李贊

摘要：隨著固定資產(chǎn)投資在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重的不斷上升，建筑涂料行業(yè)也面臨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)和行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷變化，河南省建筑涂料行業(yè)在地方經(jīng)營(yíng)環(huán)境影響下其經(jīng)營(yíng)行為具有鮮明地域特征，針對(duì)河南省建筑涂料行業(yè)中存在的經(jīng)營(yíng)者文化素質(zhì)低、資金周轉(zhuǎn)困難、同行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等方面的問題進(jìn)行深入分析，并找到解決問題的方法。

關(guān)鍵詞：河南?。唤ㄖ苛?；發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：F2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672—3198（2014）16—0026—02

1河南省個(gè)體涂料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，我國(guó)涂料行業(yè)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，涂料產(chǎn)品、技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重。中國(guó)雖然是較早生產(chǎn)使用涂料的國(guó)家之一，但是位于世界前列的涂料創(chuàng)新產(chǎn)品很少。第二，缺乏民族品牌。第三，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但中小涂料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

由于勞動(dòng)力豐富，潛在市場(chǎng)巨大，原材料豐富，河南省有數(shù)千家涂料企業(yè)，但總的來說有三個(gè)公認(rèn)的特點(diǎn)：第一，河南省涂料企業(yè)的規(guī)模普遍較小，一半以上為私營(yíng)個(gè)體涂料經(jīng)營(yíng)者。第二，河南省涂料的品牌影響力弱。在河南省內(nèi)品牌影響較強(qiáng)的是立邦、多樂士等都是國(guó)外品牌或者其他省份的品牌。第三，河南的涂料商家之間合作意識(shí)薄弱。這些特點(diǎn)大都是河南省涂料行業(yè)發(fā)展的不足之處，因此，未來在河南省的涂料市場(chǎng)要進(jìn)行較大規(guī)模的整合、革新。

近年來，人們收入水平不斷提高，涂料銷量持續(xù)增加。河南省的建筑涂料行業(yè)發(fā)展較快，特別是在一些縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，建筑涂料從業(yè)者的數(shù)量是2002年的兩倍以上，這使得省內(nèi)的建筑涂料市場(chǎng)出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、融資困難、等問題，阻礙了建筑涂料行業(yè)的發(fā)展。

2河南建筑涂料行業(yè)的發(fā)展困境

2.1金融體系不健全致使建筑涂料行業(yè)融資困難

（1）貸款抵押、擔(dān)保難。多數(shù)建筑涂料從業(yè)者尚處于創(chuàng)業(yè)階段，實(shí)力較弱，沒有固定資產(chǎn)進(jìn)行抵押。由于多年來人們對(duì)私營(yíng)企業(yè)信譽(yù)認(rèn)識(shí)上的偏差，多數(shù)規(guī)模較大、自信可靠的企業(yè)不愿為其提供擔(dān)保，一般的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的擔(dān)保又不能滿足金融機(jī)構(gòu)的要求，導(dǎo)致個(gè)體私營(yíng)企業(yè)貸款非常困難，不能及時(shí)籌措到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資金。并且私營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全。但是銀行發(fā)放貸款的主要依據(jù)之就是通過審查企業(yè)賬簿、報(bào)表，了解企業(yè)近年來的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況，降低放貸風(fēng)險(xiǎn)，所以建筑涂料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征導(dǎo)致難以吸引正規(guī)金融機(jī)構(gòu)投放貸款。

（2）賒銷導(dǎo)致建筑涂料企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。建筑涂料企業(yè)購(gòu)進(jìn)原材料、貨物需要預(yù)付或者現(xiàn)付貨款，但是由于涂料工程是建筑總工程的最后一項(xiàng)，前期應(yīng)撥工程款項(xiàng)已經(jīng)支付，涂料工程款項(xiàng)只能從交工結(jié)算的最后一批撥款中支付，而這段時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)于建筑涂料企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)起著決定性的作用。

2.2國(guó)家對(duì)于建筑涂料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格導(dǎo)致建筑涂料生產(chǎn)成本提高

