郭曉宇

[提要] 隨著網(wǎng)絡的病毒式發(fā)展，電腦、手機等科技產品早已進入尋常百姓家，隨之而來的就是網(wǎng)絡視頻，利用視頻營銷也就成為各大企業(yè)和個人的一種營銷方式，而且極具影響力。

關鍵詞：視頻營銷；策略；發(fā)展趨勢；優(yōu)缺點；優(yōu)化

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月15日

引言

據(jù)速途研究院《2013上半年PC端搜索引擎市場分析》，2013年6月末，我國網(wǎng)民規(guī)模已接近6億，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達到了44.1%，視頻也逐漸開始邁入一個特別的時代。視頻營銷成為銷售界的新寵。視頻營銷如何發(fā)展，該怎樣發(fā)展，如何不斷進步，該怎樣進步，成為21世紀共同關注的熱點。

一、視頻營銷簡述

視頻營銷是指各大企業(yè)或者機構利用網(wǎng)絡視頻傳播企業(yè)信息、產品信息，樹立企業(yè)或者機構的形象，從而達到宣傳和營銷的效果，個人利用網(wǎng)絡視頻發(fā)布自己的個人簡歷，起到生動形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺，新穎而獨特。從艾瑞2012年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，網(wǎng)絡用戶規(guī)模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺的佼佼者。

視頻和網(wǎng)絡的完美結合使得視頻營銷不但具有電視廣告營銷的表達內容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網(wǎng)民的眼球，憑借互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，擁有網(wǎng)絡的傳播速率高費用少的特點，具有獨特的感染力，成為新時代的主流營銷手段。

二、視頻營銷的發(fā)展趨勢

隨著生活的改善，大部分人能用得起手機電腦。再結合網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡視頻成為視頻營銷的發(fā)展和進步的扎實基礎。建立扎實的基礎之后，隨著上網(wǎng)速率不斷加快，電腦手機的不斷革新，視頻營銷開始了一個前途光明的方向。各大企業(yè)在選擇好創(chuàng)意營銷廣告之后就會選擇獨具影響的網(wǎng)絡電視，例如芒果TV（獨播的備受年輕網(wǎng)民喜愛的《唱戰(zhàn)記》、《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等）、優(yōu)酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結合人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對企業(yè)品牌形象和產品的了解度，從而達到理想營銷效果。制作者需要從兩個方面考慮企業(yè)利益：什么樣的展現(xiàn)形式可以達到期望的目的；怎樣用最低的成本來賺取最大的利益。

（一）視頻營銷與搜索引擎完美結合?！?013上半年PC端搜索引擎市場分析》數(shù)據(jù)顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數(shù)占所有網(wǎng)民的65.8%，企業(yè)和廠商可以根據(jù)網(wǎng)民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點擊進入”，網(wǎng)民也會因為產品的吸引去搜索或者點擊進入，超級鏈接可以鏈接產品網(wǎng)上銷售點或者產品官網(wǎng)，這樣更有效地把網(wǎng)民變成消費者，完美企業(yè)廠商的傳播效果。

（二）視頻營銷結合網(wǎng)民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復復的播放次數(shù)和選擇黃金時段插播宣傳廣告來達到想要的營銷效果，而往往就因為反復的播放或者在黃金時段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對這種廣告的出現(xiàn)感到厭惡，企業(yè)廠商利用這種反腐模式和被動的方法去營銷往往會達到背道而馳的效果。視頻營銷在設計時結合消費者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現(xiàn)產品，挑逗網(wǎng)民的好奇心，讓網(wǎng)民主動去查詢產品或者企業(yè)，在增加點擊率的同時，宣傳效果也會更加明顯。

利用網(wǎng)民好奇心和網(wǎng)絡視頻的新鮮效果，精確的目標群體的神經會隨之興奮，幾乎每個人看到好奇的視頻都會有興趣，動動手指就會把視頻傳播給周圍的朋友，隨之擴大消費群，不但可以滿足網(wǎng)民的好奇心，更可以達到想要的營銷效果。

