外貿(mào)綜合服務(wù)是指以整合各類環(huán)節(jié)服務(wù)為基礎(chǔ)，然后統(tǒng)一投放給中小外貿(mào)企業(yè)，主要的服務(wù)包括融資、通關(guān)、退稅以及物流、保險等外貿(mào)必須環(huán)節(jié)，盈利也來自服務(wù)的批發(fā)和零售。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的出現(xiàn)，是我國外貿(mào)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

一、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)代理出口收費模式分析

臨沂至今還沒有真正意義上的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，放眼全國，也不過10家左右，其中規(guī)模最大的深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“一達通”）已經(jīng)入駐臨沂開展業(yè)務(wù)。臨沂現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)運行模式較為傳統(tǒng)，與國內(nèi)發(fā)達城市的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)有著不小的差距。現(xiàn)以中國（臨沂）跨國采購中心（以下簡稱“跨采”）和一達通為例，簡要分析兩種外貿(mào)代理模式間的差距。

在服務(wù)方面，二者均提供全方位的服務(wù)。費用方面，相同點是，二者對于通關(guān)等費用均采用實報實銷的方式，也f都可為生產(chǎn)企業(yè)提供墊付退稅款的服務(wù)。不同點是，跨采采用的是收取報關(guān)貨值0.8%～1%的代理費，免費為企業(yè)墊付退稅款的模式；一達通則是免費為企業(yè)提供代理出口服務(wù)，收取退稅款的4%作為墊付退稅服務(wù)費。由于報關(guān)貨值與貨物發(fā)票金額不同，我們將跨采最低收費情況（即生產(chǎn)企業(yè)將退稅全部讓利于外國客戶）與一達通的收費情況進行比較：假設(shè)出口貨物的發(fā)票金額為A，退稅率為B，已知增值稅率為17%，則跨采的收費為（A-A/1.17*B）*0.8%，一達通的收費為A/1.17*B*4%。由此，兩種不同的收費方式下的代理費情況如圖1。

除收取代理費外，臨沂市政府和一達通都對出口有著自己的獎勵政策：臨沂市政府對出口滿2000萬美元的外貿(mào)企業(yè)給予30萬元人民幣的獎勵，每增加100萬美元增加獎勵3萬元人民幣，同時還須滿足50%以上貨物出自臨沂；一達通則是給予生產(chǎn)企業(yè)每出口1美元給予3分人民幣的獎勵，單從數(shù)據(jù)上進行分析，一達通具有明顯優(yōu)勢，如圖2所示。此外，需要注意的是，如果生產(chǎn)企業(yè)通過跨采進行代理出口，則此項獎勵歸跨采所有，生產(chǎn)企業(yè)得不到此項獎勵。

綜合以上分析，生產(chǎn)企業(yè)選擇不同的代理公司，所承擔(dān)的費用也大不相同：我們暫定美元匯率為6.15，則通過跨采代理出口，生產(chǎn)企業(yè)出口所需承擔(dān)的費用為（A-A/1.17*B）*0.8%；通過一達通代理出口，所需承擔(dān)的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03，如此可算出在不同退稅率的情況下，生產(chǎn)企業(yè)通過不同的代理公司進行出口所承擔(dān)的費用，如圖3。

由圖3可以看出，一達通的代理出口模式，對企業(yè)的吸引力是大大強于跨采的代理出口模式的。我們甚至可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)退稅率處于5%的時候，生產(chǎn)企業(yè)通過一達通出口，不僅不需要付錢，還可以拿到錢，如此一來，生產(chǎn)企業(yè)何樂而不為呢？那么具體出口退稅率達到多少的時候，企業(yè)可以既享受免費出口又有錢拿呢？

通過計算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03=0，可以得出，當(dāng)出口退稅率，也就是B，等于14%的時候，企業(yè)可以通過一達通的代理進行免費出口，當(dāng)稅率低于14%的時候，企業(yè)是可以從一達通獲得額外收入的。我們假設(shè)某企業(yè)使用跨采或一達通代理出口發(fā)票金額為100萬元人民幣的貨物，其所產(chǎn)生的費用如圖4所示，不難發(fā)現(xiàn)，一達通的優(yōu)勢是遠遠大于跨采的。

