盛利

摘 要：世界各國(guó)都在一定程度上反對(duì)山寨，打擊假冒，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。但時(shí)至今日，山寨產(chǎn)品不僅得不到徹底的根除，反而更加的猖獗。為什么會(huì)出現(xiàn)山寨產(chǎn)品呢？又是什么原因使山寨產(chǎn)品屢打不盡呢？政府應(yīng)對(duì)山寨采取怎樣的策略呢？因此，筆者用產(chǎn)品學(xué)的方法對(duì)這些問題進(jìn)行探討。通過了解山寨產(chǎn)品的界定，山寨產(chǎn)品的弊端優(yōu)勢(shì)，對(duì)山寨產(chǎn)品的前景和限制因素進(jìn)行分析，確定山寨產(chǎn)品的發(fā)展方向，以及提出相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：山寨產(chǎn)品；山寨企業(yè)；創(chuàng)新

一、山寨產(chǎn)品以及山寨產(chǎn)品的起因

山寨產(chǎn)品的界定：通常認(rèn)為通過模仿其他人的品牌名字，或模仿其他人產(chǎn)品的功能樣式，或通過逃避政府的管理、少繳或不納稅，最終花很少量的錢而研發(fā)出來的產(chǎn)品。其主要特點(diǎn)仿造、靈敏、草根。山寨產(chǎn)品的廠商多以小作坊起步，模仿知名品牌，涉及手機(jī)、電腦、服裝等諸多領(lǐng)域。山寨產(chǎn)品的發(fā)展最初來于廣東，是種由民間IT力量自發(fā)而興起的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。

山寨產(chǎn)品因?yàn)槠涞土膬r(jià)格和效仿品牌的方式而擁有大量市場(chǎng)的占有率，它的產(chǎn)生有著客觀的必然性，也是大勢(shì)所趨。消費(fèi)者并不是單獨(dú)地去看價(jià)格或是質(zhì)量，而是綜合分析質(zhì)量——價(jià)格比。

二、山寨產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀

山寨產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀：山寨產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)決定它不可能被人徹底清除。但山寨產(chǎn)品在成功銷售的同時(shí)，仍然危機(jī)重重，表現(xiàn)在以下三方面：

1.由于山寨產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單地通過模仿他人的樣式和功能，就可獲得利潤(rùn)，企業(yè)的規(guī)模也不大，因而會(huì)吸引大量廠商來投資辦廠。但產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化問題嚴(yán)重，必然導(dǎo)致廠商間大打價(jià)格戰(zhàn)，最終不利于企業(yè)發(fā)展。

2.在山寨產(chǎn)品市場(chǎng)內(nèi)部，“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象不斷發(fā)生。部分山寨產(chǎn)品廠商創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品升級(jí)換代迅速，產(chǎn)品質(zhì)量提升，其產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提升。但因其產(chǎn)品品牌效應(yīng)差，企業(yè)市場(chǎng)占有率低，知名度低，消費(fèi)者還是會(huì)選擇比其價(jià)格更低的山寨產(chǎn)品。最終創(chuàng)新的企業(yè)也會(huì)因缺乏資金而停止創(chuàng)新，繼續(xù)走價(jià)格戰(zhàn)，惡性循環(huán)。

3.沒有品質(zhì)保證和可依賴維護(hù)服務(wù)的山寨產(chǎn)品，因形不成完整產(chǎn)業(yè)鏈，其市場(chǎng)占有率不會(huì)形成穩(wěn)定規(guī)模，這些廠商很難做大做強(qiáng)，也可能因某一環(huán)節(jié)的某一層次有問題，而導(dǎo)致其發(fā)展全盤皆輸。

三 、山寨產(chǎn)品的SWOT態(tài)勢(shì)分析

對(duì)于山寨產(chǎn)品，它有著其客觀必然性，也有其存在合理性的一面，就決定他不能被一律取締，但也絕不可以放任自流。筆者認(rèn)為，必須采取區(qū)別對(duì)待，只要不違反現(xiàn)行的法律法和規(guī)章制度，應(yīng)容許存在，違法違規(guī)的要嚴(yán)懲不怠。同時(shí)基于山寨產(chǎn)品的以上山寨產(chǎn)品的前景分析，充分總結(jié)其發(fā)展的強(qiáng)項(xiàng)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，通過進(jìn)一步的分析山寨產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)弊端，來從而來更好的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展。

