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如何掃出“最美”的庭院挖掘客戶沒說出的“需求”

2014-10-20 01:23:35
中外管理 2014年10期
關鍵詞:最美園子哲理

哲理的故事:

日本人愛干凈,日本茶道更有一塵不染的傳統(tǒng)。傳說有一天,日本茶道宗師千利休的兒子正在灑掃庭院小徑,千利休坐在一旁看著。當兒子覺得工作已經做完的時候,千利休說:“還不夠?!?/p>

兒子把庭院又打掃了一遍,千利休看了眼,說:“還不夠。”最后,兒子累得氣喘吁吁,對千利休說:“父親,我已經把石階洗了三次,樹木也灑過了水,所有地方都很干凈,地上甚至找不到一根掉下的樹枝和一片葉子?!?/p>

“傻瓜,那不是清掃庭院的方式?!鼻Ю輰鹤诱f,接著起身走進園子,用手搖了搖其中一棵樹,院子里霎那間落下了很多金色和深紅色的樹葉,這些掉落的樹葉,讓靜謐的園子一下子充滿生機。(夕元)

故事的哲理:

如果你認為“潔凈”只是“一塵不染”,你就無法脫穎而出,真正的“潔凈”是為客戶創(chuàng)造“潔凈的心境之美”,而非“一無所有”。一切服務的價值,首先來自于你怎樣洞察和界定客戶內心深處的潛在需求。

點評編輯:鄧純雅endprint

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