于丹丹

購房者想買房，但首付還缺一點(diǎn)，跟親戚朋友借，又開不了口。這好辦！為應(yīng)對(duì)行情凄凄，降低首付的各種金融工具被越來越廣泛地使用。本來首付30萬的現(xiàn)在付15萬就可以了，銀行不給貸，網(wǎng)貸平臺(tái)貸給你。錢給你了，可能還不用你還，開發(fā)商會(huì)幫你還。竟有這么好的事，你是不是已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了？

去年11月，易居中國與中信銀行聯(lián)袂發(fā)布創(chuàng)新金融產(chǎn)品——“樂居貸”?！皹肪淤J”申請(qǐng)人通過易居中國常駐開發(fā)商銷售現(xiàn)場，或易居購房網(wǎng)平臺(tái)提交申請(qǐng)之后，交由中信銀行統(tǒng)一授信，授信額度高至抵押房產(chǎn)評(píng)估價(jià)值的90%，進(jìn)而進(jìn)行買房、裝修、購車、出國旅游等大宗消費(fèi)。圍繞電商平臺(tái)，線下新房代理、咨詢等服務(wù)菜單與線上營銷、簽約、支付聯(lián)動(dòng)，易居電商4.0又嵌入打包金融解決方案，進(jìn)一步延伸了易居中國的房產(chǎn)流通服務(wù)鏈，形成貫通始終的服務(wù)閉環(huán)。

上月中旬，新浪聯(lián)合易居中國推出的解決房貸首付問題的P2P平臺(tái)——房金所。這個(gè)國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融服務(wù)平臺(tái)，簡而言之就是撮合有購房需求的置業(yè)者與有資金的投資者。同時(shí)，易居還攜手旗下易居營銷板塊和樂居公司，分別推出首期本息保證、年化固定收益率高達(dá)8%的兩款理財(cái)產(chǎn)品：易居網(wǎng)貸和樂居網(wǎng)貸，這兩款理財(cái)產(chǎn)品均是針對(duì)置業(yè)者購房消費(fèi)借款需求的投資產(chǎn)品。

無獨(dú)有偶，就在易居中國大張旗鼓地準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的同時(shí)，前陣子還和房地產(chǎn)中介鬧得不可開交的搜房也在悄然試水這一領(lǐng)域。同在7月，同為房產(chǎn)電商的搜房宣布，分別與世聯(lián)行和合富輝煌兩大新房代理公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。兩份戰(zhàn)略合作協(xié)議中“合作開展房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)”均赫然在列。

正如易居中國聯(lián)席主席兼總裁周忻所言：“如果大家都在做，說明這一步我們走對(duì)了。2014年是互聯(lián)網(wǎng)金融高速發(fā)展的一年，而房地產(chǎn)電商平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合工作，我們一直在做。”其實(shí)早在2014年年初，易居中國就對(duì)內(nèi)發(fā)布了調(diào)整戰(zhàn)略布局。如今成立房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，正是易居中國戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

由于房地產(chǎn)交易金額大，首付提高，按揭利率下降，銀行不愛做，就給了其他渠道發(fā)展的機(jī)會(huì)。目前房地產(chǎn)金融市場已有一定的成熟度，此時(shí)此刻其儼然是一塊美味的大蛋糕。雖然房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一段時(shí)間，但有關(guān)業(yè)內(nèi)專家依然認(rèn)為：房地產(chǎn)金融的市場大，目前沒有太多創(chuàng)新產(chǎn)品，這是一個(gè)上萬億份額的市場。

房地產(chǎn)和金融的嫁接，或許目前還處于原始合作階段，但這并不妨礙易居之類的房產(chǎn)電商們，將房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新結(jié)合，作為下一個(gè)爭奪的主戰(zhàn)場。試水房地產(chǎn)金融領(lǐng)域，易居、搜房、萬科都在不斷地嘗試著?？梢姡@不僅僅是易居和搜房爭奪的焦點(diǎn)，也是房企們正在嘗試突破的領(lǐng)域。

進(jìn)入今年以來，房地產(chǎn)融資環(huán)境急劇惡化，同時(shí)，隨著銀行大幅收緊房地產(chǎn)貸款，在“錢跟”緊縮的大背景下，大量中小型開發(fā)商被迫尋找新的融資渠道，不少房企已瞄上P2P網(wǎng)貸融資，部分房企更試圖染指P2P領(lǐng)域。

7月21日，富力地產(chǎn)與易居中國和眾安保險(xiǎn)聯(lián)合宣布，已與中國首家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融平臺(tái)——“房金所”簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，并將在該平臺(tái)上推出自己的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。

據(jù)易居中國透露，“房金所”除了可以針對(duì)借款人購房資金需求提供綜合授信金融服務(wù)，也可以向投資者開放。吸引投資者通過這一平臺(tái)開展房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，做成開放型的互聯(lián)網(wǎng)金融O2O服務(wù)平臺(tái)。

顯然，在房產(chǎn)電商的新一輪角逐中，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)金融之間，還可以下一盤更大的棋。

隨著“房金所”的上線，其又實(shí)現(xiàn)了一個(gè)閉環(huán)，但其創(chuàng)新的腳步絕不會(huì)因此停滯。因?yàn)橐拙又袊慕K極目標(biāo)是以一個(gè)個(gè)閉環(huán)，串聯(lián)成一個(gè)更大的封閉的圈。待這個(gè)圈交織完成，我認(rèn)為就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)的下一個(gè)階段。而在這個(gè)過程中，誰適應(yīng)游戲規(guī)則，誰就有權(quán)參與，不適應(yīng)的則會(huì)被拋得越來越遠(yuǎn)。我覺得，接下來沒有創(chuàng)新必死，同時(shí)，缺乏一定視野，也終將失去對(duì)這個(gè)鏈條生存法則的解讀能力，敗在蝴蝶效應(yīng)的原點(diǎn)。

對(duì)于開發(fā)商而言同樣如此。如何才能激活樓市，讓房子賣得動(dòng)？如今已不是考慮戶型、景觀、立面、裝修、性價(jià)比的時(shí)代了?！斑@個(gè)時(shí)代”需要你替購房者考慮他的個(gè)人資產(chǎn)配置的問題，個(gè)人的金融理財(cái)?shù)膯栴}，于是，樂居貸、易居貸、房金所出現(xiàn)了。如果熊孩子們還在考慮如何憑借景觀園林等建筑品質(zhì)，給自己的房屋產(chǎn)品貼金，那么，我想你只能繼續(xù)做個(gè)熊孩子，搞得再好也就是一個(gè)綠城罷了。endprint