張德權(quán)

在過去的兩個多月時間里，我從中國的南邊廣州走到了北邊哈爾濱。一路走來接觸過四十多位印刷企業(yè)老板，然后反復(fù)了解和琢磨網(wǎng)絡(luò)印刷的方向。最終得出的結(jié)論為：網(wǎng)絡(luò)印刷，必須是以結(jié)果為導(dǎo)向，任何不以結(jié)果為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)印刷都是不成立的，只有盈利才是企業(yè)生存的根本。

近幾年網(wǎng)絡(luò)印刷的浪潮席卷全國，縱觀目前的形式，網(wǎng)絡(luò)印刷大致可分為三種商業(yè)模式。

其一，印工盈利模式。印工盈利模式相對直接，就是以短版商務(wù)印刷為主，通過高效率的生產(chǎn)獲取利潤。例如一套版300元包含1000印次，一個班12個小時平均做到50～80套版。通過印刷更多的版數(shù)獲取利潤，那么這種盈利模式的核心就是如何通過網(wǎng)絡(luò)把更多短小的商務(wù)印刷訂單聚集到自己手里。我們總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)印刷五大營銷策略，詳細(xì)內(nèi)容可登錄www.cmyprint.com。

其二，紙張盈利模式。紙張盈利模式主要是靠現(xiàn)金流，主要是以更低的價格大量出貨。以合版印刷為代表。一個合版印刷企業(yè)一個月的用紙量動輒數(shù)百甚至上千噸。印刷企業(yè)通過抱團(tuán)等方式直接跟紙廠訂購特規(guī)紙省去了很多中間環(huán)節(jié)。這樣下來，一噸紙的利潤空間少則幾百元、多則近千元。這個利潤也是很可觀的?？考垙堄挠∷⑵髽I(yè)主要核心就是企業(yè)現(xiàn)金流。

其三，資金杠桿模式。資金杠桿模式主要是利用杠桿原理。不難發(fā)現(xiàn)，很多印刷企業(yè)做得根本不像印刷企業(yè)，但是這些企業(yè)卻是最賺錢的印刷企業(yè)。這個模式的核心是杠桿的利用，“以一個支點撬動地球”，關(guān)鍵是支點的選擇。目前這類成功企業(yè)有印刷與文化的結(jié)合，印刷與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合，印刷與教育結(jié)合等等，這些也是時下最流行的跨界模式。

現(xiàn)在再回看文章的標(biāo)題，我們就可以理解其中的深意了。那么，作為一個傳統(tǒng)的印刷企業(yè)，怎樣才能成功地步入網(wǎng)絡(luò)印刷的行業(yè)？通過六年的行業(yè)研究，我們制作了網(wǎng)絡(luò)印刷的五步方程式。

第一步：明確定位商業(yè)模式（盈利模式）。

第二步：遵循四項原則——簡便、實用、有效、安全，選擇合適的系統(tǒng)。

第三步：打造團(tuán)隊執(zhí)行力六大法門——人才機(jī)制、分配機(jī)制、內(nèi)部市場化、生發(fā)機(jī)制、開會機(jī)制、智囊團(tuán)。

第四步：高質(zhì)量營銷活動的持續(xù)推進(jìn)。

第五步：效果評估與持續(xù)精進(jìn)兩大核心。首先是對結(jié)果和未來的數(shù)據(jù)化分析，其次是優(yōu)化、倍增、放大。

下面我們針對網(wǎng)絡(luò)印刷的營銷推廣做一個簡單的分析。什么是以結(jié)果為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)印刷？答案很簡單，就是“成交”多少印刷訂單。為此我們總結(jié)了三大激素和五大效率。其中，三大激素為網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效的用戶數(shù)量、平均每筆印刷品的訂單金額、有效客戶的平均下單頻率；五大效率為網(wǎng)站的曝光率、目標(biāo)客戶的點擊率、潛在客戶轉(zhuǎn)化率、有效客戶下單率、忠實客戶的回頭率。三大激素決定著你的網(wǎng)絡(luò)印刷之路能否成功獲利，那么五大效率則決定著網(wǎng)絡(luò)印刷能走多遠(yuǎn)。