周樂才岳陽林紙集團(tuán)技術(shù)中心 湖南岳陽（414002）

1 靜電復(fù)印紙和異規(guī)小裁紙定義

靜電復(fù)印紙是未涂布印刷紙種中最重要的紙種之一，主要用于噴墨或激光打印、傳真、復(fù)印等。靜電復(fù)印紙是靜電復(fù)印機(jī)中消耗量最大的一種材料，為適應(yīng)電腦軟件和激光打印機(jī)對(duì)紙張規(guī)格的多樣性需求，市場(chǎng)上復(fù)印紙大多為裁切型而不是卷筒型。國(guó)內(nèi)常用規(guī)格有：B 5、A 4、B 4、A 3、8 K，16 K等六種型號(hào)，國(guó)外常用規(guī)格有：A 4、A 3、8.5″×11″、8.5″×14″、11″×17″、SR A 3（320×450mm）等六種型號(hào)。其中“A 4”的使用量最大，一般可占到辦公設(shè)備用紙的85%，我們把除“A 4”規(guī)格外的小裁紙定義為異規(guī)小裁紙。

2 靜電復(fù)印紙市場(chǎng)概況和發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)造紙行業(yè)正處于重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，絕大部分產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)階段性過剩，辦公用的小裁紙是為數(shù)不多的增速較快的品種，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量每年以10%速度遞增，且隨著復(fù)印技術(shù)的快速發(fā)展和復(fù)印速度的提高以及對(duì)高端產(chǎn)品的需求而增加。

2.1 靜電復(fù)印紙市場(chǎng)產(chǎn)能分布

目前產(chǎn)能超過5萬t/a的靜電復(fù)印紙生產(chǎn)企業(yè)有18家，且生產(chǎn)廠家布局分散（見復(fù)印紙生產(chǎn)廠家布局圖）。據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年國(guó)內(nèi)靜電復(fù)印紙總產(chǎn)能約242萬t，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量在132萬t，實(shí)際產(chǎn)能遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量。復(fù)印紙生產(chǎn)廠家布局圖如圖1。

2.2 靜電復(fù)印紙市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我國(guó)靜電復(fù)印紙市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品牌）呈典型的金字塔型，在塔頂?shù)母邫n品牌不多，價(jià)格較高，而在塔底的產(chǎn)品不僅品牌眾多，價(jià)格也較底也較為混亂，產(chǎn)品主要以A 4為主（占比85%），異型規(guī)格配套（占比15%），業(yè)內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次將靜電復(fù)印紙產(chǎn)品分成四大陣營(yíng)（見表2-1）：

圖1 復(fù)印紙生產(chǎn)廠家布局圖

表1 靜電復(fù)印紙產(chǎn)品分成四大陣營(yíng)表

2.3 靜電復(fù)印紙市場(chǎng)銷售模式

我國(guó)靜電復(fù)印紙市場(chǎng)是典型的組織消費(fèi)型市場(chǎng)。一般都是公司使用，即使用者沒有購(gòu)買權(quán)，購(gòu)買者沒有決策權(quán)，決策者基本不使用。我國(guó)靜電復(fù)印紙銷售渠道屬于長(zhǎng)渠道與寬渠道。

所謂長(zhǎng)渠道就是銷售渠道較長(zhǎng)，一般來說從生產(chǎn)廠家→代理商→分銷商→零售商→終端用戶。每一個(gè)環(huán)節(jié)都有各自的特點(diǎn)，各自的作用，各自的運(yùn)營(yíng)成本和物流費(fèi)用?？梢蕴^其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，但對(duì)辦公用紙的銷售或多或少的造成不利影響。

所謂寬渠道就是終端用戶的采購(gòu)渠道很寬，有的通過網(wǎng)站采購(gòu)、有的通過超市采購(gòu)、有的通過電腦公司采購(gòu)、有的通過零售商采購(gòu)、有的通過文具商采購(gòu)。但是單批采購(gòu)數(shù)量很少，一般一次采購(gòu)一至兩箱，超過十箱的較少。

2.4 靜電復(fù)印紙主要生產(chǎn)商銷售情況調(diào)研表（見表2）

表2 靜電復(fù)印紙2012年上半年主要生產(chǎn)商銷售情況調(diào)研表

2.5 靜電復(fù)印紙小裁紙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

靜電復(fù)印紙產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩帶來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)印技術(shù)的快速發(fā)展又為具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)帶來良好的契機(jī)。占據(jù)金字塔頂端，樹立品牌形象，做高檔次、高銷售價(jià)格產(chǎn)品，是靜電復(fù)印紙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。隨著復(fù)印技術(shù)的快速發(fā)展和復(fù)印速度的提高，大量中低水平小裁紙平切加工企業(yè)將逐步淘汰，卷筒銷售量將嚴(yán)重下滑。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量約132萬t/a，日本、美國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)在中國(guó)進(jìn)口量約55萬t/a，且國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量每年以10%速度遞增，搶占國(guó)內(nèi)淘汰企業(yè)市場(chǎng)，增加小裁紙出口量，成為各大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

