馬平東

近年來(lái)，軟包裝凹印行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，而且受上游產(chǎn)業(yè)（原輔材料）和下游企業(yè)（客戶）的影響，軟包裝凹印企業(yè)的生存空間不斷被擠壓。人工成本持續(xù)上升、員工頻繁流動(dòng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而更大的考驗(yàn)則是軟包裝凹印行業(yè)必須面對(duì)越來(lái)越多與環(huán)保、安全、健康等相關(guān)的法規(guī)約束。2013年和2014年上半年，業(yè)內(nèi)龍頭及部分骨干企業(yè)營(yíng)業(yè)收入雖有所增加，但利潤(rùn)卻幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而許多中小型企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)指標(biāo)則雙雙出現(xiàn)下降，甚至新更換的設(shè)備負(fù)荷率也處于嚴(yán)重偏低的水平。

在這種嚴(yán)酷的形勢(shì)下，越來(lái)越多的軟包裝凹印企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到，企業(yè)必須真正花心思了解商品對(duì)軟包裝的真正需求、必須進(jìn)行包裝的結(jié)構(gòu)調(diào)整、必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能有提升的空間。而在綠色環(huán)保的背景下，軟包裝凹印企業(yè)從傳統(tǒng)的加工商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，更是軟包裝凹印行業(yè)面臨的歷史機(jī)遇。

軟包裝凹印行業(yè)面臨的困境及發(fā)展機(jī)遇

1.低碳、環(huán)保與節(jié)能減排

包裝印刷行業(yè)是我國(guó)大氣污染防治的重點(diǎn)行業(yè)之一，每年的VOC排放總量約600萬(wàn)噸。軟包裝凹印行業(yè)有機(jī)廢氣的排放不僅導(dǎo)致可再生資源的浪費(fèi)，同時(shí)也加劇了環(huán)境污染。過(guò)去的一年，針對(duì)嚴(yán)重的霧霾現(xiàn)象，國(guó)家及地方相關(guān)部門陸續(xù)頒布了多項(xiàng)與環(huán)境保護(hù)相關(guān)的政策措施。

與此同時(shí)，一些國(guó)際化的終端企業(yè)也相繼制定了可持續(xù)包裝策略，對(duì)包裝材料供應(yīng)商在低碳方面的要求越來(lái)越多。碳足跡已成為當(dāng)今最熱門的話題，一些國(guó)際化客戶有可能要求軟包裝凹印企業(yè)提供生產(chǎn)包裝產(chǎn)品的二氧化碳排放量等數(shù)據(jù)。同時(shí)國(guó)際上碳足跡、碳標(biāo)簽等制度也對(duì)國(guó)內(nèi)軟包裝凹印企業(yè)的發(fā)展形成了巨大的壓力。

因此，低碳、環(huán)保和節(jié)能減排已經(jīng)不是趨勢(shì)和前景，而是軟包裝凹印企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

2.衛(wèi)生安全與健康問(wèn)題

隨著社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人類對(duì)食品安全更加重視，對(duì)食品包裝的安全控制力度逐步加大，對(duì)包裝材料的衛(wèi)生和功能安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格，包裝材料的防護(hù)功能范圍也逐步擴(kuò)大。例如，很多客戶要求包裝材料供應(yīng)商提供由權(quán)威部門出具的包裝材料生物安全性和化學(xué)穩(wěn)定性證明。目前，隨著人們對(duì)軟包裝安全、健康的要求迅速提高，倡導(dǎo)綠色包裝、呼喚環(huán)保安全的包裝材料和工藝已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)烈訴求。

3.成本壓力

軟包裝凹印企業(yè)的主要原輔材料塑料樹脂、塑料薄膜、油墨、膠黏劑、溶劑等均屬于石油產(chǎn)品，價(jià)格不斷上漲并一直處于高位運(yùn)行。

近年來(lái)，軟包裝凹印行業(yè)的工資水平大幅提升，勞動(dòng)力成本的快速上升將進(jìn)一步壓縮小型軟包裝凹印企業(yè)的生存空間。80后、90后已經(jīng)成為軟包裝凹印行業(yè)的重要力量，而軟包裝凹印行業(yè)作業(yè)環(huán)境相對(duì)較差、收入相對(duì)較低、對(duì)操作人員的責(zé)任心要求較高，對(duì)一些年輕人的吸引力相對(duì)較弱，直接導(dǎo)致行業(yè)骨干流失、人員無(wú)序流動(dòng)，給企業(yè)的人力資源管理帶來(lái)困難。

