張翼

天津財經(jīng)大學(xué)在職研究生

摘要：近十幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展不斷改變著人與人之間的交流方式，進(jìn)而重塑社交生態(tài)、媒體環(huán)境和傳播文化。在傳統(tǒng)媒介和Web1.0時代，信息內(nèi)容由少數(shù)人生產(chǎn)，大眾通過單向的閱讀進(jìn)行消費；Web2.0時代的到來使得用戶生成內(nèi)容成為可能，并滲透到生活的方方面面，傳媒的意義被重新評估，人類社會正在進(jìn)入一個前所未有的自媒體時代。

一.緒論

近十幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展不斷改變著人與人之間的交流方式，進(jìn)而重塑著社交生態(tài)、媒體環(huán)境和傳播文化。在傳統(tǒng)媒介和Web1.0時代，信息內(nèi)容由少數(shù)人生產(chǎn)，大眾通過單向的閱讀進(jìn)行消費；Web2.0時代的到來使得用戶生成內(nèi)容成為可能，并滲透到生活的方方面面，傳媒的意義被重新評估，人類社會正在進(jìn)入一個前所未有的自媒體時代。每一個個人既是海量信息的接收者、傳遞者，也成為了信息內(nèi)容的主動發(fā)出者，“所有人對所有人的傳播”，在中國一般認(rèn)為起步于博客、論壇時代，隨著微博的興起呈現(xiàn)爆炸性增長，在微信時代探索出了更具傳播力量、爆發(fā)力更強(qiáng)的發(fā)展模式。

那么在微信時代，基于微信的自媒體是怎樣發(fā)展起來的？當(dāng)下的自媒體將如何盈利？這些便成為本文探討的主要問題。

二.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與自媒體

自媒體發(fā)展的一個重要基礎(chǔ)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)催生了一個覆蓋全人類的分享空間，媒體的變革在技術(shù)變革的孵化下孕育而出，互聯(lián)網(wǎng)在為自媒體發(fā)展提供平臺的時候，也對傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生著沖擊。新舊媒體在媒介格局中并行發(fā)展，推動了相互融合和信息分享，為自媒體的興盛發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

另一個重要的技術(shù)支撐就是通信技術(shù)的發(fā)展，即3G技術(shù)的成熟和4G技術(shù)的興起。2013年底，三大運營商都拿到了4G牌照，這個在2005年左右就已經(jīng)提出的技術(shù)理念，曾經(jīng)看來遙不可及，已經(jīng)吸引了越來越多的資金投入和產(chǎn)業(yè)關(guān)注。

三.自媒體概念探討

“自媒體”的提法來源于美國 《圣何塞水星報》 專欄作家丹·吉爾默。他在 2002年底的專欄中將媒體發(fā)展劃分為三個階段，即舊媒體1.0（Old Media），新媒體2.0（New Media）和自媒體3.0（We Media），當(dāng)時盛行的博客是新聞媒體3.0的代表。2004年他在《We the Media：Grassroots Journalism by the People，for the People》（《自媒體：草根新聞，源于大眾，為了大眾》）一書中詳細(xì)論述了自己的觀點，認(rèn)為自媒體是通過私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱，并稱新聞業(yè)將由此開啟一個黃金時代，未來的新聞將有一半以上由公眾提供。

與傳統(tǒng)的大眾媒體比較而言，可以從以下幾個維度來分析自媒體具有的特性：從傳播主體來看，大眾媒體的傳播主體和信息接受者顯然是分離的，自媒體的傳播和接受則合二為一；從傳播范圍來看，大眾媒體是向特定人群的傳播，范圍有限，自媒體是面向所有人的傳播，范圍無限；從傳播類型來看，大眾媒體實質(zhì)上仍然是小眾傳播，自媒體則是真正的大眾傳播；從傳播模式來看，大眾媒體屬于以權(quán)威機(jī)構(gòu)或意見領(lǐng)袖為核心再依次向外的鏈?zhǔn)絺鞑?，自媒體屬于去中心化的多對多傳播；從傳播速度來看，大眾媒體的傳播具有延時性，自媒體顯示出了靈活的即時性特點；從傳播內(nèi)容來看，大眾媒體的信息內(nèi)容一般是宏大的，自媒體則可以傳播個人性的、微觀內(nèi)容；從傳播效果來看，大眾媒體的認(rèn)可度更高，因為內(nèi)容更專業(yè)，而自媒體的認(rèn)可度較低一些。自媒體傳播的突出特點表現(xiàn)在：

1.廣泛性

自媒體的進(jìn)入門檻比較低，既不需要專業(yè)的新聞學(xué)知識，也不需要具備熟練的電腦編輯技術(shù)，發(fā)布的現(xiàn)金成本幾乎為零，不需支付管理費用。因此，相較于大眾媒體的專業(yè)度和權(quán)威化，自媒體是草根階層表達(dá)話語權(quán)的有效平臺，其廣泛性不言而喻。

2.交互性

自媒體較之單向傳播的大眾傳媒，表現(xiàn)出了更強(qiáng)的互動性和社交屬性。在自媒體中，普通民眾可以相互關(guān)注，相互訪問，在互動中分享有價值的思想和信息。自媒體也為精英群體和草根大眾的交流提供了空間，這種交流對社會連結(jié)、民意疏通都是很好的渠道。

