商務部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達1.85萬億元，占社會消費品零售總額的比重達7.8%。服飾作為網(wǎng)購渠道的核心品類，自然也搭上了高速增長的快車。2008-2012年，中國服飾網(wǎng)購市場規(guī)模從181億元升至3189億元，預計2013年規(guī)模將突破5000億元，占整體網(wǎng)購市場的比重超過25%。據(jù)Euromonitor測算，2013年服飾網(wǎng)絡渠道滲透率在15-20%。

中國服裝電子商務發(fā)展始于2003年，非典疫情的爆發(fā)大大刺激了居民的網(wǎng)購需求。2005年PPG開創(chuàng)B2C模式，2008年4月綜合性B2C平臺淘寶商城創(chuàng)立（2012年更名為天貓），本土B2C交易正式起跑。2009年后，傳統(tǒng)服裝企業(yè)逐漸涉足電商渠道，如七匹狼、報喜鳥、羅萊家紡、富安娜等或借助第三方電商平臺、以直營店形式開設電商旗艦店，或如百麗等建立自主B2C交易平臺等，服裝B2C交易規(guī)模迅速擴大，且其占網(wǎng)購整體交易規(guī)模的比重也穩(wěn)步上升。

2013年是服飾企業(yè)試水O2O元年，越來越多的傳統(tǒng)品牌在O2O創(chuàng)新上有了實質(zhì)性的推進。A股服飾企業(yè)中，探路者、美邦服飾、富安娜等走在了前面。O2O概念也為服飾企業(yè)股價插上了翅膀，過去一年紡織服裝指數(shù)整體跑贏滬深300指數(shù)，相對漲幅達21%（附圖）。

不過，本土傳統(tǒng)品牌企業(yè)希望借力O2O東風，仍面臨著幾大問題：首先，網(wǎng)購價格低廉、性價比高，對于服飾網(wǎng)絡渠道快速崛起的作用不言而喻，至今，近50%的用戶考慮網(wǎng)購消費的第一因素仍然是價格因素，但也正因如此，整個行業(yè)的發(fā)展也陷入了線上線下各自為營、線下被動的高價與犧牲利潤的線上低價惡性循環(huán)中。其次，綜合電商平臺掌握話語權，競爭品牌繁多且分散。此外，純電商服飾品牌輕資產(chǎn)化，而傳統(tǒng)品牌卻具有相對高的庫存率，且自身供應鏈管理水平稍嫌不足。

作為電子商務先驅(qū)者的服飾行業(yè)，需要再次的創(chuàng)新革命，在借鑒海外品牌成功經(jīng)驗的同時，制定符合本土企業(yè)的O2O戰(zhàn)略，打通線上線下、實現(xiàn)商品與價格融合，梳理利益分配機制、協(xié)調(diào)直營與加盟利益，并不斷提升供應鏈管理水平。

本土品牌試水O2O

目前，中國互聯(lián)、移動互聯(lián)渠道的主角仍是綜合類平臺及新興純電商服飾品牌，多數(shù)傳統(tǒng)品牌服飾企業(yè)對O2O的本質(zhì)、重要性尚認識不足。即便最近兩年傳統(tǒng)企業(yè)電商渠道銷售占比快速提升，但多成為清理渠道庫存的工具。

2013年，越來越多的傳統(tǒng)品牌在借鑒海外成功經(jīng)驗的基礎上，朝著O2O方向有了實質(zhì)性的推進。A股服飾企業(yè)探路者、美邦服飾、富安娜等走在了前面。

洋品牌啟示：線上線下共贏

海外服飾行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)多元均衡的格局，這是因為當電商出現(xiàn)時，服飾行業(yè)的成熟度已經(jīng)達到了較高的水平，同時市場銷售份額集中度較高，品牌企業(yè)掌握話語權。

以美國為例，從1831年第一家男裝工廠在美國出現(xiàn)，到上世紀90年代中期基于互聯(lián)網(wǎng)的商務模式興起，截至2012年，美國服飾行業(yè)線上網(wǎng)絡渠道交易規(guī)模已達333.62億美元，滲透率9.2%。美國前十大服飾網(wǎng)站中，各類渠道平臺均占有一席之地。同時，2012年前十大服裝公司銷售收入集中度達到19.2%，市場集中度較高。

來到O2O時代，日本的優(yōu)衣庫、丹麥的綾致集團是較早試水O2O的品牌，美國的GAP線上銷售經(jīng)驗豐富，2013年6月開始在美國市場試水O2O，線上線下融合是洋品牌O2O發(fā)展模式的突出特點（附表）。endprint