《金屬加工》記者 蔣亞寶 梅峰

蘇子孟

李維謙

許政順

主持人

梅 峰 《金屬加工》雜志社副主編

訪談嘉賓

蘇子孟 中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長

李維謙 天水星火機(jī)床有限責(zé)任公司董事長

張輝祥 玉環(huán)機(jī)床協(xié)會(huì)秘書長

許政順 西門子（中國）驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)運(yùn)動(dòng)控制部機(jī)床數(shù)控業(yè)務(wù)總經(jīng)理

羅 勇 成都工具研究所有限公司董事長

刁靜林 煙臺(tái)環(huán)球機(jī)床附件集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理

互動(dòng)嘉賓

郝 明 中國機(jī)床總公司總裁

胡 弘 陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)有限公司總裁

李 黎 法世機(jī)床技術(shù)（上海）有限公司亞洲區(qū)總裁

葉永生 漢江機(jī)床副總經(jīng)理

侯若明 一汽集團(tuán)規(guī)劃部主任

吳天明 上海電氣電站設(shè)備有限公司汽輪機(jī)廠副總工藝師

房志亮 中航工業(yè)沈陽飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限公司數(shù)控加工廠副廠長

梅 峰

主持人前言：2013年，全球經(jīng)濟(jì)似乎出現(xiàn)復(fù)蘇的跡象，但又缺乏持續(xù)增長的動(dòng)力，依然在下滑中需找新的方向。當(dāng)生產(chǎn)者放緩前進(jìn)的步伐，一系列難題浮出水面，需求放緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出，中國機(jī)床工具經(jīng)歷了10年高速增長與擴(kuò)張，有人稱之為機(jī)床工具行業(yè)的黃金十年。但是，2013年中國機(jī)床工具市場依然延續(xù)著2012年的低位徘徊，我們或許存在觀望的情緒，我們或者遲疑，但我們還是不禁要問，誰在推動(dòng)新一輪產(chǎn)業(yè)革命，中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)的路在何方？

機(jī)床工具業(yè)對(duì)于一個(gè)國家的國防和工業(yè)現(xiàn)代化至關(guān)重要，面對(duì)突變的市場，我們的企業(yè)是否做好了準(zhǔn)備，是否找到了突出重圍、走出困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的路徑。本屆高端訪談圍繞“轉(zhuǎn)型與突破”這一主題展開深入的探討，通過與嘉賓和現(xiàn)場專家的互動(dòng)交流，希望能夠幫助企業(yè)認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，理清思路，找到中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

市場形勢(shì)判斷

話題1：嘉賓結(jié)合對(duì)本行業(yè)、本企業(yè)的實(shí)際情況，在題板上書寫關(guān)鍵詞，分析市場環(huán)境變化帶來的難題與挑戰(zhàn)。

蘇子孟：“底部運(yùn)行回歸理性”，2012年工程機(jī)械行業(yè)的銷售收入下降了20%，除去電梯行業(yè)，2013年1～9月又下滑了14.83%，這是我們協(xié)會(huì)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)上報(bào)的銷售收入數(shù)字。利潤方面，2013年1～9月，下降更多，達(dá)到40%。工程機(jī)械行業(yè)上市公司的三季度報(bào)表，業(yè)績下滑的幅度還是很大的，應(yīng)收賬款同比上漲22.33%。另外一個(gè)問題是庫存，增長6%?？偟膩碚f，銷售收入、利潤下降，庫存上漲，因此2013年工程機(jī)械行業(yè)是在底部運(yùn)行，我們預(yù)測明后年也是這

羅 勇

李維謙：“迷茫與希望”，下滑條件下我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？其實(shí)我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形勢(shì)永遠(yuǎn)無法預(yù)測，就是在形勢(shì)高漲的時(shí)候，你也不知道什么時(shí)候會(huì)下滑，不確定是永恒的不確定，因此大家會(huì)覺得迷茫；為什么說希望呢？因?yàn)槠髽I(yè)要在黑暗中看到光明，在希望中說自己行，才能行！剛才嘉賓講的調(diào)整與轉(zhuǎn)型的前提都是要先有希望，后面才有改進(jìn)和提升。

許政順：“供需結(jié)構(gòu)性的矛盾”，整體形勢(shì)大家都非常清楚，其實(shí)我們有很多需求結(jié)構(gòu)性的矛盾，我感覺現(xiàn)在市場主要的矛盾，一個(gè)是國內(nèi)的機(jī)床制造業(yè)不能滿足國內(nèi)用戶日益增長的技術(shù)需求，另外一個(gè)矛盾是國外的設(shè)備不能滿足國內(nèi)用戶的成本要求，這是一對(duì)矛盾。目前來看，雙方都動(dòng)起來了，國內(nèi)機(jī)床企業(yè)考慮如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，國外企業(yè)都在謀劃著在國內(nèi)落地生根，或者是擴(kuò)大規(guī)模，這兩個(gè)現(xiàn)象非常值得大家注意。

張輝祥

羅 勇：“總量需求下滑”，我這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)，但是有些矛盾。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)工量具細(xì)分市場的產(chǎn)量增加12%，庫存增加10%。種水平，或稍好一點(diǎn)。因此，現(xiàn)在最重要的是回歸理性。大家知道，前幾年由于國家刺激政策，工程機(jī)械行業(yè)如火如荼，也產(chǎn)生了很多惡性競爭行為，甚至是“殺敵一千，而從工量具重點(diǎn)企業(yè)來看，產(chǎn)量是增加1%，庫存增加10%。從進(jìn)出口數(shù)據(jù)來看，是下降20%左右。2010年工具行業(yè)總的銷售量330億元，2011年是400億元，2012年340億元，2013年預(yù)測320億元，刀具市場整體來看是呈現(xiàn)一個(gè)下滑的趨勢(shì)。分析一下前幾年的數(shù)據(jù)，從2010年到2011年，銷售從330億元沖到400億元，這個(gè)不是市場正常的增長，是四萬億投資的帶動(dòng)。工具行業(yè)這兩年的持續(xù)低迷與國家宏觀經(jīng)濟(jì)有關(guān)，但更主要是工具行業(yè)長期粗放式發(fā)展的結(jié)果，在2013年的幾次行業(yè)會(huì)議上大家有這個(gè)共識(shí)，隨著后面的調(diào)整，我們要抓緊時(shí)間改正。

