本刊記者 / 韓紫嬋 圖 / 林舒

走出搜狐，對(duì)抗搜狐

本刊記者 / 韓紫嬋 圖 / 林舒

在視頻行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，搜狐系出身的龔宇如何在友情與商業(yè)利益中作出抉擇，并在激烈競(jìng)爭(zhēng)中找到他與愛(ài)奇藝的定位。

愛(ài)奇藝的一位股東曾經(jīng)在龔宇做愛(ài)奇藝前算過(guò)一卦，說(shuō)愛(ài)奇藝要么大勝，要么一無(wú)所有。曾說(shuō)自己不信風(fēng)水的龔宇相信前者會(huì)應(yīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在，他面臨來(lái)自兩位昔日上級(jí)的壓力，他并不主動(dòng)去談這兩位上級(jí)的長(zhǎng)短，只是在記者們逼急的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“你們不是害我嘛?！钡?dú)自靜下來(lái)時(shí)，他仍不時(shí)對(duì)我吐露，他與昔日同事兼多年老友間的微妙關(guān)系。

2013年底由古永鏘的優(yōu)酷土豆與張朝陽(yáng)的搜狐視頻等互聯(lián)網(wǎng)視頻公司聯(lián)合組成的“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”向百度影音和快播的盜播行為宣戰(zhàn)，這種壓力也傳遞到百度旗下視頻品牌愛(ài)奇藝與CEO龔宇的身上。

新聞發(fā)布會(huì)后，張朝陽(yáng)透露一個(gè)細(xì)節(jié)，在組建反盜版聯(lián)盟前，他曾和愛(ài)奇藝CEO龔宇通話。他告訴媒體：“我們歡迎愛(ài)奇藝做正版，但愛(ài)奇藝是百度的視頻品牌，他們不會(huì)參加我的聯(lián)盟?！?/p>

當(dāng)天參加反盜版聯(lián)盟的古永鏘和未入盟的龔宇都曾是張朝陽(yáng)的手下，搜狐公司曾被譽(yù)為視頻業(yè)的“黃埔軍?！保曨l行業(yè)第一的古永鏘曾是搜狐總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，現(xiàn)在張朝陽(yáng)甚至兼任搜狐視頻代理CEO，而最晚進(jìn)入視頻行業(yè)的愛(ài)奇藝CEO龔宇曾經(jīng)也是搜狐的首席運(yùn)營(yíng)官。隨著視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，昔日三位同事兼老友在巨大利益面前，不斷在友情與利益的天平間撥動(dòng)砝碼。

1月4日下午，愛(ài)奇藝CEO的龔宇決定對(duì)媒體回答關(guān)于愛(ài)奇藝2014年的部署的問(wèn)題。他對(duì)我吐露，張朝陽(yáng)在組建反盜版聯(lián)盟前曾找他溝通，“他（張朝陽(yáng)）確實(shí)和我通了電話，但沒(méi)有拉我入伙，只是強(qiáng)調(diào)了‘版權(quán)’的重要性?！?/p>

龔宇與張朝陽(yáng)有過(guò)交情。2003年，張朝陽(yáng)的搜狐收購(gòu)了剛剛熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寒冬的房地產(chǎn)網(wǎng)站“焦點(diǎn)網(wǎng)”，焦點(diǎn)網(wǎng)的CEO龔宇加入搜狐負(fù)責(zé)房地產(chǎn)頻道。

現(xiàn)在，自立門(mén)戶的龔宇語(yǔ)氣輕松地回答：“我非常同意他跟我強(qiáng)調(diào)的正版重要性，但我們只是交換一下意見(jiàn)，談不上誰(shuí)勸說(shuō)誰(shuí)?！?/p>

從搜狐離開(kāi)5年多，昔日的手下龔宇早已把前老板當(dāng)作了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的一個(gè)，并非昔日不可挑戰(zhàn)的上級(jí)。

龔宇有這樣的底氣，這位CEO不差錢(qián)，他透露，今年他用于自制內(nèi)容的預(yù)算與他昔日上級(jí)古永鏘的優(yōu)酷土豆以及張朝陽(yáng)的搜狐視頻一樣多，也是3億，如果預(yù)算不夠還將繼續(xù)追加，他跟蹤張朝陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)新劇，最明顯的一點(diǎn)是，他并不在乎是否能馬上盈利。

對(duì)反盜版聯(lián)盟中張朝陽(yáng)另一位重要盟友古永鏘，龔宇也并不陌生，古曾是他的上司，擔(dān)任搜狐總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官。

