徐小平

我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人的重要程度超過(guò)你想做的市場(chǎng)方向。創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。

我們投過(guò)一個(gè)電商公司，創(chuàng)始人專注互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈。這種結(jié)合應(yīng)該是50、50的股份或60、40的股份，最差也應(yīng)該是75、25或者80、20。到這家企業(yè)破產(chǎn)以后，我才知道那個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人只拿了1個(gè)點(diǎn)的股份，這不是合伙人，只是伙計(jì)。所謂合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，這樣，在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上，他就會(huì)跟你不離不棄，一路走過(guò)去。

真格基金投的項(xiàng)目非常多，我們回頭來(lái)看失敗的企業(yè)，或者是做得非常艱難的企業(yè)，都有一個(gè)共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個(gè)老大，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。

有一次來(lái)了一位女士，我對(duì)她們公司的產(chǎn)品非常喜歡。但當(dāng)我知道她是百分之百的股東后，我就問(wèn)她：“你為什么沒(méi)有一個(gè)合伙人？”她說(shuō)不需要，有重要的員工就可以。當(dāng)時(shí)我就回絕表示：不會(huì)投她。原因是什么？我認(rèn)為她一定成功不了。而且這已經(jīng)是被多次反復(fù)強(qiáng)烈證明的東西。

既然這樣，那么為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有合伙人呢？我總結(jié)了四個(gè)原因。

第一個(gè)原因是沒(méi)有意識(shí)。作為投資人，我覺(jué)得應(yīng)該普及這個(gè)知識(shí)。大家知道小米，人類歷史上達(dá)到百億美元銷售，百億美元估值且發(fā)展最快的公司，它有7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，我也相信雷軍的股份一定比我投資的其他公司的老大都少。

第二個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有胸懷。有合伙人的意識(shí)，但沒(méi)有跟人分享的胸懷。當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢(mèng)想和別人分享的時(shí)候，你的80%、70%、50%就會(huì)無(wú)限放大。所以這是胸懷的問(wèn)題。這個(gè)胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。如果一個(gè)人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，那么沒(méi)有人會(huì)分擔(dān)你的責(zé)任。

第三，沒(méi)有資源。我們投過(guò)一些人，讓他去找人，他說(shuō)到哪兒去找？這種人也不應(yīng)該投。為什么呢？他沒(méi)有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場(chǎng)，有金山系，有各種各樣的資源。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如果你身邊都沒(méi)有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任人力資源總監(jiān)，我就問(wèn)他新東方的人力資源有什么特點(diǎn)，他說(shuō)需要有共同的夢(mèng)想。我說(shuō)那是扯淡。新東方人力資源的特點(diǎn)就是兩個(gè)二老：老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加一個(gè)老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。我和王強(qiáng)，是他的同學(xué)，這就是資源。

第四，你有意識(shí)、有胸懷，愿意分享，但沒(méi)有魅力。許多人說(shuō)，我到處去找人，也知道很多人，說(shuō)來(lái)說(shuō)去他就是不來(lái)，這是什么原因？沒(méi)有魅力。你沒(méi)有魅力把人家忽悠過(guò)去，不能讓人家拋棄跟你重來(lái)。我在做投資的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。

你們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己，四個(gè)東西都有的話，你已經(jīng)有了團(tuán)隊(duì)。無(wú)論如何要懂得在起步之時(shí)結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘，到達(dá)你夢(mèng)想的一半、三分之一，或者百分之百。

此外，做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的價(jià)值觀、責(zé)任感來(lái)化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁。

我經(jīng)常說(shuō)兩句話。不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益來(lái)追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。