隨著人們健康意識(shí)的提高，人們對(duì)環(huán)保問題越來越重視。在建筑涂料方面，在涂料中普遍存在，它的含量成為消費(fèi)者購(gòu)買這類產(chǎn)品的依據(jù)。因此，產(chǎn)品中VOC（揮發(fā)性有機(jī)化合物）的含量有嚴(yán)格的控制。2013年4月11日北京市將VOC納入減排控制對(duì)象。2012年，《水性聚氨酯防腐涂料（雙組分）》（DB44/T1106）標(biāo)準(zhǔn)的批準(zhǔn)進(jìn)一步完善了水性涂料產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)。2013年3月30日《聚氨酯防水涂料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)通過審查，相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)超過了國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)要求，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

建筑調(diào)料行業(yè)這一系列的新的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施使得傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法受到了很大的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品所需的成本更高，這在提高涂料健康指標(biāo)的同時(shí)也使得涂料的市場(chǎng)價(jià)格提高，一定程度上給涂料的批發(fā)銷售帶來困難。

2.3建筑涂料行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇及原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致利潤(rùn)空間縮小

近年來，各種原材料的價(jià)格波動(dòng)上升上使得建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)付不及。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，目前一些建筑涂料經(jīng)營(yíng)者試圖通過借款等方式籌集資金在原材料價(jià)格較低時(shí)大量購(gòu)入，以此來抵擋原材料價(jià)格上漲的影響。但是建筑涂料經(jīng)營(yíng)者資金比較薄弱，很難承受價(jià)格上漲的壓力，很多建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在原材料采購(gòu)上隱約出現(xiàn)“高進(jìn)低出”的倒掛現(xiàn)象，一方面要保證客戶，就不能在價(jià)格上做很大的調(diào)整，另一方面，生產(chǎn)成本的不斷提高，使得建筑涂料經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)縮減，長(zhǎng)期來說，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者很難持續(xù)生產(chǎn)。雖然我國(guó)涂料行業(yè)產(chǎn)量增速很快，但依然存在很多阻礙因素。此外，隨著物價(jià)的不斷上漲，原材料和商品的批發(fā)價(jià)格也不斷攀升，但是建筑涂料經(jīng)營(yíng)者數(shù)量的增加導(dǎo)致的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得涂料價(jià)格的增長(zhǎng)的幅度滯后于原材料和人工成本的增加幅度，最終利潤(rùn)空間不斷被擠壓。

2.4建筑涂料經(jīng)營(yíng)者文化素質(zhì)偏低，經(jīng)營(yíng)方式落后

河南省人口眾多，但是由于教育水平相對(duì)落后，多年來河南省人口整體的文化素質(zhì)偏低，這給河南省的建筑涂料行業(yè)的發(fā)展帶來了不利影響。近年來河南人口的教育情況如表1所示。

從表1可以看出，河南省人口受教育情況雖有很大改善，但是低文化水平的人口仍然比重很大并且主要分布在農(nóng)村。河南省初中以上文化程度的人口比重在1964年時(shí)7.2%，1982年是31%，1990年是40%。由此不難看出，1990年之前河南省整體的教育水平較低，小學(xué)以下文化程度的人口占了一半以上。

然而，省內(nèi)的私有經(jīng)營(yíng)者多來源于農(nóng)民和下崗職工，而農(nóng)村是教育的“重災(zāi)區(qū)”，這就導(dǎo)致了建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)偏低，進(jìn)而導(dǎo)致建筑涂料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式落后。一方面，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者文化素質(zhì)低導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)觀念落后。目前，大部分建筑涂料經(jīng)營(yíng)者仍然采用“家庭式”管理，任人唯親，缺少必要的專業(yè)管理知識(shí)，財(cái)務(wù)上使用簡(jiǎn)單的流水賬的記賬方法。甚至一些規(guī)模較大私營(yíng)中小企業(yè)仍然沒有擺脫“家庭式”管理的模式，對(duì)財(cái)務(wù)管理問題重視不夠，許多制度流于形式。另一方面，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者文化素質(zhì)低導(dǎo)致其接受新事物和創(chuàng)新的能力弱。由于文化素質(zhì)偏低，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者接受新的機(jī)器設(shè)備、管理方式、生產(chǎn)工藝所需時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致了建筑涂料行業(yè)先進(jìn)設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的時(shí)間較長(zhǎng)，建筑涂料行業(yè)進(jìn)行技術(shù)和管理創(chuàng)新的能力差。endprint

