小批量頻繁上新

此舉符合目前淘寶搜索大趨勢(shì)，屆時(shí)可規(guī)避市場(chǎng)拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問(wèn)題，市場(chǎng)拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時(shí)，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個(gè)月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨并不影響店鋪生意。

極速周轉(zhuǎn)率

進(jìn)貨頻率是天天去市場(chǎng)拿貨，天天賣的產(chǎn)品只夠賣2天的貨，幾天賣一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個(gè)顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣的產(chǎn)品賣完立馬下架，這么做下來(lái)很少有壓貨。

精準(zhǔn)定位

1.價(jià)格定位：主要產(chǎn)品的價(jià)格與顧客群的消費(fèi)層次相符合，淘寶上童裝的價(jià)格大區(qū)間是幾十到200多元，把自己店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間控制在合理的區(qū)間，產(chǎn)品價(jià)格控制20-50元或者50-100元，或者100-200元，不同的價(jià)格區(qū)間背后對(duì)應(yīng)的是不同消費(fèi)層次的廁客，這么樣就定位了目標(biāo)顧客。

2.質(zhì)量定位：市場(chǎng)拿貨這個(gè)是重肆之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標(biāo)顧客。

3.使用者定位：別定位出來(lái)3-10歲這種跨度太大的，做淘寶完全可以只做4-6歲的幼兒園小朋友的衣服，絕對(duì)不存在市場(chǎng)容量小的問(wèn)題，越小定位越精準(zhǔn)，定位精準(zhǔn)的好處是轉(zhuǎn)化率高。

4.風(fēng)格定位：風(fēng)格統(tǒng)一轉(zhuǎn)化率才高，定位風(fēng)格可以從檔口選擇來(lái)控制，根據(jù)前面的一些定位，可以選擇3-5個(gè)對(duì)口的檔口來(lái)拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店，他店里有不少產(chǎn)品是不容易斷貨的。

【常見問(wèn)題】

1.市場(chǎng)拿貨經(jīng)常斷貨怎么辦？

解決方法是小批量頻繁上新。如果店鋪里款式多，斷貨對(duì)店鋪的影響就相對(duì)小，但是風(fēng)險(xiǎn)是款式多了壓貨多，變死庫(kù)存的產(chǎn)品可能就多了，不過(guò)高轉(zhuǎn)化率的店鋪能解決這問(wèn)題。很多款式上市一周內(nèi)就能賣，很多產(chǎn)品賣完了也斷貨了。

2.流量怎么來(lái)？

一般按這種模式在做的，大部分不會(huì)在推廣上花時(shí)間，2個(gè)人一天30-50個(gè)包裹其實(shí)夠忙了。光頻繁上新就能有銷量的，前提是高轉(zhuǎn)化率，至少高于行業(yè)平均水平。

3.服裝行業(yè)的季節(jié)性

這個(gè)新手要注意，老手基本都知道的，經(jīng)常關(guān)注天氣變化，結(jié)合淘寶指數(shù)看大趨勢(shì)。

前面上新那里沒講到，就是做淘寶都是有銷量的產(chǎn)品占搜索優(yōu)勢(shì)，那么提前上新積累銷量有利于搜索；比如T恤過(guò)完年就開始鋪了，連衣裙也是，等到產(chǎn)品旺季來(lái)了，店鋪的流量是爆增的。endprint