劉磊

1982年出生的湖北農(nóng)村青年王猛，大學(xué)畢業(yè)后留在武漢成為一名普通白領(lǐng)。他下班喜歡逛逛超市，買東西回家做飯，因此被同事戲稱為“家庭婦男”。被單位外派到重慶時，王猛卻憑著“家庭婦男”的愛好和獨到的洞察力，挖掘出巨大商機。他結(jié)合重慶地方特色，把武漢的超市手推車廣告模式，成功引進到當時手推車廣告空白的重慶市場，僅僅兩年就賺進五百萬……

別樣愛好，逛超市逛出商機

2011年8月，29歲的王猛被外派至重慶擔(dān)任主管。到重慶之后沒幾天，他發(fā)現(xiàn)了一個令他感到奇怪的現(xiàn)象——好幾家重慶超市的手推車都是光禿禿的！之前他熟悉的武漢超市手推車正面、側(cè)面都有各式各樣的廣告。廣告的內(nèi)容基本都和民眾生活息息相關(guān)，不但不會使消費者反感，還能給生活帶來便利。王猛通過手推車上的廣告參加過幾次活動，買到了不少實惠的家居用品，讓他對這個廣告方式大為贊賞。

想到這些，王猛的眼前一亮，他忽然意識到自己的機會來了！重慶市的手推車不會都是這樣的吧？如果手推車廣告市場是空白的，為什么不把武漢的模式搬到重慶來呢？看著一個個光禿禿的手推車，王猛下了決心，如果真是這樣，一定要為它們穿上美麗的“衣服”！

王猛開始著手調(diào)查市場，每天下班之后，他就一頭扎進重慶市內(nèi)的超市，20多天下來，王猛幾乎走遍了重慶主城區(qū)各大超市。一家沒有，兩家沒有，三家也沒有，所有的超市都沒有。王猛立刻激動起來，這絕對是上天賜予自己的良機！

激動過后，王猛又冷靜了下來，雖然發(fā)現(xiàn)了巨大的市場空白，可是自己卻沒有任何的實際操作經(jīng)驗，也沒有能力去經(jīng)營，如何把武漢的那一套模式搬過來又成了一個新的難題。想了很久之后，他決定賭一把！王猛把想法告訴了父母，卻沒想到被潑了一盆冷水，父母完全不支持王猛的做法。王猛當時月薪有4000元，對于從小山村走出來的窮苦人家，是一個不小的數(shù)字，而他卻要放棄穩(wěn)定的收入去做那些未知的事情，這讓守舊的兩位老人不能理解。王猛的一腔熱血換來了這樣的結(jié)果，這讓他非常沮喪。他經(jīng)過反復(fù)的衡量，決然辭去現(xiàn)有工作，回到武漢，專程學(xué)習(xí)。

打探研究，創(chuàng)業(yè)起步艱難

王猛的想法很簡單，既然武漢的市場已經(jīng)成熟了，那么自己可以完全把武漢的模式搬到重慶去。其實，原理很簡單，單個的手推車不是媒體，而幾千個手推車放在一起所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。一個超市就是一類商品的市場，陳列的商品本身就是一個傳播商品信息的渠道。而超市內(nèi)的消費群體多具有一定的購買力，以20～35歲的年輕人居多，還有部分是有固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標消費人群相匹配，把廣告加在大型超市的手推車上，就是做一個流動廣告。

超市人流量大，手推車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復(fù)與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可以輕易看到上面的廣告，與車載廣告、電視廣告等相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。明白了這些，在武漢考察結(jié)束后，他認為時機已經(jīng)成熟。2012年初，王猛回到重慶，拿出自己多年的積蓄，又東挪西湊了一部分錢，成立了自己的廣告公司。公司的業(yè)務(wù)主要有兩個部分，一部分是開拓渠道，也就是物色手推車廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。王猛空有一番理論知識，卻毫無實際操作經(jīng)驗，這兩道坎如同兩座大山一樣壓在王猛的肩頭。更由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)專業(yè)的業(yè)務(wù)員，他只好親自上陣。

他選擇好第一家超市，找到了負責(zé)人，講述了自己的方案。誰知道超市負責(zé)人聽了之后毫無興趣，很隨意的擺擺手就把王猛打發(fā)走了。一次失敗并沒有打消他的信心，他連續(xù)又跑了四五家大型超市，依舊是一無所獲，到了這時候，他已經(jīng)明白，問題不是出在自己身上，而是在于自己對重慶這座城市不夠了解！想到了這里，他暫時停止了開展業(yè)務(wù)，把身心融入進這座城市。他忽然意識到自己想要以市民生活入手去打廣告，卻不了解民情，不知彼，焉能百戰(zhàn)不殆？

多方深入打探之后，他了解到，重慶的生活相對比較安逸，對于外來的新興事物有著莫名其妙的排斥感。其次，王猛開始找的超市都是大型連鎖超市，他們對于這種廣告帶來的些許收入根本就不放在眼里。