也因?yàn)槭煜ぃ徲顚?duì)古永鏘的評(píng)價(jià)從口音開(kāi)始，“他的口音很獨(dú)特，香港味的普通話里有著各地的特色?！?/p>

“很綜合?！闭缭u(píng)價(jià)古永鏘的口音，龔宇說(shuō)古的性格是，“全面而理性，不會(huì)出大的錯(cuò)誤，他挺謹(jǐn)慎的?！?/p>

在初入視頻行業(yè)時(shí)，他與古永鏘的交流一直保持著“緊張”的狀態(tài)。多年前，龔宇與古永鏘談視頻行業(yè)走向，他非但沒(méi)從他的老上級(jí)，視頻老手那里學(xué)到做視頻的一招半式，反而還要控制自己不能在他面前說(shuō)得太多。他隱隱感覺(jué)到這位性格冷峻的視頻領(lǐng)域先行者在從自己說(shuō)話的字里行間打探信息，揣測(cè)他下一步的動(dòng)向。

“張朝陽(yáng)是感性到了極端，古永鏘是理性到了極點(diǎn)。”龔宇對(duì)他的兩位老上司的了解來(lái)源于多年的共事，他不甘永遠(yuǎn)在他的兩位上司之后做追隨者，他努力尋找著這兩位最熟悉對(duì)手身上的缺點(diǎn)。“他們的優(yōu)點(diǎn)也會(huì)是對(duì)方的缺點(diǎn)，張朝陽(yáng)做品牌、做市場(chǎng)是有獨(dú)到之處的，古永鏘整體性、協(xié)調(diào)性的發(fā)展比較好，而我希望在他們兩者中找到平衡點(diǎn)?！?/p>

1月14日下午3點(diǎn)，龔宇把一群記者們聚到在三里屯一家咖啡館內(nèi)。這是愛(ài)奇藝開(kāi)的咖啡館，公司員工在這里喝咖啡有折扣，也可以在這里打卡上班，將北京城東邊來(lái)的客戶約在這里見(jiàn)面。在這家咖啡廳二樓，有一間會(huì)議室，日光燈的蒼白色和咖啡館暖色調(diào)的氛圍形成對(duì)比，顯示出這家咖啡館老板的實(shí)用主義。

46歲的龔宇看起來(lái)依然年輕，他手中拿著攝影師遞給他的打板器邊配合擺拍，邊問(wèn)攝影師，“要不要側(cè)一點(diǎn)，換一個(gè)動(dòng)作？”

鎂光燈下，他臉上的微笑略顯憨厚，也有一絲疲憊，他剛剛在會(huì)議室開(kāi)完一個(gè)電話會(huì)議，趁著間隙出來(lái)拍攝雜志圖片。

在拍攝現(xiàn)場(chǎng)，龔宇把自己的名字簽在打板器導(dǎo)演的一欄上，但是他承認(rèn)自己從來(lái)沒(méi)有當(dāng)過(guò)導(dǎo)演?！皼](méi)那個(gè)天賦。”

在清華讀了9年博士的工科生龔宇并不是一個(gè)善于營(yíng)銷(xiāo)自己形象的人，與愛(ài)秀的昔日上級(jí)張朝陽(yáng)不同，他從來(lái)沒(méi)有把自己視作一個(gè)明星，唯一和影視親密接觸還是在愛(ài)奇藝自制劇《在線愛(ài)》中出演一位出租車(chē)司機(jī)，但他笑了笑說(shuō)，那個(gè)只能算作是“體驗(yàn)工作”，是在導(dǎo)演的“威逼利誘”下同意的。愛(ài)奇藝員工告訴我，他老板的形象幾乎一成不變，只穿西裝配襯衫，正如愛(ài)奇藝的這位CEO對(duì)自己的清楚定位，那就是一個(gè)更注重團(tuán)隊(duì)能力的企業(yè)家。

2010年，愛(ài)奇藝在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)刻入場(chǎng)，是百度戰(zhàn)略決策的產(chǎn)物，李彥宏發(fā)現(xiàn)用戶從百度搜索進(jìn)入別的網(wǎng)站時(shí)間太快，實(shí)現(xiàn)盈利的空間太小，需要讓用戶停留在百度自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，所以決定進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，成立子公司愛(ài)奇藝。

當(dāng)時(shí)，百度的副總裁任旭陽(yáng)對(duì)三家國(guó)際頂級(jí)獵頭提出了愛(ài)奇藝用人的要求，最重要的一點(diǎn)就是要一個(gè)“創(chuàng)業(yè)型的CEO”。曾經(jīng)創(chuàng)立“焦點(diǎn)網(wǎng)”，在搜狐擔(dān)任過(guò)首席運(yùn)營(yíng)官，又離職重新創(chuàng)業(yè)的龔宇進(jìn)入了百度的視野。

