)現(xiàn)小伙子臉變黑了，但很有精神。我想工作雖苦但看他很充實(shí)！

"老師，我現(xiàn)在在南門新開的蘇果超市上班。"一見面，他搶著說。

"你比以前黑了，很辛苦吧！"

"新開業(yè)，人手少，老板看我工作積極，什么事都交給我，一天工作10到12個(gè)小時(shí)，太累了！"他縮腰整個(gè)躺在沙發(fā)上道。

"那工資很高了！"我笑道：

"不高，1500元左右！老板很小氣。"

一般情況下，很多同學(xué)不愿意在既苦工資又少的單位上班，而他能堅(jiān)持下來，我想一定是為了他心中的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（開超市），于是我試探問："為什么不跳槽？"

"老師，您忘了，我是去'偷'藝誒，不苦不累怎么'偷'得到？"

"那你把'偷'藝的情況跟我說說。"

"我現(xiàn)在已經(jīng)知道開超市的一整套流程，招聘什么樣的員工，進(jìn)什么貨找什么供貨商我都知道。"他有點(diǎn)得意。

"你是怎么知道的呢？"

"經(jīng)銷商送貨來，我主動(dòng)去搬貨，順便問經(jīng)銷商要名片，有時(shí)是司機(jī)送貨，我就要司機(jī)的電話號(hào)碼，甚至我把車牌號(hào)碼都記下來。"

可以看出鐘剛來是一個(gè)很用功、有心機(jī)的男孩，這都源于他心中有夢(mèng)想、有明確的目標(biāo)，從而就有了奮斗的方向，產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力，激發(fā)了他的潛能。但我擔(dān)心他的人際關(guān)系處理不好，于是我問："你和老板、供貨商關(guān)系咋樣？"

"老師，我和供貨商關(guān)系很好，我休息時(shí)經(jīng)常去拜訪他們，他們也很支持我創(chuàng)業(yè)的想法！只是不知和老板怎么說，我怕……"

對(duì)于剛走上社會(huì)的學(xué)生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足是在所難免的，鐘剛來面臨這個(gè)困境也正常。在創(chuàng)業(yè)道路上，要學(xué)會(huì)合作與交往，與客戶、顧客打交道，與供貨商打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。我重重說道："不要有'同行是冤家'的狹隘觀念，競(jìng)爭(zhēng)的目的是雙贏！必須要和老板搞好關(guān)系，真誠待人是最重要的，雖然我們說是偷藝，但不是真正的"偷"，而是去學(xué)習(xí)，你只要盡力把工作做好就行！"

"那我應(yīng)該怎么說呢？"鐘剛來用手摸頭。

"老板心情好時(shí)，請(qǐng)老板講講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，然后表示向老板學(xué)習(xí)，最后把自己創(chuàng)業(yè)想法說出來，請(qǐng)老板多給以幫助。我想老板不僅理解你，而且可能開始欣賞你！"

四個(gè)月后，鐘剛來請(qǐng)我在火鍋店吃飯。

"感謝老師一直在背后指點(diǎn)我，我現(xiàn)在越來越自信！"鐘剛來笑容滿面說。

我一聽心想這小子肯定又偷學(xué)到了很多東西，不然今天春風(fēng)滿面的樣子。"看你很高興，這段時(shí)間肯定收獲不少，把偷學(xué)到的小秘密跟我說說！"

"好！做生意要舍得投入，門頭、內(nèi)部裝修不能馬虎，對(duì)員工管理要有規(guī)章制度！"

"誰告訴你的？"

"老板說的！老師，還是您說的對(duì)，我把創(chuàng)業(yè)的想法和老板說了后，老板不但沒有刁難我，而且夸我有志氣！還有老師，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密！"

"什么秘密？"我驚奇問。

"供貨商供貨時(shí)老板先不給錢，1-3個(gè)月結(jié)一次帳，而且供貨商布置一節(jié)柜臺(tái)貨每月還給老板300元，這就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，所以如果我開超市的話，資金上我就不會(huì)有壓力了。"鐘剛來長(zhǎng)舒口氣說。

"你是怎么知道的呢？"

"有一個(gè)紙制品供貨商跟我說的，他也是我們職校的畢業(yè)生，我叫他師兄，現(xiàn)在我就在他那里上班，工資也高2300元！"

我想跳槽一定有他的目的，于是問："為什么要跳槽？"

"我在蘇果超市干了很長(zhǎng)時(shí)間，一整套流程我都很熟悉，我跳槽到供貨商處上班，主要是想多了解他們，"偷"學(xué)一些他們的秘密，因?yàn)槲议_超市要與他們打交道！"他有些狡黠。

鐘剛來在一步步走向成熟，他每走一步都跟他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想息息相關(guān)。在實(shí)習(xí)工作中，他拓寬了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信他的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。所以接到他的開業(yè)邀請(qǐng)電話，我感嘆這小子有出息，終于開花結(jié)果了。再后來見面時(shí)說他的超市很成功（日均營業(yè)額1萬），告訴我下一步目標(biāo)是再開一個(gè)大超市和把必勝客引進(jìn)到區(qū)內(nèi)，好大的野心，老師會(huì)在背后支持你，助你成功！

參考文獻(xiàn)：

[1]張大筠. 教育心理學(xué)[M].人民教育出版社出版.