3河南省個(gè)體涂料行業(yè)發(fā)展的策略

3.1完善金融信貸體系，推廣現(xiàn)代信用制度

根據(jù)現(xiàn)有的理論文獻(xiàn)和實(shí)證研究結(jié)果，假設(shè)在完全競(jìng)爭(zhēng)性資本市場(chǎng)體制下，可以假定個(gè)體從業(yè)者想金融機(jī)構(gòu)貸款需要受金融機(jī)構(gòu)收益和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收益兩個(gè)因素的影響。只有這兩個(gè)因素的值同時(shí)為非負(fù)時(shí)，個(gè)體從業(yè)者才能向金融機(jī)構(gòu)貸款成功。首先，金融機(jī)構(gòu)收益大于等于零，即金融行業(yè)想個(gè)體從業(yè)者每次貸款取得的收益大于向個(gè)體從業(yè)職每次貸款的成本，金融機(jī)構(gòu)才愿意放貸。其次，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收益大于等于零，即個(gè)體工行戶向金融機(jī)構(gòu)每次貸款獲取的收益大于每次向金融機(jī)構(gòu)貸款的成本，才愿意向金融機(jī)構(gòu)貸款，才能保證按時(shí)還款。因此根據(jù)上述假設(shè)和理論分析，構(gòu)建二元博弈的收益矩陣如表2。

bank表示金融行業(yè)向個(gè)體從業(yè)者每次貸款獲取收益，CObank表示向個(gè)體工商戶每次貸款必須支付的成本。INbuss表示個(gè)體工商戶向金融行業(yè)每次貸款獲取的收益，CObuss表示每次貸款向金融機(jī)構(gòu)支付的成本。通過這個(gè)模型可以看出，如果希望達(dá)到（借貸，貸款）的納什占優(yōu)均衡，就必須要求個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的收益 INbuss-CObuss≥0，金融機(jī)構(gòu)的收益INbuss-CObank≥0。

（1）INbuss-CObuss≥0。成本CObuss不僅包括貸款的利息開支，同樣也包含私有企業(yè)債權(quán)貸款可能帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)采取以下措施：第一，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該合理選擇貸款期限，如果自身資金周轉(zhuǎn)較快應(yīng)盡量選擇短期貸款，由于短期貸款利率低于長(zhǎng)期貸款利率，這樣做可以降低利息成本。并且，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中要自覺運(yùn)用現(xiàn)代信用制度，比如在提供貨物之前與客戶簽訂合同，明確規(guī)定提供貨物、支付貨款的數(shù)量、日期、方式等，以此來約束雙方的經(jīng)濟(jì)行為以加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低貸款成本。第二，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者首選“最高額抵押貸款”，這樣不僅可以降低成本而且可以在償還貸款時(shí)保持主動(dòng)。第三，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者可以購(gòu)買抵押貸款保險(xiǎn)來降低抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)。第四，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者要合理規(guī)劃稅收支出和利息支出的關(guān)系。

（2）INbuss-CObank≥0。成本CObank不僅包含金融機(jī)構(gòu)每次辦理貸款必須支付的人工和辦公成本開支，還包含金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)損失。因此，金融機(jī)構(gòu)可以采取以下措施：第一，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該簡(jiǎn)化小額貸款的程序，適當(dāng)降低相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)用，以此來降低金融機(jī)構(gòu)每次貸款給建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的人工成本和辦公成本。第二，金融機(jī)構(gòu)可以推行聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，推動(dòng)建立建筑涂料經(jīng)營(yíng)者間的貸款聯(lián)保機(jī)制，這樣不僅為建筑涂料經(jīng)營(yíng)者提供了無抵押貸款又降低了金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)損失。第三，金融機(jī)構(gòu)可以購(gòu)買貸款信用保險(xiǎn)。當(dāng)某個(gè)建筑涂料經(jīng)營(yíng)者無法歸還貸款時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以從保險(xiǎn)人那里獲得補(bǔ)償。

