隨著智能手機(jī)的興起和普及，手機(jī)網(wǎng)民快速增長，世界正邁向移動互聯(lián)時(shí)代。移動互聯(lián)網(wǎng)使社會化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密，“微信營銷”成為當(dāng)下時(shí)髦的詞匯，被越來越多的人提及。

微信，正如廣告語“超過三億人使用的手機(jī)應(yīng)用，是一種生活方式”一樣，無論你用或不用，微信已影響著我們的生活。

馬云的阿里巴巴、馬化騰的騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的打車神器之戰(zhàn)，大家不會陌生。在這次“二馬請全國人民免費(fèi)打車”的活動中，如果你沒有微信，那你是享受不到任何優(yōu)惠的，因?yàn)樗熊囐M(fèi)的支付都是通過微信的支付工具來完成的。

微信營銷中，最重要的是網(wǎng)羅人氣。杜蕾斯用十盒套裝換來幾萬粉絲，星巴克根據(jù)客戶評論回饋音樂，小米微留言均人工回復(fù)等都是成功案例。

若藝術(shù)品拍賣也通過微信平臺來實(shí)現(xiàn)了，你會參與嗎？

事實(shí)證明，微信拍賣并不是一個(gè)假設(shè)，很多人已經(jīng)把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

用微信買包？還是買畫？

微信朋友圈最?？吹降氖牵徧焯煲运⑵恋墓?jié)奏發(fā)各種奢侈品包包、衣服、鞋子。這些包少則幾千元，多則幾萬元，但奢侈品的擁躉們還是不惜將一個(gè)月的工資或者幾個(gè)月的工資花費(fèi)在一個(gè)包上。

如果說一幅當(dāng)代名家的畫作也是幾千元，相當(dāng)于一個(gè)便宜名牌包包的價(jià)格，你會心動嗎？

微信拍賣即在微信公共平臺，由拍賣方將拍品信息、圖片等上傳到公共平臺及朋友圈里，關(guān)注拍賣平臺的客戶均有資格競拍，藏家可通過回復(fù)公眾平臺競價(jià)，第一次競拍的同時(shí)，要留下聯(lián)系人和聯(lián)系電話，否則競拍無效。也可直接加入會員后競拍，打電話競拍同樣有效。真有興趣，你需要做的就是搜索一個(gè)微拍群，加入，出價(jià)，一幅畫作就歸你了。不需要申請?zhí)柵?、不需要押金?/p>

微信拍賣就是如此簡單。

去年3月15日，《城市畫報(bào)》在其微信公眾號上義拍油畫《工具》，為重病的實(shí)習(xí)生籌款，底價(jià)800元，278人次參與，3小時(shí)后以3660元成交。5月17日，《城市畫報(bào)》正式啟動微信拍賣，曾翰攝影作品《66號公路#18 Seligman，亞利桑那州》底價(jià)1200元。

山東煙臺的嘉美葡萄酒行老板曹振剛，也在微信上以競價(jià)方式，最終以10元、80元和220元的價(jià)格成交了3瓶進(jìn)口葡萄酒。雖然賠本賺吆喝，畢竟有了可喜的開頭。4月18日上午，曹振剛又在微信里發(fā)起古玩精品專場，他說目的不是為了賺錢，而是自媒體和產(chǎn)品營銷相結(jié)合的創(chuàng)意模式日漸火爆，讓他感嘆市場潛力巨大，想通過創(chuàng)意營銷走出一條與別人不同的路。

2013年11月28日，雙飛藝術(shù)小組的楊俊嶺、林科坐火車從北京到上海去看史金淞策劃的拍賣雙年展。兩人在火車上畫了62幅水彩，10塊錢一幅起拍，以5小時(shí)車程為時(shí)限，放到一個(gè)藝術(shù)家群里去賣，發(fā)現(xiàn)很多人想要，最后以120元一幅被兩個(gè)藏家買下。此事激發(fā)了他們做微信拍賣群“中國最好的拍賣協(xié)會”。這個(gè)拍賣群目前的單筆成交紀(jì)錄是2.6萬元，“中國最好的拍賣協(xié)會”有138個(gè)群友，396人次進(jìn)出群。

