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DIY禮品店的現(xiàn)狀分析與未來發(fā)展前景

2014-11-04 22:57袁弘揚(yáng)
關(guān)鍵詞:手鏈心意禮品

袁弘揚(yáng)

送禮難已經(jīng)成為當(dāng)今社會的一個(gè)現(xiàn)狀了。情人節(jié)送女朋友什么呢?花,沒新意,衣服包包,太俗氣,珠寶首飾,買不起。教師節(jié)送老師什么呢?也就是鋼筆或者盆栽。那么,父親節(jié)和母親節(jié)又應(yīng)該送什么呢?每次都寫一封信,父母會很開心,但是也不能總是這樣。一個(gè)字,愁。

課題項(xiàng)目:安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目,編號:AH201310378628

廣大客戶群需要的究竟是什么樣的禮品呢?據(jù)調(diào)查顯示,87.2%的客戶希望禮品能夠表達(dá)自己的心意,而67.3%的顧客認(rèn)為禮物的創(chuàng)新很重要,76.6%的顧客認(rèn)為價(jià)格是考慮的必須要素,35%的則認(rèn)為實(shí)用性也很重要。那么現(xiàn)在就很明顯了,顧客在選擇禮品時(shí),首先會考慮什么樣的禮品可以表達(dá)自己的心意,然后綜合考慮價(jià)格和實(shí)用性等方面,選擇自己預(yù)算程度內(nèi)的禮品。

現(xiàn)代社會,送禮已經(jīng)是現(xiàn)代人在要經(jīng)歷的過程,送朋友,送家人,送上司,送同事,等等。在這個(gè)大的趨勢下,你自己送的禮物就可能不是最有新意的,更不是唯一的。因此,想要?jiǎng)e人記住你并且感受到你的心意,禮物并不是越貴越好,而是需要有自己的特色。因此,DIY禮品店就應(yīng)運(yùn)而生。

DIY禮品,“do it yourself”,也就是自己制作或者獨(dú)特定制的禮品。首先,DIY的禮品有著自己獨(dú)特的心意,DIY烘培,DIY手鏈,還有DIY數(shù)字油畫等等都是DIY的很好的選擇。朋友生日時(shí),親自去烘培一份蛋糕或者幾個(gè)曲奇,不僅可以體驗(yàn)生活享受樂趣,也可以表達(dá)出自己深深的祝福之情,朋友收到了也會非常感動。而手工制品則是考慮到了飾品店昂貴的價(jià)格和不喜歡的款式,如果是由自己搭配原材料,選擇合適的珠子,彩繩,自己在店員的幫助下編織出喜歡的樣式,物美價(jià)廉,又禮輕情意重,還可以把親人朋友的名字,照片等鑲刻在這些手工制品之上,有創(chuàng)意,有想法,對方也會滿意這一份禮品的。

其實(shí)在DIY禮品店創(chuàng)始之初,這樣一個(gè)項(xiàng)目還是很具有發(fā)展前景的,因?yàn)槿藗儗τ谛碌臇|西總有一種好奇感。DIY在創(chuàng)始之初風(fēng)靡了大江南北,一開始也只有幾家,這個(gè)行業(yè)真是一個(gè)暴利行業(yè),一件普通的T恤衫,也許只要30-40塊錢,可由你自己畫上喜歡的圖案,價(jià)格就上漲了20-30塊錢。如果是情侶一起DIY價(jià)格就可能翻一倍甚至更多,畢竟這更是情感的一種體現(xiàn)嘛。DIY可以用很小的投入,獲得極大的報(bào)酬,投資者往往賺得盆滿缽滿。

越賺錢的行業(yè)吸引的投資者就越多,這應(yīng)該是投資者的普遍心理吧。就比如農(nóng)民,如果某一年,一種農(nóng)作物的銷售特別好,呈現(xiàn)出“供不應(yīng)求”的狀態(tài),下一年,農(nóng)民們往往會加大這種農(nóng)作物的種植,這是往往會出現(xiàn)“供過于求”的狀況。DIY禮品店現(xiàn)在就出現(xiàn)了這種狀況,各式各樣的DIY禮品店層出不窮,而它們提供的禮品的種類也是大同小異,并且,很多商家為了獲取更大的利潤,使DIY的檔次急劇下降,DIY變成了路邊攤。試想一下,在送禮物時(shí),你們拿出的禮物雖然是自己做的,不是杯子就是T恤衫,花色樣式也是大同小異,還不如去商店買的禮品呢。