3.2實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)策略，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張時(shí)在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)即非同種也不存在上下游關(guān)系的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。與大型涂料企業(yè)相比，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在資金、技術(shù)、銷售渠道等方面都比較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，更容易受到金融危機(jī)的打擊。為了避免“將雞蛋放到同一個(gè)籃子里”，經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該避免經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過于單一的弱點(diǎn)，在遭受某一產(chǎn)品小受挫折時(shí)，通過在其它產(chǎn)品上的經(jīng)營(yíng)成功來彌補(bǔ)虧損，從而提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家安索夫認(rèn)為，多元化發(fā)展可以帶來“協(xié)同性”，即兩事物有機(jī)結(jié)合可超過簡(jiǎn)單相加的力量，產(chǎn)生“2+2=5”的效果。建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求不斷開拓相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，以此來抵御風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求勝。

3.3發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要原因之一就是不良競(jìng)爭(zhēng)者抓住時(shí)機(jī)大量涌入。由于一些基本產(chǎn)品的生產(chǎn)并不需要核心的技術(shù)或者服務(wù)，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者大部分是從模仿開始的，因而比較缺乏創(chuàng)新意識(shí)。事實(shí)上，個(gè)體私有企業(yè)本身具有很大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：首先，近幾年建筑涂料從業(yè)者數(shù)量增加的速度很快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間不斷下降，經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)新壓力加大。其次，建筑涂料的經(jīng)營(yíng)者直接與客戶、工人接觸，更加貼近生活、貼近市場(chǎng)，比大中型企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)的需求信息，更好的把握創(chuàng)新的方向。再次，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，創(chuàng)新的成果能夠很快得到實(shí)施。因此，經(jīng)營(yíng)者完全有動(dòng)力有條件不斷地挖掘和發(fā)揮自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高創(chuàng)新意識(shí)，依靠創(chuàng)新來使自己擺脫發(fā)展的困境。

3.4提高建筑涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)，充分發(fā)揮涂料行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

河南省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)要拓寬覆蓋面，在市縣建立分會(huì)吸收更多的涂料企業(yè)加入。其中，對(duì)行業(yè)的基本情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，研究涂料行業(yè)面臨的問題，出版刊物，提供信息服務(wù)、教育與培訓(xùn)服務(wù)、舉辦展覽等。此外，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中人才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是最為重要的資源。河南省的涂料行業(yè)協(xié)會(huì)在制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃過程中要制定一些吸引外來高素質(zhì)人才的措施來彌補(bǔ)省內(nèi)高端人才的缺乏，并采取一些鼓勵(lì)措施留住人才。

總之，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)并進(jìn)行大膽創(chuàng)新，這樣才能不斷適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

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[2]孫蓮英.迎難而上，全國(guó)涂料行業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)——2012年上半年我國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析[J].中國(guó)涂料，2012，27（8）.

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3河南省個(gè)體涂料行業(yè)發(fā)展的策略

3.1完善金融信貸體系，推廣現(xiàn)代信用制度

根據(jù)現(xiàn)有的理論文獻(xiàn)和實(shí)證研究結(jié)果，假設(shè)在完全競(jìng)爭(zhēng)性資本市場(chǎng)體制下，可以假定個(gè)體從業(yè)者想金融機(jī)構(gòu)貸款需要受金融機(jī)構(gòu)收益和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收益兩個(gè)因素的影響。只有這兩個(gè)因素的值同時(shí)為非負(fù)時(shí)，個(gè)體從業(yè)者才能向金融機(jī)構(gòu)貸款成功。首先，金融機(jī)構(gòu)收益大于等于零，即金融行業(yè)想個(gè)體從業(yè)者每次貸款取得的收益大于向個(gè)體從業(yè)職每次貸款的成本，金融機(jī)構(gòu)才愿意放貸。其次，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收益大于等于零，即個(gè)體工行戶向金融機(jī)構(gòu)每次貸款獲取的收益大于每次向金融機(jī)構(gòu)貸款的成本，才愿意向金融機(jī)構(gòu)貸款，才能保證按時(shí)還款。因此根據(jù)上述假設(shè)和理論分析，構(gòu)建二元博弈的收益矩陣如表2。

bank表示金融行業(yè)向個(gè)體從業(yè)者每次貸款獲取收益，CObank表示向個(gè)體工商戶每次貸款必須支付的成本。INbuss表示個(gè)體工商戶向金融行業(yè)每次貸款獲取的收益，CObuss表示每次貸款向金融機(jī)構(gòu)支付的成本。通過這個(gè)模型可以看出，如果希望達(dá)到（借貸，貸款）的納什占優(yōu)均衡，就必須要求個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的收益 INbuss-CObuss≥0，金融機(jī)構(gòu)的收益INbuss-CObank≥0。

