1993年，新東方成立，俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)三個(gè)合伙人將中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)演繹到極致；20年后，《中國(guó)合伙人》上映，將現(xiàn)實(shí)版“中國(guó)合伙人”搬上熒幕。一時(shí)間，“合伙人”一詞紅遍大江南北。受到這三個(gè)標(biāo)桿人物的影響，2009年末，龔明、楊征、周彬再現(xiàn)合伙人原型，共同成立了因?yàn)榭萍紵o(wú)錫有限公司，為互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入了新的活力。

一個(gè)人的視野有兩種功能：一個(gè)是向外看，無(wú)限寬廣地拓展世界；另一個(gè)是向內(nèi)看，無(wú)限深刻地去發(fā)現(xiàn)內(nèi)心。作為當(dāng)家人，因?yàn)榭萍紵o(wú)錫有限公司總經(jīng)理龔明向外看，把因?yàn)榭萍家蛉珖?guó)，拓展國(guó)內(nèi)視野；向內(nèi)看，他創(chuàng)新求變，積極尋求現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型軌道。他帶領(lǐng)的因?yàn)榭萍颊茄@一條現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的曲折道路，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，逐步走向民營(yíng)企業(yè)的成功和輝煌。

IT老兵的創(chuàng)業(yè)之基—協(xié)同與合作

中南大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生、中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA碩士、中歐創(chuàng)業(yè)營(yíng)二期學(xué)員、15年的IT企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、6年多的海外高科技公司工作經(jīng)驗(yàn)、跨國(guó)公司高管……各種光鮮亮麗的標(biāo)簽都不足以成為龔明職業(yè)生涯的休止符。2009年，3G的出現(xiàn)打開了龔明職業(yè)生涯的另一扇大門。對(duì)市場(chǎng)極具敏銳嗅覺的龔明看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景，于是開始游說(shuō)同樣具有遠(yuǎn)大理想與抱負(fù)的楊征和周彬，三個(gè)人一拍即合，自此拉開了創(chuàng)業(yè)之路的帷幕。

“我們?nèi)齻€(gè)合伙人能走到今天，就是兩個(gè)字‘齊心。不管我們之間有多大的分歧，通過(guò)討論、妥協(xié)、決策，最終都能達(dá)成一致意見?！饼徝餍ΨQ三個(gè)人的關(guān)系是穩(wěn)固的“鐵三角”。遇到困難，三個(gè)人齊心迎難而上，他們總能夠平衡好個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，能夠站在全局觀的高度上思考問(wèn)題，能夠從公司利益的角度出發(fā)，相互體諒，互相補(bǔ)位，使得諸多難題迎刃而解。中國(guó)《合伙人》中提到了人生三大忌，不要和心愛的人結(jié)婚，不要和丈母娘打麻將，不要和兄弟開公司，然而博學(xué)、寬容、睿智的三個(gè)人打破了第三魔咒，將合伙公司管理得有聲有色。

眼界、知識(shí)、思路差異所滋生的分歧在所難免，三個(gè)人能夠明確分工，各司其職，又能相互補(bǔ)位，盡職盡責(zé)。懂得合作的人，是智者；力爭(zhēng)合作的人，是能人。如此看來(lái)，三個(gè)人將“智者”與“能人”演繹得極為經(jīng)典。

IT老兵的轉(zhuǎn)型之道—轉(zhuǎn)戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，造就了一批傳奇式人物，也為三人的創(chuàng)業(yè)之路打下基石?！皠倓?chuàng)業(yè)那會(huì)兒，我們策劃了很多APP，當(dāng)時(shí)很多人不知道這是什么東西。我們?cè)谌唷沧?、蘋果及Windows Mobile四大系統(tǒng)之間做一些跨平臺(tái)的應(yīng)用。其實(shí)，我們也策劃過(guò)類似微信的一些雛形產(chǎn)品，只是我們當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足、資源匱乏，也沒有像騰訊這么大的平臺(tái)，所以產(chǎn)品的傳播速度很慢。后來(lái)，我們開始為一些大企業(yè)做軟件定制，同時(shí)，也在不斷研發(fā)自己的產(chǎn)品。”在研發(fā)了垂直電商類產(chǎn)品“婚紗·寫真達(dá)人”、圖片社交類產(chǎn)品“美人坊”等多款應(yīng)用軟件后，龔明發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的用戶使用場(chǎng)景屬于低頻需求，市場(chǎng)反應(yīng)不強(qiáng)烈，推廣效果不盡人意。于是，他開始反思，是不是公司選擇的垂直行業(yè)有問(wèn)題？

2012年物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給龔明打了一針強(qiáng)心劑。相比互聯(lián)網(wǎng)，龔明清楚地意識(shí)到，物聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)幾年市場(chǎng)的“主角”，是一塊更加可口的“蛋糕”。毫無(wú)猶豫，龔明開始帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)，踏上了漫漫“轉(zhuǎn)型路”。

“創(chuàng)業(yè)就是自我磨煉的過(guò)程。我們要24個(gè)小時(shí)隨時(shí)開機(jī)待命。當(dāng)自己真正取得成績(jī)時(shí)，反倒不覺得苦了?！痹谶@種精神的支撐下，龔明帶領(lǐng)的因?yàn)榭萍妓蚺?，在智能石油開采與智能交通管理領(lǐng)域嶄露頭角，并一舉成為行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