2014年1月24日，文化中國網(wǎng)發(fā)起的“微拍賣”平臺“周周拍”上線，首場“郭術(shù)君禪意小品專場拍賣”，52件作品全部無底價(jià)起拍。周周拍的參與方式簡單：所有關(guān)注“周周拍”平臺者，均有資格競拍。第三場“書畫藝術(shù)品慈善拍賣”有48幅拍品上拍，均為文化中國藝術(shù)會館的館藏作品，其中一部分為第八屆“中國企業(yè)教育百強(qiáng)”年度盛典書畫大賽獲獎(jiǎng)作品。如今，該平臺連續(xù)舉辦了5期微信拍賣。該平臺負(fù)責(zé)人高松表示：“做這樣一個(gè)平臺是受海外拍賣行的啟發(fā)，微信是目前最火的用戶平臺，在微信上拍賣的話，只要有網(wǎng)絡(luò)就能參與其中，所以面對的是一個(gè)廣大的用戶群?！备咚赏嘎?，平均每場參與人數(shù)達(dá)到上千人，但受藏家不能看到實(shí)物等因素影響，成交額相比于傳統(tǒng)拍賣還有差距。

2014年3月14日，網(wǎng)上曝出《海南“微拍第一人“微信拍賣飾品月入二十萬》的文章，仔細(xì)一看，原來，海南世界工藝品有限公司董事長李恒在微信上以競價(jià)拍賣方式，以幾千到幾萬元不等的價(jià)格賣出二十余件飾品。目前，他每月從微信拍賣出的飾品總價(jià)能達(dá)到20萬元左右。本來，他只是隨意在朋友圈里曬個(gè)圖片，在微信群里發(fā)個(gè)語音聊聊天，也會發(fā)些公司的工藝品圖片放在朋友圈供朋友鑒賞，沒想連續(xù)發(fā)了幾天后，引來眾多點(diǎn)贊，甚至有人私信他想要購買。于是，便有了微信拍賣的想法和行動。

微博有個(gè)“阿特姐姐”靠爆料藝術(shù)圈八卦走紅，微信圈有個(gè)“阿特姐夫”。當(dāng)然，這個(gè)“阿特姐夫”和“阿特姐姐”并非一家，阿特姐夫（art jeff）的真實(shí)身份是上海泓盛拍賣公司電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)胡湖，自稱“活在未來的藝術(shù)行業(yè)觀察員”?！拔矣幸粋€(gè)偏激的觀點(diǎn)，”胡湖表示：“藝術(shù)必定走向大眾，但不會是通過美術(shù)館，也不會是通過藝術(shù)教育，只可能是通過消費(fèi)。”

據(jù)說，胡湖跟藝術(shù)家談錢，跟收藏家談學(xué)術(shù)，跟評論家談市場。胡湖有個(gè)“阿特姐夫日夜場”在一周內(nèi)賣掉了近50件作品，成交均價(jià)3000元左右，成交率100%。他對媒體表示：“我發(fā)起微信拍賣群，不光為了買賣作品，還為了發(fā)展人脈，發(fā)布信息，跟朋友交流，或者把買家變成自己的客戶。新人入群，很快就會有五六個(gè)群里的人過來加微信要求單聊?！薄鞍⑻亟惴蛉找箞觥焙汀鞍⑻亟惴蛲饺骸焙芸鞚M員，現(xiàn)在兩個(gè)群里280人，因?yàn)槿藬?shù)限制，胡湖隔一段時(shí)間就要進(jìn)行清理篩選，把總是不出價(jià)的人請出去，再把買家加進(jìn)來。100%成交率讓他既驕傲又擔(dān)憂：“我真的擔(dān)心某一天會流拍，交易越多委托方期待越高，希望不要老賣小東西?！?/p>

除了“周周拍”“阿特姐夫日夜場”，“墻藝術(shù)”集團(tuán)也在微信平臺推出“薔薇拍賣”，首場在一天時(shí)間內(nèi)收到微信詢價(jià)1133次和60佘次出價(jià)。薔薇拍賣負(fù)責(zé)人表示，微信拍賣是想提供一個(gè)全新的藝術(shù)品移動拍賣平臺，讓更多人參與藝術(shù)消費(fèi)，增強(qiáng)藝術(shù)品收藏的趣味性。

騰訊微購物總經(jīng)理葉順?？春梦⑿诺那熬?，在今年4月舉辦的“2014國際拍賣人高峰論壇”時(shí)，他講到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與以往PC時(shí)代的區(qū)別：“PC時(shí)代相對比較封閉，只能在辦公室或是家里才能通過網(wǎng)絡(luò)連接世界。而移動互聯(lián)的最大特點(diǎn)是消費(fèi)被場景化，每一個(gè)用戶在開會的時(shí)候、吃飯的時(shí)候、去消費(fèi)實(shí)體服務(wù)的時(shí)候，都有機(jī)會通過手機(jī)建立起聯(lián)系。所以pe時(shí)代大家感覺網(wǎng)絡(luò)的連接是虛擬的，移動互聯(lián)網(wǎng)將會讓實(shí)景的場景跟用戶的連接更加貼近?！眅ndprint

