王沛霖

10月8日，是“十一”長(zhǎng)假過后人們上班的第一天，但對(duì)很多曾經(jīng)的IBMer而言卻是終生難忘的日子。這一天，他們不得不懷著復(fù)雜的心情，告別熟悉的藍(lán)色巨人，加入聯(lián)想這個(gè)全新的大家庭。

為了他們的到來，分布在全國各地的聯(lián)想行政平臺(tái)的眾多后勤人員已做了多日準(zhǔn)備，甚至在“十一”期間加班加點(diǎn)，為他們布置了新的工作環(huán)境，還將每個(gè)人裝箱的物品放置到他們新的辦公位上。

這一切預(yù)示著，經(jīng)過8個(gè)月的努力，聯(lián)想并購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)已辦理完全部手續(xù)，聯(lián)想新的服務(wù)器業(yè)務(wù)正式起航。

中國第一 全球第三

9月29日，聯(lián)想集團(tuán)在北京上地召開媒體溝通會(huì)，宣布完成收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的所有相關(guān)監(jiān)管規(guī)定的手續(xù)，預(yù)期收購將在2014年10月1日完成。也就是說，從今年10月起，原本屬于IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)將計(jì)入聯(lián)想集團(tuán)的銷售報(bào)表中，聯(lián)想也因此即將成為出貨量中國第一、全球第三的x86服務(wù)器廠商。

“這將是聯(lián)想又一個(gè)歷史性的里程碑！”聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶興奮地表示，隨著x86服務(wù)器交易的完成，聯(lián)想將躋身全球服務(wù)器行業(yè)前三名之列，更重要的是，聯(lián)想將擁有IBM以創(chuàng)新能力著稱的System X品牌，6500名經(jīng)驗(yàn)豐富、專長(zhǎng)突出的員工，34家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和辦公室，7家制造工廠，1100多項(xiàng)專利和應(yīng)用，以及業(yè)內(nèi)最完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合，覆蓋塔式、機(jī)架、刀片、高密度等服務(wù)器產(chǎn)品。也意味著，聯(lián)想集團(tuán)在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成。

據(jù)悉，此次收購總金額約為21億美元，其中約18億美元在交易完成當(dāng)日以現(xiàn)金支付，余額約2.8億美元?jiǎng)t以聯(lián)想股票支付（根據(jù)2014年9月26日聯(lián)想股票的收市價(jià)計(jì)算）。此項(xiàng)交易符合所有監(jiān)管規(guī)定和交易完成所需的所有通用條款和慣例，包括已經(jīng)獲得美國海外投資委員會(huì)（CFIUS）、歐盟和中國商務(wù)部的批準(zhǔn)。聯(lián)想集團(tuán)和IBM在10月1日按期完成了在全球多個(gè)主要市場(chǎng)的交接工作，其他大部分國家的交接工作則于今年年底完成，少量剩余國家的交接會(huì)在2015年年初完成。

在今年1月23日，聯(lián)想集團(tuán)宣布收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)時(shí)，曾透露收購總金額為23億美元，為何最終完成收購的總金額變成了21億美元呢？楊元慶對(duì)此的解釋是，這主要是“x86產(chǎn)品的庫存情況和遞延收入的實(shí)際情況和當(dāng)初達(dá)成交易預(yù)計(jì)的情況有差距，我們進(jìn)行了微調(diào)，對(duì)交易本身的結(jié)構(gòu)沒有做任何調(diào)整，只是一個(gè)財(cái)務(wù)問題”。

質(zhì)的飛躍

在此次交易中，聯(lián)想集團(tuán)所獲得的IBM資產(chǎn)包括：System x機(jī)架、塔式服務(wù)器；BladeCenter、Flex System刀片服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)（IBM Systems Networking的全部資產(chǎn)，包括嵌入式交換機(jī)、架頂式交換機(jī)和軟件）；x86平臺(tái)的Flex集成系統(tǒng)（PureFlex）；高密度服務(wù)器NeXtScale與iDataPlex和相關(guān)軟件。此外，聯(lián)想還成為了IBM Storwize 和磁帶存儲(chǔ)產(chǎn)品以及IBM軟件產(chǎn)品的授權(quán)經(jīng)銷商。IBM的軟件產(chǎn)品包括GPFS（General Parallel File System，通用并行文件系統(tǒng)）、云管理器、平臺(tái)計(jì)算（Platform Computing）和“軟件定義網(wǎng)絡(luò)”（Software Defined Networking）等產(chǎn)品。這樣，聯(lián)想在給客戶提供服務(wù)的時(shí)候，就可以確?；趚86平臺(tái)解決方案的連續(xù)性。

