陳剛

圖書，不僅僅是一種商品，它更是一個時代文明的傳承，一個社會文化的象征，一個學(xué)者智慧的結(jié)晶。尤其是醫(yī)學(xué)類圖書，更加記載了一個時代科技領(lǐng)域的先進性和專業(yè)性。以口腔醫(yī)學(xué)為例，隨著時代的發(fā)展，圖書已經(jīng)不單一的以紙媒為傳播途徑，更多更新的傳播方式開始盛起，比如，利用廣播、電視、影像、電腦、手機為終端的在線閱讀、Flash動畫、有聲報紙以及全新的在線視聽等方式大力沖擊了紙媒。那么在這樣的情況下，我們口腔書籍應(yīng)該怎樣適應(yīng)這個日新月異的市場？怎樣來迎合眾多消費者，滿足他們的需求呢？以此筆者分享一下自己的工作經(jīng)驗。

了解受眾對象，以其為本

口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書是科技類圖書的重要組成部分，隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對健康的重視，使得從中華人民共和國建立伊始，全國當(dāng)時的口腔醫(yī)生僅約600人，口腔本科年招生人數(shù)不足50人，設(shè)置口腔專業(yè)的院校僅有5所，經(jīng)過60多年的發(fā)展，特別是近30年，口腔醫(yī)學(xué)逐漸壯大。據(jù)統(tǒng)計，直到2005年全國口腔醫(yī)師達51012人，2007年在?？谇会t(yī)學(xué)學(xué)生達54978人，2008年設(shè)置口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)的院校近180所。

針對這個龐大的基數(shù)人群，出版口腔圖書的出版社應(yīng)該圍繞受眾群體，在全媒體這個信息透明的時代下，通過網(wǎng)頁點擊率的統(tǒng)計，電子商務(wù)中購買力的統(tǒng)計，各大書店銷售量的統(tǒng)計，來了解受眾者的心理，分析他們的需求，尋找當(dāng)下需求量最大的書籍或者及時再版。同時書的類別也要做到精細(xì)全，讓受眾群有更好的選擇。樹立良好的品牌形象。

良好的選題，是引領(lǐng)市場潮流的一把雙刃劍

在市場經(jīng)濟的大潮中，選題策劃關(guān)系到出版部門的興衰。選題是一把雙刃劍，因為編輯可以通過市場的需求以及趨勢選擇良好的選題，同時編輯的良好選題也可以引領(lǐng)市場的潮流。在全媒體時代下，不乏激烈的競爭。若想要在市場上獲得一席之地，編輯就需要策劃優(yōu)秀的選題，提高選題的質(zhì)量，適應(yīng)市場競爭的需要，以全媒體的理念制定發(fā)展策略，打破傳統(tǒng)的采編模式，建立一個統(tǒng)一策劃的機制，整合創(chuàng)意。

在全媒體時代，媒介之間的融合與合作促使傳統(tǒng)出版業(yè)和其他媒體的關(guān)系日益密切?？谇活悎D書在這個時代背景下，更應(yīng)該積極的適應(yīng)這種潮流，圍繞一個選題，多層次的進行開發(fā)，在發(fā)揮紙質(zhì)圖書優(yōu)勢的同時，開發(fā)新的媒介形式。比如，口腔醫(yī)學(xué)的頜學(xué)、正畸等，將單一的圖文結(jié)合的方式轉(zhuǎn)換成其他的方式，或從傳統(tǒng)的圖書形式轉(zhuǎn)換到電腦或者手機等其他載體，開創(chuàng)新模式。并將這新老模式一起整合，通過相互影響、相互促進，實現(xiàn)共贏。

多種模式交互推廣

推廣是出版社將已經(jīng)出版的口腔類圖書書目信息或者服務(wù)提供給受眾群體。醫(yī)學(xué)類圖書要滿足客戶群體不僅僅要在內(nèi)容上滿足目標(biāo)群體的要求，還要在其他服務(wù)上滿足他們的需求。企業(yè)經(jīng)常采用的模式有：廣告、促銷、推銷等模式。

傳統(tǒng)的廣告模式就是借助一定的媒體，把相應(yīng)書籍的亮點優(yōu)勢整合，進行宣傳，主要都是以圖片或者漢字的形式出現(xiàn)在報紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上。然而在全媒體影響下，我們可以將這些亮點或優(yōu)勢制作成視頻，通過各種交流軟件或者大眾媒體平臺散發(fā)出去，或者直接制作成有聲閱讀來吸引受眾。同時在一些專業(yè)的展會、學(xué)會上刊登的廣告帶來的收益也會很大。這樣通過各種媒介方式交互宣傳，擴大口腔圖書的廣告覆蓋、出現(xiàn)頻次，也會相應(yīng)樹立自身形象在受眾心中的地位。

很多的網(wǎng)絡(luò)交流平臺、論壇平臺也都是良好的推廣平臺，通過醫(yī)患交流、學(xué)者交流等等交流方式，能夠形成良好的互動，不僅僅可以把握市場需求，同時也能夠帶動銷售，提升品牌形象。

多管齊下的銷售渠道

針對既定的消費群體，完善常規(guī)的網(wǎng)店以及門店的銷售，迎合受眾的需求，積極拓展多管齊下的銷售渠道。門店銷售一直保持平穩(wěn)發(fā)展，但在全媒體影響下，網(wǎng)絡(luò)銷售方式已經(jīng)不是簡單的局限在淘寶、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜，新的平臺層出不窮，比如微信銷售，直接點對點的銷售模式，更容易被醫(yī)生們接受，他們只需要通過手機，就可以了解到書籍介紹，書籍內(nèi)容，一旦滿足他們的需求，直接支付。這不僅僅省下了跑去書店的舟車勞頓，就連電腦沒在身邊的問題都直接解決。

在一些專業(yè)的會議、專業(yè)培訓(xùn)以及專業(yè)展會上，這種渠道銷售的潛力會更大。因為每年這樣專業(yè)的會議、展會、培訓(xùn)不下幾十次，圍繞會議主題書籍的銷售量會特別好。同時也可以了解醫(yī)生們的需求，這樣就把握住了市場的準(zhǔn)繩。

（作者單位系遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）