■張玲

內(nèi)外兼修勇闖市場

■張玲

南京市越劇團建團五十多年來，創(chuàng)作演出了一批群眾喜聞樂見、在觀眾中具有廣泛影響和深厚基礎(chǔ)的優(yōu)秀保留劇目，也涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的藝術(shù)工作者，為新中國的戲劇事業(yè)作出了應(yīng)有的貢獻。2010年我們南京市越劇團轉(zhuǎn)企改制，正式更名為南京市越劇團有限公司，公司遵循藝術(shù)創(chuàng)作和市場經(jīng)濟規(guī)律，制定了“立足傳統(tǒng)戲，發(fā)展新創(chuàng)劇目，兩條腿走路”的發(fā)展戰(zhàn)略。中華武術(shù)講究“內(nèi)外兼修”，轉(zhuǎn)企改制的南京市越劇團為了不斷增強走市場的能力，打造真正的文化市場主體，全體演職人員凝心聚力，克艱攻難，苦修”內(nèi)功“和”外功”。

所謂”內(nèi)功“，就是強化品牌意識，不斷創(chuàng)作優(yōu)秀文藝作品，培育優(yōu)秀演藝人才，以名家名角的感召力拓展市場，也就是要“出人出戲”，這是一個劇團的立身之本。

——我們堅持藝術(shù)工作者的社會責(zé)任，充分發(fā)揮越劇的藝術(shù)魅力，不斷創(chuàng)作優(yōu)秀的作品，樹立良好的社會形象。如我團的《柳毅傳書》榮獲省舞臺藝術(shù)精品工程精品劇目稱號，并兩度入圍國家精品工程資助項目。我們采取了請進名家參與《柳》劇劇組，充分發(fā)揮了名家名角的感召力，同時也展示了劇團建設(shè)和藝術(shù)人才的“走出去，請進來”的新的模式。還有《李清照》于2011年初選入圍省精品工程，充分體現(xiàn)了越劇團在不斷提升藝術(shù)作品質(zhì)量，打造精品，更好的服務(wù)于人民，服務(wù)于社會。在迎接建黨九十周年之際，我們創(chuàng)排大型越劇現(xiàn)代戲《丁香》，通過犧牲在雨花臺的我黨地下工作者白丁香的事跡，詮釋了一代人堅持信仰之抉擇。該劇經(jīng)過多次審查、演出及不斷加工打磨提高，終于在2011年“七一”前夕作為建黨九十周年的獻禮劇目在紫金大戲院隆重上演，并參加2011年省優(yōu)秀劇目展演，榮獲十二大獎項?！覀兏鶕?jù)江蘇、上海、浙江等地越劇市場的信息，確立了越劇的主打方向為傳統(tǒng)戲。我團重新打造優(yōu)秀的傳統(tǒng)保留劇目、移植劇目，積累了《柳毅傳書》《莫愁女》《漢宮怨》《雙玉嬋》《玉堂春》《珍珠塔》《唐伯虎點秋香》《孟麗君》等一大批優(yōu)秀劇目進行商演，通過以劇帶人，一批優(yōu)秀青年演員擔(dān)綱主演并脫穎而出。

——我們繼續(xù)不斷排演在觀眾中有深厚基礎(chǔ)和廣泛影響的精彩的折子戲，根據(jù)不同的觀眾群體與演出性質(zhì)，排練經(jīng)典流派唱段，其經(jīng)典唱段在歷經(jīng)幾十年的風(fēng)雨磨練，至今仍廣為流傳，并已經(jīng)成為廣大群眾文化生活中經(jīng)久不衰的精髓。也吸引著越來越多的新觀眾，為弘揚優(yōu)秀民族文化，傳承越劇藝術(shù)發(fā)揮了重要作用。

劇團光有好的作品和好演員還不夠，酒香也怕巷子深。因為市場營銷開拓市場對劇團同樣重要，這就是所謂的“外功“，根據(jù)自身特點拓展業(yè)務(wù)范圍，為劇團贏得更多的經(jīng)濟效益。