龔宇很快接受了百度的邀請(qǐng)。很難說(shuō)，如果讓他自主創(chuàng)業(yè)，他是否會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)視頻這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)，但是他清楚地看到百度在流量與用戶基礎(chǔ)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他放棄了此前參與創(chuàng)業(yè)的12580公司期權(quán)，選擇了到愛(ài)奇藝重新創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他的老上級(jí)古永鏘正忙于與土豆賽跑爭(zhēng)搶赴美上市的先機(jī)，張朝陽(yáng)則剛發(fā)現(xiàn)搜狐視頻的巨大潛力，希望以搜狐視頻與搜狗“再造搜狐”。而背靠百度的龔宇堅(jiān)信，他能在與兩位前上司的競(jìng)爭(zhēng)中找到一條路。

在過(guò)去兩年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了令人矚目的行業(yè)整合，行業(yè)兩大巨頭古永鏘的優(yōu)酷與王微的土豆合并，龔宇的愛(ài)奇藝則通過(guò)百度用3.5億美元收購(gòu)PPS，在眾多互聯(lián)網(wǎng)視頻公司都花大力氣投入移動(dòng)端時(shí)，龔宇卻輕易地通過(guò)收購(gòu)一步到位，這不禁讓人眼紅愛(ài)奇藝的靠山強(qiáng)大。

現(xiàn)場(chǎng)，有記者問(wèn)龔宇如何看待外界對(duì)愛(ài)奇藝“富二代”的負(fù)面評(píng)價(jià)。龔宇露出笑容，提高聲音對(duì)他說(shuō)：“我覺(jué)得做視頻有兩點(diǎn)：一是有錢(qián)是必須的；二是有流量資源也是必須的。這是必要條件?！彼辉谝鈩e人對(duì)他“土豪”的評(píng)價(jià)，他相信靠著愛(ài)奇藝團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，他能夠用好百度賦予他的巨大資源。

采訪中，龔宇對(duì)我說(shuō)，他正忙著做2014年愛(ài)奇藝的預(yù)算，新的一年，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)無(wú)論渠道還是內(nèi)容都還在大規(guī)模投入期。在跟隨他昔日上級(jí)豪賭視頻行業(yè)時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，自己不那么看重巨大投入帶來(lái)的回報(bào)：“今年愛(ài)奇藝100%盈利不了，問(wèn)我明年可以不可以盈利？我真的不知道。盈利絕對(duì)不是最重要的，甚至都不是最需要考慮的因素之一?！?/p>

正當(dāng)優(yōu)酷土豆為自己在2013年4季度實(shí)現(xiàn)盈利而高興時(shí)，龔宇并沒(méi)有像古永鏘那樣充滿對(duì)盈利的渴求，“在一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)里頭，你一定要搶占用戶端的市場(chǎng)份額，而不是收入端，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)早就證明了只要你有足夠的市場(chǎng)份額就會(huì)帶來(lái)收入。這才是我今年、明年考慮的最重要的問(wèn)題?！北晨堪俣鹊凝徲羁梢詮娜莸嘏c曾經(jīng)的老上司們競(jìng)爭(zhēng)?！熬退闶前俣龋谧罱鼛啄曛g取得市場(chǎng)份額也是第一目標(biāo)，而不是說(shuō)盈利不盈利的問(wèn)題?！彼f(shuō)。

離開(kāi)搜狐的龔宇，做事逐漸開(kāi)始有了百度的風(fēng)格，但他仍然會(huì)從他最熟悉的兩位上司身上吸取經(jīng)驗(yàn)。龔宇贊古永鏘的對(duì)市場(chǎng)的把握和對(duì)資金的運(yùn)作能力，沒(méi)有犯過(guò)大的錯(cuò)誤，而他自己在管理企業(yè)的時(shí)候也在遵守這樣的標(biāo)準(zhǔn)，他對(duì)自己的表現(xiàn)還算滿意，他評(píng)價(jià)，自己做愛(ài)奇藝過(guò)往的表現(xiàn)是“大錯(cuò)沒(méi)犯，小錯(cuò)不斷”。

2009年張朝陽(yáng)帶領(lǐng)的“反盜版聯(lián)盟”將互聯(lián)網(wǎng)視頻公司全部卷入了燒錢(qián)的版權(quán)大戰(zhàn)。等到2010年，龔宇的愛(ài)奇藝入場(chǎng)時(shí)，他沒(méi)有走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走過(guò)的彎路，借著張朝陽(yáng)的反盜版之勢(shì)，直接將愛(ài)奇藝的內(nèi)容定位在“正版高清長(zhǎng)視頻”上，吸引了大批用戶。