張輝祥：“需求倒逼加快轉(zhuǎn)型”，大家知道我來自臺(tái)州玉環(huán)，我們玉環(huán)的制造業(yè)以勞動(dòng)密集型為主，這兩年勞動(dòng)力價(jià)格持續(xù)上升，招工難，用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也在提高。浙江省提出“機(jī)器換人”，我們玉環(huán)縣也提出“機(jī)器換人”，因此2013年，玉環(huán)機(jī)床企業(yè)的靈活優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的好，轉(zhuǎn)型比較快。而且我們是和用戶結(jié)合在一起，機(jī)床廠家周邊就是用戶，用戶提什么要求，廠家就嚴(yán)格按用戶的自損八百”的做法，2013年就好多了，大家把功夫放在練內(nèi)功、轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們叫“夯基礎(chǔ)，重高端，強(qiáng)管理”，2013年的成果還是不錯(cuò)的。要求來轉(zhuǎn)型，2013年的形勢(shì)，大家都覺得不好，但是玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)感覺還可以，實(shí)現(xiàn)了增長。

刁靜林

刁靜林：“調(diào)整”，我們主要為機(jī)床企業(yè)生產(chǎn)機(jī)床附件，工裝、刀架等，我們感覺去年和今年的訂單沒有以前那么好了，訂單在下滑，我們的市場也面臨著很嚴(yán)峻的問題，資金也比較困難，企業(yè)開工不足。從企業(yè)自身來講，這幾年一直結(jié)合企業(yè)的情況進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，把調(diào)整過剩產(chǎn)能作為我們的主要工作。

主持人：現(xiàn)場嘉賓的看法。

胡 弘：秦川機(jī)床的2013年是在艱難轉(zhuǎn)型過程中度過的，我們重新調(diào)整了業(yè)務(wù)范圍，定下了三個(gè)“三分之一”，主機(jī)、功能部件、再制造與工廠服務(wù)各占三分之一，雖然現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)要求，但下一步的發(fā)展是這個(gè)趨勢(shì)。

李 黎：我的關(guān)鍵詞是“找對(duì)象”，MAG在2013年進(jìn)行了一些拆分，現(xiàn)在航空的版塊叫做法世機(jī)床技術(shù)?！罢覍?duì)象”包含幾方面意思，供需、資本、合作，還有進(jìn)出。供需是指我們有很多有能力的供貨廠家，找不著買方。西方有很多高端的東西，但涉及到歐美的出口限制，用戶也找不到供方。資本是指有的企業(yè)有資本，但是沒本錢，有的資金流斷裂，國際國內(nèi)都會(huì)有這樣的現(xiàn)象。合作包括內(nèi)部合作、內(nèi)外合作，都是在找對(duì)象。進(jìn)出是指“城里人想出去，城外人想進(jìn)來”，有很多國內(nèi)企業(yè)在海外并購，另外一方面很多歐美企業(yè)也到中國來建廠。

胡 弘

MAG這個(gè)公司是非常新的，2005年才開始創(chuàng)建，七年之癢開始之后，公司拆分出售，這段時(shí)間風(fēng)起云涌，在機(jī)床行業(yè)攪起了不少風(fēng)浪。MAG的功勞是進(jìn)行了整合，2005年成立，整合了世界上十幾家第一流的機(jī)床企業(yè)，都是幾十年上百年的各個(gè)領(lǐng)域的頂尖企業(yè)。經(jīng)過五六年時(shí)間的重組，分成了三大版塊，一個(gè)是航空航天，第二版塊針對(duì)汽車行業(yè)，發(fā)動(dòng)機(jī)、缸體、缸蓋、曲軸等。還有一類是單機(jī)的工業(yè)設(shè)備。2013年7月首先拆分了航空航天領(lǐng)域，歸到法國公司，在中國叫法世機(jī)床技術(shù)。單機(jī)出售給了臺(tái)灣的友嘉集團(tuán)，剩下的汽車生產(chǎn)線還是叫MAG。通過這樣的拆分形成更專業(yè)化的分工，針對(duì)某一個(gè)專業(yè)，集中世界頂尖的力量去專攻。再一個(gè)是全球化，歐洲、美洲、中國同時(shí)打造。還有一個(gè)本地化，除了全球化以外，本地化和服務(wù)都是快速反應(yīng)，應(yīng)用和技術(shù)支持都特別重要。

李 黎

歸根到底，目前我們是找對(duì)象，找完了對(duì)象要做什么，一是嫁接，不是簡單的買與賣，是轉(zhuǎn)基因，是骨髓移植。歐美企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入暮年，還想延續(xù)原來的增長是不行的。中國機(jī)床企業(yè)增長很快，但缺乏增長的基礎(chǔ)，需要更好的基因、激素來助長，所以今年我說找對(duì)象，最終目的是共同發(fā)展，使中國這個(gè)世界最大的機(jī)床需求市場和機(jī)床制造國家繼續(xù)成長。