強(qiáng)項(xiàng)（strength）：手機(jī)生產(chǎn)的成本費(fèi)用低，功能樣式齊全，顧客滿意度高，產(chǎn)品樣式更新速度快，外在樣式多樣化，獲取更多的市場(chǎng)份額。山寨產(chǎn)品包羅諸多領(lǐng)域，電子、汽車、數(shù)碼產(chǎn)品等等，它的輻射能力還在不斷加強(qiáng)，向更多領(lǐng)域發(fā)展、推陳出新的速度快、沖力大。這也正符合我國(guó)自力更生、把產(chǎn)品做大做強(qiáng)的號(hào)召。美國(guó)金融危機(jī)之前，我國(guó)大量依靠外力，用高額的成本代價(jià)引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品技術(shù)，導(dǎo)致我國(guó)的多數(shù)產(chǎn)品的功能利用率還不足10%，山寨產(chǎn)品的推廣，恰恰更多的是走自主品牌的發(fā)展，有利于改變這種模式，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)內(nèi)需。

弱勢(shì)（weakness）：手機(jī)研發(fā)技術(shù)欠缺，沒有完備并成熟的企業(yè)銷售管理模式，從要素供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售到產(chǎn)品維修售后服務(wù)沒有形成很好的網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)外部市場(chǎng)上的品牌效應(yīng)較低，消費(fèi)者認(rèn)可度和信任程度不高。大部分的山寨產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)很有市場(chǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上，卻步履維艱。質(zhì)量、技術(shù)、品牌沒有很好的發(fā)展，導(dǎo)致其終究走不了循環(huán)發(fā)展道路。

山寨產(chǎn)品的入門條件不規(guī)范，入門屏障低，導(dǎo)致山寨企業(yè)良莠不齊，即使部分山寨企業(yè)有好的發(fā)展前景，走創(chuàng)新發(fā)展路線，但會(huì)因其整個(gè)行業(yè)中個(gè)別企業(yè)敗壞的山寨形象而引發(fā)更多人的誤解，造成行業(yè)中類似“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)。

機(jī)會(huì)（opportunity）：隨著國(guó)家宏觀產(chǎn)品發(fā)展形勢(shì)的變化和產(chǎn)業(yè)政策的不斷調(diào)整，給山寨行業(yè)的發(fā)展，帶來了很大的可能性，山寨產(chǎn)品恰逢其時(shí)的應(yīng)運(yùn)而生。山寨產(chǎn)品的不斷發(fā)展和其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的形成，為其更長(zhǎng)久的發(fā)展，也提供了可能性。因而，為其開拓了更好的市場(chǎng)空間，更加滿足中低收入人群的需求。

再者，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，城市的市場(chǎng)發(fā)展幾乎處于飽和狀態(tài)，無論是正版品還是山寨品都會(huì)因消費(fèi)者不乏需求而不易滲透城市市場(chǎng)。然后，廣大的農(nóng)村，擁有五六億的人口，受資源、資金等各種限制，他們對(duì)山寨產(chǎn)品有很高的需求，也為山寨產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間。自2009 年2 月1 日起，我國(guó)“家電下鄉(xiāng)”政策全面推廣，也為山寨產(chǎn)品開拓了廣闊的農(nóng)村發(fā)展市場(chǎng)。

威脅（weakness）： 正版品的生產(chǎn)商，在山寨品的沖擊下，必然會(huì)為了降低成本，而不得不縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)費(fèi)用，來在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有份額，這必然使整個(gè)國(guó)家產(chǎn)品創(chuàng)新走入衰落，使整個(gè)產(chǎn)品制造萎靡。同時(shí)，部分山寨產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)部的不規(guī)范，加劇了行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，自主創(chuàng)新意識(shí)薄弱，品牌缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只能不斷被淘汰，最終山寨產(chǎn)品也只能是夾縫中求生存，發(fā)展滯后，步步消亡。

四、山寨產(chǎn)品的未來走向探討

1.將山寨產(chǎn)品分類定性，應(yīng)具體問題具體分析，更應(yīng)因地制宜的發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決杜絕一概而論。我國(guó)的商品市場(chǎng)上的產(chǎn)品良莠不齊參差錯(cuò)別，如果以山寨產(chǎn)品概括所有具有山寨特性的產(chǎn)品現(xiàn)象是極為不合理，也是不科學(xué)的。我們應(yīng)該細(xì)分山寨產(chǎn)品中不同性質(zhì)和不同問題，并加以區(qū)別的對(duì)待。

