陶娟

農(nóng)田App及智能設(shè)備領(lǐng)域風(fēng)起云涌，各大農(nóng)化巨頭爭相跨界開發(fā)信息產(chǎn)品，以幫助農(nóng)戶制定精確的作物管理決策。但這是否會讓農(nóng)場主面臨被“深度綁架”的風(fēng)險(xiǎn)？孟山都用來控制種業(yè)的“危險(xiǎn)”手段會否再次上演？

“大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、GPS定位系統(tǒng)、App”，這些耳熟能詳卻又聽起來高大上的名詞，能和最最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)扯上什么關(guān)系？最傳統(tǒng)的行業(yè)，正借由最新潮的高科技，綻放出新生的力量。

相比美國強(qiáng)大的國防實(shí)力和稱霸全球的美元，美國農(nóng)業(yè)的強(qiáng)大是一種低調(diào)的存在。美國農(nóng)業(yè)部有多達(dá)11萬名員工，是僅次于國防部的第二大政府部門。大規(guī)模機(jī)械化的普及，讓兩三個農(nóng)民就搞定十幾萬畝土地成為再平常不過的事情。信息化時代的到來，推動著農(nóng)業(yè)從規(guī)模化向精細(xì)化邁進(jìn)，而智能化需求也指引著服務(wù)者商業(yè)模式的變遷。從單純賣種子賣化肥農(nóng)藥到制定“播種-收割”的全鏈管理過程，農(nóng)化巨頭和農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商，正在競合之中，開始新一輪賽跑。

App進(jìn)攻農(nóng)業(yè)

農(nóng)作物的兩大天敵，一是蟲害，二是雜草。用App來對付它們？聽起來像是天方夜譚，但2014年4月，孟山都在加拿大推出了一款雜草識別系統(tǒng)，存儲了48種雜草的信息，包括其高清圖片和形狀描述，用戶只需動動手指頭，就能根據(jù)雜草的不同分類消息對其進(jìn)行辨認(rèn)，并獲得最佳的雜草管理方案。對于現(xiàn)有系統(tǒng)無法辨認(rèn)的雜草，App將直接把該雜草信息反饋給孟山都的售后服務(wù)中心，由農(nóng)學(xué)家提供專業(yè)建議。

在雜草辨識程序之外，孟山都還推出了一款針對玉米蟲害的App，根據(jù)玉米害蟲往年的季節(jié)規(guī)律來預(yù)報(bào)到達(dá)具體地塊的時間和危害程度，并提供相應(yīng)的解決方案。

另一農(nóng)化巨頭杜邦先鋒則在2013年7月推出了一款手機(jī)應(yīng)用Pioneer Field 360，主打作物生長流程管理的概念。這款程序結(jié)合了強(qiáng)大的分析工具和實(shí)時數(shù)據(jù)，種植者只需在使用之初輸入方位、開始日期以及相對成熟度，就能預(yù)測作物的生長進(jìn)度，查看降水預(yù)報(bào)，并據(jù)此計(jì)算出其發(fā)育成熟程度，了解作物的生長關(guān)鍵期。此外，杜邦先鋒還開發(fā)了Field 360 Notes和適種性應(yīng)用。

《世界農(nóng)化報(bào)》總結(jié)道，農(nóng)化行業(yè)的競爭已經(jīng)脫離了賣種子、農(nóng)藥的簡單套路，而是通過把尖端的信息技術(shù)應(yīng)用到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供精準(zhǔn)化種植、可視化管理、智能化決策。

搭配了智能設(shè)備的機(jī)器同樣受到農(nóng)民的歡迎，在《Farmers Weekly》的調(diào)查中，拖拉機(jī)上加載的GPS轉(zhuǎn)向系統(tǒng)被英國農(nóng)民投票推上農(nóng)耕高科技榜單首位，機(jī)器人擠奶機(jī)和智能手機(jī)并列第二。GPS系統(tǒng)的妙處在于，在這之前，要避免種子和肥料的浪費(fèi)只能依靠駕駛員的感覺和經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)用這個系統(tǒng)能輕松實(shí)現(xiàn)田間直線駕駛，徹底避免重復(fù)播種，既節(jié)省開支，又能提高生產(chǎn)效率。