我們不禁要問，一達通為生產(chǎn)企業(yè)代理出口還要倒貼錢，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，那么一達通的動機是什么呢？現(xiàn)在，我們將格局放大，將放眼光長遠：假設(shè)全國有50%甚至更多的生產(chǎn)企業(yè)通過一達通的代理進行出口，那么一達通就會有大量的外匯入賬，一達通可以用這些外匯在國外市場進行投資；與此同時，一達通借此機會收集了大量的出口數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅可為其日后決策提供數(shù)據(jù)支持，單就出賣出口數(shù)據(jù)這一點，也可為其帶來巨大的利潤。

二、外貿(mào)綜合服務(wù)發(fā)展前景分析

在此，我們需要注意的是，盡管一達通業(yè)務(wù)開展的如此之好，但卻對各地都造成了“貨源外流”的不良影響，各地都在絞盡腦汁地出臺政策限制一達通。為有效避免“貨源外流”這一問題，臨沂應(yīng)當(dāng)引進或發(fā)展一批與一達通業(yè)務(wù)相同外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)來為臨沂外貿(mào)進行服務(wù)。目前，全國規(guī)模較大的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)僅有十家左右，同時也有一些規(guī)模較小的企業(yè)，如上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“春宇”），其業(yè)務(wù)范圍與一達通相近，為更有效地與一達通等大型外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)競爭，春宇將獎勵力度擴大，設(shè)計開發(fā)了“快貿(mào)通”——每出口1美元獎勵3～5分人民幣。但春宇在出口退稅墊付方面是短板，雖然設(shè)計了關(guān)于出口退稅融資的“盈稅通”業(yè)務(wù)，但由于資金問題，此項業(yè)務(wù)至今未能開展。春宇目前在“快貿(mào)通”產(chǎn)品上一直處于降低成本、與客戶分享利潤的狀態(tài)，目的只是為了吸引客戶，增加融資發(fā)展國際物流。假設(shè)春宇能夠?qū)ⅰ坝愅ā睒I(yè)務(wù)順利開展，同樣按照退稅款的4%收取服務(wù)費，按照出口1美元給予5分人民幣的獎勵標(biāo)準，則春宇相較于一達通的優(yōu)勢便十分明顯，春宇收取的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05，通過計算發(fā)現(xiàn)，無論退稅率為多少，通過春宇進行代理出口，生產(chǎn)企業(yè)都可以從中獲取額外收益，如圖5。

一達通規(guī)模大，坐擁員工1.3萬人，相比之下，春宇的規(guī)模便小的多，僅有不到1千人。如果臨沂與一達通合作，怕是“客大欺店”，臨沂的外貿(mào)行業(yè)會被一達通左右。如若臨沂退而求其次，與規(guī)模較小的春宇合作，為其提供相關(guān)便利，便可實現(xiàn)“多贏”。

具體說來，臨沂引進春宇，要求其在臨沂設(shè)立全資子公司，出口業(yè)務(wù)以臨沂子公司的名義開展，可有效避免“貨源外流”。為春宇和日照銀行“牽線搭橋”，將春宇的“盈稅通”與日照銀行的“出口退稅賬戶質(zhì)押融資”有機結(jié)合，如此一來，日照銀行只為一家公司提供貸款，大大降低了風(fēng)險；春宇得到了銀行的貸款支持，可以更好地拓展自身業(yè)務(wù)。

除引進春宇等外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)外，臨沂還應(yīng)注重培育自己的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。今年上半年，山東省商務(wù)廳出臺《關(guān)于促進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展的意見》，鼓勵和支持外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)發(fā)展，結(jié)合臨沂現(xiàn)狀，建議將跨采培育成真正意義上的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，利用引進外地先進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的有利時機，引導(dǎo)跨采化挑戰(zhàn)為機遇，積極調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，提高相機抉擇水平，爭取早日擴大規(guī)模，與一達通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面，共同推進臨沂商城國際化發(fā)展。