（1）INbuss-CObuss≥0。成本CObuss不僅包括貸款的利息開支，同樣也包含私有企業(yè)債權(quán)貸款可能帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)采取以下措施：第一，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該合理選擇貸款期限，如果自身資金周轉(zhuǎn)較快應(yīng)盡量選擇短期貸款，由于短期貸款利率低于長(zhǎng)期貸款利率，這樣做可以降低利息成本。并且，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中要自覺運(yùn)用現(xiàn)代信用制度，比如在提供貨物之前與客戶簽訂合同，明確規(guī)定提供貨物、支付貨款的數(shù)量、日期、方式等，以此來約束雙方的經(jīng)濟(jì)行為以加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低貸款成本。第二，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者首選“最高額抵押貸款”，這樣不僅可以降低成本而且可以在償還貸款時(shí)保持主動(dòng)。第三，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者可以購(gòu)買抵押貸款保險(xiǎn)來降低抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)。第四，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者要合理規(guī)劃稅收支出和利息支出的關(guān)系。

（2）INbuss-CObank≥0。成本CObank不僅包含金融機(jī)構(gòu)每次辦理貸款必須支付的人工和辦公成本開支，還包含金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)損失。因此，金融機(jī)構(gòu)可以采取以下措施：第一，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該簡(jiǎn)化小額貸款的程序，適當(dāng)降低相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)用，以此來降低金融機(jī)構(gòu)每次貸款給建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的人工成本和辦公成本。第二，金融機(jī)構(gòu)可以推行聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，推動(dòng)建立建筑涂料經(jīng)營(yíng)者間的貸款聯(lián)保機(jī)制，這樣不僅為建筑涂料經(jīng)營(yíng)者提供了無抵押貸款又降低了金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)損失。第三，金融機(jī)構(gòu)可以購(gòu)買貸款信用保險(xiǎn)。當(dāng)某個(gè)建筑涂料經(jīng)營(yíng)者無法歸還貸款時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以從保險(xiǎn)人那里獲得補(bǔ)償。

3.2實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)策略，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張時(shí)在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)即非同種也不存在上下游關(guān)系的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。與大型涂料企業(yè)相比，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在資金、技術(shù)、銷售渠道等方面都比較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，更容易受到金融危機(jī)的打擊。為了避免“將雞蛋放到同一個(gè)籃子里”，經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該避免經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過于單一的弱點(diǎn)，在遭受某一產(chǎn)品小受挫折時(shí)，通過在其它產(chǎn)品上的經(jīng)營(yíng)成功來彌補(bǔ)虧損，從而提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家安索夫認(rèn)為，多元化發(fā)展可以帶來“協(xié)同性”，即兩事物有機(jī)結(jié)合可超過簡(jiǎn)單相加的力量，產(chǎn)生“2+2=5”的效果。建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求不斷開拓相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，以此來抵御風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求勝。

3.3發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要原因之一就是不良競(jìng)爭(zhēng)者抓住時(shí)機(jī)大量涌入。由于一些基本產(chǎn)品的生產(chǎn)并不需要核心的技術(shù)或者服務(wù)，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者大部分是從模仿開始的，因而比較缺乏創(chuàng)新意識(shí)。事實(shí)上，個(gè)體私有企業(yè)本身具有很大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：首先，近幾年建筑涂料從業(yè)者數(shù)量增加的速度很快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間不斷下降，經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)新壓力加大。其次，建筑涂料的經(jīng)營(yíng)者直接與客戶、工人接觸，更加貼近生活、貼近市場(chǎng)，比大中型企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)的需求信息，更好的把握創(chuàng)新的方向。再次，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，創(chuàng)新的成果能夠很快得到實(shí)施。因此，經(jīng)營(yíng)者完全有動(dòng)力有條件不斷地挖掘和發(fā)揮自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高創(chuàng)新意識(shí)，依靠創(chuàng)新來使自己擺脫發(fā)展的困境。

3.4提高建筑涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)，充分發(fā)揮涂料行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