查到了病根，王猛自然要對癥下藥，2012年8月，他來到重慶一家中小型超市，找到其負責(zé)人，耐心仔細地為其介紹手推車廣告的好處，并拿出武漢、上海等地的相關(guān)數(shù)據(jù)，還放出了一個月廣告收入分文不取的優(yōu)惠，該超市負責(zé)人被他的誠心所打動，同意了王猛的請求，并且五五分賬。王猛大喜過望，他終于邁開了手推車廣告推廣的第一步。

而第二步相對容易些。超市的人流量大家有目共睹，手推車廣告投放的費用比起報紙電視來講更是低廉實惠，經(jīng)過幾番奔波，幾家咖啡館、食品廠和飲料廠一次性投放了140個廣告位。這一單下來，雖然僅有幾千元，收益卻是實現(xiàn)了零的突破，給王猛帶來了很大的信心。而已經(jīng)投放廣告的那幾家客戶生意也是有所改善，就連超市都會從這幾家生產(chǎn)食品飲料的廠家進貨，成就了三贏的局面，這讓他非常開心，覺得自己付出的辛勤汗水沒有白費，他的事業(yè)有了好的進展。

年賺500萬，重慶市場大獲全勝

翻身仗打得漂亮，隨之而來的是各方響應(yīng)。一時間，廣告客戶和聞訊而來的多家超市負責(zé)人讓王猛應(yīng)接不暇。很快，在眾多商家的幫助下，他的公司就實現(xiàn)了收支平衡。最開始，王猛選定的廣告客戶多數(shù)以進駐超市的產(chǎn)品為主。后來，他意外地接了一筆有趣的業(yè)務(wù)，開拓了他的事業(yè)版圖。

2013年3月，一條征友廣告出現(xiàn)在重慶超市內(nèi)的手推車上面，用藍色的字體寫著“非誠勿擾”，基本資料上除了姓名、年齡、職業(yè)外，還注明了電話、QQ等聯(lián)系方式，4張生活照旁邊標注著“可登錄優(yōu)酷、百度視頻等搜索了解詳情”，征友廣告還附上了令人心動的愛情宣言。

本來王猛覺得，手推車上面做征友廣告有點驢唇不對馬嘴的嫌疑，不是特別想引進。后來卻是被這個特別客戶的廣告詞所折服了。“你我的手，都曾經(jīng)撫摸過這部手推車，我們在相同的地方卻在不同的時間因為它而相遇，希望有一天可以和你雙手一起推車購物，共建生活?！蓖趺鸵豢淳蜆妨?，如此不搭調(diào)的征婚廣告詞放在手推車上，又說“一起推車購物”，讓人忍俊不禁的同時卻又刻畫出了一個溫馨的畫面。而把手推車當成媒介，不同的手觸碰過同一輛車，又能闡釋緣分的含義，這無疑對現(xiàn)如今講究緣分的愛情是一個極大的噱頭，如此一來，王猛決定推廣在手推車上面投放征婚廣告。

王猛打開了視野，廣告客戶不再局限于進駐超市的產(chǎn)品，從那之后，一些家裝、家居、衛(wèi)浴、電器類品牌，開始出現(xiàn)在王猛的廣告里，僅僅8個月的時間，公司的營業(yè)收入火箭般猛躥至340萬元。而超市方面，南平的重百、新世紀、崇客隆等多個大型超市相繼跟王猛簽訂了協(xié)議。此后，他以南平為主城起點，向其他區(qū)開始擴張，漸漸的，和王猛簽訂協(xié)議的超市達到了180多家。

緊接著，越來越多的商家感受到了手推車廣告的魅力，王猛的客戶里出現(xiàn)了像RUTSPE珠寶、SKII化妝品、聯(lián)想電腦等世界級品牌，甚至連某某歌星要來重慶開演唱會的廣告，都會出現(xiàn)在超市的手推車上！

2013年王猛全年凈收入超過500萬元，并且市場還在不斷地擴大當中，因為重慶受到戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業(yè)務(wù)量大幅增長，超市之外的客戶也紛紛開始關(guān)注手推車這個廣告市場。

時至2014年7月，王猛的公司已經(jīng)和重慶300多家大型超市簽訂協(xié)議，他計劃2014年盈利的目標是1000萬元。今后他還想將觸角伸向其他省份，尋找那些沒有開發(fā)的手推車廣告市場，把這種模式復(fù)制下去。

他山之石可以攻玉，對于懵懂的人類來說，模仿是最有效的起步方式。對于北京、上海、深圳、武漢等創(chuàng)意經(jīng)濟、新媒體起步較早的地區(qū)來說，重慶的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都還在起步階段。要想在這種起步階段發(fā)現(xiàn)能夠長久生存的商機，最簡單有效的方法就是對現(xiàn)有成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業(yè)模式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結(jié)合當?shù)厥袌龅奶攸c來開發(fā)，就不會出現(xiàn)東施效顰的窘態(tài)。

王猛正是發(fā)現(xiàn)了商機，并深入了解當?shù)靥攸c，又加以自己的改良，從而獲得巨額的財富。財富無處不在，我們應(yīng)該時刻保持自己的匠心，來發(fā)掘?qū)儆谧约旱呢敻弧?/p>

編輯/劉 洋endprint