陳薇

2011年以前，52歲的姜若萌從來沒有想過，自己的職業(yè)身份會在那一年發(fā)生巨大的改變——從一家民營企業(yè)的老板成為一家上市公司的職業(yè)經(jīng)理人。

“三年前，我的身份是濟南方圓洗滌化妝用品有限公司的合伙人，現(xiàn)在是深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司山東省區(qū)總經(jīng)理?！?/p>

濟南方圓的前世今生

這一切最早要追溯至1993年，時任濟南百貨站日化銷售科副科長的姜若萌，受到中國經(jīng)濟改革大浪潮的影響，決定放棄鐵飯碗，與人合伙下海創(chuàng)業(yè)，濟南方圓洗滌化妝用品有限公司由此而生。

創(chuàng)業(yè)初期面臨無資金、無品牌、無渠道等多重問題，姜若萌轉(zhuǎn)變“等人上門提貨”為“主動送貨上門”的經(jīng)營思路，加2-4個點的毛利從百貨站拿貨，再將貨送到濟南市區(qū)的中小雜貨店。

從1993年的一輛自行車到1994年的三輛三輪車，方圓依靠誠信和服務(wù)立下口碑，開辟出一條自己的發(fā)展道路。創(chuàng)業(yè)當年，方圓的月均業(yè)績即達到30萬元，銷售額每年增長50%以上，同時拿下兩面針、奧妮、白貓等本土知名品牌的代理權(quán)，也與濟南及其周邊市場的零售主渠道開始合作。

20世紀90年代中期，本土中型商場和街道小型超市開始在濟南迅速發(fā)展，這也成為方圓迅速發(fā)展、壯大的好時機。

1998年，方圓與強生、高露潔、聯(lián)合利華等一批知名外資品牌開始合作，逐漸接受并運用歐美國家的一些現(xiàn)代企業(yè)管理理念、市場營銷策略，形成自己的管理體系和運營模式，銷售規(guī)?？焖偕仙髽I(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

2011年，方圓的發(fā)展達到高峰，擁有國內(nèi)外一線品牌29個，年銷售規(guī)模近億元。

然而也正是在這一時期，方圓開始遭遇到一系列發(fā)展難題：一方面，跨國品牌對渠道的管控力度不斷加強，要求業(yè)績增長在30%以上甚至更高，經(jīng)營成本大幅上升，尤其是資金流的壓力越來越大，企業(yè)做大缺少高效的管理工具，后勁乏力；另一方面，后繼無人，企業(yè)的長遠發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，而維持現(xiàn)狀、不進則退，終將被市場所淘汰。

“每天都做同樣的事，忙忙碌碌卻也沒有多少盈利，工作缺乏激情，甚至萌生退意，可子女不愿回來接班。但是，我總得給跟著自己打拼多年的員工及合作多年的客戶一個交代吧，怡亞通的出現(xiàn)是一個契機?！睂τ诋斈晁媾R的形勢，姜若萌記憶猶新。

于是雙方很快開始接洽，并就合作模式進行多次溝通和嘗試，歷經(jīng)初期的資金貸款、單品牌合作、到后來的業(yè)務(wù)整合，姜若萌最終認可了怡亞通深度380計劃的發(fā)展理念，并認為方圓加入怡亞通可以給彼此帶來共贏。

2011年4月，濟南方圓正式與深圳怡亞通簽約，方圓原班人馬正式加盟怡亞通，方圓成為后者全資收購的子公司；當年6月，怡亞通山東分公司暨山東怡亞通深度供應(yīng)鏈管理有限公司在濟南成立，姜若萌出任總經(jīng)理一職，也由此開始了職業(yè)經(jīng)理人的生涯。

作為日化行業(yè)第一家具有完整組織架構(gòu)和相當規(guī)模而被怡亞通成功整合的渠道商，濟南方圓成為怡亞通開啟380計劃的重要里程碑。隨后，怡亞通開啟了整合收購日化行業(yè)巨型渠道商（回款億元級別）的“大幕”。