河南省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)要拓寬覆蓋面，在市縣建立分會(huì)吸收更多的涂料企業(yè)加入。其中，對(duì)行業(yè)的基本情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，研究涂料行業(yè)面臨的問題，出版刊物，提供信息服務(wù)、教育與培訓(xùn)服務(wù)、舉辦展覽等。此外，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中人才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是最為重要的資源。河南省的涂料行業(yè)協(xié)會(huì)在制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃過程中要制定一些吸引外來高素質(zhì)人才的措施來彌補(bǔ)省內(nèi)高端人才的缺乏，并采取一些鼓勵(lì)措施留住人才。

總之，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)并進(jìn)行大膽創(chuàng)新，這樣才能不斷適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]楊桓.轉(zhuǎn)型升級(jí)，鑄就輝煌：涂料行業(yè)職工教育的新篇章[J].中國(guó)涂料，2012，27（11）.

[2]孫蓮英.迎難而上，全國(guó)涂料行業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)——2012年上半年我國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析[J].中國(guó)涂料，2012，27（8）.

[3]韓永奇.中小涂料企業(yè)，你的春天在哪里？[J].現(xiàn)代涂料與涂裝，2009，12（5）.endprint

3河南省個(gè)體涂料行業(yè)發(fā)展的策略

3.1完善金融信貸體系，推廣現(xiàn)代信用制度

根據(jù)現(xiàn)有的理論文獻(xiàn)和實(shí)證研究結(jié)果，假設(shè)在完全競(jìng)爭(zhēng)性資本市場(chǎng)體制下，可以假定個(gè)體從業(yè)者想金融機(jī)構(gòu)貸款需要受金融機(jī)構(gòu)收益和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收益兩個(gè)因素的影響。只有這兩個(gè)因素的值同時(shí)為非負(fù)時(shí)，個(gè)體從業(yè)者才能向金融機(jī)構(gòu)貸款成功。首先，金融機(jī)構(gòu)收益大于等于零，即金融行業(yè)想個(gè)體從業(yè)者每次貸款取得的收益大于向個(gè)體從業(yè)職每次貸款的成本，金融機(jī)構(gòu)才愿意放貸。其次，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收益大于等于零，即個(gè)體工行戶向金融機(jī)構(gòu)每次貸款獲取的收益大于每次向金融機(jī)構(gòu)貸款的成本，才愿意向金融機(jī)構(gòu)貸款，才能保證按時(shí)還款。因此根據(jù)上述假設(shè)和理論分析，構(gòu)建二元博弈的收益矩陣如表2。

bank表示金融行業(yè)向個(gè)體從業(yè)者每次貸款獲取收益，CObank表示向個(gè)體工商戶每次貸款必須支付的成本。INbuss表示個(gè)體工商戶向金融行業(yè)每次貸款獲取的收益，CObuss表示每次貸款向金融機(jī)構(gòu)支付的成本。通過這個(gè)模型可以看出，如果希望達(dá)到（借貸，貸款）的納什占優(yōu)均衡，就必須要求個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的收益 INbuss-CObuss≥0，金融機(jī)構(gòu)的收益INbuss-CObank≥0。

（1）INbuss-CObuss≥0。成本CObuss不僅包括貸款的利息開支，同樣也包含私有企業(yè)債權(quán)貸款可能帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)采取以下措施：第一，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該合理選擇貸款期限，如果自身資金周轉(zhuǎn)較快應(yīng)盡量選擇短期貸款，由于短期貸款利率低于長(zhǎng)期貸款利率，這樣做可以降低利息成本。并且，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中要自覺運(yùn)用現(xiàn)代信用制度，比如在提供貨物之前與客戶簽訂合同，明確規(guī)定提供貨物、支付貨款的數(shù)量、日期、方式等，以此來約束雙方的經(jīng)濟(jì)行為以加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低貸款成本。第二，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者首選“最高額抵押貸款”，這樣不僅可以降低成本而且可以在償還貸款時(shí)保持主動(dòng)。第三，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者可以購(gòu)買抵押貸款保險(xiǎn)來降低抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)。第四，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者要合理規(guī)劃稅收支出和利息支出的關(guān)系。