4.終端企業(yè)集中度越來(lái)越高、越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際跨國(guó)公司憑借雄厚的資本實(shí)力和先進(jìn)的營(yíng)銷手段，占領(lǐng)了較大的市場(chǎng)份額。這些跨國(guó)公司在軟包裝供應(yīng)商的選擇上也傾向于選擇其在國(guó)際市場(chǎng)上的合作伙伴，這給國(guó)內(nèi)的外資軟包裝凹印企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。

隨著終端市場(chǎng)行業(yè)集中度的日益提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)食品、日化、農(nóng)資等行業(yè)內(nèi)企業(yè)的兼并和聯(lián)合正逐漸造就一批較大規(guī)模的包裝企業(yè)。

進(jìn)入微利時(shí)代，由于食品、藥品、日化等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這些終端企業(yè)每年通過(guò)招標(biāo)等形式要求其供應(yīng)商（包括軟包裝凹印企業(yè)）不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，特別是一些規(guī)模大、品牌好的合資、外資企業(yè)，每年都要對(duì)其供應(yīng)商作考核評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上提出價(jià)格下降一定幅度的要求，軟包裝凹印企業(yè)如不能滿足其要求，很可能會(huì)面臨丟失客戶的“險(xiǎn)境”。

5.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇

我國(guó)軟包裝凹印市場(chǎng)中，中小企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)，因產(chǎn)品技術(shù)性不高或雷同，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，眾企業(yè)主往往會(huì)把焦點(diǎn)集中于降低成本，而忽略了技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品的衛(wèi)生要求。

所有這些不斷出現(xiàn)的外部因素將加大軟包裝凹印企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)并使其利潤(rùn)降至最低（除非其掌握獨(dú)特的加工工藝）。軟包裝凹印企業(yè)要想求得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須走技術(shù)創(chuàng)新之路，機(jī)會(huì)市場(chǎng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所得的利潤(rùn)。

軟包裝凹印行業(yè)調(diào)整升級(jí)與技術(shù)進(jìn)步

軟包裝凹印行業(yè)的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備和新材料將向著綠色環(huán)保、節(jié)能減排、降低損耗、提高質(zhì)量和效率的方向快速發(fā)展。在這種背景下，無(wú)苯化技術(shù)、損耗控制、高效干燥裝置、溶劑回收等一系列新技術(shù)開始應(yīng)用到軟包裝凹印行業(yè)。

1.凹印等設(shè)備的改造升級(jí)

凹印生產(chǎn)過(guò)程中最大的材料損耗是開機(jī)調(diào)試和套印不準(zhǔn)所產(chǎn)生的廢料，如果將精細(xì)調(diào)整操作和工藝步驟緊密地聯(lián)系起來(lái)，將可獲得一個(gè)穩(wěn)定的、可預(yù)測(cè)的廢料值。國(guó)內(nèi)凹印設(shè)備制造企業(yè)采用快速預(yù)套準(zhǔn)、高精度張力控制等最新技術(shù)，使得裁切損失、設(shè)備重新啟動(dòng)損失（已套準(zhǔn)）、換單損失、重新開始以前存儲(chǔ)過(guò)的訂單損失、降速損失等達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)?shù)偷乃?，甚至在某些方面?yōu)于國(guó)際先進(jìn)水平。

受到軟包裝產(chǎn)品微利的壓力，國(guó)內(nèi)軟包裝凹印企業(yè)在選擇設(shè)備時(shí)已越來(lái)越重視印刷或復(fù)合設(shè)備加工過(guò)程（含正常換卷）中的材料消耗指標(biāo)，以期最大程度地降低產(chǎn)品成本。因此，材料損耗數(shù)據(jù)已成為軟包裝凹印企業(yè)選擇設(shè)備的重要考量指標(biāo)。

如今，先進(jìn)的凹印機(jī)操作輔助時(shí)間大幅縮短。上版、上墨一體化小車實(shí)現(xiàn)了上版、運(yùn)版、上墨一體化操作，可離線清洗版輥及墨槽；通過(guò)快速上墨系統(tǒng)，溶劑從溶劑房直接供入墨盤，供入量直接由油墨黏度控制儀控制；套筒壓輥技術(shù)無(wú)需工裝更換，勞動(dòng)強(qiáng)度降低，更換時(shí)間大大縮短；快速更換刮刀技術(shù)實(shí)現(xiàn)刮刀的快速更換；激光對(duì)邊系統(tǒng)、安全卡盤快速裝夾系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了快速上下卷；故障顯示和報(bào)警幫助維修人員快速診斷并維修；歷史故障報(bào)警指示可減少維修人員排查故障的時(shí)間。endprint

