李斌紅

摘要：從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、組織生產(chǎn)到市場銷售，紡織企業(yè)通過行業(yè)動(dòng)態(tài)和自身優(yōu)勢分析，明確細(xì)分市場定位并建立體系化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠顯著提高新產(chǎn)品市場化率；通過信息共享、虛擬組織、競爭性合作、差異性互補(bǔ)以及社會(huì)創(chuàng)新等商業(yè)模式，充分發(fā)揮內(nèi)外資源配置功能，建立完整高效的運(yùn)營系統(tǒng)，能夠有效提高時(shí)間效率和改善成本結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)滿足客戶需求并達(dá)成持續(xù)共贏的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)分析；柔性智造；協(xié)同創(chuàng)新；紡織產(chǎn)品開發(fā)

中圖分類號(hào)：F426.81 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

Textile Product Development Based on Accurate Analysis and Flexible Manufacturing

Abstract： From product development and design to organizing production and down to marketing， textile enterprises define their market position and establish systematical product structure that can help significantly increase the market share of new products by analyzing industry trends and own competitive advantages； and by adopting various business modes such as information sharing， virtual organization， competitive cooperation， harmony of varieties and social innovation， they give full play to the function of internal and external resources allocation， establish complete and high-efficiency operating system that can effectively improve time efficiency and cost structure， so as to satisfy the needs of customers and achieving a sustainable win-win goal.

Key words： accurate analysis； flexible manufacturing； collaborative innovation； textile product development

過去30年，中國紡織行業(yè)曾獲得快速線性增長，未來 5年，中國紡織企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)或盛、或衰的指數(shù)性變化，社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化帶來的需求結(jié)構(gòu)變化和產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整成為決定中國紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品開發(fā)方向的根本因素。

紡織企業(yè)需要重新思考生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及如何生產(chǎn)的問題，生產(chǎn)什么取決市場需求與企業(yè)資源，生產(chǎn)多少?zèng)Q定企業(yè)規(guī)模與邊際效益，如何生產(chǎn)確定企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式與運(yùn)營效率。

紡織企業(yè)獲取可持續(xù)價(jià)值增長應(yīng)從以下角度思考：第一，在全球化范圍內(nèi)，確實(shí)會(huì)擴(kuò)大的產(chǎn)品與市場是什么？第二，本企業(yè)所擁有的核心優(yōu)勢是什么？從原料資源、技術(shù)裝備到市場渠道，是否具有高度的收益能力？第三，如何重新配置創(chuàng)新資源，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展？

1 精準(zhǔn)分析

精準(zhǔn)分析是紡織產(chǎn)品開發(fā)的前提，生活方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，都是影響紡織產(chǎn)品開發(fā)的重要因素。企業(yè)制定產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，從外部環(huán)境要進(jìn)行政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等影響因素，以及市場需求和競爭對手情況分析；從內(nèi)部資源要衡量知識(shí)、協(xié)同、服務(wù)和生產(chǎn)能力，以及如何將現(xiàn)有資源優(yōu)先配置到關(guān)鍵產(chǎn)品、服務(wù)或市場，從而選擇正確的細(xì)分市場和價(jià)值客戶，制定差異化產(chǎn)品競爭策略。

1.1 生活方式與消費(fèi)需求

社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口數(shù)量增長和結(jié)構(gòu)變化、生活理念和生活方式轉(zhuǎn)變等使得紡織服裝消費(fèi)市場趨于多元化、復(fù)雜化和細(xì)分化，獨(dú)特的市場定位和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以明顯改變產(chǎn)品的市場競爭力參數(shù)，依據(jù)流行趨勢信息和歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，準(zhǔn)確預(yù)測市場需求成為紡織企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵?；谛袠I(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和企業(yè)自身優(yōu)勢，明確細(xì)分市場定位并建立體系化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠顯著提高新產(chǎn)品市場化率。

例如，隨著人們對健康體魄及愉悅生活的追求，體育運(yùn)動(dòng)的方式也在發(fā)生變化，從而帶來了對于紡織服裝開發(fā)的科技需求以及可穿戴設(shè)備的演繹。與歐美在上世紀(jì)70年代興起的跑步潮不同，中國熱愛跑步的人群生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)他們以更快的速度匯聚與增長，無疑為相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)提供了更多的可能。跑步已經(jīng)不再是一項(xiàng)“簡單”的運(yùn)動(dòng)，更多專業(yè)化的產(chǎn)品和公司都已經(jīng)從中找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。從跑步運(yùn)動(dòng)的服裝、跑鞋、隨身電子設(shè)備到賽事活動(dòng)、社交網(wǎng)絡(luò)，均體現(xiàn)著跑步這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)帶來的商機(jī)。從圖1 可以看到跑步運(yùn)動(dòng)在最近兩年間的變化，跑步者除了遮陽帽、運(yùn)動(dòng)T恤、褲子、護(hù)膝、襪子、跑鞋等最基本的服飾配置外，還增加了健康手環(huán)、智能手表、內(nèi)置耳機(jī)的運(yùn)動(dòng)頭帶等更多的健康設(shè)備和可穿戴設(shè)備。

