主持嘉賓：

李 威，CCTV主持人

對話嘉賓：

張勝輝，壹橋海參營銷總監(jiān)

黃 冬，果殼電子副總裁、魔豆路由器創(chuàng)始人

趙 輝，月王生物董事長

周粵生，華茶生物董事長

吳偉江，友邦吊頂總經(jīng)理

傅仲宏，達(dá)晨創(chuàng)投合伙人

議題背景：在過去，一家企業(yè)借助一款產(chǎn)品就可以占領(lǐng)一個(gè)行業(yè)，但是現(xiàn)在，所謂真正的大企業(yè)也不能高枕無憂，反而比以往更加謹(jǐn)慎。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度太快了，昨天還在夸口市場占有率第一的企業(yè)，明天就不得不面臨被無名小卒超越的困境。因此，過去的輝煌不再重要，關(guān)鍵是在未來，企業(yè)能否保持持續(xù)創(chuàng)新的能力。當(dāng)大家都說，創(chuàng)新是企業(yè)的命脈時(shí)，我們不禁要問，什么是創(chuàng)新？有哪些因素決定企業(yè)能夠創(chuàng)新？

張勝輝：真正的創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要?jiǎng)?chuàng)造一種需求。養(yǎng)生行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，正因?yàn)樗浅Ｕy(tǒng)，所以提到創(chuàng)新相對比較困難，但是我們的產(chǎn)品還是通過找到消費(fèi)痛點(diǎn)，創(chuàng)造了一種需求。消費(fèi)者在養(yǎng)生當(dāng)中的痛點(diǎn)是什么？是麻煩。所以我們要盡量解決消費(fèi)者的麻煩。

從我們做海參的經(jīng)驗(yàn)來看，創(chuàng)新就是為消費(fèi)者提供操作簡單、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。拿海參來說，海參需要經(jīng)過特別的煮或發(fā)制過程，因此消費(fèi)者使用海參時(shí)會感到非常麻煩。為了解決這個(gè)問題，我們開發(fā)了一款新產(chǎn)品，通過技術(shù)處理后，這款產(chǎn)品只需要放在保溫杯里用開水泡12個(gè)小時(shí)以上，就可以直接食用，這最大程度地節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和精力。

此外，不管是海產(chǎn)品，還是農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們的產(chǎn)品是從田間地頭直接到餐桌上，最大化地保證產(chǎn)品質(zhì)量。

趙輝：大健康產(chǎn)業(yè)是未來的消費(fèi)趨勢。我們通過專利技術(shù)，開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類，就是青稞紅曲。并以此為基礎(chǔ)開發(fā)了全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品，包括醫(yī)藥原料、保健品，甚至瘦身產(chǎn)品。我們通過生物技術(shù)把西藏的優(yōu)勢資源開發(fā)出來，形成多樣的產(chǎn)品線，給高原作物附以更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。有西藏這么一個(gè)生態(tài)健康的背景，加上先進(jìn)技術(shù)和管理理念，我們的產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，相信也能夠得到資本市場的青睞。

黃冬：我們的產(chǎn)品既好用，又好玩。好用是因?yàn)樗鼛в杏|摸屏，任何人可以在任何時(shí)候使用路由器，出現(xiàn)問題的時(shí)候拿手輕輕觸摸一下，就會知道現(xiàn)在的問題是什么。此外，你還會知道誰在蹭你的網(wǎng)，甚至把你認(rèn)為不合適的人踢掉。好玩是我們?yōu)樗鼊?chuàng)造了一系列周邊產(chǎn)品，包括智能音響、智能按鍵。通過智能按鍵，我們可以輕松打開或者關(guān)閉家里的音響、燈。當(dāng)然你還可以在路由器上安裝程序，玩到更多不一樣的功能和好玩的東西。

傅仲宏：我們投資了200多個(gè)產(chǎn)業(yè)，很多項(xiàng)目已經(jīng)成為了資本市場的龍頭。我們投資的理念是尋找這個(gè)行業(yè)最頂尖的企業(yè)，最具創(chuàng)新力的企業(yè)。因此，我們關(guān)注的企業(yè)有：一是以技術(shù)為龍頭;二是有好的商業(yè)模式，有創(chuàng)新點(diǎn);三是團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的資源整合和運(yùn)作能力，因?yàn)檫@樣的企業(yè)可以走很長的路，可以成長，賺的錢是成長的錢;四是有很多好玩的產(chǎn)品。一般大家說這個(gè)公司很賺錢，這樣的公司我們不一定會投。反而某個(gè)公司的成長性很好，我們一定會投。

吳偉江：我覺得，只有找到市場真正的空白點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)差異化競爭?，F(xiàn)在的智能化產(chǎn)品如此之多，有沒有一樣產(chǎn)品能囊括所有功能，讓消費(fèi)者只使用一款產(chǎn)品就能滿足所有需求？我們的答案是肯定的。一般，室內(nèi)吊燈最主要的功能是實(shí)用性和裝飾性，我們的產(chǎn)品在此基礎(chǔ)上，通過把功能電器模塊化，把照明、燈光、換氣、取暖、家居美學(xué)等每一項(xiàng)功能都組合起來，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

周粵生：有兩個(gè)重要的策略可以分享一下，首先，做好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品在功能上面，采取了精簡策略。其實(shí)我們的產(chǎn)品和市場上其他產(chǎn)品并沒有多少區(qū)別，唯一的一點(diǎn)區(qū)別是，我們真的站在了消費(fèi)者的角度去思考。我們的產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)飲品口感差、利用率低、有害物質(zhì)多等問題，受到市場歡迎。其次，這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要積極用互聯(lián)網(wǎng)的思維去推廣產(chǎn)品。

黃冬：我覺得有一件事非?？膳拢褪窃趧?chuàng)新過程中，當(dāng)你聽到各種聲音時(shí)，是否還能堅(jiān)持自己的信念。當(dāng)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷各個(gè)方面碰到問題的時(shí)候，你要能夠堅(jiān)定信念，有好的心態(tài)去面對質(zhì)疑，面對所有反對你的的噪音?；蛘呦喾矗?dāng)用戶太過愛你的時(shí)候，你能不能沉下心來，保持繼續(xù)向前走的心態(tài)，這個(gè)過程非常艱難，卻也非常關(guān)鍵。我曾經(jīng)說過一句話，創(chuàng)新有時(shí)候和戀愛有點(diǎn)像，晚上還能安穩(wěn)睡覺，第二天早晨起來的時(shí)候還能以穩(wěn)定的狀態(tài)再投入工作，能不能保持這份心是非常重要的。

傅仲宏：對于一個(gè)企業(yè)來說，在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和模式三者中，團(tuán)隊(duì)最重要，可能占了50%。但我們要選對賽道，要選好方向，看清世界的發(fā)展趨勢，趨勢對了，我們再去找好的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)。