尚曉燕

【摘要】歷來商場如戰(zhàn)場，中國的一部《孫子兵法》成了世界商界所推崇的競爭寶典，里面所高度凝練的“虛實(shí)”的論述又是對(duì)競爭最精辟的注解，本文從戰(zhàn)爭和商業(yè)競爭中的著名案例來淺析“虛實(shí)”的競爭之道。

【關(guān)鍵詞】競爭；虛實(shí)

中圖分類號(hào)：B22 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A： 文章編號(hào)：1006-0278（2014）05-278-01

孫子的奇正虛實(shí)之論，展現(xiàn)了活潑潑的中國智慧的辯證法神采，是中國很高的智慧。

《孫子兵法》是中國最為知名的一本關(guān)于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的著作?！胺虮蜗袼?，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！边@是其對(duì)競爭思想的表述?！秾O子兵法》在世界范圍內(nèi)作為商業(yè)競爭的教科書廣為推崇?，F(xiàn)代學(xué)術(shù)界所公認(rèn)的競爭論主要代表人物邁克爾·波特，他對(duì)于競爭的論述其思想內(nèi)涵與《孫子兵法》頗為相似，本文概括為“虛實(shí)”。這些戰(zhàn)略大師認(rèn)為：只要能夠準(zhǔn)確識(shí)別環(huán)境，深諳虛實(shí)之道，就可以做到百戰(zhàn)百勝。虛實(shí)大概對(duì)應(yīng)《易經(jīng)》里的陰陽，是中國人對(duì)世界認(rèn)知的高度凝練的概括。商場如戰(zhàn)場，競爭之道亦在虛實(shí)。

商場如戰(zhàn)場，有市場就有競爭，有競爭就有壓力，商人是很現(xiàn)實(shí)的，不會(huì)去做任何無用功，也就是說孫子兵法能夠切實(shí)的給他們帶來利益，簡單的說，就是能夠幫他們賺錢。

那么如何真正的在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)應(yīng)用孫子兵法呢？這將是一個(gè)巨大的課題，并且是一個(gè)值得長期研究的課題。在這里，因精力有限，敝人只做淺談。在激烈的市場競爭中，作為商家，僅僅是一個(gè)個(gè)體，面對(duì)商機(jī)，面對(duì)陷阱，面對(duì)如狼似虎的競爭對(duì)手，如何避實(shí)就虛，化虛為實(shí)，游刃有余的掌握著主動(dòng)權(quán)，一步步走向勝利，關(guān)鍵就在于一個(gè)字“勢”，在虛實(shí)變換之間營造勝勢，這正是孫子兵法中的精髓，虛實(shí)之道。

在中國兵學(xué)上，虛實(shí)是一個(gè)比較廣泛的概念。而虛實(shí)之術(shù)，歸根結(jié)底是“以實(shí)擊虛”的辯證關(guān)系，虛與實(shí)本就是矛盾的對(duì)立統(tǒng)一。避市場飽和之實(shí)，擊市場空缺之虛，避競爭對(duì)手長處之實(shí)，擊競爭對(duì)手短處之虛。變虛為實(shí)，化實(shí)為虛。作為商家，與其進(jìn)入一個(gè)發(fā)展成熟但競爭激烈的市場，倒不如另辟蹊徑，對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，選擇有著巨大潛力但尚且無人或少有人涉足的項(xiàng)目進(jìn)行投資，以滿足市場需求為目標(biāo)，搶先占領(lǐng)并鞏固自身在該行業(yè)的優(yōu)勢地位，化虛為實(shí)，以應(yīng)對(duì)日后接踵而至的競爭對(duì)手。

本文從商業(yè)競爭中著名的案例來分析虛實(shí)的競爭之道。

沃爾瑪戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市。1945年，沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓服完兵役了，這個(gè)時(shí)候他計(jì)劃著要做點(diǎn)什么事情，就跟妻子海倫商量，由于之前做過2年的零售，最后決定做零售。由于山姆剛剛退役，手里也沒有創(chuàng)業(yè)資金，就向岳父借了錢在美國的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)做零售。由于自己開店，進(jìn)貨成本高，進(jìn)貨成本跟零售價(jià)格差不多了，就以加盟的方式做。不知道那個(gè)時(shí)候的山姆是否已經(jīng)有了稱霸全球零售業(yè)的帝王之心了，單單看創(chuàng)業(yè)的初期，他似乎做了千千萬萬個(gè)夫妻小店做的一樣的事情。雖然后來人分析說當(dāng)時(shí)山姆做了個(gè)十分準(zhǔn)確的定位，但其實(shí)是符合內(nèi)外部環(huán)境或者受內(nèi)外部環(huán)境所限的必須之舉。

當(dāng)然如果這個(gè)時(shí)候山姆有著稱霸零售業(yè)的帝王之心，他決定融資舉債在大城市開零售店，直接跟當(dāng)時(shí)美國城市中成熟的零售之王西爾斯之流的決戰(zhàn)，那么估計(jì)跟紅軍左傾路線一樣，以虛擊實(shí)，兵法大忌。

但是山姆沒有這么做，很大程度上因?yàn)樗矝]有能力這么做，他就在鄉(xiāng)村的小店孕育著自己的帝國之夢，1家，2家，……1962年，山姆不再加盟了，而是自己開店了，創(chuàng)立了之后享譽(yù)世界的品牌：沃爾瑪。經(jīng)過20多年的發(fā)展，沃爾瑪從鄉(xiāng)村挺進(jìn)城市，與當(dāng)年的老大西爾斯進(jìn)行了正面對(duì)決。這個(gè)故事是不是聽起來似曾相識(shí)，在沃爾瑪發(fā)展的過程中也實(shí)施了和當(dāng)年毛氏的土地革命類似的政策，那就是員工持股，這是針對(duì)所有員工的持股計(jì)劃，在當(dāng)時(shí)的社會(huì)更是堪稱創(chuàng)舉，因?yàn)橐恢币詠碇挥型顿Y者才可以獲得投資回報(bào)，工人勞動(dòng)付出只能獲得工資收入。

無論是土地革命還是全員工持股，實(shí)際上解決了戰(zhàn)爭的關(guān)鍵問題，就是人的問題，子曰：上下同欲者勝。孫子兵法認(rèn)為戰(zhàn)爭制勝的關(guān)鍵：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法，道者，可令民與上同意，與之生，與之死，而不畏危。

從戰(zhàn)略上看，懂得審時(shí)度勢，辨明虛實(shí)；從戰(zhàn)略實(shí)施的過程中看，知道人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素。正所謂：天時(shí)不如地利地利不如人和。

總之，根據(jù)組織戰(zhàn)略利益的需要而采用必要的競爭手段，才是達(dá)成企業(yè)生存目的的正確做法。這與孔子“和為貴”的治道，與老子“知止不殆”的哲理都是互相貫通的。