微信拍賣能玩多久？

1995年，第一家藝術(shù)品電商網(wǎng)站artnet.com在美國上線。2000年，中國出現(xiàn)了藝術(shù)電商，從嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)、趙涌在線，到雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)國際等藝術(shù)門戶的電商平臺，再到拍賣行與淘寶等電商的合作，14年來，藝術(shù)品線上交易平臺逐漸成熟。業(yè)績最好的趙涌在線，2013年交易額在7億元左右。

互聯(lián)網(wǎng)使得交易可隨時(shí)發(fā)生，過去是在藝術(shù)論壇的收藏交易板塊，現(xiàn)在是在微信公眾號、微信群和朋友圈，將來會是在哪里？誰都不知道。微信拍賣能玩多久，也都說不準(zhǔn)。有些在微信拍賣買過作品的人說，不關(guān)注拍賣群了，因?yàn)椤懊刻焯[了，啥都做不了”。

其實(shí)，微信拍賣再紅火也沒打算和大型拍賣公司競爭，壓根兒“分”的就不是一塊“蛋糕”。拍品、客戶群都不是一類。一場微信拍賣幾乎沒有多大成本，不過發(fā)起人卻一點(diǎn)也不輕松。普通網(wǎng)站的拍賣只有冷清的頁面，注冊競拍資格也挺麻煩，且多使用二五八競價(jià)階梯，叫幾口價(jià)就結(jié)束了。微信拍賣群最需要的是網(wǎng)絡(luò)人氣，有人氣才有買賣。

為了熱場，攢人氣，楊俊嶺看手機(jī)看得眼睛都不行了。胡湖的大部分時(shí)間也是如此，他曾跟某媒體吐糟：“我必須保持每天都在線，手機(jī)必須一直連著充電器。我一直缺少睡眠，經(jīng)常忘了吃飯。這樣賺錢太辛苦了?！焙信d趣的是競價(jià)背后的數(shù)據(jù)分析，而楊俊嶺希望線上微群可以落地成藝術(shù)空間，為同輩的年輕藝術(shù)家提供展示機(jī)會。

微信拍賣的作品大多來自藝術(shù)家本人，一批藝術(shù)家在微信拍賣中熱了起來，他們有種“找到了組織”的感覺。在“阿特姐夫日夜場”微拍群，最活躍的是朱發(fā)東。他幾乎每天都發(fā)作品給胡湖，群里也有好幾個(gè)藏家在持續(xù)地買他的作品。一個(gè)月時(shí)間，他在群里賣掉了十多件作品。也會有人說，天天拍他的作品多無聊，但每次朱發(fā)東在群里發(fā)作品圖，立刻就會有人詢問拍不拍。

胡湖認(rèn)為，長遠(yuǎn)看，沒有任何一款社交類的產(chǎn)品可以壟斷整個(gè)市場且永遠(yuǎn)熱門下去，微信的熱度尤其是朋友圈的熱度是暫時(shí)的，對行業(yè)內(nèi)的影響也只是暫時(shí)的。他認(rèn)為，雖然越來越多藝術(shù)圈的人用微信來做很多主動性的推廣，但大部分是沒有什么技巧和藝術(shù)含量的，大大降低了通過微信平臺獲取高質(zhì)量藝術(shù)信息的期待。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)法學(xué)院副院長劉雙舟教授認(rèn)為，微信拍賣的可持續(xù)性主要看公眾對微信平臺的熱度能夠維持多久?！敖┠辏藗兺娌┛?、玩微博，現(xiàn)在的是微信。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？?，有的時(shí)候，一個(gè)還沒玩明白，更一個(gè)新品種就出現(xiàn)了?！?/p>

從目前資料看，微信拍賣的作品主要有三大特點(diǎn)：無底價(jià)、小名家、較另類。無底價(jià)起拍基本是從100元走起，小名家作品集中于年輕、無名氣藝術(shù)家部分，而另類拍品即非常規(guī)意義的收藏品，注重的是收藏者的體驗(yàn)和參與感。而對于在線藝術(shù)品交易來說，作品真?zhèn)螣o疑是競拍者最為擔(dān)心的問題。為此，有些拍賣平臺為了確保作品的可靠性，主推合作藝術(shù)家的作品，大大減少了廣泛征集帶來的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

新生事物是非多

微信拍賣最受人詬病的是信用。2013年10月，網(wǎng)友“sam”在翡翠論壇上發(fā)帖，講述參與微信拍賣并對其產(chǎn)生質(zhì)疑的經(jīng)歷。通常，某微信朋友圈的圈主晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拍翡翠，Sam看了幾天感覺性價(jià)比不錯(cuò)，出了幾次價(jià)就拍到了一個(gè)蛋面。付款時(shí)，圈主要求匯款到指定賬戶，不允許付款到支付寶，并指明拍賣規(guī)則就是如此，不滿意3天無條件退貨。如此一來，Sam對微信拍賣可信度產(chǎn)生懷疑。