（三）淘寶網(wǎng)上的視頻營銷。婦孺皆知，利用網(wǎng)絡和電子商務完美的結合是過去幾年熱門的行業(yè)，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網(wǎng)推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優(yōu)勢，表達內容明顯，生動而形象的展示寶貝的各種細節(jié)和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購買率和吸引率。視頻傳播的過程中可以不產生什么效果，視頻結束后會出現(xiàn)鏈接會引起網(wǎng)民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時，淘寶網(wǎng)會根據(jù)網(wǎng)民等信息獲得電話號碼發(fā)送相應的信息到網(wǎng)民的手機客戶端，另送購物優(yōu)惠券等和品牌信息吸引顧客，這會大大引起購物的點擊率和購買率。在無數(shù)的商品圖片中，微視能夠獨樹一幟的展示著自己的獨特魅力，樹立著廣告營銷的規(guī)范。

視頻互動的價值是淘寶賣家最重視的。買家與賣家溝通時，某些淘寶品牌提出過電子商務做品牌和傳統(tǒng)創(chuàng)立品牌區(qū)別在什么地方，電子商務做品牌廣告目的與傳統(tǒng)不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創(chuàng)立者的目的是在全國設立更多的銷售渠道，提高曝光率。電子商務與其不同，絕大多數(shù)淘寶品牌沒有分銷體系，它們制作視頻廣告是讓網(wǎng)民和賣家之間產生互動。

所以，淘寶賣家不能只關注直接的銷售目的，網(wǎng)民的點擊率和購買率和數(shù)據(jù)信息的回收也是電子商務投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產生了多少流量，增加了多少點擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數(shù)據(jù)都是珍貴的有價值的，賣家可以根據(jù)這些信息決定下一步策略。數(shù)據(jù)的重要性遠遠大于我們的想象，數(shù)據(jù)信息的收集和總結再利用也是傳統(tǒng)的電視報紙廣告可望而不可即的。

（四）熱點事件結合視頻營銷。對于企業(yè)來說，奧運會、世界杯等熱點大事件為企業(yè)提供了企業(yè)宣傳的機會。奧運熱點大事件營銷成為企業(yè)的焦點。視頻終端在播放各種體育賽事方面有明顯的優(yōu)勢，視頻結合熱點事件經成為一個高效率的企業(yè)傳宣傳平臺。企業(yè)如何切入熱點事件視頻營銷，如何將企業(yè)與熱點事件相結合并且報道，這都是一個創(chuàng)新的視頻營銷所必須思考的重點。

2014年的世界杯吸引了全球的目光，這無疑是一個視頻營銷的好機會，中國的贊助商英利集團就利用這個機會，曝光率大大地被提高了。愛奇藝、優(yōu)酷、暴風影音等視頻網(wǎng)站在第一時間對世界杯進行直播和詳細的解析，成為球迷的心得和信息互動共享平臺。

在世界杯直播報道期間，英利集團的官方網(wǎng)站點擊率直線上升，英利集團的知名度也大大提高。除了這些顯而易見的效果，世界杯所產生的文化效果也很顯著，騰訊空間、淘寶、新浪微博等利用此機會開展賭球和微博討論話題，各大網(wǎng)民借助新浪微博發(fā)出的“圍觀世界杯”的話題發(fā)布自己的想法和情緒。網(wǎng)友們參與微博話題的討論、轉發(fā)的同時，也在無意中轉發(fā)著世界杯視頻，因此世界杯就像病毒一樣迅速傳播著，無形之間也在傳播著贊助企業(yè)的信息。

三、視頻營銷的優(yōu)缺點

（一）視頻營銷的優(yōu)點。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，我國各大城市甚至鄉(xiāng)村都被網(wǎng)絡覆蓋著，人們的生活在潛移默化中就被網(wǎng)絡影響著，然而視頻對于他們來說是一個在視覺、聽覺上帶來最大的沖擊的一個網(wǎng)絡和現(xiàn)代科技的產物。這讓他們輕而易舉地得到想得到的信息。