葉永生

葉永生：我們是生產(chǎn)曲軸磨床的企業(yè)，同時(shí)也做功能部件，2013年的感受和剛才各位說的情況相似，中低端產(chǎn)品回落60%。在螺紋制造技術(shù)數(shù)控化和高效化加工方面先后拿了五六個(gè)國家重大專項(xiàng)，數(shù)控10m螺紋磨床、8m的旋風(fēng)銑床、高效的螺紋加工等項(xiàng)目最近都在驗(yàn)收，這些設(shè)備為我們后期中高檔絲杠的發(fā)展提供了好的條件。中低端產(chǎn)品下滑以后，我們銷售思路進(jìn)行調(diào)整。前幾年開始為天水機(jī)床配備大型重型絲杠，替代進(jìn)口。由于是螺紋磨床加工的，品質(zhì)和精度基本能夠滿足要求。業(yè)績回升以后，因?yàn)橛唵翁啵蠹叶荚敢飧扇菀椎氖虑?，?shí)際上耽誤了產(chǎn)品往高端轉(zhuǎn)型。我們最近開始做的調(diào)整，是盡快給汽車行業(yè)生產(chǎn)一些零配件，原來曾經(jīng)給上汽、廣汽、二汽等企業(yè)做過，但推廣不太多。在航空航天領(lǐng)域，成飛也用我們的絲杠，而且感覺還不錯(cuò)。今后我們會(huì)往精、專、重的方向轉(zhuǎn)型，另外是實(shí)行快速服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)，了解各類機(jī)床的性能、可靠性，生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，這樣才會(huì)有出路。

總結(jié)：從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場變化判斷，我國正處于工業(yè)化中期向后期加速轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段。機(jī)床工具業(yè)正在步入一個(gè)新的發(fā)展階段，處于一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。靠大規(guī)模投資拉動(dòng)的高速增長已不可持續(xù)，中速發(fā)展將成為常態(tài)，長期高速發(fā)展積累的深層次矛盾形成的倒逼機(jī)制，促使中國機(jī)床工業(yè)到了必須轉(zhuǎn)型的新階段，可以說，不轉(zhuǎn)型，就沒有出路。

轉(zhuǎn)型與突破

話題2：十年的高速發(fā)展給我們企業(yè)帶來了什么？積累了哪些優(yōu)勢(shì)？又產(chǎn)生了哪些矛盾制約我們的可持續(xù)發(fā)展？

李維謙：剛才那一輪我比較有感觸，大家都在這搞研討會(huì)，想認(rèn)清形勢(shì)找出路，第二輪開始呢，要談戰(zhàn)略，談方向，剛才玉環(huán)機(jī)床協(xié)會(huì)的張總說了一句話，不知道大家注意了沒有，“大家都覺得形勢(shì)不好，但是我們覺得挺好，”這就是在談戰(zhàn)略之前，需要解決的是希望和信心，之后才有轉(zhuǎn)型、調(diào)整等一系列的措施。如果我們都在說迷茫、不好，那么形勢(shì)就會(huì)不好。剛才主持人問我前十年的高速增長給我?guī)硎裁矗矣X得是一把手要有信心，有希望，就有出路。

張輝祥：這10年，玉環(huán)機(jī)床確實(shí)和大家一樣在高速發(fā)展，得益于玉環(huán)周邊的工業(yè)和制造業(yè)的快速增長（玉環(huán)縣2003年工業(yè)總產(chǎn)值是312億元，2012年達(dá)到1276億元），10年當(dāng)中增長了4倍，所以我們本地就是一個(gè)巨大的市場，玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)也因此得到了快速發(fā)展。現(xiàn)在大大小小的機(jī)床廠家達(dá)到200多家，遍地都是，對(duì)當(dāng)?shù)氐难b備制造業(yè)起到了很好的支撐作用。

但是也出現(xiàn)了問題，有些人說，玉環(huán)這些小機(jī)床加劇了我們中國機(jī)床競爭的局面，是在攪局。我覺得攪局也是好事，有競爭才有發(fā)展，我們比較靈活，做中低端產(chǎn)品，你們大企業(yè)有能力了去研發(fā)高檔機(jī)床，去做高端。這10年來，玉環(huán)機(jī)床最大的經(jīng)驗(yàn)就是能夠根據(jù)用戶的需要，馬上去研發(fā)新的東西。但是還應(yīng)該看到，我們的研發(fā)力量不夠，生產(chǎn)條件比較落后，這些都是實(shí)實(shí)在在的，要想發(fā)展，這些困難是必須要克服的。2013年1～10月份，玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)增長10.36%，在玉環(huán)所有產(chǎn)業(yè)中排在第三位，2013年的玉環(huán)機(jī)床展，金屬加工雜志社栗延文社長去看了，這么小地方的機(jī)床展實(shí)在是火，人氣很旺，我們歡迎大家到我們玉環(huán)去。

羅 勇：成都工具研究所這10年發(fā)展也非?？?，原來我們主要做行業(yè)工作，自己有一部分小產(chǎn)品，產(chǎn)值從3000多萬發(fā)展到2011年的1.6億元，主要得益于國家的發(fā)展。原來我們的產(chǎn)品細(xì)分市場是石油行業(yè)，在2005～2006年的時(shí)候，就是找一個(gè)接電話的，產(chǎn)品都可以賣出去。從2008年開始感覺到危機(jī)，從銷售數(shù)字來看，常規(guī)產(chǎn)品常規(guī)發(fā)展方式已經(jīng)不行了，現(xiàn)在已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。

話題3：在企業(yè)層面，我們企業(yè)是否已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型，我們轉(zhuǎn)型的決心是否堅(jiān)定，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了哪些變化？