作者簡介：于善泳（1988.08- ），男，籍貫：山東日照，研究方向：國際貿(mào)易，作者單位：臨沂商城國際貿(mào)易服務(wù)中心endprint

外貿(mào)綜合服務(wù)是指以整合各類環(huán)節(jié)服務(wù)為基礎(chǔ)，然后統(tǒng)一投放給中小外貿(mào)企業(yè)，主要的服務(wù)包括融資、通關(guān)、退稅以及物流、保險等外貿(mào)必須環(huán)節(jié)，盈利也來自服務(wù)的批發(fā)和零售。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的出現(xiàn)，是我國外貿(mào)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

一、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)代理出口收費模式分析

臨沂至今還沒有真正意義上的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，放眼全國，也不過10家左右，其中規(guī)模最大的深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“一達通”）已經(jīng)入駐臨沂開展業(yè)務(wù)。臨沂現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)運行模式較為傳統(tǒng)，與國內(nèi)發(fā)達城市的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)有著不小的差距?，F(xiàn)以中國（臨沂）跨國采購中心（以下簡稱“跨采”）和一達通為例，簡要分析兩種外貿(mào)代理模式間的差距。

在服務(wù)方面，二者均提供全方位的服務(wù)。費用方面，相同點是，二者對于通關(guān)等費用均采用實報實銷的方式，也f都可為生產(chǎn)企業(yè)提供墊付退稅款的服務(wù)。不同點是，跨采采用的是收取報關(guān)貨值0.8%～1%的代理費，免費為企業(yè)墊付退稅款的模式；一達通則是免費為企業(yè)提供代理出口服務(wù)，收取退稅款的4%作為墊付退稅服務(wù)費。由于報關(guān)貨值與貨物發(fā)票金額不同，我們將跨采最低收費情況（即生產(chǎn)企業(yè)將退稅全部讓利于外國客戶）與一達通的收費情況進行比較：假設(shè)出口貨物的發(fā)票金額為A，退稅率為B，已知增值稅率為17%，則跨采的收費為（A-A/1.17*B）*0.8%，一達通的收費為A/1.17*B*4%。由此，兩種不同的收費方式下的代理費情況如圖1。

除收取代理費外，臨沂市政府和一達通都對出口有著自己的獎勵政策：臨沂市政府對出口滿2000萬美元的外貿(mào)企業(yè)給予30萬元人民幣的獎勵，每增加100萬美元增加獎勵3萬元人民幣，同時還須滿足50%以上貨物出自臨沂；一達通則是給予生產(chǎn)企業(yè)每出口1美元給予3分人民幣的獎勵，單從數(shù)據(jù)上進行分析，一達通具有明顯優(yōu)勢，如圖2所示。此外，需要注意的是，如果生產(chǎn)企業(yè)通過跨采進行代理出口，則此項獎勵歸跨采所有，生產(chǎn)企業(yè)得不到此項獎勵。

綜合以上分析，生產(chǎn)企業(yè)選擇不同的代理公司，所承擔(dān)的費用也大不相同：我們暫定美元匯率為6.15，則通過跨采代理出口，生產(chǎn)企業(yè)出口所需承擔(dān)的費用為（A-A/1.17*B）*0.8%；通過一達通代理出口，所需承擔(dān)的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03，如此可算出在不同退稅率的情況下，生產(chǎn)企業(yè)通過不同的代理公司進行出口所承擔(dān)的費用，如圖3。

由圖3可以看出，一達通的代理出口模式，對企業(yè)的吸引力是大大強于跨采的代理出口模式的。我們甚至可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)退稅率處于5%的時候，生產(chǎn)企業(yè)通過一達通出口，不僅不需要付錢，還可以拿到錢，如此一來，生產(chǎn)企業(yè)何樂而不為呢？那么具體出口退稅率達到多少的時候，企業(yè)可以既享受免費出口又有錢拿呢？

通過計算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03=0，可以得出，當(dāng)出口退稅率，也就是B，等于14%的時候，企業(yè)可以通過一達通的代理進行免費出口，當(dāng)稅率低于14%的時候，企業(yè)是可以從一達通獲得額外收入的。我們假設(shè)某企業(yè)使用跨采或一達通代理出口發(fā)票金額為100萬元人民幣的貨物，其所產(chǎn)生的費用如圖4所示，不難發(fā)現(xiàn)，一達通的優(yōu)勢是遠遠大于跨采的。