1、網(wǎng)絡視頻制作上傳快而有效，傳播迅速。對于現(xiàn)在的人類來說，制作一個想表達企業(yè)形象和產品的視頻是輕而易舉的，只要稍稍動動腦筋，即可在短時間內制作一個吸引網(wǎng)民眼球的視頻。在如今互聯(lián)網(wǎng)生活中，信息傳播迅速，更換頻率極快，以往的電視報紙早已不是主流，視頻則可以以制作時間短、上傳快而簡單的特點滿足人們的新鮮感和滿足感，與此同時的轉發(fā)、分享信息、評論可實現(xiàn)了企業(yè)廠商的營銷目的，利用網(wǎng)民企業(yè)視頻得到像病毒一樣的效果，視頻傳播范圍很容易從很小范圍到很大的范圍的傳播。

2、可因網(wǎng)民的需求而改變，周到便捷。如今人們的生活要求也來越高，對視頻的要求也不再是曾經的流暢，而是流暢高清。若要實現(xiàn)視頻的獨特而具新引力的目的，就必須了解網(wǎng)民的需求，不斷根據(jù)網(wǎng)民的需求完善視頻，才能牢牢鎖住網(wǎng)民，實現(xiàn)企業(yè)的宣傳和營銷。因此，各大網(wǎng)絡播放器都先后推出高清視頻播放器、高清視頻庫等，不斷更新，甚至有些播放器都會推出各種獨特功能，網(wǎng)民可通過自己設置達到想要的效果。例如暴風影音，可以實現(xiàn)流暢和極速任意轉換，開啟左眼鍵體驗不一樣的視頻效果，英文字幕和國語字幕任意轉換，甚至可以實現(xiàn)3D播放效果，讓顧客足不出戶不用去電影院就可以實現(xiàn)3D的效果，，給他們不一樣的視覺體驗。

3、比較法視頻營銷。貼吧留言發(fā)帖營銷、微博轉發(fā)營銷、微信營銷、官網(wǎng)營銷，這些幾乎每個人都會想得到、做得到的，想要做的與眾不同，就得別出心裁，用耐心和毅力去找別的出路，利用視頻去營銷是如今新出爐的營銷方式，視頻營銷畢竟不是簡單的事，精心策劃營銷方案與視頻完美融合在一起，讓網(wǎng)民在欣賞視頻的同時接收企業(yè)信息，兩全其美。這比簡單的發(fā)帖轉發(fā)復雜得多，因此營銷者完全可以用這種比較方法實現(xiàn)營銷，鶴立雞群的營銷瞬間會吸引大眾的眼球，這種爆紅的方式瞬間就會傳遍大街小巷。

（二）視頻營銷的缺點。視頻營銷如同我們吃的KFC一樣快速，在短暫的幾分鐘甚至十幾分鐘就必須把想表達的營銷思想淋漓盡致地展現(xiàn)給網(wǎng)民，讓網(wǎng)民在這幾分鐘中就能理解廠商所表達的信息，不可能把營銷的思想用二三十分鐘去逐個細節(jié)展現(xiàn)，這樣會使網(wǎng)民失去耐心，效果適得其反；不單單是一個視頻就可以把廠商的營銷做到完美，沒有滿意的網(wǎng)速也無法讓網(wǎng)民滿意，甚至會引起反感，也是失??；有些視頻制作者為了簡化制作，會在他人的作品上進行輕微的改動，這就觸犯到別人的原創(chuàng)，網(wǎng)民也會因為模仿或盜版對廠商反感。

