雙雙

在當(dāng)今社會什么都需要搶，甚至連買個便宜點的手機(jī)都需要搶，似乎能讓消費(fèi)者順利買到就意味著營銷失敗，就意味著手機(jī)賣不出去。這種營銷模式源自小米，目前已經(jīng)被諸多國內(nèi)廠商廣泛采用，隨后出現(xiàn)了黃牛，手機(jī)營銷又陷入了廠商、黃牛和消費(fèi)者時間的混戰(zhàn)。

買手機(jī)的難度不亞于買春運(yùn)火車票或者買車搖號，讓不少消費(fèi)者在電腦前白白消耗著精力。表面看起來是這樣，真相又是如何呢？這次就來挖挖手機(jī)限時搶購的“內(nèi)幕”。

本周末京東商城剛剛操作過一輪搶購?！氨粨屬彙钡氖謾C(jī)具體型號是什么，這里我就不多說了，不過這似乎這款手機(jī)已經(jīng)是第二次被搶購了。那么這款手機(jī)有多難搶呢？上午10時搶購的按鈕變成了可點擊的狀態(tài)，但當(dāng)你真的搶購的時候，直接進(jìn)入這樣一個頁面：很抱歉，您未搶購成功，再接再厲吧！

這也就意味著搶購失敗。在數(shù)分鐘后，京東也更新了產(chǎn)品庫存信息，表示手機(jī)售罄，下一輪搶購將在8月15日進(jìn)行。沒錯，手機(jī)就是這么難搶，以至于這款手機(jī)在淘寶上都有了平均300元左右的加價幅度，大量黃牛機(jī)涌入淘寶。

那么這樣的黃牛機(jī)有多少呢？這些手機(jī)又是怎么來的呢？黃牛怎么會有強(qiáng)大力量沖破千軍萬馬過獨木橋一般的預(yù)約、搶購模式，拿到手機(jī)的呢？那些很難通過官方渠道買到的手機(jī)，我們卻總能在淘寶里看到有數(shù)百宣稱自己有現(xiàn)貨的商家，一些商家甚至宣布他們的手機(jī)庫存多到超乎想象。

很多用戶搶不到手機(jī)的同時，卻同時有數(shù)萬臺手機(jī)通過淘寶被加價出售，從比例來看，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止黃牛參與搶購手機(jī)那么簡單。

網(wǎng)上流傳對于搶購模式的解讀：廠商通過網(wǎng)上的限購模式炒作造勢，而實際上將大批貨源發(fā)往傳統(tǒng)的銷售渠道，由他們出售。對于搶購炒作非常成功的機(jī)型，加價出售成了商家攫取利潤的主要方式。

也就是說黃牛們也被分成了“官?！焙汀懊衽！?，一方面大量的現(xiàn)貨被分配給合作商家加價出售，另一方面如果布置人手通過參與搶購囤貨，則成了手機(jī)廠商口中要重點打擊的所謂“黃牛”。

濫用饑餓營銷，再加上極其迅速的搶購，又怎能不讓人動心？不過這些在網(wǎng)上被瘋搶的手機(jī)們，卻經(jīng)常會被淘寶銷售數(shù)據(jù)拆穿謊言的底褲，例如我前面所說的那款在京東上被瘋搶的手機(jī)，其新聞稿宣稱在90秒就售出了83450臺的手機(jī)，而在黃牛手中的銷售情況如何呢？我們看到淘寶統(tǒng)計的周銷量僅有762件，在Android手機(jī)中銷量排行榜中位列第77位。

淘寶上大量將手機(jī)加價銷售的商家，商家手中大量的現(xiàn)貨，以及由淘寶統(tǒng)計出的與實際搶購相去甚遠(yuǎn)的周成交量，三個數(shù)據(jù)簡單結(jié)合起來就不難總結(jié)出一種完全顛覆傳統(tǒng)的營銷手段：先炒作手機(jī)如何低價和如何熱門，再以炒作出的知名度拉動手機(jī)實際成交價格。

但這種知名度是炒作出來的而非通過用戶口碑塑造出來的，也許這才是手機(jī)搶購的“真相”。這種行為，其實就是欺騙。