我們不禁要問，一達通為生產(chǎn)企業(yè)代理出口還要倒貼錢，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，那么一達通的動機是什么呢？現(xiàn)在，我們將格局放大，將放眼光長遠：假設(shè)全國有50%甚至更多的生產(chǎn)企業(yè)通過一達通的代理進行出口，那么一達通就會有大量的外匯入賬，一達通可以用這些外匯在國外市場進行投資；與此同時，一達通借此機會收集了大量的出口數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅可為其日后決策提供數(shù)據(jù)支持，單就出賣出口數(shù)據(jù)這一點，也可為其帶來巨大的利潤。

二、外貿(mào)綜合服務(wù)發(fā)展前景分析

在此，我們需要注意的是，盡管一達通業(yè)務(wù)開展的如此之好，但卻對各地都造成了“貨源外流”的不良影響，各地都在絞盡腦汁地出臺政策限制一達通。為有效避免“貨源外流”這一問題，臨沂應(yīng)當(dāng)引進或發(fā)展一批與一達通業(yè)務(wù)相同外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)來為臨沂外貿(mào)進行服務(wù)。目前，全國規(guī)模較大的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)僅有十家左右，同時也有一些規(guī)模較小的企業(yè)，如上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“春宇”），其業(yè)務(wù)范圍與一達通相近，為更有效地與一達通等大型外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)競爭，春宇將獎勵力度擴大，設(shè)計開發(fā)了“快貿(mào)通”——每出口1美元獎勵3～5分人民幣。但春宇在出口退稅墊付方面是短板，雖然設(shè)計了關(guān)于出口退稅融資的“盈稅通”業(yè)務(wù)，但由于資金問題，此項業(yè)務(wù)至今未能開展。春宇目前在“快貿(mào)通”產(chǎn)品上一直處于降低成本、與客戶分享利潤的狀態(tài)，目的只是為了吸引客戶，增加融資發(fā)展國際物流。假設(shè)春宇能夠?qū)ⅰ坝愅ā睒I(yè)務(wù)順利開展，同樣按照退稅款的4%收取服務(wù)費，按照出口1美元給予5分人民幣的獎勵標(biāo)準，則春宇相較于一達通的優(yōu)勢便十分明顯，春宇收取的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05，通過計算發(fā)現(xiàn)，無論退稅率為多少，通過春宇進行代理出口，生產(chǎn)企業(yè)都可以從中獲取額外收益，如圖5。

一達通規(guī)模大，坐擁員工1.3萬人，相比之下，春宇的規(guī)模便小的多，僅有不到1千人。如果臨沂與一達通合作，怕是“客大欺店”，臨沂的外貿(mào)行業(yè)會被一達通左右。如若臨沂退而求其次，與規(guī)模較小的春宇合作，為其提供相關(guān)便利，便可實現(xiàn)“多贏”。

具體說來，臨沂引進春宇，要求其在臨沂設(shè)立全資子公司，出口業(yè)務(wù)以臨沂子公司的名義開展，可有效避免“貨源外流”。為春宇和日照銀行“牽線搭橋”，將春宇的“盈稅通”與日照銀行的“出口退稅賬戶質(zhì)押融資”有機結(jié)合，如此一來，日照銀行只為一家公司提供貸款，大大降低了風(fēng)險；春宇得到了銀行的貸款支持，可以更好地拓展自身業(yè)務(wù)。

除引進春宇等外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)外，臨沂還應(yīng)注重培育自己的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。今年上半年，山東省商務(wù)廳出臺《關(guān)于促進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展的意見》，鼓勵和支持外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)發(fā)展，結(jié)合臨沂現(xiàn)狀，建議將跨采培育成真正意義上的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，利用引進外地先進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的有利時機，引導(dǎo)跨采化挑戰(zhàn)為機遇，積極調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，提高相機抉擇水平，爭取早日擴大規(guī)模，與一達通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面，共同推進臨沂商城國際化發(fā)展。

作者簡介：于善泳（1988.08- ），男，籍貫：山東日照，研究方向：國際貿(mào)易，作者單位：臨沂商城國際貿(mào)易服務(wù)中心endprint

外貿(mào)綜合服務(wù)是指以整合各類環(huán)節(jié)服務(wù)為基礎(chǔ)，然后統(tǒng)一投放給中小外貿(mào)企業(yè)，主要的服務(wù)包括融資、通關(guān)、退稅以及物流、保險等外貿(mào)必須環(huán)節(jié)，盈利也來自服務(wù)的批發(fā)和零售。外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的出現(xiàn)，是我國外貿(mào)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。