2.政府應(yīng)采取以打擊部分并支持部分山寨產(chǎn)品的雙重手段雙管齊下。對(duì)于山寨產(chǎn)品，政府應(yīng)該有著明確而清晰的產(chǎn)品嚴(yán)格定位。在這一方面，政府絕不能充當(dāng)山寨產(chǎn)品的放任者，而是要充當(dāng)山寨產(chǎn)品的積極監(jiān)管者和大力引導(dǎo)者。政府對(duì)山寨產(chǎn)品既不能不作為，也不能亂作為。而應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)山寨產(chǎn)品發(fā)展的積極引導(dǎo)，政府要通過制定相關(guān)的法律法規(guī)制度體制，來不斷的完善對(duì)山寨產(chǎn)品的發(fā)展秩序的規(guī)范，來防止部分山寨產(chǎn)品對(duì)正常社會(huì)產(chǎn)品秩序的破壞。endprint

3.完善法律體系，對(duì)其發(fā)展嚴(yán)格監(jiān)管。首先，要健全相關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)山寨進(jìn)行明確地定性。立法部門要健全法律制度，查堵現(xiàn)行的法律漏洞，鏟除惡性山寨產(chǎn)品的生存條件，合理限定山寨產(chǎn)品可活動(dòng)的范圍，堅(jiān)決制止侵權(quán)行為，要維護(hù)消費(fèi)者和產(chǎn)品品牌的合法權(quán)益。

4.山寨企業(yè)本身應(yīng)強(qiáng)化自治，積極創(chuàng)新。山寨企業(yè)是山寨產(chǎn)品的主體和當(dāng)事者，山寨產(chǎn)品的發(fā)展與山寨制造企業(yè)利益密切相關(guān)。首先，山寨企業(yè)應(yīng)成立行業(yè)協(xié)會(huì)，以此來維護(hù)本行業(yè)和企業(yè)自身的利益。并通過制定行業(yè)行規(guī)和相關(guān)發(fā)展規(guī)劃以及審查法律、法規(guī)貫徹執(zhí)行情況來實(shí)現(xiàn)行業(yè)的自律管理，充分發(fā)揮其協(xié)調(diào)和服務(wù)的職能，積極配合政府行政主管部門的市場(chǎng)管理，促進(jìn)山寨產(chǎn)品的最終規(guī)范發(fā)展。其次，山寨企業(yè)要強(qiáng)化自身，提高自主創(chuàng)新能力。只有這樣山寨制造廠商才能走到正軌品牌的路上來。山寨制造商通過創(chuàng)立自有品牌，可以提高山寨企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正地站住腳，通過不斷壯大自身的實(shí)力，來迎接各種挑戰(zhàn)。再次，山寨產(chǎn)品制造企業(yè)要與政府密切配合，加速自身的發(fā)展和進(jìn)步。山寨企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很可能會(huì)涉及到相關(guān)法律和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。但是山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)也有效的拉動(dòng)了產(chǎn)品增長(zhǎng)，刺激了潛在的消費(fèi)者。山寨企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，積極與政府合作，少打或盡量不去依靠產(chǎn)業(yè)政策的擦邊球，增加對(duì)技術(shù)的投入，形成具有核心能力和自主品牌的企業(yè)發(fā)展能力，以此將企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲夁\(yùn)作的企業(yè)，也只有這樣才能在政府提供的良好環(huán)境和安全的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下得以不斷發(fā)展。最后，山寨企業(yè)要提高產(chǎn)品的售后服務(wù)，形成完整的生產(chǎn)銷售售后一體化進(jìn)程，贏得廣大消費(fèi)者的信賴。山寨企業(yè)要做好售后服務(wù)，只有真正并長(zhǎng)久贏得了消費(fèi)者的滿意，獲得民眾的支持，才能取得最終發(fā)展。山寨企業(yè)要及時(shí)回訪客戶，了解和調(diào)查客戶的實(shí)際需求，根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展趨向來制定產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計(jì)劃，這樣才能更好地贏得消費(fèi)者的信任和青睞。

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