此外，原IBM系統(tǒng)與科技部x86和PureSystems解決方案全球總經(jīng)理Adalio Sanchez被授權(quán)統(tǒng)管新的聯(lián)想企業(yè)級(jí)服務(wù)器與存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，并向聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁兼北美區(qū)總裁Gerry Smith匯報(bào)。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想存儲(chǔ)業(yè)務(wù)及企業(yè)級(jí)產(chǎn)品中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理高文平介紹說，聯(lián)想本身也有一條ThinkServer服務(wù)器產(chǎn)品線，在完成IBM x86服務(wù)器收購以后，聯(lián)想會(huì)持續(xù)對(duì)ThinkServer和System x這兩條產(chǎn)品線加強(qiáng)投入?！斑@兩條產(chǎn)品線的互補(bǔ)性大于重合性，整合以后將有60多款產(chǎn)品，無論在價(jià)格的定位還是性能上，都讓聯(lián)想有了更豐富、更合理的布局。ThinkServer主要針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，原來IBM的產(chǎn)品在4路、8路以上和刀片服務(wù)器領(lǐng)域更有優(yōu)勢(shì)，更適合大型企業(yè)和數(shù)據(jù)中心客戶?！?/p>

“大家知道，我們9月22日剛剛發(fā)布了全新一代的ThinkServer服務(wù)器新產(chǎn)品，那個(gè)發(fā)布會(huì)我們邀請(qǐng)了眾多的渠道、客戶和媒體朋友，獲得的反饋非常積極和正面，發(fā)布會(huì)非常成功。也許很多朋友會(huì)問，聯(lián)想為什么不在今天宣布完成收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后再去做這件事呢？我們就是希望能夠給大家傳遞一個(gè)信息，我們今后將對(duì)ThinkServer產(chǎn)品線一如既往地進(jìn)行大量投資，不斷地推陳出新，給客戶更新、更好的產(chǎn)品。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯表示，聯(lián)想就是特意選在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行ThinkServer新產(chǎn)品發(fā)布的。

顯然，新產(chǎn)品的加入，讓聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的實(shí)力有了質(zhì)的飛躍。聯(lián)想豐富的服務(wù)器產(chǎn)品線，能夠覆蓋所有主流的應(yīng)用領(lǐng)域和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

10月8日，在位于北京上地開發(fā)區(qū)的聯(lián)想大廈，楊元慶在迎接新團(tuán)隊(duì)的歡迎儀式上明確表示，希望通過所有聯(lián)想人的努力，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，從目前的全球市場(chǎng)第三躍升到第一。

讓對(duì)手加倍奉還

從今年1月份聯(lián)想宣布收購IBM x86業(yè)務(wù)開始，到正式履行完全部收購手續(xù)，在這8個(gè)月的時(shí)間里，由于未來發(fā)展的不確定性，導(dǎo)致IBM的x86業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上受到了一些質(zhì)疑，許多同行廠商也以此為說辭，搶奪System x的客戶，對(duì)其渠道合作伙伴的挖角動(dòng)作更是屢見不鮮。而此時(shí)，聯(lián)想又因?yàn)榉梢?guī)定的原因不能提前接觸IBM的渠道與用戶，IBM x86業(yè)務(wù)不可避免地受到嚴(yán)重影響。

據(jù)悉，IBM x86業(yè)務(wù)2013年的營業(yè)收入為47億美元，今年受并購影響，業(yè)務(wù)規(guī)模顯然會(huì)低于這一數(shù)字。但是，聯(lián)想給出的收購?fù)瓿珊笠荒陜?nèi)的銷售目標(biāo)卻是50億美元。這既顯示出聯(lián)想有讓這塊業(yè)務(wù)盡快重回正軌的決心，也顯示出聯(lián)想謹(jǐn)慎地考慮到了市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的各種不利因素，并未盲目樂觀。

