金鵬遠

一炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且全靠運氣。

1、硬的廣告如果不附帶轉發(fā)有獎，即使是雷軍、姚晨發(fā)，轉發(fā)也會大大少于他們日常轉發(fā)的平均數。當然任何事情都有例外，有些硬的廣告因為創(chuàng)意犀利也會獲得受眾的認可和主動傳播，但是很少，創(chuàng)作50次可能會有一次激發(fā)到受眾的g點。

2、軟的廣告即使轉發(fā)上萬，后邊的評論里和產品關聯(lián)的也不會超過200條。80%的外圍傳播都采取長微博或者段子的方式，把產品品牌信息深深地隱藏進入。

3、期待再次出現凡客體的那種ugc就是在做夢。凡客體放到2014年照樣不可能紅火起來，因為每一個kol每一個營銷賬號必須是付費才會參與進來的，現在看看微博右側的熱門話題，和商業(yè)推廣相關的寥寥無幾，喧囂過后受眾的淡定已經很難再產出如此火爆的話題。

4、模仿小米做法的沒一個成功。小米的暫時成功，天時地利人和一個都不可或缺，如果不是雷軍如果不是之前有miui如果不是做手機，一切不可能。樂視的賈老板動用了所有的明星關系，產品本身的銷售還是不盡人意。當然從股市上獲取的成功和產品銷售本身是兩回事。

5、98%以上的社交網絡傳播都存在虛假。一個微電影播放3億，一條有獎轉發(fā)30萬，三天增加100萬粉絲每天都在上演。這些虛假到最后除了報告里的數字之外，什么也獲得不了。

6、所有必須成功的后果就是必須作假。社交網絡推廣進入到大家視野已經若干年，各路專家各路營銷公司出去忽悠客戶的依舊不超過20個成功案例。真正在社交網絡獲得成功的是一些中小企業(yè)和早一步明白商機的營銷大號以及逐漸抱團的段子手，還有提供刷數據服務的代理商。成功哪里那么簡單，規(guī)定了kpi之后就是各種小動作完成它，時間長久了，不會有人認真做事情，因為你怎么做都不如刷數據來得快。

7、社交網絡傳播里任何數據都可以花錢得到。熱門微博、熱門話題、明星試用，只要你想要，沒有花錢買不到的。甲方也越來越明白這不是什么小成本大產出，也越來越明白似乎這社交網絡沒什么用。肯定地說：每一個在社交網絡里取得成績的品牌都有懂行的老板和有決定權力的執(zhí)行者。

8、一炮而紅的可能不是沒有，是很少很少，并且全靠運氣。

9、轉化到購買的轉化率比你想象的還要低。廣告是為了銷售沒有錯誤，但轉化率是不欺騙人的，產品如果本身沒有社會化的因素或者價格優(yōu)勢，從社交網路宣傳出去到你購買頁面的轉化率是真實曝光量的萬分之三，到了頁面再轉化成購買百分之三就算是不錯的了。從曝光而言roi合理，從最后銷售衡量來看roi絕對不合理。

10、真正能了解social作用的品牌和個人加一起不會超過100個。一個行業(yè)沒有被清晰理解之前就開始被人為摧毀，市面上關于social的圖書作業(yè)都是沒有實戰(zhàn)過的人，為了生意有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵。

11、不是social沒作用是被神話的作用達不到。平心靜氣地通過經驗看social，受眾接觸世界的渠道在這里必然也是有效果的，但你先要衡量自己的品牌是否適合、自己是否有忍耐力等待前期建設完成，大家都希望播種下種子明天就吃上西瓜。做不出來成績了，就開始說平臺活躍度不好了等等廢話?？陀^冷靜地看待事情是甲乙雙方都要認真學習的功課，也是可能成功的前提。endprint