孟山都的200億美元野心

無論是杜邦的作物成熟度預(yù)測App，還是孟山都的雜草辨識應(yīng)用，都無一例外具有GPS定位和信息存儲功能，名義上是方便App使用者存儲土地上的種植歷史，但實(shí)際上二者都輕易獲取了關(guān)于這片土地的一切秘密—曾經(jīng)種過什么、容易長什么雜草、歷史降水情況等，這些都為來年種子、除草劑等各種產(chǎn)品的銷售打下了基礎(chǔ)。這種“熱心過頭”的服務(wù)已經(jīng)引起了一些農(nóng)民的警惕—他們對自己農(nóng)田上的數(shù)據(jù)可能遭到濫用或是隱私被侵犯感到不安。

相比之下，孟山都隱藏在App后的圖謀更加意味深長，它正在試圖強(qiáng)化這種信息優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為新的商業(yè)模式。過去幾十年里，孟山都成功地從化肥農(nóng)藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型為以種子業(yè)務(wù)為核心，盡管其模式口碑不佳—通過轉(zhuǎn)基因種子和相關(guān)除草劑的捆綁式銷售、私自留種效率退化的保護(hù)機(jī)制等，制造出農(nóng)民對其種子的依賴性。隨著農(nóng)田智能化時代的到來，它的野心進(jìn)一步膨脹—在開發(fā)App聚攏信息流之外，其再次展開慣用的并購手法，以收集全方位的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)并加以利用。

2012年，孟山都以2.5億美元收購了農(nóng)業(yè)公司“精準(zhǔn)種植”（Precision Planting），這家公司能夠讓農(nóng)民在不同區(qū)域選擇以不同深度進(jìn)行種植，成為孟山都走向“雙向種植”的第一步，即接收和分析數(shù)據(jù)，告訴農(nóng)民該種植什么、澆多少水，如何灌溉。

2013年底，孟山都又以9.3億美元收購了天氣保險(xiǎn)公司Climate Corporation。后者曾收到過來自谷歌風(fēng)投、Founders Fund等機(jī)構(gòu)的注資，主營業(yè)務(wù)是向農(nóng)民賣天氣保險(xiǎn)。該公司的厲害之處是收集了30多年的天氣數(shù)據(jù)、60年的農(nóng)作物產(chǎn)量數(shù)據(jù)，以此為基礎(chǔ)開發(fā)出自助投保服務(wù)，客戶登錄其公司網(wǎng)站，確定特定區(qū)域及時間段內(nèi)需要投保的氣溫或降雨量范圍，公司能在收到訂單后100毫秒內(nèi)完成風(fēng)險(xiǎn)評估，并在線開出個性化定制保單。此外，不同于保險(xiǎn)業(yè)慣常做法，在這里農(nóng)民無需申報(bào)賠付，一旦天氣變化幅度進(jìn)入了賠付標(biāo)準(zhǔn)，公司就會自動賠付。

這種能從分析風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)中挖掘盈利機(jī)會的模式引起了孟山都的強(qiáng)烈興趣。孟山都表示，大多數(shù)農(nóng)民的玉米地都有30-50蒲式耳的單產(chǎn)潛力沒有被挖掘出來，而數(shù)據(jù)科學(xué)的發(fā)展能幫助它們進(jìn)一步釋放這個潛力。2014年1月，孟山都收購了一項(xiàng)土壤分析類的技術(shù)，同精準(zhǔn)種植業(yè)務(wù)、玉米蟲害等信息平臺一起打包，歸集到Climate業(yè)務(wù)旗下，通過這個整合后的服務(wù)平臺，種植者可以實(shí)時了解天氣、土壤、蟲害的情況，并據(jù)此作出生產(chǎn)決策，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理等，以提高農(nóng)場的效益。Climate發(fā)布了基礎(chǔ)和升級兩個版本的服務(wù)，并通過合作商家進(jìn)行分銷。其業(yè)務(wù)掌舵者直接向孟山都CEO匯報(bào)工作，足見其對新領(lǐng)域的重視。