凹印生產(chǎn)工藝中烘干箱所消耗的能源占了較大比重，熱泵技術(shù)、余熱回收系統(tǒng)、分層式烘箱的應(yīng)用有效減少了熱能的消耗?；贚EL的全自動(dòng)監(jiān)測(cè)干燥系統(tǒng)在節(jié)能減排的同時(shí)，還能防止干燥系統(tǒng)發(fā)生爆炸、燃燒的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大幅縮減了尾氣處理的費(fèi)用。

2.廢氣排放治理

凹印VOC排放治理措施主要有3個(gè)途徑，即源頭治理、過(guò)程管理、末端治理。

源頭控制即從印刷工藝的開端減少有機(jī)溶劑的使用量，從而達(dá)到VOC減排目的。主要措施是推行低VOC或無(wú)VOC的環(huán)保油墨、清洗劑等原輔材料，如推廣水性油墨、單一溶劑油墨等。

過(guò)程管理即在印刷加工過(guò)程中通過(guò)改進(jìn)干燥效率和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理等措施，從而達(dá)到VOC減排目的。主要措施是對(duì)印刷機(jī)進(jìn)行技術(shù)革新，使生產(chǎn)排放的VOC風(fēng)量減小，濃度提高，同時(shí)增加熱能利用等，如為設(shè)備增加LEL裝置、減少車間現(xiàn)場(chǎng)的溶劑揮發(fā)、油墨槽加蓋、推行清潔生產(chǎn)、進(jìn)行綠色印刷認(rèn)證等。

末端治理目前主要有兩個(gè)方向，即回收和燃燒處理?；厥盏膿]發(fā)性有機(jī)物可以直接或經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單純化后返回工藝過(guò)程再利用，以減少原料的消耗，或者用于有機(jī)溶劑質(zhì)量要求較低的生產(chǎn)工藝或進(jìn)行集中分離提純。目前，一些大型軟包裝凹印企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)排放廢氣（溶劑）進(jìn)行回收處理，不論是采取吸附回收法，還是蓄熱式催化燃燒法，相信軟包裝凹印企業(yè)都能從中獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.凹印油墨的無(wú)苯化及一體化油墨的應(yīng)用

隨著環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展觀念日益深入人心，國(guó)家相關(guān)環(huán)保政策已經(jīng)從“有法可依”階段轉(zhuǎn)到了執(zhí)法必嚴(yán)階段，終端企業(yè)對(duì)環(huán)保的要求也越來(lái)越高，因此軟包裝凹印行業(yè)的無(wú)苯化進(jìn)程必然會(huì)加快。

從含苯油墨到無(wú)苯油墨及軟包裝凹印行業(yè)的一次重大技術(shù)進(jìn)步，也是油墨行業(yè)環(huán)保技術(shù)的又一次創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)骨干企業(yè)及部分中小型企業(yè)已經(jīng)開始全面使用無(wú)苯油墨。但就小企業(yè)而言，目前仍然是以含苯（甲苯、二甲苯）油墨為主，急待規(guī)范。

目前，一體化油墨已經(jīng)在一些大型軟包裝凹印企業(yè)大面積使用，其將成為凹印油墨的重要發(fā)展方向。

軟包裝凹印前景展望

1.軟包裝凹印行業(yè)集中度快速提升

在我國(guó)，軟包裝凹印行業(yè)仍然屬于集中度比較低的行業(yè)，但目前已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分化特征。大型的軟包裝凹印企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及管理優(yōu)勢(shì)等，逐漸取得了高端市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位和中低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

消費(fèi)升級(jí)對(duì)產(chǎn)品包裝的要求也在升級(jí)，中小企業(yè)市場(chǎng)份額不斷受到擠壓。環(huán)保及包裝安全要求的提高導(dǎo)致包裝材料和工藝的不斷進(jìn)步，部分企業(yè)在技術(shù)和設(shè)備進(jìn)步的過(guò)程中被淘汰。在原輔材料采購(gòu)方面，具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的行業(yè)龍頭企業(yè)，采購(gòu)價(jià)格也遠(yuǎn)低于小型軟包裝凹印企業(yè)。在中國(guó)獨(dú)特的金融體制下，小型企業(yè)很難通過(guò)融資來(lái)擴(kuò)張產(chǎn)能，大企業(yè)尤其是上市公司則更容易獲得低成本的資金進(jìn)行快速擴(kuò)張。行業(yè)龍頭企業(yè)已開始深度參與到客戶的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流等環(huán)節(jié)，為客戶提供全方位解決方案。

所有這一切，在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也使得行業(yè)集中度開始提升。在這一過(guò)程中，已在某些細(xì)分領(lǐng)域形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且商業(yè)模式容易復(fù)制的企業(yè)將實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

2.精細(xì)化管理與ERP系統(tǒng)