蘇子孟：工程機(jī)械行業(yè)通過十年的發(fā)展，已經(jīng)奠定了非常雄厚的基礎(chǔ)，我們這個(gè)行業(yè)可能與機(jī)床行業(yè)不太一樣，工程機(jī)械自有品牌的市場占有率達(dá)到了90%，應(yīng)該說工程機(jī)械行業(yè)在裝備制造業(yè)領(lǐng)域里面，是值得驕傲和自豪的一個(gè)領(lǐng)域，品牌影響力在全球是排在前列的。工程機(jī)械企業(yè)前十強(qiáng)，中國就占了三家。“徐工，徐工，祝你成功”、“品質(zhì)改變世界”、“思想構(gòu)筑未來”等企業(yè)口號(hào)人盡皆知。行業(yè)生產(chǎn)集中度非常高，前50家企業(yè)占了行業(yè)總產(chǎn)值的86%，產(chǎn)值100億元以上的企業(yè)是12家。通過這10年的發(fā)展，的確是奠定了非常雄厚的基礎(chǔ)。針對(duì)這次調(diào)整，各個(gè)企業(yè)提前就預(yù)計(jì)到了市場的嚴(yán)峻性，在研發(fā)上平均是2%以上的投入，個(gè)別企業(yè)是5%。2013年的專利數(shù)創(chuàng)歷史新高。企業(yè)在管理方面都有了很大的加強(qiáng)，效果還是非常明顯的。因?yàn)?013年資金鏈的緊張，企業(yè)在管理上下的功夫還是很深的。預(yù)計(jì)過去這個(gè)調(diào)整期，工程機(jī)械非常輝煌的時(shí)期又會(huì)到來。

李維謙：轉(zhuǎn)型的動(dòng)力來自于企業(yè)要生存，要過得更好，是發(fā)自內(nèi)心源于底層的一個(gè)動(dòng)力。梳理一下星火的轉(zhuǎn)型思路，剛才蘇秘書長給大家講了幾個(gè)廣告詞，我最欣賞“思想構(gòu)筑未來”，轉(zhuǎn)型必須先有想法。星火的轉(zhuǎn)型，有五個(gè)方面：第一，中低端要向中高端轉(zhuǎn)型；第二，大批量的標(biāo)準(zhǔn)定制向小批量的專業(yè)化定制轉(zhuǎn)型；第三，從產(chǎn)品專業(yè)化向行業(yè)專業(yè)化轉(zhuǎn)型。星火10年前開始做軋輥車，后來又做軋輥磨床、軋輥銑床；第四，從實(shí)物制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，比如再制造；第五，從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型。這是前面四個(gè)轉(zhuǎn)型的依托。有這五個(gè)轉(zhuǎn)型，星火的日子會(huì)越來越好。

許政順：西門子花了五年的時(shí)間，打造了一個(gè)真正智能化的數(shù)控平臺(tái)，現(xiàn)在制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是信息化、智能化、高柔性，我們的新平臺(tái)剛好是為這個(gè)服務(wù)的。盡管在市場上，特別是在中低端走過了很多的彎路，但堅(jiān)持創(chuàng)新是西門子亙古不變的一個(gè)理念，關(guān)鍵是朝那個(gè)方向發(fā)展，怎么去總結(jié)教訓(xùn)，面向未來。過去一段時(shí)間，我們做了很大的改進(jìn)，不光是產(chǎn)品，還有商業(yè)模式。我們前年推出的新產(chǎn)品808D賣的非常好，究其原因，我們?cè)黾恿撕脦资畟€(gè)外包的服務(wù)點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)外企這在過去是很難想象的，原來都是自己銷售，自己服務(wù)，現(xiàn)在我們也在轉(zhuǎn)變，增加一些經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)換在中國的經(jīng)營模式來適應(yīng)發(fā)展。

刁靜林：2011年和2012年是一個(gè)痛苦的認(rèn)識(shí)階段，我們制定“以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為主題”的方針。主要是從兩個(gè)方面來進(jìn)行轉(zhuǎn)型，一個(gè)是依托技術(shù)進(jìn)步，另一個(gè)是依托營銷模式的轉(zhuǎn)變。這幾年我們承接了幾項(xiàng)國家重大專項(xiàng)，其中有兩項(xiàng)數(shù)控刀架、數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)在中高端機(jī)床上產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用技術(shù)研究，結(jié)合這兩個(gè)重大專項(xiàng)，我們自己制定了細(xì)則，做了18項(xiàng)子課題，從技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，特別是對(duì)產(chǎn)品的試驗(yàn)條件的創(chuàng)新，檢驗(yàn)條件的創(chuàng)新，這幾個(gè)方面來重點(diǎn)做文章。現(xiàn)在已經(jīng)取得了很好的成效。過去我們做功能部件，都是讓機(jī)床廠來做試驗(yàn)平臺(tái)。他們的具體使用情況我們也不清楚?，F(xiàn)在我們具備了實(shí)驗(yàn)條件和檢驗(yàn)條件，可以把產(chǎn)品早期的故障情況進(jìn)行消除。

營銷方面的創(chuàng)新，主要是從服務(wù)方面來進(jìn)行，提出了服務(wù)營銷的概念。設(shè)立區(qū)域性營業(yè)部門，有固定的場所和辦公條件，有技術(shù)、服務(wù)和銷售人員，就近給一些客戶做好服務(wù)，爭取用最短的時(shí)間，對(duì)客戶的需求做出反應(yīng)。另外結(jié)合機(jī)床廠，在機(jī)床新產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)階段我們就參與設(shè)計(jì)功能部件，和機(jī)床更有機(jī)地結(jié)合起來，有效降低成本。比如，昆明臺(tái)正設(shè)計(jì)了臥式加工中心，我們負(fù)責(zé)導(dǎo)軌、防護(hù)部分，做了周密的考慮和設(shè)計(jì)，拿過去以后，能夠成為機(jī)床的有機(jī)部分，效果很好。