這一切行動，都是打著“為農(nóng)民服務(wù)”的口號，但誰都知道其真實(shí)目的終歸要落點(diǎn)于自身盈利。2013年財(cái)報(bào)顯示，孟山都兩大核心業(yè)務(wù)中，種子業(yè)務(wù)近年來增長平平且飽受爭議，2013年5月，在全球50多個國家同時爆發(fā)了一場抗議孟山都轉(zhuǎn)基因種子的大游行，集會人數(shù)超過200多萬人。另一方面，以草甘膦除草劑為代表產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)效率部門，盡管營收和利潤走高，卻也一直未能洗脫“草甘膦毒性不明”的安全隱患（附表）。在收購Climate的公告中，孟山都樂觀地預(yù)測，在種子和化肥銷售這兩大核心業(yè)務(wù)以外，數(shù)據(jù)科學(xué)有望給公司帶來200億美元的創(chuàng)收機(jī)會。如果所言非虛，這無疑意味著農(nóng)化領(lǐng)域盈利模式的一個巨變，孟山都能否如愿？

在新的盈利模式被證明之前，孟山都已經(jīng)開始面臨新的考驗(yàn)，已經(jīng)有農(nóng)戶開始擔(dān)心，孟山都等大公司收集了太多的數(shù)據(jù)會對自己不利，使之在定價及產(chǎn)品選擇上均處于弱勢，甚至數(shù)據(jù)可能會被華爾街用來預(yù)知作物價格，以及降低期貨合約的利潤。善于布局的孟山都，其新模式是否又會像控制種業(yè)那樣，再一次演變出“不道德”的風(fēng)險(xiǎn)因子來？

巨頭合謀，軟硬兼攻

盡管孟山都是行動最迅速的那個，但很明顯不止是它瞄上了這個機(jī)會。

僅在美國，200多萬個農(nóng)場中有8%的年收入在25萬美元以上，對于這種規(guī)模的大田，通過數(shù)據(jù)化管理來提升作物效率的經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。而隨著信息化和高科技設(shè)備在農(nóng)業(yè)的全面嫁接，有可能在將來的某一天實(shí)現(xiàn)從播種到施肥、收割完全的無人化。田間App評估土壤情況，選擇作物類型及種子，蟲害App決定如何施肥及播撒哪種農(nóng)藥，而信息平臺綜合天氣消息后報(bào)出最佳雜草管理措施及生長關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也或許所有數(shù)據(jù)提交之后，一個整合后的平臺生成全部指令，并將命令交由無人駕駛的機(jī)器來執(zhí)行。

“一粒種子改變世界”，種下去之后，操心的不僅僅是賣種子賣服務(wù)的。智能化的決策，具體執(zhí)行還要靠硬件。農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商同樣對此領(lǐng)域虎視眈眈。自建數(shù)據(jù)庫？合作還是競爭？戰(zhàn)爭的硝煙已開始彌漫，而實(shí)力與謀略的選擇同為重要。

美國知名的農(nóng)用機(jī)械商約翰迪爾公司就擴(kuò)展了其大田鏈接土壤濕度監(jiān)測系統(tǒng)，新增了氣象站以及日射強(qiáng)度計(jì)及葉面濕度等傳感器系統(tǒng)。這些傳感器將實(shí)時提供溫度、風(fēng)速、風(fēng)向、濕度、太陽輻射、葉面濕度、降雨量以及土壤濕度的相關(guān)數(shù)據(jù)。2013年年底，約翰迪爾更是分別與陶氏益農(nóng)、巴斯夫、杜邦先鋒等農(nóng)化巨頭簽署了數(shù)據(jù)分享協(xié)議。他們將分別結(jié)合各自專長，把農(nóng)田數(shù)據(jù)信息整合成精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)田管理方案，幫助種植者更高效地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為管理決策。

而同樣將重點(diǎn)放在了種子業(yè)務(wù)上的杜邦先鋒，也正在加速完善自身的全農(nóng)場決策解決方案平臺EncircaSm。2014年5月，杜邦先鋒宣布與系統(tǒng)硬件商愛科達(dá)成合作，推行無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。屆時，大農(nóng)場的農(nóng)民將不必?cái)y帶硬盤存儲類介質(zhì)，就可以在駕駛艙和辦公室間輕松進(jìn)行無線數(shù)據(jù)傳輸。endprint