從年銷1億到月銷1億

山東分公司成立以后，如何快速融合成為其能否成功運營的關(guān)鍵點。

一方面，怡亞通總部在充分了解原公司運營模式的基礎(chǔ)上，對各個部門的工作流程進行梳理，從資金、代理品牌、內(nèi)控管理等各方面為分公司提供優(yōu)勢資源，推動管理的標準化和流程化，但同時也會因地制宜，靈活管理。

另一方面，姜若萌帶領(lǐng)其團隊迅速轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)新公司的流程制度，并且盡可能地保持原團隊的完整性，繼而配合上下游客戶的轉(zhuǎn)接，保證基礎(chǔ)項目的正常運轉(zhuǎn)。

姜若萌告訴《化妝品觀察》：“對經(jīng)銷商而言，強大的資金流、科學(xué)的管理工具和先進的信息系統(tǒng)這三點是非常具有吸引力的，但是，目前中國日化行業(yè)至少有80%的經(jīng)銷商缺乏這些東西。最初，我選擇怡亞通主要是因為第一點，與之正式合作后，發(fā)現(xiàn)其在后兩點上的作用更是不容小覷?！?/p>

對此，她舉例道：“作為代理商，要適應(yīng)渠道的發(fā)展趨勢，必須加強信息管控能力。比如建立信息數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，然而，三年前，作為區(qū)域代理商，動輒成百上千萬元投入的系統(tǒng)，對于單個代理商來說心有余而力不足。但加入深圳怡亞通之后，總部將其擁有的以ERP為代表的所有現(xiàn)代化管理系統(tǒng)注入公司，公司的管理水平得到大幅提升，這讓我們可以毫無顧忌地對整合山東地區(qū)的其他經(jīng)銷商，分公司整體的業(yè)績也在快速躥升。”

2012年，怡亞通山東分公司分別在1月、10月、11月整合了淄博、聊城和泰安三家分公司，使得山東平臺旗下達到4家子公司、70個項目，年銷售規(guī)模達到2.8億元，涉及日化、母嬰、食品行業(yè)，主營品牌包括聯(lián)合利華、藍月亮、莊臣、黑人、高露潔、金佰利、強生、雀巢、箭牌等。

2013年，怡亞通山東分公司在12月底繼續(xù)整合臨沂、青島、濟寧、菏澤等城市平臺，分公司達到12個，年銷售規(guī)模超過5億元 。

2014年，截至7月底，怡亞通山東分公司已經(jīng)擁有15家子公司、200個項目，涉及日化、食品、母嬰、酒水等四大快消行業(yè)，單月銷售額達1億以上，2014年預(yù)計銷售規(guī)模將達到14億元。

“距離整合已經(jīng)過去3年多了，你最大的感受是什么呢？”這是我們拋出的最后一個問題。

“這3年，我最深刻的體會是，似乎永遠有做不完的事在等著你去挑戰(zhàn)，有很多過去沒有想過、或者想過也做不到的事，現(xiàn)在你都敢大膽地去嘗試。比如2012年，總部定的目標是2.4億元，一開始我想著怎么可能呢？可事實上我們做到2.8億元；再比如整合建立新的分子公司，總部也都給予各方面的大力支持，僅2013年山東就新建8個平臺，讓你充分挖掘自身潛力，我看到了怡亞通平臺對個人價值的實現(xiàn)?！被仡欉@變化的3年，姜若萌感慨頗多。

事實證明，姜若萌當初的選擇是正確的。攜手怡亞通，不僅讓老員工得到安置、與老客戶繼續(xù)合作，同時也讓方圓能夠以另一種更好的方式傳承下去：

作為山東怡亞通15家分公司體系中的主力——原濟南方圓公司以30%-50%的年復(fù)合增長率發(fā)展，并納入漢高、美即、雷達等數(shù)個新品牌，企業(yè)規(guī)模也得以放大，2014年銷售額預(yù)計將達到4億元。