3.及時性、速度快

自媒體傳播即時性強(qiáng)，不需要嚴(yán)格審批，因此發(fā)出的信息較大眾媒體更為迅速。傳統(tǒng)媒體要經(jīng)過采訪、審核才能發(fā)布信息，造成了信息不及時的結(jié)果。因為自媒體平臺瀏覽信息的便利，轉(zhuǎn)發(fā)及評論功能的強(qiáng)大，信息如網(wǎng)狀般可以瞬時擴(kuò)散，傳播成本低、傳播門檻低，都為信息的迅捷擴(kuò)散提供了便利。

4.去中心化

自媒體時代，傳受關(guān)系一體化，傳統(tǒng)傳媒不再具有獨一無二的話語權(quán)威，在推動傳播變革和社會民主進(jìn)程中，網(wǎng)民們不再處于“江湖之遠(yuǎn)”的地位，而是可以更加主動、自由、自發(fā)的參與其中。在中國，自媒體成為監(jiān)督社會、監(jiān)督政府的一個工具，成為民意推動社會進(jìn)步的一個窗口。

四.自媒體盈利模式探究

“以人格魅力為核心的產(chǎn)品，就叫做自媒體，自媒體的核心是人，不是內(nèi)容，更不是渠道?！边@是當(dāng)下受人歡迎的自媒體平臺“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇的看法。在他看來，自媒體的一切盈利、一切價值起源于和用戶進(jìn)行對話的鮮活的人，不再是以往那些冰冷的機(jī)構(gòu)。然而目前來看，微信自媒體呈爆炸式增長，諸多個人或團(tuán)體嘗試從其中分得一杯羹，像羅輯思維這樣不擔(dān)心盈利的先鋒只是公眾平臺中的一小部分。微信目前的盈利模式還是集中在廣告營收上。

除了廣告模式之外，自媒體目前探索出的盈利模式還有以下幾種：

1.會員制

直接對有支付意向的會員收取會費，如“羅輯思維”鐵桿會員的會費為1200元每年，普通會員為每年200元會費，羅振宇與這些會員之間將結(jié)成更強(qiáng)的聯(lián)系，通過私密的每月一次的書籍分享、成長感悟等讓會員收獲更多增值信息；通過會員活動將線上聯(lián)系轉(zhuǎn)為線下，構(gòu)建一個讀書求知的團(tuán)體。在這樣一個閉合的環(huán)中，商家、“羅輯思維”和會員三方都是受益者。

2.衍生產(chǎn)品

這里的衍生產(chǎn)品主要是微信內(nèi)容集結(jié)成書光盤等，因為對于忠實用戶來說，這樣的作品很具備再次閱讀和收藏的意義，相關(guān)的衍生產(chǎn)品還可以有視頻、音頻出版物等等。一個好的微信平臺其實會變成一家自出版機(jī)構(gòu)，一些作者也可以將自己的文字或者音視頻作品借助自媒體微信平臺進(jìn)行發(fā)行和推廣。而微信自媒體可以采用與作者分成的方式共同獲利。

3.線下活動

把微信自媒體建立的作者與用戶之間的，或者用戶個體之間的弱聯(lián)系通過線下見面活動轉(zhuǎn)化成社會資源。筆者親自成立的自媒體“青年力量”就是由自媒體上刊登的攝影作品的作者與“青年力量”團(tuán)隊共同成立“青年力量系列俱樂部”組織線下的培訓(xùn)、交流和經(jīng)營活動。比如由嬰兒攝影師Nana領(lǐng)銜成立的“青年力量嬰兒攝影俱樂部”通過組織線下的培訓(xùn)活動，組織了一個嬰兒攝影團(tuán)隊，在北京、天津多地進(jìn)行嬰兒攝影經(jīng)營活動，形成由攝影者、俱樂部與青年力量三方分成的盈利模式。類似的線下活動還有“青年力量潛水俱樂部”“青年力量背包客俱樂部”等等線下的交流社群活動，從而產(chǎn)生收益。

4.線上咨詢

對于很多領(lǐng)域的專業(yè)人士，可以先推送專業(yè)信息吸引用戶訂閱，然后通過專業(yè)知識提供咨詢服務(wù)，解決用戶個性化的專業(yè)問題。真正的將知識通過信息推送轉(zhuǎn)化為他人的認(rèn)同，為自己建立信任積累客戶，未來價值不言自明。

5.訂閱收費

訂閱收費是在基礎(chǔ)內(nèi)容之外的一些增值內(nèi)容，可以通過訂閱收費的模式向有需要的用戶，單獨推送。當(dāng)然訂閱收費的基礎(chǔ)是這些增值內(nèi)容真正對用戶產(chǎn)生價值，產(chǎn)生粘性和吸引力。

6.O2O模式

O2O（Online To Offline）是指線上營銷、線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費，將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。自媒體人可以利用掌握的用戶資源和信息，在線上進(jìn)行營銷，帶動線下如咖啡館等的品牌建設(shè)。

7.垂直電商

仍然以羅輯思維為例，它目前已經(jīng)形成了視頻加微信公眾平臺共同發(fā)展的態(tài)勢，雖然距離構(gòu)建一個“愛智求真”的社群的最終目標(biāo)還有距離，但是發(fā)展勢頭還是相當(dāng)引人注目的。當(dāng)自媒體構(gòu)建的平臺上有足夠數(shù)量的用戶存在，并且微信提供了較方便的支付環(huán)境時，打造一個電商是可以嘗試的盈利渠道。

雖然微信自媒體的盈利模式看來并不單一，但是一切都要以好內(nèi)容、吸引用戶為基礎(chǔ)，在數(shù)量龐大的公眾平臺中脫穎而出顯然并不容易。微信自媒體將影響力變現(xiàn)還需要從業(yè)者繼續(xù)探索。