同時(shí)一個(gè)名為“The Color Run（彩色跑）”的賽事活動(dòng)，徹底顛覆了傳統(tǒng)的跑步形式。它被稱為地球上最歡樂的 5 km，是一項(xiàng)推崇健康、快樂、彰顯自我并回報(bào)社區(qū)的跑步活動(dòng)，活動(dòng)參與者被要求穿白色衣服來參加并以最炫的色彩沖過終點(diǎn)線。在緊張繁忙的生活環(huán)境下，賽事活動(dòng)給消費(fèi)者帶來的不僅是健康，還有愉悅的心情。

由此可見，享受高科技發(fā)展帶來的更加人性化的功能，關(guān)注生態(tài)環(huán)保與社會(huì)的可持續(xù)性發(fā)展，追求舒適、健康、自然、快樂的生活方式成為消費(fèi)主流，未來富有競爭力的紡織產(chǎn)品開發(fā)需要依據(jù)客戶的消費(fèi)興趣及消費(fèi)能力，將時(shí)尚、功能、生態(tài)等多個(gè)產(chǎn)品要素有機(jī)結(jié)合，并通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)用最簡單的工藝和最經(jīng)濟(jì)的成本來滿足產(chǎn)品開發(fā)周期和消費(fèi)需求，使企業(yè)獲得更快的增長和更加豐厚的利潤。

1.2 產(chǎn)業(yè)格局與商業(yè)模式

針對國際市場，要密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的格局變化。隨著不同國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展以及勞動(dòng)力、原料、信息技術(shù)等生產(chǎn)要素比較優(yōu)勢變化，全球紡織消費(fèi)市場與產(chǎn)業(yè)加工格局將發(fā)生區(qū)域性調(diào)整，中國紡織企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注并隨之調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷渠道和全球化戰(zhàn)略。

基于綜合成本控制及降低供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)等因素，許多零售商實(shí)施雙軌并行采購模式來獲取最大化的利潤空間，即一方面，將中低端的基本款產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)向東南亞和非洲地區(qū)，另一方面，從靠近銷售地的區(qū)域采購到需要快速反應(yīng)的時(shí)尚產(chǎn)品，降低由市場與產(chǎn)品原產(chǎn)地之間距離產(chǎn)生的物流成本和時(shí)間成本也成為商業(yè)決策的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。因此，中國紡織產(chǎn)品開發(fā)只有將技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，向更高附加值轉(zhuǎn)型才能保有持續(xù)的市場競爭力。

另外，隨著科技進(jìn)步，新型制造業(yè)真正的優(yōu)勢不再是勞動(dòng)力成本，而是高端制造技術(shù)、新能源、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)，以及能否最大程度地去貼近消費(fèi)者。因此，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程當(dāng)中，企業(yè)應(yīng)該把握全球化的創(chuàng)新資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，追逐新一輪的成本優(yōu)勢，從原料資源、紡織品加工以及終端零售等方面，延伸或垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)綜合競爭優(yōu)勢。

關(guān)于國內(nèi)市場，網(wǎng)上消費(fèi)將對紡織產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)生巨大影響。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2014年1 — 8月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額166 108億元，同比增長12.1%；其中，限額以上單位網(wǎng)上零售額2 506億元，增長54.9%。迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)通訊技術(shù)，一方面，不僅為服裝業(yè)創(chuàng)造了風(fēng)起云涌的電商機(jī)遇，而且改變了原有紡織企業(yè)與服裝品牌之間的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)；另一方面，不僅導(dǎo)致了消費(fèi)者采購方式的轉(zhuǎn)變，而且降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的門檻，使得消費(fèi)者開始參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，改變了從需求到供給之間的供應(yīng)鏈關(guān)系。因此，服裝品牌對面料供給的需求將會(huì)更多地轉(zhuǎn)向小批量、多品種和快交期，紡織企業(yè)需要培養(yǎng)足夠的快速反應(yīng)能力與靈活性來滿足大量的個(gè)性化定制，同時(shí)，也需要更加密切關(guān)注和把握源于大眾消費(fèi)群體的社會(huì)創(chuàng)新為產(chǎn)品開發(fā)帶來的設(shè)計(jì)靈感和商業(yè)機(jī)會(huì)。