“首先，我們要讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可以再從我們這個(gè)地方搶客戶。整合完成后，我們要雙倍地從他們那里拿回被搶走的客戶、拿回被侵占的市場(chǎng)份額，而且要讓對(duì)手雙倍奉還?！睏钤獞c堅(jiān)定地表示。

有了更豐富的產(chǎn)品，童夫堯和他的同事們就可以根據(jù)客戶不同的企業(yè)規(guī)模、不同的業(yè)務(wù)需求、不同的應(yīng)用提供更多樣化的產(chǎn)品組合，根據(jù)各個(gè)行業(yè)的不同特點(diǎn)提供不同的解決方案。童夫堯表示，關(guān)于未來渠道的整體規(guī)劃策略，他已經(jīng)和今后負(fù)責(zé)中國區(qū)System x業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團(tuán)副總裁葉明有過多次深入交流，并達(dá)成了共識(shí)：第一，聯(lián)想確保并購后的System x系統(tǒng)的渠道體系和銷售體系仍然保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營。并購之后，System x業(yè)務(wù)的渠道架構(gòu)不變，渠道政策不變，渠道激勵(lì)措施不變。第二，聯(lián)想會(huì)積極地鼓勵(lì)聯(lián)想原來的渠道合作伙伴加入到System x的渠道體系中，共同把這個(gè)業(yè)務(wù)做大。第三，在渠道的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)上，聯(lián)想會(huì)投入重金提升現(xiàn)有渠道合作伙伴的技術(shù)能力，培養(yǎng)他們不再只做無增值空間的“搬箱子”工作。第四，聯(lián)想將明確要求聯(lián)想總部和分區(qū)一線的銷售人員，必須與System x合并過來的銷售人員協(xié)同配合，與渠道合作伙伴共同開拓客戶，共同做好市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，共同拜訪客戶，共同做項(xiàng)目。

童夫堯表示，聯(lián)想還會(huì)根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的不同情況，提出一系列的產(chǎn)品組合和營銷策略，確保業(yè)務(wù)非常健康地快速成長(zhǎng)。

整合比10年前更容易

10年前，在宣布收購IBM PC業(yè)務(wù)時(shí)，聯(lián)想只是一家中國的PC企業(yè)，2003年的銷售規(guī)模僅有30億美元，而IBM PC業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)的年銷售規(guī)模幾乎是聯(lián)想的三倍。當(dāng)時(shí)，對(duì)于聯(lián)想能否順利消化這個(gè)龐然大物的質(zhì)疑聲甚囂塵上，但最終的結(jié)果是，聯(lián)想借助這一收購契機(jī)完成了從中國第一到全球第一的跨越式發(fā)展。

10年后，當(dāng)聯(lián)想宣布完成對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購時(shí)，聯(lián)想已經(jīng)成為全球最大的PC廠商，2013/2014財(cái)年銷售收入達(dá)到387億美元，而IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)2013年的銷售規(guī)模雖然也有47億美元之巨，但對(duì)聯(lián)想而言，至少已經(jīng)不會(huì)再有當(dāng)年“蛇吞象”時(shí)的小心翼翼了。

毫無疑問，聯(lián)想2005年開始整合IBM PC業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的這些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在都是寶貴的財(cái)富。而且PC業(yè)務(wù)成功整合這一過程本身也讓聯(lián)想人再次面對(duì)整合IBM x86業(yè)務(wù)時(shí)，在心態(tài)上放松了很多，不再有當(dāng)初那么大的壓力。

“坦率地說，10年前當(dāng)我們宣布收購IBM PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，大多數(shù)將要加入聯(lián)想的IBM同事都憂心忡忡的，因?yàn)樗麄儗?duì)來自中國的聯(lián)想集團(tuán)完全不了解，更談不上對(duì)未來有多少信心?！睂?duì)于當(dāng)年并購過來的前IBM員工的疑慮，楊元慶給予了充分的理解，但是他認(rèn)為這一次完全不一樣了。“加入聯(lián)想的前IBM System x員工，大概不用我們?cè)僦鲃?dòng)做多少工作，我不能說每個(gè)人都是歡欣鼓舞，起碼他們肯定沒有恐懼感，對(duì)于未來的前景也充滿著樂觀的態(tài)度。因?yàn)樵贗BM，x86服務(wù)器是一個(gè)邊緣化業(yè)務(wù)，而到了聯(lián)想則變成了一個(gè)核心業(yè)務(wù)，是聯(lián)想未來的重要增長(zhǎng)引擎?！睏钤獞c表示，今天的聯(lián)想已經(jīng)是一家徹底的國際化公司，在整合過程中，聯(lián)想依然會(huì)特別強(qiáng)調(diào)坦誠、尊重和妥協(xié)的企業(yè)文化。