四、視頻營銷的兩種方式

（一）長視頻營銷。網(wǎng)絡電影、電視劇、綜藝節(jié)目能吸引大量的網(wǎng)民，如今的大部分年輕人青睞于在網(wǎng)上觀看一些綜藝節(jié)目或者電影電視劇，因此企業(yè)廠商就會抓住這個商機，在熱門電影、綜藝節(jié)目中直接植入廣告，例如，最近熱播的《爸爸去哪兒》中，村長在開始一段任務之前都會說：《爸爸去哪兒》是由999小兒感冒靈獨家冠名播出，英菲迪尼、去漬霸、蒙牛未來星贊助的。節(jié)目中還不時地給這些產品一些鏡頭，這樣的植入能讓網(wǎng)民順其自然的接受，企業(yè)廠商也就得到超級值得的利益。企業(yè)會根據(jù)電影、綜藝節(jié)目、電視劇所適應的人群，去選擇投放，這樣可以準確無誤的擊中目標。

（二）短視頻營銷。隨著高科技產品的不斷更新，不再是單單只有電腦可以播放視頻，手機、平板電腦成為新一代的寵兒，隨之而來的是微視頻的地位逐漸被提升。微視頻可以在各種媒體平臺播放，可以在短短的幾分鐘內把產品的信息完美的表達，它可以以企業(yè)的形象和產品為主，把企業(yè)的形象或者產品和微視頻緊緊融合在一起，利用感人或者具有幽默情節(jié)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)民利用放松時間就可以觀看，不但能讓他們放松娛樂，而且還能讓他們接受企業(yè)形象和產品，在他們和朋友分享這些快樂的同時，也就在不經意間傳播企業(yè)形象和產品。例如，最近新推出的一個微視軟件——美拍，可以用手機或者平板電腦拍攝短視頻，簡單操作可以剪輯視頻的長短，編輯視頻背景，美化企業(yè)產品，獨具特色的展現(xiàn)企業(yè)，在網(wǎng)民觀看之余，稍微動動手指頭就可以在微信朋友圈、騰訊QQ空間、新浪微博以及各種網(wǎng)頁上轉發(fā)傳播，傳播方式極為廣泛。

五、優(yōu)化視頻

如果想要讓視頻在搜索引擎中先被搜索到，就得聯(lián)系視頻內容給視頻起一個響亮的標題，也就是關鍵字，關鍵字要簡潔而醒目，具有吸引力，符合現(xiàn)在的潮流，讓網(wǎng)民可以一眼就能發(fā)現(xiàn)；據(jù)調查，超過一半的網(wǎng)民會打開播放器推薦的視頻。例如：每周六都會在愛奇藝和芒果TV的視頻庫首頁看見《爸爸去哪兒》的視頻推薦，簡潔而具有吸引力的標題就會在無形之中設置下懸念，讓網(wǎng)民對星爸和萌娃的表現(xiàn)感到好奇，當網(wǎng)民點開視頻時，贊助企業(yè)的目的也就完成了一半了。因此，通過視頻推薦窗口將視頻放在醒目的地方，可以大大增加視頻的點擊率，也就大大增加企業(yè)廠商的推廣。各大視頻播放器中，點開每一個視頻都會有視頻簡介。視頻簡介是對視頻的主題內容的概括，也是通過簡單的文字吸引網(wǎng)民去觀看，因此在概述視頻時盡量運用富有影響力的詞語，可以在視頻簡介中添加企業(yè)官網(wǎng)的鏈接，如果網(wǎng)民想知道關于企業(yè)或者產品，可以通過鏈接去更詳細的了解。

六、總結

21世紀是一個科技高速發(fā)展的時代，隨著網(wǎng)絡的逐步普及，網(wǎng)絡技術的逐步成熟，視頻營銷必將成為企業(yè)營銷的主旋律。視頻營銷成本低、傳播速度快而廣、效果明顯，企業(yè)如果希望通過視頻營銷來實現(xiàn)目的，就要有營銷和視頻內容上的革新，注重營銷視頻的優(yōu)點保持、缺點改進的想法，不斷完美優(yōu)化視頻。

主要參考文獻：

[1]速途研究院.2013上半年PC端搜索引擎市場分析.2013.6.