2 柔性智造

隨著個(gè)性化需求的不斷增長和網(wǎng)絡(luò)零售模式的快速普及，產(chǎn)品訂單從小批量、多品種、短交期逐步向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品生命周期明顯縮短，從產(chǎn)品計(jì)劃、組織生產(chǎn)到市場銷售，企業(yè)創(chuàng)新的靈活性和快速反應(yīng)變得越來越重要，柔性智造除了需要通過柔性化的技術(shù)裝備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的加工制造，還需要通過信息共享、虛擬組織、競爭性合作、差異性互補(bǔ)以及社會(huì)創(chuàng)新等柔性管理模式，提供實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值增長的整體解決方案。

2.1 技術(shù)裝備

大規(guī)模定制需要能夠滿足小批量、多品種以及生態(tài)環(huán)保的技術(shù)裝備來支撐，與以往的快速增長相比，紡織企業(yè)需要投資更多的柔性裝備。未來紡織服裝產(chǎn)業(yè)將不再是單純的傳統(tǒng)制造業(yè)，它將成為一個(gè)和先進(jìn)技術(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)終端技術(shù)相結(jié)合的新興產(chǎn)業(yè)。

標(biāo)準(zhǔn)模塊設(shè)計(jì)將成為柔性智造的關(guān)鍵，在整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)過程中，可以由之創(chuàng)造紡紗、織造、染整等不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的靈活性以滿足下游服裝與家用紡織品的采購需求。如Oerlikon Neumag（歐瑞康紐馬格）公司的Staple FORCE S 1000生產(chǎn)線（圖 2）可以滿足滌綸和丙綸短纖以經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行小批量生產(chǎn)；卓郎賜來福的Autocoro 8新型全自動(dòng)轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)（圖 3）采用獨(dú)立單錠驅(qū)動(dòng)技術(shù)，集成DigiPiecing數(shù)字接頭和DigiWinding數(shù)字卷繞等自動(dòng)化技術(shù)和先進(jìn)的智能軟件管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了紡紗實(shí)驗(yàn)和生產(chǎn)的同時(shí)進(jìn)行，生產(chǎn)實(shí)時(shí)無縫式換批，保證了高度靈活的生產(chǎn)控制和品質(zhì)管理；意大利吉斯集團(tuán)的INNOVA花式紗線紡紗機(jī)是一種功能全面的生產(chǎn)花式紗線和特種紗線的設(shè)備，采用標(biāo)準(zhǔn)模塊設(shè)計(jì)，靈活性強(qiáng)，生產(chǎn)的紗線結(jié)構(gòu)和形態(tài)具有豐富的變化效果；臭氧水洗技術(shù)（圖 4）、數(shù)碼織物印花技術(shù)（圖 5）則滿足了生態(tài)環(huán)保的要求、經(jīng)濟(jì)性的小批量需求、快速頻繁的設(shè)計(jì)變化以及不斷增長的個(gè)性化需求。

2.2 數(shù)據(jù)管理

中國紡織產(chǎn)業(yè)未來競爭力，其一是大規(guī)模生產(chǎn)，其二則是大規(guī)模定制，大規(guī)模定制基于大規(guī)模生產(chǎn)，正因?yàn)橛辛艘?guī)模優(yōu)勢才有成本優(yōu)勢，正因?yàn)橛辛舜笠?guī)模優(yōu)勢才有大數(shù)據(jù)積累的可能性。當(dāng)前迫切需要提高的是管理數(shù)據(jù)的能力，通過對經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集與分析，來支撐管理決策、生產(chǎn)控制以及產(chǎn)品開發(fā)。

企業(yè)可以利用相關(guān)管理信息系統(tǒng)和分析工具，通過分析整合企業(yè)外部環(huán)境數(shù)據(jù)、內(nèi)部資源能力數(shù)據(jù)、市場與客戶信息，結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定產(chǎn)品開發(fā)策略和實(shí)施方案。每一個(gè)企業(yè)都有自己的數(shù)據(jù)，以企業(yè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）和產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)（PLM）中的技術(shù)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)為核心，分析曾經(jīng)的銷售數(shù)據(jù)及其與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相貼合的成長性，尋找企業(yè)真正的價(jià)值客戶，確定滿足市場需求變化和采購規(guī)律的產(chǎn)品定位與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并結(jié)合流行趨勢和技術(shù)動(dòng)態(tài)等外部信息數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，提高新產(chǎn)品市場化率。