總結(jié)：通過嘉賓的回答，我們可以看到，十年的高速發(fā)展為企業(yè)積累了資金、技術(shù)、人力等資源，但是前十年的高速發(fā)展是建立在國家大規(guī)模的投資拉動(dòng)基礎(chǔ)上的，造成企業(yè)將主要精力放在擴(kuò)大產(chǎn)能、靠地利和價(jià)格等優(yōu)勢(shì)搶占市場，不利后果是應(yīng)對(duì)市場變化，難以做出快速反應(yīng)，中低端產(chǎn)品趨于飽和，高端產(chǎn)品無法滿足訂單需求，給企業(yè)的經(jīng)營帶來重重壓力。

新一屆政府決心通過改革為中國經(jīng)濟(jì)尋求新的發(fā)展動(dòng)力，追求有效益、有質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。大規(guī)模的靠投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式將轉(zhuǎn)向消費(fèi)與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，市場將在資源配置中起決定性的作用。可以肯定的說，機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始步入一個(gè)以調(diào)整轉(zhuǎn)型為主要特征的發(fā)展階段，同時(shí)也是調(diào)整轉(zhuǎn)型的陣痛期。

機(jī)遇分析與總結(jié)

話題4：請(qǐng)現(xiàn)場的幾位嘉賓，從用戶角度給我們機(jī)床行業(yè)提點(diǎn)要求。

蘇子孟：“科技創(chuàng)新，系統(tǒng)解決方案”這是我代表工程機(jī)械行業(yè)對(duì)機(jī)床行業(yè)的需求。前幾年工程機(jī)械行業(yè)的高速增長，也帶動(dòng)了我們機(jī)床行業(yè)的高速增長。工程機(jī)械產(chǎn)品也有低端、中端、高端的區(qū)分，和汽車行業(yè)一樣，有很多小企業(yè)用的都是我們國產(chǎn)的機(jī)床，但是這些大型的排頭兵企業(yè)，生產(chǎn)線上的把關(guān)設(shè)備，不管是熱加工、冷加工車間幾乎都是進(jìn)口的。工程機(jī)械行業(yè)也在向數(shù)字化、智能化、綠色化方向發(fā)展，向高端產(chǎn)品發(fā)展，這就需要高端的機(jī)床，所以我希望中國的機(jī)床行業(yè)盡快進(jìn)入高端。

侯若明：機(jī)床企業(yè)和汽車企業(yè)是密不可分的，我們汽車制造仰仗整個(gè)國產(chǎn)的裝備制造業(yè)，需要裝備工具來生產(chǎn)。用三句話來概括，接觸才有機(jī)會(huì)，交流才有機(jī)遇，合作才能共贏。也就是說汽車對(duì)于制造商和裝備業(yè)在接觸過程中才有一些機(jī)會(huì)，在深度的交流中才有一些機(jī)遇，最后我們雙方才能合作共贏，這樣雙方企業(yè)才能發(fā)展。在轉(zhuǎn)型過程中，汽車行業(yè)也面臨著新的態(tài)勢(shì)，由傳統(tǒng)的制造工藝向新型的制造工藝轉(zhuǎn)變，加快整車的輕量化，加快節(jié)能減排。

過去機(jī)床行業(yè)以賣機(jī)床為主，那么現(xiàn)在轉(zhuǎn)型以后，是針對(duì)機(jī)床整個(gè)全生命周期進(jìn)行服務(wù)。作為一汽來講，需要很多國產(chǎn)裝備，但是我們還有很多老的機(jī)床設(shè)備，有些工作十幾年了，需要對(duì)這些機(jī)床的精度、狀態(tài)和加工效率進(jìn)行改善。需要裝備制造業(yè)與我們一起來做這些工作。前幾天在上海工博會(huì)，我看到秦川機(jī)床的展位有四臺(tái)老設(shè)備，經(jīng)過改造變成了自動(dòng)化的生產(chǎn)線，這就給我一個(gè)很大的啟發(fā)。可能一汽還有其他汽車企業(yè)還有很多這樣的裝備，需要我們機(jī)床行業(yè)把再制造工作做起來，這也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要工作。

另外我們現(xiàn)在還在和各大機(jī)床企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，這之前我們和秦川機(jī)床和沈陽機(jī)床都有過這樣的交流，用國產(chǎn)機(jī)床來裝備我們生產(chǎn)線。一汽不拒絕新技術(shù)，在座的各位都有機(jī)會(huì)。我們正在制定整個(gè)工廠建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)，希望大家到一汽來展示優(yōu)勢(shì)技術(shù)。在轉(zhuǎn)型過程中，大家都要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，不能永遠(yuǎn)跟在國外企業(yè)后面走，核心的東西是買不到的，要靠自己去學(xué)，根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，自己開發(fā)比較實(shí)用的裝備，需要有自己的訣竅和專長。

沈陽機(jī)床廠成立了一個(gè)售后服務(wù)中心，在全國建立了30多個(gè)4s店，模仿汽車行業(yè)來進(jìn)行服務(wù)，也是類似全周期的再制造，還有后期的服務(wù)。秦川機(jī)床廠也到我們廠里去說，先把機(jī)床放在這里用，用好了再談后面的事情，類似這種服務(wù)的方式，慢慢地會(huì)得到用戶的認(rèn)可。