一、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)代理出口收費模式分析

臨沂至今還沒有真正意義上的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，放眼全國，也不過10家左右，其中規(guī)模最大的深圳市一達通企業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡稱“一達通”）已經(jīng)入駐臨沂開展業(yè)務(wù)。臨沂現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)運行模式較為傳統(tǒng)，與國內(nèi)發(fā)達城市的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)有著不小的差距。現(xiàn)以中國（臨沂）跨國采購中心（以下簡稱“跨采”）和一達通為例，簡要分析兩種外貿(mào)代理模式間的差距。

在服務(wù)方面，二者均提供全方位的服務(wù)。費用方面，相同點是，二者對于通關(guān)等費用均采用實報實銷的方式，也f都可為生產(chǎn)企業(yè)提供墊付退稅款的服務(wù)。不同點是，跨采采用的是收取報關(guān)貨值0.8%～1%的代理費，免費為企業(yè)墊付退稅款的模式；一達通則是免費為企業(yè)提供代理出口服務(wù)，收取退稅款的4%作為墊付退稅服務(wù)費。由于報關(guān)貨值與貨物發(fā)票金額不同，我們將跨采最低收費情況（即生產(chǎn)企業(yè)將退稅全部讓利于外國客戶）與一達通的收費情況進行比較：假設(shè)出口貨物的發(fā)票金額為A，退稅率為B，已知增值稅率為17%，則跨采的收費為（A-A/1.17*B）*0.8%，一達通的收費為A/1.17*B*4%。由此，兩種不同的收費方式下的代理費情況如圖1。

除收取代理費外，臨沂市政府和一達通都對出口有著自己的獎勵政策：臨沂市政府對出口滿2000萬美元的外貿(mào)企業(yè)給予30萬元人民幣的獎勵，每增加100萬美元增加獎勵3萬元人民幣，同時還須滿足50%以上貨物出自臨沂；一達通則是給予生產(chǎn)企業(yè)每出口1美元給予3分人民幣的獎勵，單從數(shù)據(jù)上進行分析，一達通具有明顯優(yōu)勢，如圖2所示。此外，需要注意的是，如果生產(chǎn)企業(yè)通過跨采進行代理出口，則此項獎勵歸跨采所有，生產(chǎn)企業(yè)得不到此項獎勵。

綜合以上分析，生產(chǎn)企業(yè)選擇不同的代理公司，所承擔(dān)的費用也大不相同：我們暫定美元匯率為6.15，則通過跨采代理出口，生產(chǎn)企業(yè)出口所需承擔(dān)的費用為（A-A/1.17*B）*0.8%；通過一達通代理出口，所需承擔(dān)的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03，如此可算出在不同退稅率的情況下，生產(chǎn)企業(yè)通過不同的代理公司進行出口所承擔(dān)的費用，如圖3。

由圖3可以看出，一達通的代理出口模式，對企業(yè)的吸引力是大大強于跨采的代理出口模式的。我們甚至可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)退稅率處于5%的時候，生產(chǎn)企業(yè)通過一達通出口，不僅不需要付錢，還可以拿到錢，如此一來，生產(chǎn)企業(yè)何樂而不為呢？那么具體出口退稅率達到多少的時候，企業(yè)可以既享受免費出口又有錢拿呢？

通過計算A/1.17*B*4%-A/6.15*0.03=0，可以得出，當(dāng)出口退稅率，也就是B，等于14%的時候，企業(yè)可以通過一達通的代理進行免費出口，當(dāng)稅率低于14%的時候，企業(yè)是可以從一達通獲得額外收入的。我們假設(shè)某企業(yè)使用跨采或一達通代理出口發(fā)票金額為100萬元人民幣的貨物，其所產(chǎn)生的費用如圖4所示，不難發(fā)現(xiàn)，一達通的優(yōu)勢是遠遠大于跨采的。