盡管對中低價(jià)藝術(shù)品交易來說，微信是不錯(cuò)的工具，卻不能提供一個(gè)正規(guī)、完善的藝術(shù)品交易環(huán)境。比如，在微信上很難展現(xiàn)出一件作品的高精度圖片，一旦信息出錯(cuò)，又被很多人轉(zhuǎn)發(fā)，后果難以想象。此外，微信很難提供完整的服務(wù)，也很難對交易數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和積累。所以，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就微信產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)和使用而言，沒辦法完成正式的藝術(shù)品交易，微信支付功能也不適合作為一個(gè)嚴(yán)肅正規(guī)的藝術(shù)品交易平臺來使用。

今年央視“3·15”晚會曝光微信朋友圈詐騙，讓公眾對基于微信的詐騙有所了解。利用朋友圈作奸的案例并不少，尤其假冒奢侈品泛濫成災(zāi)。朋友圈相對封閉，消費(fèi)者根本沒有渠道舉報(bào)，只能啞巴吃黃連——有苦難言。不良商販可以繼續(xù)橫行，騙完一撥繼續(xù)換一撥，朋友圈成了他們謀財(cái)?shù)臏卮?。上?dāng)受騙后的消費(fèi)者，最多在朋友圈曝光發(fā)泄憤怒情緒。但這種曝光沒有太多作用，傷不到不良商販的筋骨，監(jiān)管也難以操作。

微信拍賣也再次引發(fā)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)拍賣的關(guān)注。今年全國“兩會”上，全國政協(xié)委員、雅昌文化集團(tuán)董事長萬捷在提案中呼吁：在市場規(guī)則不統(tǒng)一、法律法規(guī)不健全的現(xiàn)狀下，應(yīng)建立公平開放透明的網(wǎng)絡(luò)拍賣相關(guān)市場規(guī)則，實(shí)行統(tǒng)一的市場監(jiān)管。他認(rèn)為，目前網(wǎng)絡(luò)拍賣主要有三個(gè)方面問題。首先，市場規(guī)則不統(tǒng)一，導(dǎo)致市場存在不公平競爭。同是網(wǎng)絡(luò)拍賣活動，拍賣企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)拍賣活動受《合同法》《拍賣法》及《拍賣管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)的約束和調(diào)整，而其他網(wǎng)絡(luò)拍賣活動卻不需遵守。其二，主體不明確。主體上的模糊，對消費(fèi)者產(chǎn)生了誤導(dǎo)，消費(fèi)者認(rèn)為參加拍賣活動是有《拍賣法》的法律保障的，同時(shí)消費(fèi)者在參加網(wǎng)絡(luò)拍賣過程中，權(quán)益得不到保護(hù)。其三，法律法規(guī)滯后。《拍賣法》1996年頒布，《拍賣管理辦法》2005年出臺，并未考慮到網(wǎng)絡(luò)拍賣。

劉雙舟認(rèn)為，微信拍賣的合法性主要看組織拍賣是拍賣公司還是個(gè)人，如果是拍賣公司組織就沒有任何問題，如果是個(gè)人發(fā)起并收受傭金，就需要到工商部門辦理經(jīng)營許可證。微信拍賣本身在技術(shù)環(huán)節(jié)上無太大爭議，法律糾紛往往出現(xiàn)在拍賣之后的付款和收貨環(huán)節(jié)，如付款收不到貨，或是假貨。在劉雙舟看來，微信拍賣是一種移動互聯(lián)網(wǎng)上的競價(jià)交易。

劉雙舟坦言不會參與微信拍賣。微信具私密性，是朋友間的小圈子，如果有好友從事經(jīng)營活動，會讓他心生反感，恐會將其刪掉。其實(shí)，持類似看法者不在少數(shù)，這也是微信營銷難以規(guī)?；闹饕?。畢竟，微信在創(chuàng)建之初的目的是網(wǎng)絡(luò)熟人，讓朋友間的聯(lián)系更加緊密。即使有人接受了微信作為一種營銷手段做成了生意，也往往是因?yàn)榕笥验g的信任。善于維系這種友誼的人能夠贏得人脈，為了利益而消費(fèi)這種信任，不可能走得長遠(yuǎn)，只能是一錘子買賣。且一旦過度消耗朋友間的信任，朋友也做不成了，無益于信用建設(shè)，而傳銷即為前車之鑒。

（責(zé)任編輯：馬怡運(yùn)）endprint