一汽作為大型企業(yè)還承擔(dān)了很多社會(huì)責(zé)任，當(dāng)我們要走到國際上的時(shí)候，在國外建廠，生產(chǎn)裝備來自于哪里？在中國建廠的時(shí)候，國外很多的設(shè)備商不遺余力來推銷，要求合作。但當(dāng)我們到任何一個(gè)第三方國家建廠的時(shí)候，他們卻都消失了，因?yàn)樗麄儾粫?huì)在那個(gè)國家給自己樹立一個(gè)競爭對(duì)手。這就需要我們國產(chǎn)的裝備跟上去，所以我們?cè)谝笄械呐瓮袊约旱难b備制造業(yè)盡快成長起來。同時(shí)也建議機(jī)床行業(yè)能夠建立一個(gè)像國家隊(duì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，集中財(cái)力、物力、人力，在某一方面得到突破，比如像伺服電動(dòng)機(jī)、電主軸、絲杠等功能部件。另外還有一些專門為汽車行業(yè)服務(wù)的機(jī)床，因?yàn)槠囆袠I(yè)機(jī)床使用量比較大，機(jī)床經(jīng)過高速運(yùn)轉(zhuǎn)，才能盡快地發(fā)現(xiàn)問題，機(jī)床供應(yīng)商才有解決問題的機(jī)會(huì)。所以我們希望中國機(jī)床工具行業(yè)要和汽車行業(yè)密切結(jié)合，在全生命周期里頭做好服務(wù)。機(jī)會(huì)還是有的，關(guān)鍵是看大家如何去把握，把自己優(yōu)勢(shì)的一面展示給汽車供應(yīng)商，謝謝！

羅 勇：我作為工具行業(yè)代表，對(duì)機(jī)床來說也是用戶。工具行業(yè)使用的裝備在精度方面的要求也很高。我國這兩年在工具方面大概進(jìn)口了3000多臺(tái)加工設(shè)備，平均每臺(tái)350萬元左右，功能非常齊全。但是，國內(nèi)刀具生產(chǎn)線并不需要進(jìn)口設(shè)備這么全的功能。我國工具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也需要設(shè)備作為支撐，很多企業(yè)因?yàn)槌杀咎?，轉(zhuǎn)型升級(jí)比較困難。所以我希望機(jī)床行業(yè)能夠?yàn)榈毒咝袠I(yè)提供用于加工刀具的專機(jī)。

硬質(zhì)合金刀片現(xiàn)在就幾十元錢、甚至十幾元錢一片，但是需求數(shù)量是非常大，為了滿足生產(chǎn)要求，不少工具企業(yè)自己要做機(jī)床，但是由于沒有機(jī)床的整體概念，都失敗了。所以我覺得包括機(jī)床廠和工具企業(yè)，要加強(qiáng)聯(lián)合、加強(qiáng)合作，因?yàn)槭袌鲂枨笤谶@擺著。這件事情聽起來簡單，但是需要工藝做支撐，需要工具企業(yè)和機(jī)床廠的密切配合，有的時(shí)候還涉及到數(shù)學(xué)模型等領(lǐng)域，需要大學(xué)、科研院所的參與。

胡 弘：工具磨床在我們國家是一個(gè)短板項(xiàng)目，秦川集團(tuán)內(nèi)部也有一個(gè)以工具制造為主的漢工工具廠，他們生產(chǎn)設(shè)備有些是自己造的，工具廠本身也有一個(gè)事業(yè)部生產(chǎn)專業(yè)的工具磨床，也對(duì)外銷售。秦川機(jī)床本部為也漢工提供了一些磨床，但是還是滿足不了要求，需要從國外進(jìn)口一些設(shè)備。在整個(gè)我國機(jī)床行業(yè)里，工具機(jī)床與其他機(jī)床相比，與國際先進(jìn)產(chǎn)品的差距更大，促使我們要設(shè)立研發(fā)項(xiàng)目，因?yàn)槭袌鲇行枨螅覀兙陀胸?zé)任為工具行業(yè)開發(fā)適用的產(chǎn)品。

房志亮：從兩個(gè)層面講，首先國內(nèi)的飛機(jī)制造企業(yè)，對(duì)國產(chǎn)的機(jī)床工具沒有信心。民用航空制造要求安全和舒適，軍用的要求安全和快速，對(duì)航空零部件加工設(shè)備的可靠性要求特別高，無論是機(jī)床還是工具，國內(nèi)產(chǎn)品都難以信賴。據(jù)我們沈飛自己統(tǒng)計(jì)設(shè)備完好率，國產(chǎn)設(shè)備往往達(dá)不到85%，進(jìn)口設(shè)備則在95%以上。故障率高會(huì)嚴(yán)重影響到生產(chǎn)線的運(yùn)行。此外，我們飛機(jī)現(xiàn)在采用的都是高新技術(shù)和材料，比如耐高溫的鈦合金和復(fù)合材料，這些材料造價(jià)非常高，通常一個(gè)鈦合金整體框的原材料成本都在100萬元以上，如果設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性差，那么隨之而來原材料損失是我們承擔(dān)不起的；同時(shí)還有第二點(diǎn)，國內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)對(duì)航空制造業(yè)不了解。這有多方面的原因，原來的航空業(yè)帶著一些神秘色彩，因?yàn)楸Ｃ艿仍?，有些信息不能透露，如航空零部件的結(jié)構(gòu)和材料，包括工藝流程。與歐美企業(yè)相比，國內(nèi)機(jī)床工具企業(yè)缺少專門針對(duì)航空行業(yè)的分工。歐美國家有專門針對(duì)航空航天的機(jī)床廠，設(shè)備廣泛用于波音、空客、龐巴迪等企業(yè)，國內(nèi)知名的航空零部件制造商都廣泛采用這些設(shè)備。能夠提供整套的解決方案，有利于提高精度質(zhì)量和效率。