誰也不是吃素的

在10月8日聯(lián)想迎接原IBM x86業(yè)務(wù)員工的歡迎儀式上，楊元慶對(duì)IBM的一段吐槽頗耐人尋味。

“我們跟你們的老東家一直是很好的戰(zhàn)略合作伙伴，我希望未來也依然如此。但是這次他們做得很不專業(yè)、很不成熟。你們?nèi)藙傋?，茶還沒有涼，他們就發(fā)布聲明說他們有更好的Power系統(tǒng)，比x86系統(tǒng)性能高多少，好多少。我覺得這是非常不職業(yè)的做法。” 楊元慶表示，聯(lián)想將用更好的業(yè)績(jī)來證明，他們是錯(cuò)的。

作為戰(zhàn)略合作伙伴的IBM對(duì)聯(lián)想尚且采取如此舉措，就更不要說在服務(wù)器和更廣闊的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們了。

IDC數(shù)據(jù)顯示，x86服務(wù)器2013年全球市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)421億美元，整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)規(guī)模更是有接近2000億美元之巨。在這一市場(chǎng)，聯(lián)想無疑有著更高的期許：如果能像聯(lián)想在PC市場(chǎng)一樣獲得近20%的市場(chǎng)份額，年銷售收入就將高達(dá)400億美元。也就是說，聯(lián)想將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)?；A(chǔ)上翻一番，如果再加上聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域突飛猛進(jìn)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000億美元的目標(biāo)并非癡人說夢(mèng)。更為讓聯(lián)想人看重的，恐怕還有企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的高利潤(rùn)率。如果能夠?qū)崿F(xiàn)上述目標(biāo)，保守估計(jì)，聯(lián)想集團(tuán)的利潤(rùn)率將提升兩到三倍。

但聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們會(huì)讓聯(lián)想輕易實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)嗎？答案顯然是否定的。

PC市場(chǎng)的成功并不代表聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)同樣可以呼風(fēng)喚雨。一方面，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是惠普、戴爾等國際巨頭賴以生存的支柱業(yè)務(wù)，他們?nèi)绻偈ミ@一市場(chǎng)的統(tǒng)治地位，后果將不堪設(shè)想；另一方面，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的技術(shù)積累和解決方案能力，與惠普、戴爾相比，差距明顯。PC是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品，有了好的產(chǎn)品、好的渠道和好的宣傳推廣，PC業(yè)務(wù)就有了成功的基礎(chǔ)。但是在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，客戶需要的不再僅僅是服務(wù)器、存儲(chǔ)等硬件產(chǎn)品，而是圍繞其應(yīng)用架構(gòu)的一整套解決方案。

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，中國x86服務(wù)器市場(chǎng)整體出貨量為44.8萬臺(tái)，銷售額14.3億美元，同比增長(zhǎng)分別為22.2%和34.6%；全球x86服務(wù)器市場(chǎng)整體出貨量為220萬臺(tái)，銷售額98億美元，同比增長(zhǎng)僅為1.5%和7.8%。毫無疑問，中國已經(jīng)成為全球服務(wù)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。IDC公司認(rèn)為，2014年服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)擺脫了2013年的疲態(tài)，下半年還將迎來政府、金融、電信、制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)的采購高峰，市場(chǎng)仍會(huì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

在國內(nèi)市場(chǎng)，浪潮表現(xiàn)尤為搶眼。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，浪潮服務(wù)器出貨量同比增長(zhǎng)高達(dá)69%，遠(yuǎn)超其他服務(wù)器廠商，且貢獻(xiàn)了市場(chǎng)增量的主要部分。

在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想想要成為龍頭老大，要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)還有很多。楊元慶自信地表示：“我能夠知道的在未來幾年時(shí)間里我們的增長(zhǎng)，一定會(huì)比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快。等我們把這個(gè)勢(shì)頭證明以后，再告訴大家聯(lián)想成為企業(yè)級(jí)市場(chǎng)第二和第一的時(shí)間表?！?