面對(duì)對(duì)手搜狐視頻和優(yōu)酷土豆開(kāi)始制作優(yōu)秀自制內(nèi)容，龔宇采取了一種跟隨策略，他邀請(qǐng)了出身央視的主持人馬東出任愛(ài)奇藝自制內(nèi)容的負(fù)責(zé)人。在互聯(lián)網(wǎng)視頻歷史上第一個(gè)請(qǐng)傳統(tǒng)電視人加盟，參與內(nèi)容制作的玩家正是龔宇曾經(jīng)的老板張朝陽(yáng)，他在2011年邀請(qǐng)鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)的執(zhí)行臺(tái)長(zhǎng)劉春到搜狐從事視頻業(yè)務(wù)。

挖人大戰(zhàn)還在繼續(xù)，龔宇甚至看上了張朝陽(yáng)手下的人。一位搜狐員工透露，此前愛(ài)奇藝的大批骨干人物都來(lái)自搜狐。《博客天下》確認(rèn)，龔宇正和從搜狐視頻離職的劉春談加盟愛(ài)奇藝的事宜，希望請(qǐng)他像馬東一樣成立影視制作工作室。但對(duì)于談判的結(jié)果，他又露出商人的狡黠，“劉春在談，最后大家等消息吧。”他不愿對(duì)我多談，他挖劉春如何面對(duì)張朝陽(yáng)。

但龔宇內(nèi)心很清楚，自制內(nèi)容靠的就是人，2014年他希望愛(ài)奇藝能出品10部自制劇，和更多自制綜藝節(jié)目。

作為一個(gè)視頻行業(yè)的跟隨者，龔宇沒(méi)有張朝陽(yáng)那樣能創(chuàng)造新概念和新點(diǎn)子，但他善于學(xué)習(xí)，每走一步都能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)到有利于自己的招式。

2013年，搜狐視頻拿下了《中國(guó)好聲音》第二季的獨(dú)播權(quán)，龔宇也一舉拿下了湖南臺(tái)最熱的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，獲得了接近3.5億的播放量，吸引了二十多家廣告主投放廣告。今年，他又以2億打包買(mǎi)下了2014年湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》第二季、《快樂(lè)大本營(yíng)》《天天向上》《百變大咖秀》《我們約會(huì)吧》一共5檔綜藝節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。

在愛(ài)奇藝成立的3年多時(shí)間里，龔宇與昔日的上級(jí)張朝陽(yáng)、古永鏘既有版權(quán)上的競(jìng)爭(zhēng)也有合作。

2012年4月，搜狐視頻、騰訊視頻與愛(ài)奇藝聯(lián)合宣布三方將共同組建“視頻內(nèi)容合作組織”，實(shí)現(xiàn)資源互通，在版權(quán)和播出領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。聯(lián)合的最重要目的就是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，使版權(quán)價(jià)格回歸理性價(jià)值區(qū)間。此前，影視劇的網(wǎng)絡(luò)單集版權(quán)從2009年的數(shù)萬(wàn)元上漲至上百萬(wàn)元。

與昔日上司的激烈競(jìng)爭(zhēng)甚至延續(xù)到了新的戰(zhàn)場(chǎng)。龔宇對(duì)《博客天下》透露，他正在嘗試為愛(ài)奇藝布局新的戰(zhàn)場(chǎng)，這也在給行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。在愛(ài)奇藝咖啡廳里，擺著一臺(tái)印著愛(ài)奇藝標(biāo)識(shí)的TCL牌智能電視。今年龔宇希望能賣(mài)出200萬(wàn)臺(tái)這種智能電視，而通過(guò)植入軟件方式能播放愛(ài)奇藝內(nèi)容的電視，他希望銷(xiāo)售量超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，這是中國(guó)2013年全年電視機(jī)銷(xiāo)售量的一半，愛(ài)奇藝正在和長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等品牌的智能電視進(jìn)行軟件植入的合作。

在視頻行業(yè)中，龔宇并不像古永鏘那樣是行業(yè)先驅(qū)，也不像張朝陽(yáng)一樣希望一次次引領(lǐng)變革，但他相信自己和愛(ài)奇藝能成為在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中有積極作用的一環(huán)，這種做法并不為了扮演某種角色，而是為了給自己帶來(lái)更大的利益。

“你覺(jué)得你可以超越你的兩位前上司嗎？”

龔宇沒(méi)有猶豫，“可以”。■