——我們在浙江、上海的演出市場中占領(lǐng)了一席之地，同時開展送戲進社區(qū)、高雅藝術(shù)進校園活動，經(jīng)常開展和戲迷愛好者的聯(lián)誼演出，深入部隊、基層、農(nóng)村，為開拓市場打下了良好基礎(chǔ)。

——我們雖然沒有專門的營銷隊伍，但在團部領(lǐng)導(dǎo)的支持和努力下，當(dāng)有新的劇目確定排演時，提前介入到推廣產(chǎn)品中去，及時造勢，在各大媒體頻頻宣傳，同時也借助微博對劇目、演員進行宣傳。

——我們提出著力培養(yǎng)青年演員，打造青年藝術(shù)人才整體形象，因為她們代表了南京市越劇團的有生力量。她們以對越劇事業(yè)的熱愛與不斷成熟的表演撐起了越劇事業(yè)的發(fā)展。

——我們注重培育屬于自己的忠實觀眾群，劇場演出時及時收集觀眾資料，安排觀眾與劇組交流互動，認(rèn)真聽取觀眾的反饋意見，對戲迷幫助我們傳播演出信息的，我們也給予票價上的折扣。；

——我們強化市場意識，新劇目上馬皆以走市場為目標(biāo)。無論是為建黨九十周年的獻禮之作還是培養(yǎng)青年演員的專場演出，都進行商業(yè)化操作，堅持以市場化的手段進行運作。盡最大努力尋求市場，使得藝術(shù)和市場之間互相促進，共同繁榮。

市場需要營銷，成功的營銷應(yīng)該是有系統(tǒng)的、有計劃的，合乎劇團劇目自身特點的各種營銷手段的綜合，首先是深刻理解各劇目的內(nèi)容，樹立劇目品牌，才能使劇目的營銷進入一個良性循環(huán)之中。

以上也是我對營銷的一些認(rèn)識，其實我從一個演員轉(zhuǎn)型到演出辦公室時有很多的不適應(yīng)，特別是孩子很小，家里也沒有人幫助照看，遇到了很多困難，我也盡量去克服。工作上開始時更是沒有經(jīng)驗，也只有通過不斷摸索去了解市場，了解其他兄弟劇團的操作模式，自己反復(fù)總結(jié)，盡量在價位上和浙江越劇院、上海越劇院拉近距離，為劇團多創(chuàng)效益。

在做營銷的同時我還堅守在舞臺上，雖然沒有擔(dān)當(dāng)主演，但大大小小的演出我堅持參加，如《柳毅傳書》在審報精品劇目時，我要聯(lián)系劇場，搞好票務(wù)，無數(shù)的電話打進來，直到電話打壞。還要搞好接待工作，堅持參加演出，一邊化著妝，一邊還在聯(lián)系，我自己覺得快要堅持不住了，但還是盡自己最大努力堅持著吧！還有《丁香》排練過程中，天氣非常熱，但劇目是要進行市場操作的，潘團長陪著我每個單位跑，聯(lián)系包場演出，非常辛苦，潘團長的敬業(yè)精神也時刻地激勵著我，讓我很受感動。我還要抽出很多時間排練舞蹈，這臺戲的舞蹈任務(wù)還特別重，但為了這個團隊，一定要堅持。

每年浙江農(nóng)村演出，當(dāng)我聯(lián)系洽談好以后，很多次我一個人坐10個小時汽車到浙江簽合同，前期工作要有充分的準(zhǔn)備，聯(lián)系車輛、場地、人員住宿地點的確定，包括伙房都要認(rèn)真安排，這項工作很繁瑣，不能有任何的差錯。我安排全團演出人員都休息好了，我才能最后進房休息，當(dāng)演出結(jié)束拆臺清理現(xiàn)場，一定要堅持到最后。當(dāng)遇到別人對我工作不理解時，我覺得很難過，還偷偷的哭了很多次，但為了這個團隊我忍著。

我今后還要在工作中不斷地完善自己，踏踏實實的去完成每項工作，為越劇事業(yè)做出我應(yīng)有的貢獻！