開放的時(shí)尚數(shù)據(jù)和智能的信息系統(tǒng)將顯著提高產(chǎn)品開發(fā)管理的效率和效益，把技術(shù)價(jià)值轉(zhuǎn)化為表現(xiàn)價(jià)值和功效價(jià)值，實(shí)現(xiàn)能夠被消費(fèi)者接受的市場價(jià)值。依托科技創(chuàng)新的支撐和流行趨勢的引導(dǎo)，傳統(tǒng)的經(jīng)典元素和生活的靈感來源得以呈現(xiàn)出更加豐富的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力。這就是大數(shù)據(jù)帶來的生產(chǎn)方式和商業(yè)模式的變革機(jī)遇。

2.3 協(xié)同創(chuàng)新

商業(yè)模式是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需求并且滿足需求的過程，供需雙方通過交換創(chuàng)造價(jià)值，協(xié)同創(chuàng)新的目的在于讓這個(gè)過程變得更加有效，使稀缺的資源最大限度地滿足客戶需求。

企業(yè)通過供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)學(xué)研合作、全球化等協(xié)同效應(yīng)，可以充分發(fā)揮內(nèi)外資源的配置功能，以滿足客戶需求和達(dá)成持續(xù)共贏為目標(biāo)，建立一個(gè)完整高效的運(yùn)行系統(tǒng)，從而提高時(shí)間效率和改善成本結(jié)構(gòu)，形成獨(dú)具特色的產(chǎn)品競爭力。

紡織產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)產(chǎn)品到投放市場，需要由纖維、紗線、坯布、成品布和成衣等各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)通過不同途徑共同實(shí)現(xiàn)，紡織產(chǎn)品創(chuàng)新與化學(xué)、物理、生物、材料和機(jī)械領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究密不可分，通過不同工業(yè)領(lǐng)域（從纖維生產(chǎn)商、紡織品生產(chǎn)和加工商、機(jī)械設(shè)備制造商到基礎(chǔ)研究的科研機(jī)構(gòu)）之間的緊密合作開發(fā)可提供更為有效的問題解決方案。

協(xié)同創(chuàng)新的必要條件是建立企業(yè)利益共同體——“無邊界企業(yè)”，即若干成員企業(yè)為共同獲得某個(gè)市場機(jī)遇而組成的動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，企業(yè)通過彼此合作，準(zhǔn)確把握來自客戶所需價(jià)值，在產(chǎn)品創(chuàng)新的不同階段采取應(yīng)對措施，快速和有效地對變化做出反應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)邊際成本的遞減和邊際收益的遞增。其特征為：靈活性——能夠快速和有效地對市場變化作出反應(yīng)；合作性——建立長期合作關(guān)系，從關(guān)注短期利益，轉(zhuǎn)向關(guān)注長期利益，共同面對市場沖擊；協(xié)調(diào)性——在產(chǎn)品（服務(wù)或解決方案）創(chuàng)新的不同階段共同行動(dòng)，通過信息共享和資源組合，提高資源綜合利用效率。

國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心以國家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)為核心資源建立的紡織產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新聯(lián)盟就是協(xié)同創(chuàng)新的最佳實(shí)踐。聯(lián)盟以實(shí)現(xiàn)服裝品牌面料采購需求、提升面料生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)創(chuàng)新能力、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新為目的，一方面，致力于幫助服裝品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，用優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)面料代替進(jìn)口高檔面料，針對成衣設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行季節(jié)性、系列化產(chǎn)品組合開發(fā)，增強(qiáng)服裝面料表現(xiàn)力，塑造品牌風(fēng)格；另一方面，致力于幫助面料生產(chǎn)企業(yè)了解下游服裝品牌需求，把握細(xì)分市場的產(chǎn)品流行趨勢和產(chǎn)品開發(fā)方向，提高面料設(shè)計(jì)的針對性，提升產(chǎn)品開發(fā)的效率和效益。最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀服裝品牌與優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商高效對接，互利共贏的合作目標(biāo)。

3 結(jié)語

更加開放的市場將帶來更加激烈的競爭，資源成本、能源成本、環(huán)境成本、信息成本、物流成本將決定紡織企業(yè)的比較優(yōu)勢，并重構(gòu)全球紡織產(chǎn)業(yè)競爭新格局。中國紡織企業(yè)應(yīng)以全球化的戰(zhàn)略眼光配置創(chuàng)新資源，在質(zhì)量規(guī)模、科技創(chuàng)新、時(shí)尚創(chuàng)意以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)等方面建立基于客戶價(jià)值認(rèn)同的柔性創(chuàng)新體系，將源于市場自然增長而造就的規(guī)模優(yōu)勢和獨(dú)特戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為以客戶價(jià)值為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為核心、以技術(shù)和資本為紐帶的創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。