3 異規(guī)小裁紙?jiān)陟o電復(fù)印紙市場(chǎng)的重要地位

目前國(guó)內(nèi)一部分企業(yè)確立了靜電復(fù)印紙產(chǎn)品銷售以小裁紙為主、卷筒紙為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，達(dá)到樹立品牌形象，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)效益最大化的目的。

3.1 規(guī)格齊全是銷售市場(chǎng)的需要

很多公司靜電復(fù)印紙加工車間只能加工A 4單一規(guī)格產(chǎn)品，而市場(chǎng)經(jīng)銷需要多規(guī)格齊全才給下訂單，銷售部門為擴(kuò)大銷量，除A 4規(guī)格外其余規(guī)格委托具有異規(guī)加工小裁紙能力的企業(yè)代加工。由于配有先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)都是公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不可能接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代理加工業(yè)務(wù)，只好讓手工平板或低檔裝備水平的加工企業(yè)代理加工，加工后的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到高端產(chǎn)品的要求，沒有品牌效應(yīng)，降低了產(chǎn)品檔次和附加值，小裁紙的銷售市場(chǎng)也受到限制。

3.2 拓展國(guó)外銷售市場(chǎng)的需要

目前，傳統(tǒng)手工平刀加工小裁紙已不能滿足高速?gòu)?fù)印機(jī)的需要。為了保證設(shè)備的運(yùn)行效率，平抑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，提高品牌形象。例如U P M常熟、江門亞太、湛江晨鳴、南平、太陽紙業(yè)等企業(yè)早已對(duì)外出口小裁紙，目標(biāo)市場(chǎng)主要是日本、美國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家。

3.2.1 國(guó)外主要銷售市場(chǎng)日本市場(chǎng)

日本小裁紙市場(chǎng)近5年的需求量相對(duì)平穩(wěn)，總需求量125-132萬t/a，其中年進(jìn)口量一般占總需求量的30%，即40萬t/a左右，地震后有所增加，2012年超過50萬t；進(jìn)口小裁紙克重64 g/m2-68g/m2；白度大多為 92%-93%（ISO），少量的為 83%（ISO）左右；規(guī)格有 A4、A3、A5、B4、B5，其中 A 4規(guī)格約占 85%；主要進(jìn)口廠家為印尼APP、印尼APRIL、UPM中國(guó)三家，進(jìn)口量超過85%，其它地區(qū)不到15%。

美國(guó)市場(chǎng)

美國(guó)小裁紙市場(chǎng)總需求量約350萬t/a。其中年進(jìn)口量約25萬t/a；進(jìn)口小裁紙克重75 g/m2和80 g/m2；主要白度C I E 153-165之間；規(guī)格有8.5″×11″（占總量 85%）、11″×17″（占總量 10%）、8.5″×14″（占總量5%）；主要進(jìn)口廠商以巴西、南非，亞洲的APP、APRIL為主，國(guó)內(nèi)太陽、晨鳴也在出口。

澳大利亞市場(chǎng)

澳大利亞小裁紙市場(chǎng)總需求量約為24萬t/a。其中年進(jìn)口量約11萬t/a；進(jìn)口小裁紙克重為70 g/m2、80 g/m2；主要白度 C I E 153-165之間；規(guī)格有 A 4、A 3，其中A 4占進(jìn)口總量95%、A 3占進(jìn)口總量5%；主要進(jìn)口廠家：UPM、APP、APRIL以及歐洲工廠，其中從中國(guó)進(jìn)口的5萬t 90%由U P M常熟供貨。

3.3 異規(guī)小裁紙?jiān)陟o電復(fù)印紙市場(chǎng)的重要地位

雖然異規(guī)小裁紙銷售量不大，但是靜電復(fù)印紙產(chǎn)品中不可缺少的種類，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，傳統(tǒng)手工平刀加工小裁紙已不能滿足高速?gòu)?fù)印機(jī)的需要，在A 4產(chǎn)品質(zhì)量相近的情況下，異規(guī)小裁紙質(zhì)量是影響靜電復(fù)印紙市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

小裁紙出口市場(chǎng)準(zhǔn)入條件首先是小裁紙規(guī)格齊全，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為特規(guī)，日本標(biāo)準(zhǔn)中有15%為特規(guī)，澳大利亞有15%為特規(guī)。沒有配套的特規(guī)小裁加工線的公司，基本不具備復(fù)印紙的出口加工能力，即使選用配有先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)代理加工特規(guī)小裁，由于成本上升等原因也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差。