我們不禁要問，一達通為生產(chǎn)企業(yè)代理出口還要倒貼錢，企業(yè)不是慈善機構(gòu)，那么一達通的動機是什么呢？現(xiàn)在，我們將格局放大，將放眼光長遠：假設(shè)全國有50%甚至更多的生產(chǎn)企業(yè)通過一達通的代理進行出口，那么一達通就會有大量的外匯入賬，一達通可以用這些外匯在國外市場進行投資；與此同時，一達通借此機會收集了大量的出口數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅可為其日后決策提供數(shù)據(jù)支持，單就出賣出口數(shù)據(jù)這一點，也可為其帶來巨大的利潤。

二、外貿(mào)綜合服務(wù)發(fā)展前景分析

在此，我們需要注意的是，盡管一達通業(yè)務(wù)開展的如此之好，但卻對各地都造成了“貨源外流”的不良影響，各地都在絞盡腦汁地出臺政策限制一達通。為有效避免“貨源外流”這一問題，臨沂應(yīng)當(dāng)引進或發(fā)展一批與一達通業(yè)務(wù)相同外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)來為臨沂外貿(mào)進行服務(wù)。目前，全國規(guī)模較大的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)僅有十家左右，同時也有一些規(guī)模較小的企業(yè)，如上海春宇供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“春宇”），其業(yè)務(wù)范圍與一達通相近，為更有效地與一達通等大型外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)競爭，春宇將獎勵力度擴大，設(shè)計開發(fā)了“快貿(mào)通”——每出口1美元獎勵3～5分人民幣。但春宇在出口退稅墊付方面是短板，雖然設(shè)計了關(guān)于出口退稅融資的“盈稅通”業(yè)務(wù)，但由于資金問題，此項業(yè)務(wù)至今未能開展。春宇目前在“快貿(mào)通”產(chǎn)品上一直處于降低成本、與客戶分享利潤的狀態(tài)，目的只是為了吸引客戶，增加融資發(fā)展國際物流。假設(shè)春宇能夠?qū)ⅰ坝愅ā睒I(yè)務(wù)順利開展，同樣按照退稅款的4%收取服務(wù)費，按照出口1美元給予5分人民幣的獎勵標(biāo)準，則春宇相較于一達通的優(yōu)勢便十分明顯，春宇收取的費用為A/1.17*B*4%-A/6.15*0.05，通過計算發(fā)現(xiàn)，無論退稅率為多少，通過春宇進行代理出口，生產(chǎn)企業(yè)都可以從中獲取額外收益，如圖5。

一達通規(guī)模大，坐擁員工1.3萬人，相比之下，春宇的規(guī)模便小的多，僅有不到1千人。如果臨沂與一達通合作，怕是“客大欺店”，臨沂的外貿(mào)行業(yè)會被一達通左右。如若臨沂退而求其次，與規(guī)模較小的春宇合作，為其提供相關(guān)便利，便可實現(xiàn)“多贏”。

具體說來，臨沂引進春宇，要求其在臨沂設(shè)立全資子公司，出口業(yè)務(wù)以臨沂子公司的名義開展，可有效避免“貨源外流”。為春宇和日照銀行“牽線搭橋”，將春宇的“盈稅通”與日照銀行的“出口退稅賬戶質(zhì)押融資”有機結(jié)合，如此一來，日照銀行只為一家公司提供貸款，大大降低了風(fēng)險；春宇得到了銀行的貸款支持，可以更好地拓展自身業(yè)務(wù)。

除引進春宇等外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)外，臨沂還應(yīng)注重培育自己的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。今年上半年，山東省商務(wù)廳出臺《關(guān)于促進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展的意見》，鼓勵和支持外貿(mào)綜合服務(wù)行業(yè)發(fā)展，結(jié)合臨沂現(xiàn)狀，建議將跨采培育成真正意義上的外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)，利用引進外地先進外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的有利時機，引導(dǎo)跨采化挑戰(zhàn)為機遇，積極調(diào)整自身結(jié)構(gòu)，提高相機抉擇水平，爭取早日擴大規(guī)模，與一達通、春宇形成“三足鼎立”的良好局面，共同推進臨沂商城國際化發(fā)展。

作者簡介：于善泳（1988.08- ），男，籍貫：山東日照，研究方向：國際貿(mào)易，作者單位：臨沂商城國際貿(mào)易服務(wù)中心endprint