微利時(shí)代對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、內(nèi)部精細(xì)管理和成本控制能力提出了更高的要求。在軟包裝加工中，材料、油墨和膠黏劑的成本幾乎占到印刷品總成本的70%～80%，由此可見(jiàn)，任何一種材料消耗的增減都會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生很大的影響。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已使軟包裝凹印企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，因此，通過(guò)降低消耗來(lái)保證利潤(rùn)是十分必要的，也是可行的。不管是材料、能源還是時(shí)間的浪費(fèi)，都會(huì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面的影響并帶來(lái)成本的增加，如在換卷、換活件過(guò)程中都會(huì)造成材料、時(shí)間、能源的浪費(fèi)，因此在生產(chǎn)中只要盡量減少這些浪費(fèi)，就能有效地降低成本。

一些軟包裝凹印企業(yè)在實(shí)踐中逐步積累了一些減少消耗行之有效的方法，如改進(jìn)印刷及印后加工設(shè)備、推行先進(jìn)的操作方法、提高工人的操作技能和技術(shù)水平、快速處理印刷過(guò)程中出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題等。

向管理要效益主要體現(xiàn)在成本控制、提高工作效率及提高工作質(zhì)量上。把成本控制上升到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度并不為過(guò)，而引入信息技術(shù)更是企業(yè)必然的選擇，如業(yè)內(nèi)一些領(lǐng)先的企業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用ERP系統(tǒng)，并取得了良好的效果。

3.綠色印刷將逐步變?yōu)闃I(yè)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)

為了在印刷行業(yè)全面推廣綠色印刷，環(huán)境保護(hù)部與新聞出版廣電總局簽署了《實(shí)施綠色印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議》，指出要在印刷企業(yè)中推廣執(zhí)行綠色印刷標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)。目前，已經(jīng)推廣實(shí)施了兩大部分綠色印刷標(biāo)準(zhǔn)，即平版印刷和票據(jù)印刷，接下來(lái)有關(guān)凹印的綠色標(biāo)準(zhǔn)即將頒布實(shí)施。

綠色凹印是國(guó)際環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)的需要，是提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、避免新貿(mào)易壁壘的重要內(nèi)容之一。軟包裝凹印的綠色化是必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于軟包裝凹印產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，綠色腳步已近在眼前，并且正在慢慢變成擴(kuò)大發(fā)展的門檻。

4.與終端企業(yè)共同發(fā)展

對(duì)終端企業(yè)而言，在性價(jià)比相同的情況下，什么樣的產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者，什么樣的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者購(gòu)買，這些問(wèn)題使終端企業(yè)對(duì)同類產(chǎn)品的終端陳列提出了更高要求，直接導(dǎo)致終端企業(yè)在產(chǎn)品包裝上下功夫，以求通過(guò)包裝來(lái)突出自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異，吸引消費(fèi)者選購(gòu)。于是，在食品、日化等行業(yè)中，形式、結(jié)構(gòu)及功能新穎的包裝便相繼涌現(xiàn)。

軟包裝凹印企業(yè)要想成為終端企業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略性合作伙伴，最好的辦法就是永遠(yuǎn)站在創(chuàng)新的前沿。軟包裝凹印企業(yè)的客戶一般都處在極富競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境之中，因而他們都在不斷尋找能令其產(chǎn)品與眾不同的新路子，希望包裝能夠幫助產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。因此，經(jīng)常與終端企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品包裝的合作開發(fā)，以滿足其特殊需求，也是軟包裝凹印企業(yè)決勝終端的秘密武器之一。

誰(shuí)能與客戶建立和保持一種長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，贏得客戶信任，準(zhǔn)確分析客戶需求，誰(shuí)就能為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，從而迅速提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有深刻地理解客戶，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)隱性資產(chǎn)與客戶隱性需求的有效對(duì)接，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)如永新股份、安姆科、畢瑪時(shí)等均已建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入了解和挖掘客戶的共性需求和個(gè)性化需求，針對(duì)客戶需求進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)化和研發(fā)，積累大量的技術(shù)數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)占領(lǐng)高端市場(chǎng)起到了關(guān)鍵的作用。

5.軟包裝的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大

軟包裝凹印行業(yè)所對(duì)應(yīng)的食品、日化、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行穩(wěn)定，以及我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展步伐加快等因素，將導(dǎo)致軟包裝凹印行業(yè)繼續(xù)保持深度調(diào)整的步伐以及維持緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，軟包裝的應(yīng)用領(lǐng)域也將不斷擴(kuò)大，如電子商務(wù)的發(fā)展將促進(jìn)軟包裝凹印的應(yīng)用，包括爆發(fā)式增長(zhǎng)的快遞業(yè)對(duì)快遞包裝袋的需求量將快速增加，用于快遞貴重物品的緩沖軟包裝也將不斷增加。endprint