異規(guī)小裁紙加工質(zhì)量是影響靜電復(fù)印紙市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，異規(guī)小裁紙?jiān)陟o電復(fù)印紙國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也處于非常重要地位，要拓展小裁紙國(guó)內(nèi)及出口市場(chǎng)，需配套異規(guī)小裁加工線，以滿足小裁紙出口市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，才能平抑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，達(dá)到提高品牌形象的目的。

4 新建異規(guī)小裁加工線項(xiàng)目方案

4.1 常見異規(guī)小裁紙加工方式

異規(guī)小裁紙加工方式一般有6種：1、采用平刀加工；2、委托配有進(jìn)口異規(guī)小裁加工線一流企業(yè)加工；3、委托配有國(guó)產(chǎn)異規(guī)小裁加工線二、三流企業(yè)加工；4、利用國(guó)產(chǎn)設(shè)備新建異規(guī)小裁紙加工線；5、利用臺(tái)灣等地設(shè)備新建異規(guī)小裁紙加工線；6、引進(jìn)全新異規(guī)小裁紙加工線。加工方式優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比見表3：

4.2 新建異規(guī)小裁加工線項(xiàng)目方案

4.2.1 紙卷參數(shù)

紙種 靜電復(fù)印紙定量 64-110g/m2紙卷直徑（Φ）1500mm（最大直徑1800mm）松厚度 ≥1.30紙卷重量 最大3500kg

4.2.2 成品質(zhì)量要求

注：其它質(zhì)量指標(biāo)以施樂高檔復(fù)印紙標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)

4.2.3 主要設(shè)備技術(shù)參數(shù)及描述

4.2.3.1 裁切系統(tǒng)主要技術(shù)參數(shù)

切紙規(guī)格：8.5″×11″；8.5″×14″；11″×17″；

A 4；A 3；B 4；B 5；8 K；16 K；SR A 3320×450mm；

車 速：max.250--500 m/min（80 g/m2；8.5″×11″復(fù)

印紙）；

設(shè)計(jì)刀載：max.600 g/m2（縱切刀與橫切刀）；

切紙機(jī)產(chǎn)量：max.80令/min；

裁 數(shù)：最多8裁；

標(biāo)準(zhǔn)令紙高度：500張/令；

裁切精度：縱切精度：+/-0.1mm；橫切精度：+/-0.2mm；

方正度：+/-0.5mm。

有效工作幅寬：max.920mm；

原紙卷寬：max.1730mm，min 450mm。

4.2.3.2 令包系統(tǒng)主要技術(shù)參數(shù)

紙包寬度178-270mm:max.80包/分鐘

紙包寬度271-320mm:max.60包/分鐘

紙包寬度321-360mm:max.40包/min；紙包寬度大于361mm時(shí),最高20包/min。

表3 異規(guī)小裁紙加工方式優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表

4.3 設(shè)備供應(yīng)商基本情況

全球范圍只有德國(guó)威爾公司、德國(guó)必諾公司、意大利MILLTEX公司等三家公司具備制造“多規(guī)格復(fù)印紙分切生產(chǎn)線”的能力，三家公司的基本情況如下：德國(guó)威爾公司：德國(guó)威爾公司是目前世界上辦公用紙分切加工設(shè)備制造領(lǐng)域中的佼佼者，其設(shè)備在國(guó)際上約占60%市場(chǎng)份額。設(shè)備技術(shù)水平一流，但設(shè)備價(jià)格相當(dāng)昂貴。

意大利MILLTEX公司：意大利MILLTEX公司率先研制、開發(fā)“分切多種規(guī)格紙張”的分切技術(shù)。設(shè)備適應(yīng)性廣，性價(jià)比高，既適用于辦公用紙的加工，也適合于印刷企業(yè)。該公司辦公用紙分切加工設(shè)備在歐美有一定的市場(chǎng)份額，但在國(guó)內(nèi)目前沒有同類型的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，設(shè)備價(jià)格相對(duì)較低。

德國(guó)必諾公司：德國(guó)必諾公司A 4生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，制造水平一流，但在多規(guī)格分切設(shè)備領(lǐng)域銷售業(yè)績(jī)相對(duì)較少，并且設(shè)備價(jià)格高。

5 結(jié)束語

總之，具備加工異規(guī)小裁紙是靜電復(fù)印紙國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，是開拓國(guó)內(nèi)外靜電復(fù)印紙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要手段。新建多規(guī)格復(fù)印紙分切生產(chǎn)線，由于項(xiàng)目投資較大，無論采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備（多臺(tái)）或引進(jìn)設(shè)備，都需要投資者對(duì)靜電復(fù)印紙市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、異規(guī)小裁紙的地位及靜電復(fù)印紙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)理性分析，排除項(xiàng)目投資回收期的干擾，從公司發(fā)展、戰(zhàn)略的角度來確定異規(guī)小裁紙?jiān)陟o電復(fù)印紙市場(chǎng)中的地位。