（2）INbuss-CObank≥0。成本CObank不僅包含金融機(jī)構(gòu)每次辦理貸款必須支付的人工和辦公成本開支，還包含金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)損失。因此，金融機(jī)構(gòu)可以采取以下措施：第一，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該簡(jiǎn)化小額貸款的程序，適當(dāng)降低相關(guān)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)用，以此來降低金融機(jī)構(gòu)每次貸款給建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的人工成本和辦公成本。第二，金融機(jī)構(gòu)可以推行聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)，推動(dòng)建立建筑涂料經(jīng)營(yíng)者間的貸款聯(lián)保機(jī)制，這樣不僅為建筑涂料經(jīng)營(yíng)者提供了無抵押貸款又降低了金融機(jī)構(gòu)承擔(dān)的相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)損失。第三，金融機(jī)構(gòu)可以購(gòu)買貸款信用保險(xiǎn)。當(dāng)某個(gè)建筑涂料經(jīng)營(yíng)者無法歸還貸款時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以從保險(xiǎn)人那里獲得補(bǔ)償。

3.2實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)策略，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張時(shí)在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)即非同種也不存在上下游關(guān)系的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。與大型涂料企業(yè)相比，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者在資金、技術(shù)、銷售渠道等方面都比較弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，更容易受到金融危機(jī)的打擊。為了避免“將雞蛋放到同一個(gè)籃子里”，經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該避免經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過于單一的弱點(diǎn)，在遭受某一產(chǎn)品小受挫折時(shí)，通過在其它產(chǎn)品上的經(jīng)營(yíng)成功來彌補(bǔ)虧損，從而提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

著名企業(yè)戰(zhàn)略管理家安索夫認(rèn)為，多元化發(fā)展可以帶來“協(xié)同性”，即兩事物有機(jī)結(jié)合可超過簡(jiǎn)單相加的力量，產(chǎn)生“2+2=5”的效果。建筑涂料經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求不斷開拓相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，以此來抵御風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求勝。

3.3發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的主要原因之一就是不良競(jìng)爭(zhēng)者抓住時(shí)機(jī)大量涌入。由于一些基本產(chǎn)品的生產(chǎn)并不需要核心的技術(shù)或者服務(wù)，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者大部分是從模仿開始的，因而比較缺乏創(chuàng)新意識(shí)。事實(shí)上，個(gè)體私有企業(yè)本身具有很大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：首先，近幾年建筑涂料從業(yè)者數(shù)量增加的速度很快，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間不斷下降，經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)新壓力加大。其次，建筑涂料的經(jīng)營(yíng)者直接與客戶、工人接觸，更加貼近生活、貼近市場(chǎng)，比大中型企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)的需求信息，更好的把握創(chuàng)新的方向。再次，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，創(chuàng)新的成果能夠很快得到實(shí)施。因此，經(jīng)營(yíng)者完全有動(dòng)力有條件不斷地挖掘和發(fā)揮自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高創(chuàng)新意識(shí)，依靠創(chuàng)新來使自己擺脫發(fā)展的困境。

3.4提高建筑涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的文化素質(zhì)，充分發(fā)揮涂料行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

河南省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)要拓寬覆蓋面，在市縣建立分會(huì)吸收更多的涂料企業(yè)加入。其中，對(duì)行業(yè)的基本情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，研究涂料行業(yè)面臨的問題，出版刊物，提供信息服務(wù)、教育與培訓(xùn)服務(wù)、舉辦展覽等。此外，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中人才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，是最為重要的資源。河南省的涂料行業(yè)協(xié)會(huì)在制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃過程中要制定一些吸引外來高素質(zhì)人才的措施來彌補(bǔ)省內(nèi)高端人才的缺乏，并采取一些鼓勵(lì)措施留住人才。

總之，建筑涂料經(jīng)營(yíng)者要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)并進(jìn)行大膽創(chuàng)新，這樣才能不斷適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

[1]楊桓.轉(zhuǎn)型升級(jí)，鑄就輝煌：涂料行業(yè)職工教育的新篇章[J].中國(guó)涂料，2012，27（11）.

[2]孫蓮英.迎難而上，全國(guó)涂料行業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)——2012年上半年我國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析[J].中國(guó)涂料，2012，27（8）.

[3]韓永奇.中小涂料企業(yè)，你的春天在哪里？[J].現(xiàn)代涂料與涂裝，2009，12（5）.endprint