最近兩年，我們航空業(yè)通過04數(shù)控重大專項(xiàng)的平臺(tái)，與國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)，包括功能部件等等，都在加強(qiáng)合作，特別沈飛現(xiàn)在正在籌建國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的戰(zhàn)略聯(lián)盟，籌建航空制造的一個(gè)示范基地，目的就是要改變這樣一種狀態(tài)。迫于國防的壓力，和國外對(duì)于出口的種種限制，我們不能廣泛地采用進(jìn)口設(shè)備，針對(duì)越來越大的航空市場，無論是軍機(jī)還是民機(jī)的市場，都要求我們航空制造企業(yè)要敢于轉(zhuǎn)型，由原來二三代機(jī)的生產(chǎn)線向四代機(jī)轉(zhuǎn)型，同時(shí)要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這意味著要和國產(chǎn)機(jī)床工具企業(yè)進(jìn)行合作。我覺得后續(xù)市場會(huì)很廣闊。

一汽侯若明

李 黎：曾經(jīng)有人說中國缺乏創(chuàng)新，中國機(jī)床行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，我不太支持這種觀點(diǎn)，因?yàn)闄C(jī)床行業(yè)是個(gè)很特殊的行業(yè)。你看中國的中餐館，兩個(gè)月就有新菜出來，我們的中餐為什么有這樣的創(chuàng)新能力？因?yàn)橛蟹e淀和積累。我們的飲食文化歷史悠久，我們研究菜譜的時(shí)候，還沒有美國，歐洲還在吃生肉。可是歐美人在做機(jī)車、汽車和飛機(jī)的時(shí)候，我們還在拉磨。所以應(yīng)該給我們機(jī)床行業(yè)留有時(shí)間、空間和機(jī)會(huì)，大家不能急。

李維謙：我非常理解房廠長的感覺，他有那種“一萬年太久，只爭朝夕”、“恨鐵不成鋼”的想法，其實(shí)國內(nèi)很多媒體記者也是這種“恨鐵不成鋼”的思想。但是我們也要看到，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的的確確已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的變化，與十年前已經(jīng)不能同日而語。現(xiàn)在看看中國的企業(yè)，已經(jīng)全球一體化了，哪些企業(yè)是中國的，哪些是國外的？五年前星火收購索瑪，法國國防局和商務(wù)部都審查通過了，結(jié)果兩三年以后他們給了索瑪一些國防訂單，然后突然發(fā)現(xiàn)索瑪已經(jīng)不是法國的企業(yè)了，95%由中國企業(yè)控股，這個(gè)訂單還能不能給中國？法國國防局和商務(wù)部把我們招到巴黎去進(jìn)行敏感性調(diào)查。

沈飛房志亮

我說這件事的意思是要給中國技術(shù)以發(fā)展的時(shí)間， 2010年之后我們機(jī)床產(chǎn)量世界第一，現(xiàn)在藍(lán)堡帝在中國人手里了，高嘉變成星火的了，瓦德里?！た票がF(xiàn)在屬于北一機(jī)床，還有希斯等等，這些戰(zhàn)略要地一個(gè)個(gè)都被攻克了，假以時(shí)日中國機(jī)床勢(shì)不可擋，我們生產(chǎn)的機(jī)床也會(huì)越來越好。一百年太久，只爭朝夕，我們一定努力。

吳天明：我們汽輪機(jī)行業(yè)這十來年發(fā)展比較快，拿我們上海汽輪機(jī)廠來說，這幾年在發(fā)展燃?xì)廨啓C(jī)、核電等方面投入了超過10億元用于購買機(jī)床，這其中大概有20%～30%是國產(chǎn)的。例如北一機(jī)床的數(shù)控龍門銑，武重的數(shù)控立車，齊齊哈爾的數(shù)控立車，昆明道斯的鏜床。說明我們的機(jī)床行業(yè)與汽輪機(jī)行業(yè)一起在追趕，并肩前行。但對(duì)于一些關(guān)鍵零部件，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化還是有些困難，比如說葉片加工，葉片車間95%以上都是進(jìn)口機(jī)床，五軸五聯(lián)動(dòng)，大概買了40幾臺(tái)，都是瑞士的，還有意大利的法拉利。在燃?xì)廨啓C(jī)方面，斷面齒加工，一圈就是360個(gè)，這個(gè)端面齒的磨削，包括拉床等，國內(nèi)企業(yè)能不能掌握。

上汽吳天明

國內(nèi)行業(yè)老是處在模仿階段。舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在由于采用了西門子技術(shù)，轉(zhuǎn)子的輪槽加工大多數(shù)由銑削轉(zhuǎn)為了車削，大家用了Capto的模塊系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是山特維克可樂滿的模塊專利，據(jù)說五年或十年以后，專利過期了，其他企業(yè)也可以做了。去年年初我到哈量去了一次，他們也在做，我們是不是能夠替換，能不能搞一個(gè)新的Capto系統(tǒng)，這是一個(gè)問題。上次在南京汽輪機(jī)會(huì)議上，我們也研究準(zhǔn)備開發(fā)國產(chǎn)化的工具模塊系統(tǒng)。這就需要國產(chǎn)刀具廠商來參與。

目前來看，我們把一個(gè)轉(zhuǎn)子零件交給山特維克可樂滿、伊斯卡、山高，他們能夠配齊加工輪面和T形槽所需的40把刀，而目前國產(chǎn)刀具還只能局限于備件，替換其中的某幾把刀還可以，但是整體解決方案和工具系統(tǒng)模塊可能還是比較困難。

主持人：請(qǐng)?jiān)S總談一下西門子是如何做服務(wù)的？

許政順：服務(wù)這個(gè)話題很難講，有的人覺得西門子服務(wù)不好，很貴，時(shí)間很長，也有的人覺得西門子的服務(wù)很好，這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。西門子對(duì)服務(wù)的理解還是在價(jià)值體現(xiàn)上，過去我們也走過很多彎路，特別是在響應(yīng)時(shí)間方面。西門子是國際化公司，他的產(chǎn)品成本核算方式與國內(nèi)企業(yè)不太一樣，這決定了服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不適應(yīng)國情。這些年，我們?yōu)榱诉m應(yīng)中國市場做了很多調(diào)整，比如擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，增加了24小時(shí)熱線。特別是對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，采取不同的策略。比如中高端產(chǎn)品，客戶有更多的服務(wù)要求，840D在過去20年里，為中國機(jī)床行業(yè)的升級(jí)，做出了很大的貢獻(xiàn)，但市場上并不缺乏高端的數(shù)控系統(tǒng)，為什么840D做得這么好，這是因?yàn)槲覀兊膽?yīng)用支持團(tuán)隊(duì)做得好，我們?cè)跈C(jī)床廠投入的人力多，做得面廣，時(shí)間長，這是對(duì)高端制造業(yè)服務(wù)的體現(xiàn)。