DIY禮品店還面臨著一個(gè)問題,并非每一個(gè)人都是藝術(shù)家,我們?nèi)绾伪WC做出來的東西的美觀實(shí)用。雖然,我們說禮物只是我們的心意,不管美丑,不管它的實(shí)用性如何,但現(xiàn)代社會講究的是勤儉節(jié)約,禮物也應(yīng)該講求實(shí)用,我們自己做的禮物可能實(shí)用性較差,就成了為了送禮而送禮,禮物被放置在家里,不僅占地方,而且還浪費(fèi)了資源,與我們所提倡的“中國夢”相背離。

現(xiàn)在的社會越來越快節(jié)奏,而DIY需要花費(fèi)很多的時(shí)間,這就不符合快節(jié)奏的生活需要。目前的DIY禮品店大多是實(shí)體店,需要自己親自前往,需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力,很多人也沒有這個(gè)時(shí)間去實(shí)體店里,DIY的發(fā)展就岌岌可危。

以上只是DIY在發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題的很小的一方面,如果任其發(fā)展,DIY禮品店肯定會逐漸沒落,而我們做DIY禮品店的設(shè)想也會付諸東流。

那么,在DIY的發(fā)展過程中我們應(yīng)當(dāng)怎樣發(fā)揮優(yōu)勢,避免劣勢,占據(jù)市場,獲得更好的發(fā)展呢?

應(yīng)當(dāng)分好層次。DIY禮品應(yīng)當(dāng)有高檔,中檔和低檔,保證滿足不同層次的顧客需求,既可以提供精致高雅的手鏈制作,價(jià)格在200到300左右,并且提供“獨(dú)一無二”服務(wù),也就是有些材料一個(gè)店面只準(zhǔn)備一份,賣給一個(gè)人,收費(fèi)相對較貴,但是不必?fù)?dān)心禮物重復(fù),心意也到了,適合追求高檔的顧客,這樣既有新意,也不必?fù)?dān)心自己的禮品滿大街都是了。

針對不愿意或者沒有條件花費(fèi)大量時(shí)間的顧客,推出第二套服務(wù)。也就是可以通過顧客提供的姓名,照片等信息,或者是顧客自己的設(shè)計(jì)和要求,由禮品店制作帶有相片的水杯,手鏈,襯衫等等,也非常有紀(jì)念意義,近年來在網(wǎng)上很受歡迎。

應(yīng)當(dāng)有自己的理念。任何一個(gè)成功的企業(yè),目標(biāo)與文化都是必不可少的,對于DIY禮品店來說,個(gè)性,應(yīng)當(dāng)是一個(gè)亮點(diǎn)。個(gè)性化的制作或者定制,都可以使禮品的接受者感受到與眾不同的心意,符合年輕一代個(gè)性化的心理訴求。

在現(xiàn)代化的社會里享受一種自己動手的樂趣也是一種很好的價(jià)值理念。在商店里感受各種各樣的成品,夠絢麗,夠漂亮,但是那是別人,甚至是機(jī)器的成果。在這個(gè)連節(jié)日祝福都是群發(fā)的年代,是否真的把祝福送到了?而對方又能否從精致的包裝里面感受到你的心意?當(dāng)你自己制作一份禮品的時(shí)候,不僅在制作這一份禮品,也在想和對方相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感情這樣深刻的東西,只有通過你花的時(shí)間才可以溶出來,而不是通過刷卡的一瞬間。廣告詞“與其選擇為你花錢的人,不如選擇為你花時(shí)間的人,而這份禮品,是既肯為你花錢,也肯為你花時(shí)間的人?!?/p>

(作者單位:安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院)

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