一個(gè)契機(jī)，因?yàn)榭萍加袡C(jī)會(huì)參與到了東北某大油田的智能開采物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，僅僅三個(gè)月的時(shí)間，龔明就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了產(chǎn)品的研發(fā)，并得到了客戶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的首肯，在石油開采行業(yè)大大威風(fēng)了一回?！坝梦锫?lián)網(wǎng)技術(shù)解決油田開采問(wèn)題，可以為企業(yè)節(jié)省大量人力、物力。以前要等到石油開采完成后，才能對(duì)開采量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，非常不科學(xué)，我們?cè)谠到y(tǒng)上加入各種測(cè)量的傳感器和控制器，可對(duì)石油開采設(shè)備的位移、溫度、電流、電壓、液面等參數(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)量，并收集到智能開采指揮系統(tǒng)中，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)油井的生產(chǎn)監(jiān)控、生產(chǎn)指揮、決策輔助、預(yù)警告警、專家診斷等功能，為客戶提高生產(chǎn)效率、提高管理水品、降低人工成本、提高生產(chǎn)安全性、防損降耗、優(yōu)化生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)石油的智能化開采。很快，由于他們產(chǎn)品的前瞻性和技術(shù)領(lǐng)先性，在業(yè)內(nèi)，該智慧油田生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的口碑很快得到傳播?，F(xiàn)在我們加大了軟件推廣力度，也開始通過(guò)合作伙伴推向海外市場(chǎng)?！饼徝魑⑿χf(shuō)道。

公司上下受到鼓舞，士氣大振。2013年，因?yàn)榭萍加盅邪l(fā)出了一套面向汽車后市場(chǎng)的平臺(tái)系統(tǒng)，以修車網(wǎng)（www.wxqxw.cn）和微信公眾賬號(hào)（“無(wú)錫修車網(wǎng)”：wx_xcw）為載體，以修車記錄為核心，為車主、維修企業(yè)、車輛檢測(cè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)主管部門以及金融機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)信息采集、傳播、交流、交易的平臺(tái)，較大程度上規(guī)范了車輛維修市場(chǎng)，便利了有車一族?！斑@套軟硬件系統(tǒng)的開發(fā)旨在解決用戶和汽車市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題。用戶可以利用該系統(tǒng)隨時(shí)查詢自己的修車記錄，定位適合自己的修車企業(yè)，預(yù)約維修，享受優(yōu)惠，也可以通過(guò)在線的行業(yè)專家，為車主解疑答惑，車主可直接與專家互動(dòng)，方便高效，省卻了許多不必要的環(huán)節(jié)?！饼徝鬟€告訴記者，這平臺(tái)能夠及時(shí)有效地提供用戶的修車記錄，車主能夠及時(shí)查詢自己修車及保養(yǎng)車輛的記錄細(xì)節(jié)。這樣一來(lái)，極為有效地規(guī)范了車輛修理市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理，讓維修企業(yè)通過(guò)分析車主的修車記錄提高維修效率，同時(shí)提高修車作業(yè)的費(fèi)用和過(guò)程的透明度。目前，該平臺(tái)系統(tǒng)已在無(wú)錫市內(nèi)定點(diǎn)投放受到廣大車主和維修企業(yè)的歡迎。

每個(gè)決定的做出必然伴隨著舍棄，對(duì)時(shí)代脈搏的精準(zhǔn)把握，龔明放棄了跨國(guó)公司、上市公司的offer、股票期權(quán)，放棄了高薪水、優(yōu)待遇，毅然投入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的“創(chuàng)業(yè)”大潮中。時(shí)間足以說(shuō)明一切，雖千萬(wàn)人吾往矣。

IT老兵的管理之法—當(dāng)好“孫子”

采訪即將結(jié)束時(shí)，龔明反復(fù)囑咐我們，不要過(guò)多地寫他的經(jīng)歷。在他看來(lái)，今天的成就不算什么，只不過(guò)恰巧在對(duì)的時(shí)間做了一個(gè)對(duì)的決定，并得到了一個(gè)對(duì)的結(jié)果。不可否認(rèn)，這是非一般的魄力與果敢催生出的結(jié)果。

公司的管理層“淪落”到要自己出去推銷產(chǎn)品，他們心里不免有落差?！拔覀円獣r(shí)刻當(dāng)好‘孫子”龔明戲謔道，“顧客面前是‘孫子，員工面前也是‘孫子。”大丈夫能屈能伸，對(duì)顧客畢恭畢敬是為了企業(yè)的發(fā)展；對(duì)員工無(wú)微不至，只因肩上背負(fù)著對(duì)他們的責(zé)任。龔明深知，自己?jiǎn)T工的待遇不能與大型跨國(guó)公司相比，唯有更多的人文關(guān)懷，才能讓員工死心塌地跟隨。“對(duì)于IT公司，員工是‘寶。離開了員工，公司價(jià)值所剩無(wú)幾。只有讓員工認(rèn)可了你的工作價(jià)值觀，才能讓員工最大限度發(fā)揮個(gè)人價(jià)值?！币虼耍?yàn)榭萍紩?huì)定期組織員工培訓(xùn)、體檢、旅游，在員工生日的時(shí)候，會(huì)給他們送去最誠(chéng)摯的祝福。不僅如此，公司還設(shè)立了員工休閑區(qū)，定時(shí)播放背景音樂，讓員工在精神上得以放松。龔明說(shuō)，做軟件研發(fā)很辛苦，一天下來(lái)，真正有效率也許只有三四個(gè)小時(shí)，怎樣保證員工高效工作，是他需要不斷探索與改進(jìn)的地方。

三個(gè)典型理工男，務(wù)實(shí)、上進(jìn)、高智商，活在代碼的世界里，不亦樂乎。他們也因身為“IT老兵”自豪，并用行動(dòng)將事業(yè)軌跡繪成向上開口的拋物線。2009年，他們清空光環(huán)與榮耀，踏上注定崎嶇不平的創(chuàng)業(yè)路，一路堅(jiān)持著、努力著、并不斷進(jìn)步著，雖磕磕碰碰，但終將螺旋上升，登上巔峰。

山的那邊是什么？不妨自己走走看！endprint