還有，頂尖公司的產(chǎn)品最后一定賣給另外一個(gè)頂尖的公司，最近我們?cè)诒本┍捡Y生產(chǎn)線，幾十臺(tái)數(shù)控系統(tǒng)全是采用西門子。沈陽擴(kuò)建的寶馬生產(chǎn)線，也全部是我們的。今年我們和寶馬做聯(lián)合推廣，他們?yōu)槭裁匆x西門子？從消費(fèi)的角度來講，這是一個(gè)觀念的問題。產(chǎn)業(yè)升級(jí)，觀念是最重要的。奔馳、寶馬看重我們的服務(wù)，更多的是看到我們帶來的價(jià)值，可能買一塊板子是多花兩三萬塊錢，但他們更關(guān)心的是什么時(shí)候我們能恢復(fù)他們生產(chǎn)，生產(chǎn)線多開動(dòng)兩三個(gè)小時(shí)，會(huì)帶來更大的效益，這就是消費(fèi)觀念的差異。

在中低端我們不能以同樣的理念來打造我們的服務(wù)，要加快我們的響應(yīng)時(shí)間，確定我們的服務(wù)價(jià)格。低端產(chǎn)品我們完全采用外包服務(wù)，因?yàn)槲覀冏陨淼臋C(jī)制，不能打造一個(gè)符合本地化的價(jià)格體系，因此我們用一年時(shí)間建了二三十家外包的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，主要在沿海地區(qū)，支撐我們的中低端產(chǎn)品。兩年不到的時(shí)間，新產(chǎn)品就賣了接近萬臺(tái)。我們會(huì)用在中國市場積累的中低端產(chǎn)品服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來說服西門子總部，逐步向高端市場進(jìn)行灌輸，這是我們對(duì)服務(wù)的一個(gè)考慮。

總結(jié)：轉(zhuǎn)型的最終目的是為了打造企業(yè)核心競爭力，擁有核心競爭力的企業(yè)才能確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)，才能具備在激烈的市場競爭中拼搏的實(shí)力。

以觀念轉(zhuǎn)型帶動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨际袌?，以服?wù)創(chuàng)新贏得先機(jī)，這是中國機(jī)床工具產(chǎn)品走向高端實(shí)現(xiàn)升級(jí)的重要途徑，也可為轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大戰(zhàn)役，打好這三大戰(zhàn)役，就將在轉(zhuǎn)型升級(jí)中實(shí)現(xiàn)卓越，走出完美的成長曲線。

話題5：2013年提到最多的一個(gè)詞是“中國夢(mèng)”？您的“機(jī)床工具中國夢(mèng)”是什么？

中國機(jī)床總公司總裁郝明

李維謙：中國機(jī)床的進(jìn)步就是世界機(jī)床的進(jìn)步，我們每一點(diǎn)的進(jìn)步就是全世界人類的進(jìn)步。

許政順：中國機(jī)床的近二十年，是中國機(jī)床最輝煌、最重要的二十年，我有幸見證這樣一個(gè)重要的歷程。我希望我們?cè)谵D(zhuǎn)型升級(jí)過程中要關(guān)心國際化先鋒們是如何做的。機(jī)遇就在挑戰(zhàn)處，創(chuàng)新始于問題出現(xiàn)時(shí)。我的中國夢(mèng)就是西門子公司要用先進(jìn)的技術(shù)和良好的服務(wù)，與中國機(jī)床工業(yè)共同成長，共同成就輝煌的未來。

羅勇董：做工具科技的先鋒，工具所可以組織中國工具企業(yè)為中國制造行業(yè)做自己的貢獻(xiàn)。

張輝祥：我們協(xié)會(huì)要把行業(yè)內(nèi)外溝通起來，向大企業(yè)學(xué)習(xí)，把玉環(huán)機(jī)床粗制濫造的帽子甩掉，經(jīng)過5～10年，真正進(jìn)入中國制造的行業(yè)中去，這就是我的中國夢(mèng)。

刁靜林：我在煙臺(tái)環(huán)球工作了26年，一直沒有離開，我對(duì)機(jī)床附件行業(yè)，非常有感情。我的夢(mèng)想是：學(xué)習(xí)歐美，超越臺(tái)灣，主導(dǎo)產(chǎn)品占領(lǐng)主流市場。

郝 明：每個(gè)人對(duì)夢(mèng)想都有自己的見解，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)打拼了多年，機(jī)床行業(yè)作為我們機(jī)械工業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)行業(yè)，我們非常希望有朝一日能夠看到中國機(jī)床行業(yè)能夠引領(lǐng)世界技術(shù)的發(fā)展，這才與我們大國的地位相匹配，只要我們努力，肯定能夠成功！

結(jié)語：剛才，臺(tái)上的各位嘉賓與我們分享了他們心中的中國夢(mèng)。我想，我們每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)，或偉大或微小，對(duì)于機(jī)床行業(yè)的每一位從業(yè)者來說，機(jī)床工業(yè)的強(qiáng)國夢(mèng)正是我們努力的方向和追求。讓我們用掌聲祝福他們夢(mèng)想成真的明天！